公司发展方案

1、公司发展规划 近期1，确立公司发展远景，制定战略目标；2，完善组织架构，明确职责分工；3，建立企业文化和各种制度，促进发展；4，制定各职级薪资待遇标准，培养和选用人才；5，提高售后服务体系。一，制订战略，明确目标，实现 企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建 立和完善的大好环境下，根据国家、中长期 宏观经济政策 ，结合本公司目前的实际 情况，必须很好地明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的 重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落， 实现企业可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可

2、操 作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能 提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，为 公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。突出规模，多品牌并举，向连锁化、股份制发展目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇， 但同时应看到企业中什么受国家的 宏观经济政策 影响较大，市场管理还不尽规范， 为了提高企业的抗风险能力，有效化解 市场风险 ，将其做强做大，形成品牌优势， 具体有如下设想：1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发品质高、品牌好、经济效益好的新 产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核

3、心竞争力。二是公司业务在 扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的家居服务。扩大 影响，提高知名度，提高 市场占有率 。形成公司主要的 经济增长 亮点。2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要 经济增长 点。3、可利用原始积累的客户资源以及其他品牌的合作资源，向县市延伸；搞连锁 性服务平台，实施合伙制（股份制）公司。多方位经营的措施能够为企业提供更为 广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。三、 基于公司战略 及业务发展的内部管理实施方案。（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司人员面临的主要问题是，有丰富

4、销售经验的人才少，独挡一面的人才少，高素质销售人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好公司现有人员综合素质情况的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观 念，大力加强人才的引进和培养，同时加强新来员工的培养力度，做好 人才储备1、人才来源1）招贤纳才， 网罗公司发展专业人才。 根据 企业发展战略 ，适时调整用人政策， 通过猎头公司等其他途径，招聘公司急需的大学生，充实公司的发展力量。满足我 公司长期人才需求。2）立足岗位，加强培养。在做好人才招聘的同时，根据我公司目前发展现状， 还应注重企业现有

5、人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的 聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本 职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有 培养前途的，要创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为 企业自己的高级专业人才。这是公司降低成本，提高经济效益的有效途径。3）对新的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足公司长期 人才需求。2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与 市场竞争 ，要生存，要发展， 离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留 人，政策留

6、人” 的用人奖惩机制。 公司要尽力解决他们的后顾之忧， 生活上多关心， 营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到公司管 理中去，充分发挥每个员工的聪明才智，调动其积极性，实行 自我管理 ；敞开渠道， 鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的 经济效益， 按贡献大小给予不同的奖励。 使每个员工产生一种归属感和成就感 , 充分 发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才 干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越 来越高，公司要建立奖励制度，鼓

7、励员工积极学习，吸取各种行业知识，为赢得市 场做好 人才储备 。通过多种有效措施的推动，可尽快缓解公司人才缺乏的紧张局面。并形成一批 经营管理合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重 人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。（二） 调整公司职位设置，灵活应对公司发展变化公司现有的品牌种类和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场 竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据家居建材业的特点和公司目前情况，对 公司的岗位要进行必要的调整和加强， 突出员工参与管理在公司发展中的重要作用， 以更有利于公司的连锁化、股份化经营。初步设想是：1、将公司的“内场”和“外场”合二

8、为一。2、设立岗位：销售顾问 - 管培经理 - 品牌经理 - 店经理 - 区经理 - 市场督导 - 总经办。3、各岗位成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。4、成立公司智囊团，充分发挥公司人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型活动当中和市场经营中碰到的难点、疑点，吸收和改进5、成立公司各内设机构6、通过以上机构调整，使员工的工作状态和思想活动由被动变为更加主动。逐步由以公司员工身份变为以员工股份参与的股东；以公司管理为主逐步变为 股东管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。7、（三）建章立制，实行公司规范化管理8、公司各内设机构成立后， 根据分工情况， 建立和完善各种管理和

9、奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。9、（四）树立品牌意识，加强公司宣传公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业 发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和 影响力，扩大市场占领份额。同时，进一步确立“高品质、高品位的生活，让男人 想家，让女人爱家”的家居意识，以品牌实力和星级服务的践约，做好最具信服力 的宣传。四，建立企业文化和制度，促进发展公司上下无论是谁，必须牢记公司的企业文化、愿景和使命，以及每月每季和 年度目标，每天强化我们的服务理念和工作理念，并且转变公司上下所有人的工作 态度、服务

