跨国公司管理复习资料及案例总结

1、Chapter 1 Introduction1. 衡量跨国经营程度的指标：(管理层国际化情况 & 跨国度指数)1) 管理层国际化情况Top TNCs originating in Europe have a much higher representation of non-homecountry nationals among their directors than do top TNCs from the United States and Japan. The percentages are 33 for the EU, 47 for Switzerland, 18 for t

2、he United States and 2 for Japan.2) TNI (Transnationality Index) 跨国经营指数 根据一家企业的国外资产比重、对外销售比重和国外雇员比重这几个参数所计算的算术 平均值。指数值越高说明该跨国公司国际化经营的程度越高。The average of the following three ratios: foreign assets to total assets 国外资产比重 foreign sales to total sales 对外销售比重 foreign employment to total employment国外雇员比重事

3、实： The transnationality index of the top 100 from developing economies is lower than that of the top 100 TNCs worldwide.MNCs from small economies tend to have higher TNI. (due to the small home economic size) 小经济体 TNI 高 - 面对较大的压力必须向海外扩张 TNCs from Europe tend to have higher TNI. (due to the high regi

4、onal economic integration within Europe) 欧洲 TNI 高 - 经济一体化程度高，有利于在本国培养出竞争 优势，再海外扩张2. Attitude toward international business Ethnocentric 母国中心主义，海外附属的管理模式与母国的管理模式类似 Polycentric 多元中心主义，独立分支，遵循地方管理模式Geocentric 全球中心主义，分支机构是其全球协作网络中的重要部分，以便整合全 球资源Conclusion ：一开始是母国中心主义，发展到理想状态是全球中心主义3. 跨国公司的扩张模式有新的变化 跨国并购

5、技术合作与研究开发的全球化 国际战略联盟等非股权合作模式4. 非股权合作模式 Non-equity cooperation License 经营许可Franchise 特许经营Turnkey project 承包项目 Strategic alliance 战略联盟Conclusion ： MNEs tend to increasingly concentrate on core value-added activities, non-equity arrangements are increasingly important.5. Regionalize or globalize? (大多数跨

6、国公司出于区域化阶段e.g. 欧洲跨国公司在欧洲业务会更多，亚洲跨国公司在亚洲业务更多)A sizeable performance gap between a firms domestic and foreign activities Two-thirds of European MNEs, the majority of their foreign assets were located elsewhere in EuropeNon-European MNEs increased the European share of their assets and sales; the oppos

7、ite was the case for European firms.6. FDI (Foreign Direct Investment)Company acquiring or merging with a firm (M&A)并购A firm creating a “Greenfield ” operation 新建A firm creating a subsidiaryResult ： (Significant control & affect managerial decisions) of its foreign operation7. portfolio inve

8、stment VS FDIPI ： Investment by individuals, firms or public bodies in foreign financial instruments Key in distinction between FDI & PI：直接投资者和企业之间存在一种长期的关系，直接投资者对企业的管理有重大影响 间接投资的目的不在于参与企业日常经营管理，而是通过分红与股价上涨而获利8. Flow vs Stock of FDI概念区别Flow: Amount of FDI over a period of time (one year).Stock:

9、Total accumulated value of foreign owned assets at a given point in time.9. 中国大致外资流入流出概况（中国流入多，流出增速快）2011 年 , 外商直接投资， 1239.85 亿美元 流入存量？累计实际使用外资金额 12000 亿 存量：企业终止运营、资产折旧以及撤资 7118.02 亿美元 （UNCTAD） 2011 年 , 对外直接投资， 651.17 亿美元 存量规模 3659.81 亿美元 （UNCTAD） 2011 年全球对外直接投资（流入）流量 15244.22 亿美元 , 中国外商直接投资占全球当年 流量

10、的 8.133%2011 年全球外国直接投资（流出）流量 16943.96 亿美元 , 中国对外直接投资占全球当年 流量的 3.84%GDP, Export? 10% 2012 年 , 外商直接投资， 1210.80 亿美元2012 年全球对外直接投资（流入）流量 13509.26 亿美元 , 中国外商直接投资占全球当年 流量的 8.963%2012 年 , 对外直接投资， 842.20 亿美元2012 年全球外国直接投资（流出）流量 13909.56 亿美元 , 中国对外直接投资占全球当年 流量的 6.05%10. Two Forms of FDI （掌握基本概念）1）Horizontal

