28汽车专营店人力资源管理指引手册-50

1、283-汽车专营店人力资源管理指引手册（DOC-50页）LT东风日产专营店人力资源管理指引手册本纲要以营业人员管理为侧重、一但某些内容适用于专营店所有员工人力资源规41 .1 制定本纲要的目的41 . 2 公司战略和人力资源总体目标 4第二章：组织机构和职位分析 62 . 1 专营店组织机构设置要求62 . 2 职务分析及职务说明书 6第三章：人员招聘及录103 .1 人员需求十划10人员招聘程10人 员 报至U 103.4 人员试用及转正 113.5人 员 录用123 .6东风乘用车公司对专营店人员面试的相关规定12第 四章： 员 工 培训144 .1 东风乘用车公司的培训 144.2 专营

2、店内部培训 14薪 酬 制度175.1 薪酬制度设计原则175.2薪 酬 结构175.3 职务工资等级确定17第 六章： 绩 效 考核196.1 绩效考核 目 的196 . 2 绩效考核的内容和方19试 用 期 考核206.4 日常人事考核办法 21第七章：员工激励、奖惩及福利257 . 1员工激励的目的和原贝 U 257 . 2员工激励的内容和方法257.3物 质 激励 257.4精 神 激励267.5 业务代表的激励 27第八章：人事调整和劳动关 系 298.1人 事 调动 298.2晋 升 制度298.3离 职 和 解聘298. 4 东风乘用车公司规定的人事变更程序30第九章：员工日常管

3、理制 度319.1员 工 守则31考 勤 制3132本资料来源于：、乙刖 百随着汽车行业的发展，市场竞争将越来越激 烈。提高专营店自身的管理水平，以应对未来的 竞争显得尤为重要。人力资源管理作为管理的重 要内容之一，是提高专营店竞争力的重要手段， 基于以上考虑制定本指引手册。一、目的：通过本手册，使专营店的人力管理 制度化、规范化，不断挖掘人力资源潜力， 以达到东风乘用车和专营店共同的经营 K标。二、使用说明：1、本指引手册是大纲性手册，涉及专营店 人力资源管理的各个方面，通过对专营店 员工的招聘、培训、使用、考核、评价、 激励、调整等一系列过程控制，调动员工 的积极性，发挥人员潜能，为专营店

4、创造 价值，确保专营店各项目标、任务的实现。2、因为专营店所处的市场环境不尽相同， 所以除涉及东风乘用车要求的部分， 其它 部分专营店可根据本手册思路自行制定 自身的人力资源管理办法。3、东风日产要求专营店的人力资源管理 和负责部门是行政部。4、根据工作的需要，东风乘用车公司各部 门可能针对专营店对应部门制定具体的 人力管理制度，各部门内部具体的人力管 理办法以东风乘用车公司相关部门颁布 的文件为准。如服务部内部组织机构设置 和各岗位说明书以东风乘用车公司服务 开发部专营店服务人员组织标准及相关 规定为准。东风乘用车公司对专营店人力管理的要 求及处罚规定索引：1、规定人力资源管理负责部门为行政

5、部 （详见1.2.3 ;第4页）。2、专营店组织结构设置要求、关键岗位职责及任职资格（详见2.1 ;第6页）3、东风乘用车公司对专营店人员面试的相关规定（详见3.6 ;第12页）。4、5、东风乘用车公司对专营店培训管理、处 罚及内训管理（详见4.1-2 ;第14页）。东风乘用车公司规定的人事变更程序 （详见8.4 ;第30页）。第一章：人力资源规划专营店的人力资源是指能够推动整个企业 发展的劳动者的能力的总称，它是一种重要的企 业资源。企业核心竞争力载体是高素质人才，随 着市场格局的不断变化，人力资源作为一种可 “再生”的资源对企业的生存和发展显得至关重 要。1. 1制定本纲要的目的根据东风日