10、态度和团队意识。1）制度：能使每个员工都有存在感和参与感，在公司制度范围里，做到能使每 个人“开开心心的工作，快快乐乐的赚钱”，实现“财富自由、时间自由、人生自2）“正负”福利（奖惩）：“重赏之下必有勇夫”，福利能使员工更加积极、主动的参与工作和集体活动，遇事能及时报备和反馈。能使每个人注重个人形象和 维护公司利益，能增强每个员工的凝聚力和向心力，使员工有成就感和荣誉感，同 时大大降低离职率，降低公司的人力成本。3）创建狼性团队：一个企业的活力、竞争力、影响力，都需要一个狼性的团队， 必须增强员工的团队合作精神和集体意识，一人违犯，全体处罚。利用工作中的配 合和每天早会的契机，培养大家的团队意

11、识和荣辱感，增加存在感。4）不断学习：公司的发展，来自员工的良性付出和积极配合，员工的能力直接 影响公司的发展能力和速度；学习无处不在，鼓励员工积极分享和相互沟通学习， 以及定期组织培训。5）完善组织架构：组织架构是一个组织整体的结构。是在企业管理要求、管控 定位、管理模式及业务特征等多因素影响下，在企业内部组织资源、搭建流程、开 展业务、落实管理的基本要素。组织架构的本质是为了实现企业战略目标而进行的 分工与协作的安排，增加企业对外竞争力，提高企业运营效率。五，加强服务质量提升如今各行各业的竞争都十分激烈， 除了保证高质稳定的产品， 服务品质优良，已经成了各行业成败的重要关键。对公司和员工的

12、意义都非常重要，如：减少售后 纠纷，增强企业竞争力和增加回头客等。（一）、就业务员本身而言：对于销售，售后做的好与不好，不仅仅是利益的 得失。1、低成本高报酬：只需一遍电话或一张贺卡就能增加客户的信心。2、刺激新业务需求：平时对客户提供适当的服务，增加各种信息的交流，能及 时发现需要，签定新的合同3、增加客源：好的东西与朋友分享，客户对业务员的服务感到满意并获得确实 的帮助后，必然会扮演业余推销员的角色，自动为我们介绍新客户，如此一来，客 户的来源是有增无减。4、高续签率：由于公司的产品每年都有更新和增加，如果业务员能做持续性的 售后服务，了解客户的需求建议，及时提供信息，满足客户的需求，这样

13、良性循环， 必将有助于业务员的续签率。（二）、就公司而言：对于公司而言，售后做的好与不好关系强弱和生死1、建立企业形象：业务员的服务也代表着公司的服务，因此，业务员完善的售 后服务更能让客户了解公司，建立起良好的口碑，自然也建立起良好的企业形象。2、增加竞争能力：市场的竞争日益激烈，透过完善的售后服务，建立完美的企 业形象，也就增加了公司无形的竞争能力。3，有利于公司对员工的管理和培养。通过售后服务工作，公司很容易掌握员工的工作态度和管理潜力，作为公司发展的人才库和核心力量六，薪资待遇是员工的生存和发展之本1）待遇：确定待遇，就有了双方公平选择的机会，岗位不一样待遇不一样。根 据岗位性质，确定

14、工资标准和模式。为了提高员工的积极性，建议采用底薪?提成 ?奖金（考核），并定期适当微调。2）薪资发放：为了保持和提高员工的积极性和信任感，必须保证每月准时发放薪资，任何特殊情况都只能提前发放薪资，杜绝拖延，如有错误及时补退。3）奖惩：公司对每个员工的任何奖惩，都要有标准，做到公平、公正、公开和 透明，同时设立相应奖惩额度标准。4）公司的发展离不开员工的参与和努力。员工是公司发展的根本，是公司创造 价值和利润的源泉。1，公司要提供良好、宽阔、公平的晋升发展平台，能使每个员工只要在自己 的努力下，都能有稳定、优厚的收入；2，公司在行事当中，必须做到公平公正、一视同仁，任何情况下都要以“对 事不对人“的原则处理。5）员工的利益高于一切。没有员工的参与和努力，就不会有企业的发展；员工 在公司的地位，是公司稳健发展的基石。对员工坚持“多鼓励，少批评”的原则。所有人对公司制度和文化的坚持执行，并不断的总结完善，随着公司的不断发