11、Direct Investment 水平投资：同行业 & 同水平；规模经济2）Vertical Direct Investment 垂直投资：上游 & 下游；降低成本? Backward 上游 - investments into industry that provides inputs into a firm' sdomestic production （typically extractive industries）? Forward 下游 - investment in an industry that utilizes the outputs from a f

12、irm' sdomestic production （typically sales and distribution）3）Conglomeration 混合投资11. 直接投资现状 -Data and Facts区域分布：发达国家之间相互的投资占 FDI 的大多数，发展中国家亚太区 FDI 流出占较 大比例最大投资国 /地区排名前五：美国、日本、中国、香港、英国 接收 FDI 东道国 / 地区排名：美国、中国、香港、巴西、英属维尔京群岛（避税） 行业分布：服务业 FDI 占比例最大（特例：中国 FDI 流出以制造业为主）Chapter 2 FDI 理论Outline ： 对外直接投资

13、动机市场、资源、效用、创造性资产寻求型 + 其他 宏观资本流动资本套利理论微观公司角度垄断优势理论 +寡头反应理论 +内部化理论 + 折衷理论 中观产业角度产品生命周期理论+边际产业转移理论发展中国家 FDI 理论竞争优势理论 +小规模技术理论 +局部技术创新理论 + 国际投资阶 段论1. Motives for foreign production（概念 +分辨投资动机）Push （推动因素 - 母国） VS. Pull （拉动因素 -如何选择东道国） TNC 可能会有多种动机，其动机也会随公司发展而改变1）Market - seeking 市场寻求-寻求新消费者 &发展良好稳定的市

14、场 -国内市场竞争压力太大-绕过贸易壁垒或高运输成本-使产品或服务适应消费者需求-追踪核心消费者2）Efficiency - seeking效用寻求-节约成本-大多集中在收入较低的发展中国家 /有利的国际或国内政策 -产业集群化带来外部规模经济3）Resource - seeking 资源寻求 -自然资源寻求（油气矿木） -获得关键的投入要素，保证母国或其他市场的供应 -大多集中于原材料丰富的国家e.g. 中国、印度；日本 70s-80s 能源外交4）Created asset - seeking创造性资产（战略性资产）寻求-需要新技术、 R&D 设备、提升品牌竞争力竞争优势 -大多集

15、中在发达国家-前提：有吸引力（联想收购 IBM 电脑部）5）Other motives 其他动机 -母国政府战略和政治目标的需要：保证对母国经济体的垂直供应（中国与非洲拉美外 交）；巩固国家发展和工业竞争力（鼓励本国跨国公司参与国际化竞争）2. 宏观资本流动 资本套利理论（ Capital Arbitrage ）Capital-abundant >Capital-scare countries 资本由利率低、资本充裕的国家流向利率高、资本稀缺的国家3. 微观公司角度1） Monopolistic Advantage -主要观点：相比较当地企业，垄断优势KEY ：二战后由发达国家之间 FD

16、I 的流动（为什么资本套利理论无法解释 FDI ：没有区 分直接投资与间接投资）TNCs 面临附加成本：固定一次性沉没成本 & 经常性风险 成本；因此 TNC 要存在某些优势克服以上附加成本-跨国公司垄断优势的主要表现： 技术优势、先进的管理经验、雄厚的资金实力、相对全面且灵通的信息、规模经济优势、 全球性的销售网络-影响垄断优势的市场结构因素： 要素市场不完全（技术、管理、资本）；产品市场不完全（产品、营销、品牌）；规模 经济导致的市场不完全；政府干预经济导致的市场不完全（国内经济政策，国际贸易政 策）缺陷：发展中国家的 FDI ；FDI vs. 进口或授权经营；未解释区域选择2）O