6、产专营店运营、管理发展的要求，有计划地对人力资源进行合理配置， 通过对 专营店员工的招聘、培训、使用、考核、评价、 激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性， 发挥人员潜能，为专营店创造价值，确保专营店 各项目标、任务的实现。同时，提升专营店作为 一家汽车销售企业自身的人力资源管理水平，以应对越来越大的市场竞争。1. 2公司战略和人力资源总体目标1.2.1每年年末专营店对一年经营状况进行 总结分析，并按东风乘用车公司要求提供来年年 度事业计划。1. 2. 2营业部门人力规划：根据一年的经营状况和对来年的经营预测，结合东风乘用车公司 的相关规定（如业务代表以60台/人.年为标准） 制定人力需求计

7、划、业务改善培训计划、激励考 核改进计划等，并报专营店总经理审批、行政部 备案。主要内容如表1-1所示：计划项 目主要内容预算内容总体规 划人力资源管理的总体 目标和相应制度总额预算配备计 划不同职务、部门、工作 类型的人员的分布状 况和结构人员总体规模变 化引起的费用变 化补充计 划需补充的人员岗位、数 量及对人员的要求招聘、选拔费用使用计 划人员晋升、轮换等职位变化引起薪 酬福利等变化培训开 发计划培训对象、目的、内容、 时间等培训费用专业培骨干人员除东风乘用培训费用训车公司安排以外参加 的培训方案绩效与 薪酬福 利计划绩效标准、评价方法、 薪酬结构、工资总额、 工资关系、福利项目等薪酬福

8、利的变动 额劳动关 系计划减少和预防劳动争议诉讼及可能的赔 偿、补偿费1. 2. 3行政部是专营店人力资源管理部门， 根据年度事业目标制定年度人力资源规划， 主要 内容为人员工作绩效分析、岗位评估及说明、招 聘计划、培训计划、薪酬制度、绩效考核方案改 进等。具体内容如下表（表1-2）所示：人力资源管理内容人力资源规划（表 1-2）第二章：组织机构和职位分析2. 1专营店组织结构设置要求东风日产专营店部门设置应按照东风汽车 有限公司乘用车公司（以下简称“东风乘用车公 司”）发布之相关管理规范执行，设立销售部、 市场部、服务部、备件部、行政部、财务部等主 要职能部门，职能部门名称设置不得随意变更。

9、 各部门内部组织机构设置见东风乘用车公司各 部门相关规定。以上所提及的主要部门的部门经 理不得相互兼职，也不允许包括总经理在内的所 有人员在同行业其它店兼职。3. 2职务分析及职务说明书2 . 2. 1职务分析的内容职务分析也叫工作分析，它是完整的确认工 作整体，以便为管理活动提供各种有关工作方面 的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和 综合的人事管理基础的管理能力。 职务说明书是 记录职务发现结果的一类专门文件，它把所发现 的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方 法、执行标准、任职资格等信息以文字的形式记录下来，以便供管理人员使用2 . 2. 2关键岗位的确立主要业务管理岗位任职人员

10、定义：包括总来自www 3722g资料搜裳网经理、销售部经理、 市场部经理、服务部经理、备件部经理在内的管 理人员（含副职）；对行政部经理、财务部经理 目前暂不作流程规范要求，但东风乘用车保留今 后制订相应规定的考虑。2 . 2. 3岗位职责关键岗位职责以东风汽车有限公司管理规 范手册要求为准。还应在岗位职责中明确规定 管理岗位有提高客户满意度的责任，并应制订相 应的考核指标。各部门各岗位具体岗位职责由各 部门编写，行政部统一备案。2. 2. 4关键岗位任职资格（见表 2-1）,东 风日产专营店聘用主要管理岗位任职人员， 应参 考相应任职条件。岗位名 称任职条件证明文件总经理（副）销售部经理具

11、有相当大学专科以上学历， 有五年以上相关行业经验，对 行业、专营店管理有相当的认 知和理解。具有相当大学专科以上学历， 有三年以上相关行业经验，有 较强的经营管理能力及沟通能 力，并熟练运用办公软件。学历证 书、简历、 专营店任 命文件学历证 书、简历、 专营店任 命文件表2-1市场部 经理具有相当大学专科以上学历， 有三年以上工作经验，对汽车 行业有相当了解，文字写作能 力及社交能力、调研分析能力 强，有较强的管理能力。学历证 书、简历、 专营店任 命文件服务部 经理具有相当大专以上学历，有三 年以上汽车维修企业管理经 验，熟悉计算机基本操作，并 熟练运用汽车维修管理软件。学历证 书、简历、

