“沃尔玛”的经验与启示

1、“沃尔玛”的经验与启示 从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国建立市场经济过程中，应当把商品流通摆在更加重要的位置上，加快我国现代商业的发展。 美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1999年全球销售总额达到1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，沃尔玛公司销售总额达到1913亿美元，超过了通用汽车公司。 一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过一些大银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验值

2、得专心研究。经过初步考察，我们认为主要有以下几点： 发展连锁经营用新的经营组织形式改造传统商业 20世纪中期以后，现代连锁经营在发达国家取得普遍成功。连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。 沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿，1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。截至20XX年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。

3、公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的全部商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在四周自行选购外，全部要由事业部的选购部门统一选购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争能力。 第一，沃尔玛公司与生产企业直接挂钩，大量集中选购、配送，既削减了中间环节，又降低了进货成本。因此沃尔玛购物广场销售的商品，比其他商店的

4、同类商品一般要廉价10%左右。 第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个公司声誉。 第三，沃尔玛公司的商店管理部门通过对市场形势进行不间断的分析研究，准时提出经营模式和销售策略，从而使得整个公司的经营管理始终保持较高水平，在竞争中处于有利地位。 第四，沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，而且由于自有品牌的市场独占性，也使得沃尔玛公司获得了较其他商品更高的利润。 推进现代物流配送用高新技术改造传统商业 物流配

5、送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。 不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和打算着整个连锁企业的经营水平。 1970年，沃尔玛公司在其总部所在地建立了第一个配送中心。目前，该公司已建立62个配送中心，为全球4000多个店铺供应配送服务。 沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：一是上述的配送中心，也称作“干货”配送中心。二是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品、以及易变质的生鲜食品等，需要有特地的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。三是山姆会员店配送中心，它批零结合，有三分之一的会员是小零售商。四是服装配送中心，不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。五是进口

6、商店配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再依据要货状况送往其他配送中心。六是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。 为了满意美国国内3000多个连锁店的配送需要，沃尔玛公司每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程6.5亿公里。合理调度如此规模的商品选购、库存、物流和销售管理，离不开高科技的手段。沃尔玛公司为此特地建立了世界第一流的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统先进技术。公司总部的计算机掌握中心是一座外貌似体育馆的庞然大物，全球4000多个店铺的销售、订

7、货、库存状况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，放射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。公司5500辆运输卡车，全部装备了卫星定位系统，每辆车在什么位置，装载什么货物，目的地是什么地方，总部一目了然，可以合理支配运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免铺张，降低成本，提高效率。 重视企业文化用良好的企业机制改造传统商业 沃尔玛公司虽然仅有39年的历史，但一直特别重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增加企业的凝聚力和战斗力。 沃尔玛公司创始人山姆·沃顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“敬重每一个员工”、“每天追求卓

8、越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。 为了给消费者供应物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节省开支。 沃尔玛公司重视对员工的精神鼓舞，总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。公司还对特殊优秀的管理人员，授予“山姆·沃顿企业家”的称号。沃尔玛公司商店经理年薪5万美元左右，收入同该店的销售业绩直接挂钩，业绩好的可以超过区域经理的收入。区域经理以上的管理人员，年薪9万美元左右，同整个公司的业绩挂钩，工作特殊精彩的还有奖金和股权嘉奖。这种收入安排机制，既使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层

9、管理人员，又保证了高层管理人员在总体上收入高于基层管理者，有利于调动各个层次员工的积极性。 考察沃尔玛公司的几点启示 第一，要坚决不移地推进连锁经营等先进的流通组织形式。沃尔玛公司的发展充分证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（选购、配送、销售、管理等职能分别）、统一化（商品选购、物流配送、信息汇合、广告宣传、员工培训等）和单纯化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简洁和规范，削减经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益的目的。 我国自上世纪90年月初开头发展连锁经营，目前势头良好。连锁商业的销售总额增长

10、速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。今后国家经贸委要坚决不移地连续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发呈现代流通组织形式和营销方式。 第二，要坚决不移地连续推进商业利用外资的工作。我国从1992年开头进行零售商业利用外资的试点工作。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得良好的经营业绩。如沃尔玛公司在大连开业后，该市几家大型零售企业专心学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。面对我国即将加入WTO的形势，迎接挑战最好的方法之一，是把挑战有步骤地引进国门，实现面对面的竞争，促进面对面的学习。只要我们有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业，我国商业一定能够在竞争中得到发展。 第三，要坚决不移地重视商品流通对