17、ligopolistic Reaction 寡头反应理论（多点竞争理论） 进攻性投资：第一家去投资的企业 VS 防御性投资：跟随者的投资 -跟随战略-交换威胁：侵入对方市场，投资互动 -动态竞争：均衡打破，诱发动态竞争新均衡-多点竞争，多市场维持3）Internalization Theory内部化理论含义：内部化理论强调企业通过内部组织体系以较低成本，在内部转移该优势的能力， 并把这种能力当作企业 对外直接投资 的真正动因。在市场不完全的情况下，企业为了谋 求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是 知识产品 在企业内部转让，以内部市 场来代替外部市场。a）机会主义行为 &资产专用

18、性对投资行为的影响：-资产专用性越强 > 机会主义行为可能性越高 >市场交易成本越高 > 更应该选 择内部化治理模式b）跨国公司优势特征对投资行为的影响：-半成品信息；非竞争性，非排他性；0 边际成本；信息悖论 >很难在市场取得公平定价 > 选择内部化；无法书面化-跨国公司形成和发展的根本原因在于：跨国公司创造出企业内部的国际分工和交易体系， 从而实现更高程度的资源配置效率。-内部化理论探讨如何将垄断优势内部化以实现其价值 缺陷：对垄断优势的内部化使用并不必然对海外直接投资；区位选择问题4）Eclectic Theory 折衷理论（重要）LSA 区位优势 Wher

19、e & OSA 所有权优势 Why & IA 内部化优势 How-LSA ：直接东道国有利因素；间接投资国不利因素-OSA ：内在规模、垄断资源的获得能力产生的优势；子公司获得母公司资源禀赋优势； 跨国性优势-IA ：内部化的根源在于外部市场失效；结构性市场失效（东道国贸易壁垒造成）；交易 性市场失效（交易渠道不畅 /信息不易获得）；企业内部管理成本<市场交易成本时内部化，内部化优势既内生又外生（选择题）考虑进入新市场的选择：FDI ：OSA+IA+LSA （目标市场）Export ： OSA+IA+LSA （母国）License ： OSA4. 中观产业角度1）The

20、Product Life Cycle 三个时期的比较优势和贸易模式a）产品创新时期 （技术密集型产品，创新国出口，模仿国进口）b）产品成熟时期 （资本密集型产品，模仿国出口，创新国和发展中国家进口）c）产品标准化时期（劳动密集型产品，发展中国家出口，创新国和模仿国进口） 结论：某一国要素禀赋既定，某产品要素密集度在产品生命周期的不同阶段是不同的， 因而生产某种产品的比较优势在不同国家之间不断转移。2）边际产业转移理论 边际产业本国已经或者即将失去比较优势，东道国在提高生产率方面具有潜在比较 优势（ FDI 替代：减少本国出口；互补：扩大本国出口）理论：对外直接投资与国际贸易是互补关系。对外直接

21、投资应该从本国已经处于或即将 处于比较劣势的产业依次进行。日本式 FDI顺贸易导向型投资美国式 FDI 逆贸易导向型投资输出比较劣势产业输出比较优势产业扩大比较优势幅度比较优势幅度缩小增加贸易量，促进产业结构调整出口下降，传统产业调整困难，福利恶化福利改善，加速技术创新和扩散国际收支逆差，工人失业，保护传统产业对外直接投资进一步扩张产业结构调整更加困难结论：日本式 FDI 促进母国和东道国的产业结构调整，增进双方福利结论：美国式 FDI 造成垄断和寡占，导致母国和东道国的利益冲突，限制福利增长东亚传统“雁行模式”的基本内涵是： 战后以来，率先实现工业化的日本依次把成熟了的或者具有潜在比较劣势的

22、产业转移到 “亚洲四小龙”，后者又将其成熟的产业依次转移到东盟诸国（泰国、马来西亚、菲律 宾、印度尼西亚等）， 80 年代初，中国东部沿海地区也开始参与东亚国际分工体系，勾 勒出一幅以日本为“领头雁”的东亚经济发展的雁行图景，在他们之间形成了技术密集 与高附加值产业资本技术密集产业劳动密集型产业的阶梯式产业分工体系。5. 发展中国家 FDI 理论1） 企业特定优势 FSA ：Firm-specific A ：只是某个企业特定的优势，发达国家企业具有E.g. OSA ：专利技术、品牌和其他智力成果Non-OSA ：高效的生产能力、组织结构、关系网Non-firm-specific A ：某一群体