12、 专营店任 命文件备件部具有相当大专以上学历，有三学历证经理年以上汽车配件管理工作经 验，熟悉计算机基本操作，并 熟练运用汽车备件管理软件。书、简历、专营店任 命文件财务部 经理具有相当大学本科以上学历， 具有三年以上相关经验，有一 定的组织能力及领导能力，并 熟练运用财务软件。学历证 书、简历、 专营店任 命文件行政部 经理具有相当大学专科以上学历， 具有三年以上相关经验，有一 定的文字能力，较强的社交能 力，并熟练运用办公软件。学历证 书、简历、 专营店任 命文件业务代 表具有一定的学历和文化修养， 有一定的营销工作经验，善于 学习和沟通，人品正直，能吃 苦耐劳，具备自信、热情、毅 力、勇

13、气等品质。学历证 书、简历、 担保书、 劳动合同 等续表|本费料来源于t Mqell4.ta0fea&x<M2. 2. 5岗位说明书的编写专营店应编写岗位说明书，内容主要包括岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技 能要求、任职资格、待遇等。具体内容参照以下 格式编写： 专营店销售部经理岗位说明书一、 基 本 资 料 资料编号：0031、职务名称：2、直接上级：3、所属部门：销售部经理总经理销售部4、工资等级：B 5、工资水平：6、分析日期：职系二等7、辖员人数：8、定员人数：1 9、工作性质： 人销售管理人员10、分析人员：11、批准人：二、工作内容1、工作概要负责新车俏

14、售及连带业务和俏售部的日常管理 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）：关键岗位职责以东风汽车有限公司相关管理规范要求为准, 行编写。编工作内容及职责其他岗位职责自权耗时（为 限号12345678执行负责负 责 负 责负 责负 责协 助负 责负责完成公司下达的相关经营指标；负责销售部全面工作，制定本 部门各岗位职责，工作标准并 进行考核；制定公司年、季、月汽车销售 计划负责实施；负责组织销售部员工经营能 力和素质培训；负责向乘用车公司销售部申 报公司年度、季度、月度汽车 销售计划并进行经常性业务 联系；督促相关人员按规定要求及 时向乘用车公司反馈各类信 息、报表及公司领导所需报

15、 表；组织开展客户座谈会，商品展 示活动等市场活动。顾客满意度的提高3、工作关系所施 监督在规定的权限内，处理本部门的工作，遇 特殊情况向主管请示所受 监督总经理职位 关系可直接升 迁的职位副总经理可相互转 换的职位市场部经理可升迁至 此的职位任职资格 来自www7722,cn资料搜索网所需学 历及专业最低学历专业其他说明大专以上 学历汽车、 营销其他专业同等学 历也可所需技培训时间培训科目白匕培训（方可 上岗）30天企业文化、市场营销、乘用车公司相关培训所需经 验三年以上相关工作经验一项目激 励 能 力计 划 能 力际 关 系协 调 能 力实 施 能 力信息能力公 共关 系冲 突 管 理组

16、织 人 事指 导 能 力领 导 能 力沟 通 能 力二山 场 知 识般 能 力） 拓 能 力需求 程度（满 分为5）基 本 素1、大专以上学历1、能熟练使用办 公软件。2、 认同公司的企 业文化，经营理03、后敬业精神， 团队合作精神强。4、遵守公司的各 项规章制度。个二特1、性格开朗、自 信、热情，2、后较强的沟通 能力、口才好3、 心理承受力 强，敢于接受挑战 和压力，有开拓创新4、有合作精神5、心胸开阔,质征体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证 经常性加班。四、考核标准1、工作绩效：1)工作质量2)工作数量2、工作态度3、工作能力4、专业知识5、责 任感6、发展潜力7、企

