场营销学导学案

1、学习必备欢迎下载08综合(1)(3)市场营销导学案授课时数1课时 总第12课时课题：价格策略-定价方法课型:新授 执笔：郭桂军审核：使用时间:2010年3月11日【学习目标】：(1)、需求导向定价法的理解。(2)、理解价值定价法的实际运用。(3)、反向定价法的具体计算。(4)、准确理解出厂价、批发价、零售价三者的关系。(5)、增强学生们的分析问题、解决问题的能力。【学习重点】：(1)、需求导向定价法和反向定价法的概念。(2)、反向定价法的计算公式。(3)、理解价值定价法的运用关键。【学习难点】：理解价值定价法和反向定价法的具体运用【学习方法】：自主合作探究讨论【预习说明】：(1)、定价方法的运

2、用对于企业十分重要，要求同学们能够认真的预习相关 概念，分析问题要有一定的逻辑性，实际生活的联想能力要较强。(2)、初步记忆需求导向定价法和反向定价法的概念和反向定价法的计算公 式。【学习过程】：学习范文1:需求导向定价法是依据消费者对商品价值的理解和需求强度来 制定价格的方法。请同学们根据以上范文谈谈需求导向定价法与之前的成本导向定价法有什 么不同： 。(学生小组预习展示)学习必备欢迎下载学习范文2:需求导向定价法包括理解价值定价法和反向定价法。学习范文3:理解价值定价法是以消费者对商品的理解为依据，而不是按生 产者的成本来定价的方法。（1）、请同学们根据以上范文谈谈同一种产品（咖啡）在小餐

3、馆销售、在大 旅馆销售、在旅馆房间食用，消费者对于各自的价格如何理解？（讨论、交流， 小组自由口头展示）（2）、我们从以上定义可知：运用理解价值定价法的关键是 （学生小组讨论展示）学习范文4:反向定价法指在产品设计以前就先按照消费者能够接受的价格 来确定产品的市场零售价格，然后逆向推出产品的批发价和出厂价。反向定价法的特征是不以实际成本为主要依据，而是以市场需 求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。反向定价法主要适用于分销渠道的批发商和零售商。（1）、我们从以上定义可知零售价、批发价和出厂价三者的关系：出厂价=X （1 +加成率）。批发价=X （1 +加成率）。零售价=X （1 +加成率）

4、。（学生小组预习展示）（2）、请同学们谈谈逆向的含义是什么？（讨论、交流，小组自由口头展示）（3）、请同学们谈谈运用反向定价法的关键是 学习范文5:反向定价法的计算公式批发价=零售价/ （1+加成率）出厂价二批发价/ （1+加成率）请同学们谈谈上面的两个加成率各是谁想获得的利润率？（讨论、交流，小 组自由口头展示）学习必备欢迎下载【课堂小结】：1、知识点的累积2、目标的再次复述3、小组的表现【达标巩固】：(1)、需求导向定价法包括 和。(2)、批发价=/。(3)、反向定价法定价模式是 推出 再推出。(4)、运用理解价值定价法的关键是找准理解价值。()(5)、某企业拟生产一种家用排油烟机，根据市场调查分析，认为每台 600 元的价格消费者容易接受，若批零加成率为20%批发价与出厂价的加成率为10% 请用反向定价法计算批发价和出厂价？学习必备欢迎下载【知识拓展】：某产品在市场上的零售价格为320元，批发价为240元，出厂价为200元，生 产企业的目标利润率为25%试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加