23、企业所具有的优势，发展中国家企业一般有E.g. privileged access to natural resource, cheap fund, or cheap labor in the home country （廉价劳动力不可流动时能形成竞争优势）2） 小规模技术理论发展中国家 跨国公司的竞争优势主要表现在三方面：a）为小市场（低收入）服务的小规模生产技术（需求量小、品种多）b）当地采购和特殊产品：民族产品c）低价产品营销战略：世界市场多元化、多层次 -发展中国家处于产品生命周期末端（定位）标准化、低成本的比较优势 本质：发达国家企业 FDI 的“拾遗补缺”缺陷：难解释 发展中国家

24、的高新技术企业的对外投资行为，也无法解释发展中国家对 发 达国家 的直接投资日趋增长的现象。3）局部技术创新理论 基本思想：发展中国家简单模仿，局部调整，开展国际 FDI 如何形成优势：a) 技术知识当地化、吸收b) 进口改造，满足当地、邻国经济条件和需求c) 创新技术在小规模生产条件下具有更高的经济效益d) 产品特征：开发与名牌不同的消费品4) 国际投资阶段论基本观点： FDI 倾向取决于经济发展阶段、该国的 OSA 、 LSA 和 IA 五个发展阶段a) 人均 GNP 低 ,少的外资进入，流出几乎完全没有，净对外投资为零或较小的负数。 不具备 OSA 与 LSA 。 Possible ex

25、ception: natural resourcesb) 人均 GNP 在 400 2000$ 间，直接投资流入在增长，并已开始有对外投资流出，但 投资净流出为负值，且负数值在增大，意味着吸收投资大于对外投资。具备 LSA ， 不具备 OSAc) (中国所处阶段) 人均 GNP 在 2000 4750$ 的国家，净投资流出仍为负值，但数 值在变小，这表明该组国家直接投资流出的上升速度快于投资流入。具备了OSA ，LSA 可能在削弱。对发展中国家重要，工业化战略d) 人均 GNP>4750$ 的发达国家，对外净直接投资为正值，并呈增长趋势，对外直接 投资比接受的直接投资增长得更快，具备了强

26、大的 OSAe) 对外净直接投资近似零，流出与流入相当 OSA, LSAChapter3 FDI 对母国和东道国影响 (本章涉及最后一道大题 & case ： Indias failure )1. FDI 对东道国的影响总体积极1) 金融资源流动和国内投资从 FDI 原始投资获利新建式投资更有利于东道国，生产能力下迅速提升 流入的 FDI 控制权在外商手中 外商投入资金，同时拿走利益2) 国际贸易FDI 替代商品服务进口，获利东道国从 TNC 海外子公司出口中获益 零件组装进口破坏贸易平衡 取决于 TNC 的动机(资源、市场、效率、创造性资产寻求型)3) 技术技能 产品工艺创新生产率提

27、高 更快的经济增长 合资独资当地采购；人员转换；当地建立 R&D (注意此处对东道国干预政策的影响)4) 就业 创造就业机会：总量和结构，吸引农业劳动力转向制造业和服务业 工资水平提高，工作环境改善 驱赶当地竞争对手5) 其他导致 TNC 占主导地位进而垄断，限制当地竞争者和其他 TNC 发展 过度依赖母国，被控制 母国政府对东道国施加经政压力、可能影响主权和国防、产生政治和社会问题 不能确保接受劳工和环境标准、 Corporate social responsibility2. 东道国措施1) 吸引投资，创建 LSA ： 减少限制(取消设立限制和所有权限制)； 提高待遇（非歧视待遇）

28、；保护外商（外资企业国有化 /公有化给予补偿、争端解决、资金汇出境外）； 促进 FDI inflows （提升国际形象、税收激励、低利息率、稳定的政治环境、透明的政策 法规）2） 从更多的 FDI 中获利： 提高外商贡献度；命令性手段；鼓励理想方式运营 寻求更广泛的问题解决方法：约束性条款；消费者保护；安、劳、环标准3. FDI 对母国的影响总体积极，需要政策干预1） 竞争力概念 ：生存成长能力 & 利益最大化 &随机应变能力a）行业竞争 与当地企业（供货商）联系 向当地溢出的公司，产业集群 当地产业竞争的影响：提高效率，优化市场结构，政策介入 与国家创新系统的联系和互动：大学