17、业文化8、协调合作9、品 德言行10、成本意识从以上十个方面来考核五、备注该职务执行人:第三章：人员招聘及录用3. 1人员需求计划3. 1. 1在经营年度结束前，行政部将下一年 度的人员需求计划表发放给各部门，部门主 管须根据实际情况，认真填写后，上报总经理审 批。3. 1. 2总经理根据部门所上报的人数，以及 公司的投资、经营方案，来确定公司下一年度人 员的规模和部门设置。3. 1. 3经总经理所确定的人力资源计划，由 行政部负责办理招聘事宜。3. 1. 4各部门根据工作业务发展需要，经总 经理核定的编制内增加人员，应按以下程序进 行：1）进行内部调整，最大限度的发挥现有人 员的潜力。2）从

18、公司其他部门吸收适合该岗位需要的 人才。3）从行政部领取人员增补申请表，报部门主管、人力资源部主管、总经理审批4）各部门编制满后如需要增加人员，填好 人员增补申请表后，报总经理审批。5）上述人员的申请获得批准后，由行政部 招聘所需人员。3. 2人员招聘程序来自 多励小资料搜索网3. 2. 1求职人员应聘专营店，应按以下程序 进行：1）所有求职人员应先认真填写应聘人员 登记表，由行政部门进行初试。2）初试合格后，应聘人员详细填写应聘 人员工作履历表和应聘人员工作经历、社会 关系情况表，然后由行政部门安排与业务部门 主管复试。3）部门经理以上人员应聘要经总经理面试 通过。4）用人部门和行政部根据应

19、聘人员填写表格所反映的情况进行调查。核实无误后，报总经 理审批，由行政部通知应聘人员到岗，并办理体 检手续。)体检合格后，行政部通知应聘者报到， 所有应聘人员的材料由行政部统一存档备查。3. 3人员报到3 . 3. 1人员报道日期为起薪日。 3. 2报道当天所有新职员须携带：两张一 寸免冠照片；身份证、户口薄、原件和复印件； 学历证明原件和复印件；职称证明原件和复印 件，服务自愿书、医院体检表。3. 3. 3担保书(1)专营店的所有员工均需办理担保手 续，并经行政部审核后方可报到；(2)担保人须是具有正式职业、有固定 住房、当地户口。(3)凡为专营店员工与担保的员工有配 偶或直系亲属关系者，不

20、能做担保。(4)被担保人如有下列情况之一者，担 保人应负赔偿责任：1)亏空公款或借用财物不还者2)偷窃、丢失本公司资料、器材、工具及物品者3）假冒本公司名义向外诈骗、招摇有 确凿证据者4）故意毁坏本公司的设备或其它物品 者5）营私舞弊或其他不法行为导致本公 司受损害者6）移交不清或弃职潜逃导致本公司受 损害者7）担保人因故退保，应以书面通知本 公司，经同意后方能解除担保责任；8）担保人应于员工离职半年后而无未 了事项时方能解除担保责任，保证 书自动失效（5）公司每年定期对保，并在认为必要时， 随时办理对保；3. 3. 4外地职员须办理完就业证或暂 住证方可上岗，就业证或暂住证、毕 业证书的原件

21、交由行政部存档，否则视为拒聘， 员工离职时交还本人。4. 3. 5报到当日，行政部应向新职员介绍公 司的简介以及有关人事管理规章制度， 并由行政 部主管与其签定试聘协议，一式两份，一份 交由行政部存档，一份试用员工自留。5. 3. 6行政部根据试聘合同中的工作级别填 写工资通知单，一式两份，一份交财务部门， 一份由行政部备案。6. 3.7行政部出具人员报到通知单给新 员工，新员工凭此到用人部门报到。3. 4人员试用及转正3 . 4. 1试用期：新职员一般有三个月的试用 期。新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计 三次（含三次）以上，即随时解聘。4 . 4. 2试用期工资：试用期人员只发放基本

