超级实用：货播播拉新重点话术盘点

1、第6节：超级实用：货播播拉新重点话术盘点当我们在面对面推广时，如何能比较高效地找到相对精准的用户，并让他感兴趣。首先自我认同在推广前，请大家在自己心里不断明确几点：1、你向别人推广货播播，并不是在求别人照顾你的生意，而是通过分享，来让我们双方都 受益；2、我们做的是完全正当的推广，受法律保护，受社会认可，我们的行业模式，叫分享经济, 是目前电商行业中最火爆的一块，有实力的电商企业都在涉足（腾讯和阿里为了这块早就进 入了白热化的竞争，拼多多、云集、有赞等企业，在今年都凭借分享经济模式成为身价数十 亿甚至上百亿的行业巨头）。3、这个年代，网购是一种刚需，省钱也是一种刚需！如果你的推广不成功，不是因

2、为别人 不感兴趣，而是别人没有完全明白你在做的是什么事情。有需求就有市场，刚需的市场，如 果你没法开拓，那要么你的方法不对，要么你的努力不够。上面三点，是作为一名“分享经济参与者”的基本自我认知，如果你不确信，你的执行力必 然会打折扣。4云说过：普通人一一因为看见，所以相信：成功的人一一因为相信，所以看见。所以如果 你自己都不敢相信，你怎么能看见未来？其次一自己专业在第一次听你介绍的时候，大多人是处于“知其然不知其所以然”的状态，甚至自身很感兴 趣，但对这个行业还有很多疑惑。所以要让你的分享有成交，最基本的一条，就是你自己变 得专业！至少要对这个行业有比较具体的认识。掌握方法和步骤第一步：拉新

3、方法：拉新时的要掌握的重点语述和关键动作。（语述重.点-快速输出市点 内容，激发用户的兴趣，锁定用户）1、快速提醒对方网购是刚需I省钱是刚需！1）您家有人平时有在淘宝或天猫购物吧？2）没有？那你肯定有朋友经常用淘宝天猫购物吧？2、快速说明我们APP的功能；我现在用的货播播APP，是一款能帮助你在网购时省钱和赚钱的APP。自己用能省钱，分享 给别人用能赚钱；3、快速找到对方了解的事物，以之引入;1）你有在QQ或者微信群领过淘宝天猫优惠券吧？是不是很省钱？但是其实你领券购买 营利优惠的时候，发券的人是有提成的！2）你领别人的券，要通过微信联系他，他找完券再发回给你，过程复杂速度又慢，浏览 也不方便

4、：用我们的APP,你完全可以像在淘宝天猫上购物一样地选商品，都是一犍购买, 方便快捷；3）你还可以获得商家设置的返利！（如果你分享给别人，别人能省钱又能赚钱，你赚钱 又赚了人品）4、快速消除对方顾虑：1）你在货播播APP上所选的商品，最终都是在淘宝或天猫上成交，通过支付宝支付，货 播播APP只是帮您领券；2）所有商品都和你在淘宝天猫上买的商品一样，享受相同的售后服务保障；3）货播播APP，卜.载使用都是免费的，有使用就有收益，暂时不用，放着备用也没损失。当你决定向一个人推荐的时候，第一次交流，尽可能地传递出重要的信息，这样哪怕第一次 没成功，事后他也有可能去回想。最好在上述第2点开始，配合你自

5、己的手机进行操作演示, 毕竟眼见更有说服力和真实感。当然，如果你的团队数据好看，那就再好不过了。如果上面几点，对方都听进去了并且还在听你说着，那么这个人几乎已经成功一半了，那么 就要开始执行关键动作！关键动作一引导对方下载APP 一句话引导下载，开门见山（示例）：一一 “来，我把APP分享到你微信了，你下载一下，我教你怎么省钱和赚钱！ ”（如果没微 信，务必先加上微信！）一一 “来，扫一下这个二维码（我的-分享链接中可以显示带个人邀请码的下载二维码）， 马上下载APP，我教你用！ ”下载完APP以后，这个用户就已经完成初步推广了。第二步激活用户激活的方法有很多，但归纳起来不外乎两种：1、直接激活，就是多了解他的生活需求，在他需要网购，或者有机会进行网购的机会中， 适时地提醒他使用货播播。这点没有具体的做法，因人而异，但是离不开的基础工作是一- 平时多和目标用户聊聊，了解他最近的动向，这样才可能言之有物，言之在理。简而言之, 就是两个字：多撩！2、间接激活，这个方面，说白了就是通过展现自己使用货播播获得的好处，来不断提醒所 有的初步用户去试