29、和研究机构 风险：对母国技术优势的侵蚀 & 技术的双向流动b）产业结构调整 为更高价值的活动解放生产力和资源 风险：产业空心化 产业：初级 ->制造业 -> 服务业 工业：低生产率 ->高生产率，劳动密集 -> 知识密集 活动：低技术 -> 高技术，低附加值 ->高附加值 2） 宏观层面的母国效应a） 金融流动 资本初始流出 长期更大范围直接或间接的相关资金流入 风险：广义上的资本外逃（ FDI 去避税天堂）b） 国际贸易 最关注的领域（替代 /互补） FDI 流出与出口的替代关系 FDI 动机（效率、资源、市场、资产寻求型）c）就业对外 TNC 获

30、利，分离母国政府利益 就业机会：效用寻求的 FDI 对母国就业有损害 就业结构（需要更多母国的管理人员 &高级技工）4. 母国措施 总方针：包括影响企业竞争的多个领域 对流出 FDI 的具体政策：限制、促进、鼓励 OFDI ；相关利益最大化 寻求更广泛的问题解决方法：约束性条款；消费者保护；安、劳、环标准5. 国际相关协定 （选择 /判断） WTOGATS ：服务贸易总协定TRIMs ：贸易相关的投资措施TRIPs ：贸易相关的知识产权WBMIGA ：多边投资担保机构（ WB 下），只保政治风险ICSID ：投资争端解决国际中心（投资者与东道国政府）Chapter 4TNC 进入决策

31、（case ：礼来制药 & Nora）1. 地点选择 政治稳定；自由市场；经济稳定、无急剧通胀或私营部门债务2. 时机 先发优势：创销量、成本优势、创造转换成本 先驱风险：政策变化、建立材料供应、消费者培养3. 规模大规模：战略承诺 长期难改；吸引 Cus & Par ；引起本土竞争 小规模：了解市场 时间成本；减少曝光风险4. TNC 进入模式（比较见图表）5. 核心竞争力 & 进入模式 决定公司最佳进入方式（选择 / 判断） 基于专利技术的竞争优势：避免经营许可 & 合资公司 基于管理的竞争优势：利用品牌，采用特许经营、合资公司或独资子公司6. 东道国环境

32、& 进入模式新兴市场 VS 成熟经济体（竞争激烈的状况）；法律系统；政府干预；文化差异7. 战略联盟动机技术转移；产品生命周期缩短；全球性竞争；规模经济&降低风险；兼并的另一种选择合资企业是最复杂的战略略联盟；现实或潜在的竞争对手联盟8. 合资企业的风险和成本 风险：合作双方信息不对称，学习优势 & 保护优势；培养新竞争对手；利用合资方资金削 弱另一方竞争优势成本：机构复杂化；企业制度、文化差异9. 合资企业决策 前：分析、协商、决策 后：协调、整合、适应10. 选择合作伙伴： 战略 & 组织结构分析3C 原则：企业文化、价值观、管理方式11. Escalati

33、ng commitment 承诺升级 （合资企业如何持续经营）At least the key operating managers shall be involved in the pre-decision negotiation process.Create continuity between pre- and post-alliance actions.12. 如何设定合作范围 简单固定的合作关系；随着彼此深入了解逐渐重新划定或拓宽合作关系13. 合作伙伴决策： shared & splitChapter 5 competing across diverse environme

34、nt跨国化 transnational高成本，高当地全球标准化 global 缺陷：标准化程度高，当地调整慢 对策：部分标准化，区域化生产 高成本，低当地国际化 international策略选择低成本，低当地当地化 multinational 缺陷：当地与全球目标冲突 对策：企业文化，共同价值观 低成本，高当地Chapter6 跨国公司的国际经营1. 日常国内公司：按职能部门划分 & 按产品线划分2. 公司向国外扩张： 国际业务由独立的国际部门负责 制造业向海外市场的转移：海外子公司复制母公司结构模式 海外子公司与母公司之间冲突协调问题（部门层级之间差异&问题反馈时滞）3.

