男装市场调查问卷及其分析报告(共10页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上服装市场调查报告 您好！我们是商专的学生，我们正在进行一项有关于服装的市场调查， 现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！ 1、您的性别？A、 男 B、 女2、您的年龄？ A、16-20 B、21-25 C、26-30 D、30-35 E.36-40 F、40以上3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上4、 您的职业？A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业5、您的月收入范围？A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000

2、D、5001以上6、您比较能接受的服装价格是？A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上7、您购买的单件男装价格一般是多少（ ） A：100以下 B：100-200 C：200-300 D：300-500 E：500以上8、请问您每季服装平均消费为（ ） A：300以下 B：300-500 C：500-1000 D：1000-2000 E：2000以上9、在购买服装时，您是否会受产品品牌的影响？A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响C、有较大影响 D、完全由品牌影响 10、你比较喜欢的男款是（ ） A、正装 B、风衣 C、毛衣 D、商务休闲 E、其他11、

3、请问您一般选择在什么时候购买服装？A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折D、节假日 E、随意（无所谓）12、在选择品牌服装时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他13、您购买服装的频率是？A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他14、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项） A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传 D、 网络资料E、现场销售人员的介绍 F、以前自

4、己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他15、您最喜欢哪种风格的服装设计？A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致 D、时尚动感 E、其他16、以下男装品牌中您选购最多的是（ ） A、首家壹佰 B、班尼路 C、海浪之家 D、柒牌 E、七匹狼 F、其他 17、您购买这个品牌的原因是（ ） A、品牌好 B、服务态度好 C、质量好 D、整修好 E、口碑好 F、其他18、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选） A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现 E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他19、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选） A、电视广告 B、户外广告 C、车身

5、广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会20、请问您通常在以下哪些场所购服装？ A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场 E、互联网广告店铺广告 F、其他（请注明）21、 您感觉您所在地区的男装品牌竞争激烈吗？（ ）A、不大 B、一般 C、激烈 D、很激烈22、您感觉您所在地区男装市场是否饱和（）A、店铺稀少B、半饱和状态C、接近饱和D、已经饱和23您对您所在地区的男装市场的评价是（）A、还好B、一般C、还可以D、非常差 再次谢谢您的合作！ 一丶男装行业的基本资料男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运

6、动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%。男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店，网店集中于一线城市和省会城市，主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店，网店集中于二线及以下城市，包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场，单个品牌的市场占有率不高。男装行业的主要门槛包括：品牌推广能力，供应链整合能力，门店拓展能力，企业管理能力。这些可以作为男装1.企业业绩的评价指标（1）品牌推广能力服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分行业龙头

7、竞争难度很大。因此，要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。（2）供应链整合能力现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式，因此需要企业拥有强大的供应链整合能力，保证体系的高效率运转。此外，还需要完善的信息管理系统，对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点，而是生存必须的保障。2.男装行业的利润水平上市公司中，主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。3.男装行业主要业务模式服装企业的生产

8、经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少，基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式。4.男装行业的周期性、季节性、地域性特点（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服

9、饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。（2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。（3）地域性 ：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。男装行业也呈现明显的产业集群特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、

10、苏派、闽派和粤派男装。5.男装行业与上下游关系服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。之前也看到，整体行业的潜力还是比较巨大的。二丶中国的男装产业发展分析1.中国的男装产业发展的最初阶段正是欧美男装加工业将重心转移的时候，中国服装企业便得到了最初的订单，从而获得了原始资本积累。中国男装产业

11、划分成个发展阶段：政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期。目前，中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠角男装产业集群。2.趋势中国男装发展.产业升级、结构调整更多是出于产业环境剧变的压力；，这些升级和调整将更加主动和更具目标性。目前中国男装市场的前五大主流品牌分别为劲霸、七匹狼、利郎、九牧王和柒牌。主流品牌市场高度分散，十大品牌的市场占有率不到30%。未来几年，我国男装的零售规模将以16%以上的速度增长。随着男装品牌集中度的提高，到2013年，我国

12、主流男装品牌的零售规模将达到350亿美元。3.带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。中国男装领域的品牌化发展已具有定的规模和影响力，在与其它服装品牌类产品的比较中，商务型男装已步入发展平缓期。随着高端市场新的品牌格局的形成，消费者也将越来越理性，在下轮国际化的竞争中，国内高级男装品牌将会更加稳健的发展。三丶男装市场消费调查与问卷解析：1、十年风雨兼程 未来转型在即从传统职业装到如今的时尚休闲风，男装业在消费需求变化及企业发展过程中，经历了翻天覆地的变革。从制造走向品牌 上世纪90年末至2003年

13、初，宁波、温州、石狮等服装加工产业名城相继涌现。雅戈尔、七匹狼、杉杉、报喜鸟等依靠规模化生产、供应、销售起家的服装企业快速成长，并逐渐成为男装市场的代表品牌。2、2005年以来，男装市场任以传统职业西服、商务男装为主。后来受到欧洲风潮的影响，中国男装也逐渐向商务方向发展，雅戈尔、杉杉、顺美等企业纷纷开始增加休闲类产品线。3、中国纺织信息中心流行趋势中心首席研究员王旭表示：2006年至2007年间，男装市场开始流行时尚风，企业早期较重视2545岁群体对成熟商务休闲男装偏爱，随后，2035岁群体对时尚系列产品的需求也逐渐引起了企业的关注。王旭认为，虽然商务休闲品牌虽多，但时尚休闲将成为未来趋势。4

14、、通过本次调研还发现，人们的品牌观念逐渐提升，“中低收入”不在代表“中低消费”，男性消费者有着更强烈的欲望通过改变着装而达到改变生活方式和社会地位的目的，因此个性化、时尚化服装需求增加。这也为一批新品牌赢得了机遇，典型代表为GXG品牌四丶消费者购买行为分析：1.购买服饰的原因 根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12，追求潮流15 ，赠送礼品12 ，其他3。2.消费者购买服装的主要时机分析在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根

15、据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，大约占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。3.购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，大约占50%。平均一季度购买一次的较少，大约占15%，而一年购买一次的极少，仅仅占5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。4.消费者的需求分析（1）能够接受的价格人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择