22、工资和岗位工资的70%其余奖金和津贴不予发 放。新员工试聘期间按公司职员考勤及休假、 请假管理制度（见第九章）可以请事假和病假， 但试聘期按请假天数顺延。试用期上班不足三天 的职员要求辞职，没有工资。3. 4. 3导师制度：为了使新进员工特别是业 务代表能尽快掌握必要的工作技能，适应新的工 作环境，专营店必须对新进员工指派一名导师， 如请某资深业务代表做新进业务代表的导师，并 定期填写员工实习情况表。导师有帮助新进 员工的义务，但不必对员工实习成绩负责任。导 师制度一方面可以提高实习效率，另一方面也是 对导师的激励，也利于培养储备干部。3. 4. 4转正评核：试用期长短应视新员工适 应程度而定

23、，一般为三个月。试用期满后由部门 主管对实习情况进行考核，报总经理审批后转 正。(1)评核办法采用项目评分法进行，考核内 容分成优秀、良好、一般、差四个标准，每个 标准限定一个最低分数，下一个标准的最低分 数到该标准的最低区域为分数选择区间。(2)考核结果的评定标准(以业代为例)：考核结果95分以上 优秀 可提前转正；良好考核结果85 94分正常转正;考核结果 75 84分 中 正常转正；考核结果60 74分 一般 延长试用期；考核结果低于 60分 试用不合格 不拟聘用；3. 5员工录用3 . 5. 1职员聘用合同被正式聘用的新职员，由行政部发给职工聘 用合同，由行政部与其签定职员聘用合同，

24、一式两份，一份交由行政部存档，一份交新职员 自留，聘用日期及正式工资的起算日期自试用期 满之日计算。职员聘用合同按公司经营年度 一年签定一次。聘用期满，如不发生解聘和离职 情况，将继续聘用。职员如不续聘，须在聘用期 满前三十天书面通知行政部。年中新进职员，转 正后聘用合同签到公司经营年度终了。3.5.2行政部根据职员聘用合同填写工 资通知单，一式两份，一份交给新职员本人，份由行政部存档3. 6东风乘用车公司对专营店人员面试的相关 规定1 .6.1新建专营店总经理、销售部经理、市 场部经理、服务部经理、备件部经理由东风乘用 车网络发展部组织新建店面试和培训，面试通过 者如在开业之前离职或调离该岗

25、位，专营店应立 即安排新的任职人员并报东风乘用车公司网络 发展部，由网络发展部安排面试。3 . 6. 2新建店开业后，经东风乘用车公司面 试通过的专营店销售、市场主管（包括正副经理） 或服务、备件主管（含鉴定员）以上人员调离或变 动岗位，专营店须提前三十日以正式书面通知形 式报请东风乘用车公司同意，并同时将新聘用人 员资料报东风乘用车公司，等候面试及培训通 知。4 .6. 3严禁乙方使用其它东风日产专营店辞 退的管理人员及员工。附表3-1人员需求计划表附表3-2人员增补申请表附表3-3应聘人员登记表附表3-4应聘人员工作经历、社会关系情况 表附表3-5工资通知单附件3-6人员报到通知单附表3-

26、7员工实习情况表附表3-8东风日产专营店主要经营人员简历附表3-9东风日产专营店被面试者需书面做 答的问题附表3-10东风日产专营店面试评分表第四章：员工培训4. 1东风乘用车公司的培训4.1.1 培训对象和内容(1)东风乘用车公司将对专营店进行新建店 培训、新车普训、新车研修以及不定期地为专营 店销售人员和服务人员提供的销售、零部件、油 液品和精品、服务培训课程，专营店应根据其需 要，自行负担费用，派遣其销售队伍和服务队伍 的成员参加这些培训课程，并且专营店应对这些 不定期提供的课程提供合作。(2)东风日产专营店应接受东风乘用车公司 对销售部经理、市场部经理、行政部经理、销售 人员(包括但不