35、公司进一步向国外扩张 产品分部结构 & 区域分部结构a） 产品分部结构产品线下包括不同区域市场，公司若干不同产品，面向消费群差异，会有资源共享环节 也有差异度，在全球范围内整合生产，重视一体化，实现规模化和标准化，在成本上获 得优势，牺牲差异化b） 区域分部结构一句地理区域划分市场，产品面向最终消费者，对不同国家消费者偏好差异有反应，不 需生产达到太大规模即可实现规模经济c）矩阵式结构整合产品分部结构 &区域分部结构双重决策问题：效率低，官僚；产品 &区域部门之间冲突；出问题推卸责任 如何解决：制定某一部门经理作为责任人，重大决策人承担责任；不同项目不同优先权 （变异了

36、的矩阵结构回归产品 / 地区结构）4. 结构之外的解决方案 行政管理体系、沟通渠道（培训、轮岗、聚会，信息共享的体系）、组织内部个人关系 管理传统：企业传统上如何管理公司，原有的组织结构能形成竞争优势a）三种管理传统的模式：Multinational Model二战前欧洲，依靠殖民地，无法建立全球化生产网络，总部地位弱化，当地生产设计销售，复制母国管理模式优势：当地化，本土化，满足当地消费者需求International Model二战后美国企业，总部作用加强，母国成功的技术和商业模式被复制到全球的子公司优势：先进知识技术的传播Global Model日本企业的崛起，总部的作用强化，在全球范围

37、内跨国组织生产，价值链的不同环节分 布在不同地区，最有效率成本最低，以供应地区市场 优势：全球范围内寻求生产效率b）Transnational Type ：特点：? 综合三种模式（ Multinational & International & Global? 每一个分支机构都能起到总部的作用，成为新的知识、 商业模式、技术的生产中心? 能让这些知识、技术、商业模式短期内迅速扩散至其 他分支机构? 面临差异性需求时能从其他分支机构得到支持限制： 结构复杂，运作效率地解决： 资源和责任的配置，谁有决定权 信息的流动，部门间畅通的信息共享平台，汇报体制 培养员工国际化的视野（与灵北

38、韩国案例相结合）组织架构5. 传统上先改变组织结构，员工被动适应现代先改变员工的态度和认知与 ING 案例结合6. 实际中的措施： 培养多元视野：管理培训项目 & 经理轮岗制 &非正式私人关系 策略和组织的标准化：部分标准，区域性调整 策略和组织的区域化：公司文化 & 共同价值体系7. 各组织结构特点：受到行业发展和行业特点的影响中国： FDI 流入和流出1. 外商投资项目分为鼓励、允许、限制和禁止四类。a）鼓励类外商投资项目： 农业新技术、高新技术、适应市场需求、能够节约能源、发挥中西部地区的人力和资源 优势b）限制类外商投资项目： 技术水平落后的；不利于节约资源和改

39、善生态环境的；属于国家逐步开放的产业的c） 禁止类外商投资项目： 危害环境；危害国家安全；占用耕地；运用我国特有工艺或者技术生产产品的2. 新发展方向： 促进制造业改造提升；培育战略性新兴产业；促进服务业发展；促进区域协调发展3. 2011 年，对华投资前十位国家 /地区依次为：香港（ 770.11 亿美元）；台湾省（ 67.27 亿美元）；日本（ 63.48 亿美元）；新加坡 （63.28 亿美元）；美国（ 29.95 亿美元）4. 中国对外投资 OFDI 特 征增长迅速投资主体：央企 70.5% （2008 年 85.4% ），国企区域分布：亚洲主体 65.3% ，增速：欧洲 101.6%

