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文档简介

1、2014年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占 有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为100万元,销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算 销售返利金额 =三分段销售额X分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1）销售额 100万元以下的提取比率为 1%。返利金额为 700万元 M%=1 万元2）销售额达到T00万元（包括 400万元），超出部分提成比率为 2%,即返利金额 =100万元X1%+ （40110&）万元X2%= 7万元。3）销售额达到 F00l万元以上一80

2、0l万以下的，销售额超出 F00L万 元部分的提成比率为 3%，即超出部分返利金额 =（实际销售额-1400万） 3%。4）销售额达到 -800L万元以上， 销售额超出一8001万元部分的提成比 率为4% ,即超出部分返利金额 =（实际销售额-8001万）X4%。精品资料返利说明表年销售额返利方式返利100力二1%实际销售额 X1%100-400 万兀2%汇分段销售额义2%400-800 力兀3%汇分段销售额义3%800万元以上4%三分段销售额X 4%4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括 10万元），可以给予0.4%的

3、现金折扣；在15天内累计发货达到 50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到 20万元以上的，可以给予 0.3%的现金折扣而把帐款全部结 清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按精品资料100%结算2）应收帐款回款周期在15天一一30天的（包括30天），返利金额按80%结算3）应收帐款回收周期在30天45天的（包括 45天）返利金额按50%结算4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消精品资料5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。6）应收帐款回收周期 =30天+ （月销售额+应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期=/每月回收期T2三、本经销商销售返利办法 解释权归金乌集团销售公司。四、本经销商销售返利方办法适用时间为“ 2014年 5月 1日需方：需方代表签字：年

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