27、限于业务代表)、服务部经理、 备件部经理、保修鉴定员、备件计划员、业务助 理和接待员的资格、业绩和能力不定期的评论或 建议，以及对以上人员开展的各种培训。4.1.2 培训管理(1)专营店总经理、销售部经理、市场部 经理、服务部经理、备件部经理、业务助理等主 要业务及管理岗位任职人员须经东风乘用车公司培训考试合格后方可正式上岗，培训考试未通 过者应参加网络发展部安排之补训(合格后方可 正式上岗)。人员更换的需参加相应的培训，培 训合格后方可上岗。(2)东风乘用车公司按规定可对专营店的培 训过程、培训效果进行评估、检核或奖惩(具体 考核办法见专营店管理规范手册及其它相关规 定)。(3)东风乘用车公

28、司根据年度事业计划对专 营店相应的人员进行营销、管理和技术等方面的 培训，专营店应按照统一的计划安排相应员工接 受培训，同时对东风乘用车公司要求的转训内容 实施转训，转训对象包括专营店在东风乘用车公 司报备之二级网点。(4)按照东风乘用车公司相关规定，专营店 凡参加过东风乘用车公司相关培训的销售、售后 服务等人员离职而无东风乘用车公司认可之理 由，东风乘用车公司将根据流失人员不同岗位及 流动性质，对专营店正副总经理离职，处以10000 元到20000元的扣款，对部门经理，处以 5000 元到10000元不等的扣款，以补偿东风乘用车公司支付的培训费损失，重新培训的人员，东风乘 用车将另行收取培训

29、费。(5)东风乘用车公司可根据需要或具体情况 为专营店提供现场培训和批量用户的使用培训， 也可为专营店及特殊用户提供东风日产汽车技 术讲座。(6)培训管理的其他规定，按照东风乘用车 公司固定或临时颁布之商务规定执行。4. 2专营店内部培训4.2.1 专营店对主要管理岗位培训及学习的 内容可参考以下框架：内容萨销售部 经理市场部 经理服务部 经理备件部 经理其他 经理行业信息*+产品知识*JttL 口口矢口力、rr#岗位职责*销售知识+*服务知识+*当地经销 商状况*当地轿车 保有情 况、上牌 情况*#本隹W店销 服务*+销售环节 及处理*服务环节 及处理+*说明：“ *”表示必须培训或学习的内

30、容；“#”表示应该培训或学习的内容；“ +”表示可以培训或学习的内容；“-”表示其他。4. 2. 2内部培训内容及制度（1）职前培训：职前培训由行政部负责，内容为：1 ）公司简介（东风汽车有限公司和专营 店）、人事管理规章的讲解；2）企业文化知识的培训（东风汽车有限公 司）；3)工作要求、工作程序、工作职责的说明；4)请业务部门进行业务技能培训；(2)在职培训：除参加东风乘用车公司 的相关在职培训外，员工应不断的研究学习本职 技能。各级主管应随时施教，提高员工的能力， 并建立内部培训制度，报行政部统一备案。(3)专业培训：视业务的需要，挑选优 秀的员工参加培训机构的专业培训，回公司后将 学习的

31、内容传授给其他同事；或邀请专家学者来 公司做专题培训。(4)培训协议书：为加强培训管理，使 接受培训的员工更好地为专营店创效益， 专营店 应制定培训协议书，凡参加东风乘用车组织的培 训和内部组织的一些重要项目培训的员工，在接 受培训前应与专营店签订协议；并遵守下列条 款：1)保密制度：对在培训过程中所获 得和积累的技术，资料等相关信息(包括软、硬 件)，乙方在培训后立即交所属部门统一保管； 未经甲方许可，乙方不得私自拷贝、传授或转交 给其它公司或个人。2)服务期条款：具体服务期的规定如 下：员工每完成1个项目专业培训，其服务期 为二年，培训前公司服务的年限按一半折算为培 训后的服务期。3)赔偿