40、 、北美 72.2% 、非洲 46.8% ，拉美 43.8%, 亚洲 11.1%国家分布：香港 55.96% 、英属维尔京 8.89% 、开曼群岛 5.08%, 澳大利亚 2.47% 、美 国 1.90% 、加拿大 1.66%, 新加坡 1.63% 行业分布特征：租赁和商务服务业，金融，批发零售，采矿，交通运输 购并方式比例上升，占流量总额 43.2%5. “走出去”战略的政策 放宽行政管理制度，审批制向核准制转变；逐步放宽相关外汇管理制度；海外投资保险； 境外投资信贷；信息服务；法律保护6. 中国 FDI 现状 对外投资仍 外商投资流入；对外投资增速明显 开始向 IDP 所称的第三阶段转变；

41、二元经济和地区差异 各项相关政策的调整 e.g. Corporate income tax； Labor contract law ；IPRprotection ； Environmental protection7. China: still attractive to IFDI? 对外资有利政策逐渐取消 劳动力价格上升，税收优惠取消，更严格的环境监管法规 推出政策吸引更高质量的 FDI，提高当地福利水平 E.g. 吸引高新技术India ' s Failure to Attract FDI(chapter3 )1. 印度环境：leader effect 甘地思想； historic

42、al reasons殖民独立； belief 共产主义； rulingclass 种姓制，开放损害统治阶层利益； democracy 州政府；基础设施限制 高质量金融体系；官方英语；西方文化认同；精英教育2.1991 reforms (外力迫使：外汇危机；未改变经济根源)积极影响：外汇管制放松；对外资投资领域限制减少；审核程序简化 消极影响：私有进程缓慢；政府法规干预私营；州政府不同法规使投资环境差异大The Globalization of CEMEX ( chapter3 )1.Acquisition strategy in 1985：国际竞争迫使；水平投资；国贸提供学习机会2. 优势：标

43、准化收购模式；固定例会；区域结构重组； 劣势：国际竞争者；贸易壁垒 &惩罚性关税；结构复杂成本高Nora-Sakari ： a proposed JV in Malaysia( chapter4 )1. 谈判时注意事项： 谈判结果应该对谁最有利合资公司/顾客 /消费者着眼于长远发展还是短期利益有些问题有公认的国际惯例第三方仲裁 谈判中无关紧要的分歧点把握重点给合作伙伴留下发展空间Eli Lilly in India( chapter4 )1. 区位选择印度政府正鼓励外资进入，对外资开放市场，亚洲获得一席之地 印度药品专利保护程度低，易被模仿，而且有药品限价2. 进入模式 印度政府不允许

44、外资独资企业，合资企业能利用本土企业已有优势，更快适应印度市场。3. 选择合作伙伴 3C 原则： competence ； complementarity ； compatibility 印度兰巴克斯第二大制药商，制药成本较低，兰巴克斯也想开辟印度以外的发达国家市 场，但其研发投入较低，缺乏研发实力，很难进入发达国家市场。 礼来依靠不断研发取得长期成功的企业很需要一个了解本土市场且有合作实力的企业帮 其取得印度的市场，维持与政府关系，利用本土企业已有且比较完备的分销渠道，同时 又能以较低成本保持竞争力。价值认同，遵守国际化规则，支持严格的药品专利法案4. 管理结构 & 合作范围 双方的

45、股权比例为 50%： 50%；董事会成员各占一半，管理委员会也由双方各派出一名代 表组成，地位平等；明确了彼此责任，兰巴克斯专注制造，礼来专注营销。5. 合资企业成长不同阶段经理面临问题a)Andrew Mascarenhas ：新生企业如何克服挑战成长印裔美国人，开辟市场，开展营销。印度缺乏药品专利保护，礼来的很多产品在印度市 场上已有销售，如何帮助礼来在竞争中获取优势成为关键。 AM 在兰巴克斯的 Rajiv 的帮 助下组建了营销团队，成立联合品牌，一方面利用国外品牌代表高质量，另一方面又利 用兰巴克斯已有的品牌认可度逐渐获得印度市场认可。 企业家的但是和魄力，充分整合身边的资源，有处理危机和应对市场不确定性的能力。b) Chris Shaw ：企业如何在成熟期稳定发展 英国人，有丰富的国际背景，他的主要任务是这是企业在稳定期所要解决的问题。同 时他也进一步扩大营销队伍，提供更多的培训，将礼来的价值观