32、标准条款：乙方接受培训后 如未按照甲方服务期要求执行的，乙方应按服务 逐月等份递减的原则向甲方培训补偿费。 培训补 偿费缴纳公式为：培训前服务年限为M1,培训所 花费用丫。培训后服务年限为M2培训补 偿费为X。应服务期限为M3年限以月份 为单位。X=Y(M3-1/2M1-M2)/M3附表4-1职员培训报告表第五章：薪酬制度5. 1薪酬制度设计原则5. 1. 1专营店薪酬设计要充分体现"岗位靠 竞争，收入靠贡献"。采用科学测评手段确定工 资薪酬依据，实行一岗多薪（一岗多档）。实行 薪点工资制，坚持岗位导向原则、效益优先原则、 特殊贡献人员重点激励原则。5. 1. 2东风日产专

33、营店的薪酬制度要保证在 专营店所在地同行业中具有竞争力。为了鼓励竞 争和保持人员稳定，留住有用人才，避免浪费， 特别是对营业部门，应注意职务工资和销售提成 的平衡，避免因销售提成占营业人员收入比例太 高产生的短期行为。5. 2薪酬结构5 . 2. 1员工工资构成：职员的工资由基本工 资、职务工资、工龄工资、津贴福利、销售提成、 奖金、等部分组成。5 . 2. 2基本工资：专营店员工基本工资统一 定为xxx元。5 . 2. 3职务工资：职务工资依照职员所在职 务的素质要求、工作量与责任的轻重而定，每季 度考核一次，业务代表不同级别应有不同职务工 资,差别控制在10-20%之间。5.2. 3工龄工

34、资：在专营店工作年满一年的 职员，每年增加xxx元的工龄补助。5年后不再 增加。5.2. 4津贴福利：职员转正后，可享受专营 店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等。福 利补助包括通讯补助xxx元/月、午餐补助xxx 元/月、住房补助xxx元/月。5 . 2. 5销售提成和奖金：营业部门员工享受 销售提成，其它部门员工销售奖金。根据各部门 的经营指标，确定提成奖金标准，不同岗位和级 别应有不同提成标准。具体可参考本纲要第七 章。5 .2.6奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、 早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖。5. 3职务工资等级确定5 . 3. 1职务工资等级确定的意义：确定职务工资登记是

35、充分体现"岗位靠竞争，收入靠贡献" 的原则，专营店应根据各岗位的责任、义务、重 要程度等确定工资等级，同一岗位确定1-4个等 级，具体薪点评价标准自行制定，但可参考本纲 要第六章内容。5 . 3. 2职务分类和等级职职务职务职务职务工奖励备注务 大类小类工资 级别工资 等级资方式营经理B2B-2提成业主管B3B-3提成部 门文职 人员C1C-1奖金营业 人员C3C-3提成管经理B1B-1奖金理主管B2B-2奖金部 门管理 人员B3B-3奖金公 司总经 理A1A-1奖金领 导副总 经理A2A-2奖金说明：各工资级别应根据经营状况和考核结果 进行相应的调整；同一岗位的不同人员根

36、据不同 的考核结果应有不同的工资等级，比如业务代表 属于C级，但根据个人表现有1-4四个等级工资。5. 3. 3各岗位具体工资确定 来自"www 3722 cn赍料搜索网(1)岗位级别：岗位级别分为 A B、C三类， 专营店根据实际情况确定各级别基准，比 如确定A-1为6000元/月、B-1为3000元/ 月、C-1为1500元/月。(2)每个等级工资可相差20函右，以鼓励竞 争和绩效的提高。从而计算出各个级等的 职务工资，如营业部门的营业人员C-3职务工资可定为：1000元/月。第六章：绩效考核专营店应根据自身实际情况制定考核办法， 考核办法分为转正考核、每月考核、季度考核、 年终考核，考核结果作为员工晋升、晋级（降级）、 提职（降职）、奖金、罚款的依据。其中职员转 正考核按照本手册第三章办法执行，其它考核参 照以下标准执行。6. 1绩效考核目的6.1.1 人事考核不是可有可无的，它是一个 重要的管理过程，它是专营店通过合理的评价手 段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出 评价，人事考核承担者对人的管理、督导、指导、 教育、激励、约束功能。人事考核的结果是员工 的招聘、培训、晋升（降级）、薪资、福利、奖 金、人员调配的依据，它是联系其他一切人事管 理制度的依