电脑销售个人工作总结

1、电脑销售个人工作总结我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户， 学会如何去接近客户，得到 客户的信任，最终为客户提供一 个完善的解决方案，并以公司完整的配套和 后台支持，一站式的为客户服务。电脑销售个人工作总结时间飞逝，XX年年末有到来了。首先，向各位领导和同事表示真诚的感谢。“吃水不忘挖井人"，销售工作取得的任何成绩，和公司领导的关怀及各位 同事的努力支持 是分不开的。失去了后方的支撑和推动，前 方的销售工作将寸步难行。现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：一、主要工作回顾

2、军工是市场龙头，民用是有利补充，两者相互促进，相得益彰。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售年度中，:要做了以下工作：（一）进行了广泛的市场调研活动。我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会、客户访问等方式，收集市场资料，进行市场分析，包括客户密集区域、密集产业、米购周期、米购时机、客户贡献、本行业状态、主要竞争对手状况（产品优劣势、价格、主要营销手段）等。通过以上活动，我们可 以做到有的放矢，以达到精准营 销、高效营销。（二）进行了频繁的营销活动在过去的销售年度中，我们共联系客户1200余家、3500余人次，投递 产品宣传手册2200余份，拜访接待客户200余人次，参加行业展会多次，取

3、 得了明显的营销效果；（三）注重销售骨干的培养 人才是营销的核心资源，本部门组建两年来，积极发挥 团队的推动器作用， 注重销售骨干的培养。冈U进入本部门时， 销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、约谈、招投标、合同签订等一系列"以团队为主体"的言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一 面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。（四）营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽 而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、 客户重要度分级、 客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系

4、维护、后续服务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案，形成了 丰富的客户字典，以备销售人员 随时调阅。根据以上信息，对市场进行了多种分析，包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成 本分析、绩效分析等， 以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。（五）重塑客户关系概念，构建立体化的客户关系网络。我们将双向的客户关系，发展为多元化的客户关系。一 方面，建立起 公司和客户之间的纵向关系，另一方面又努力 发挥桥梁作用，建立起客户和 客户之间的横向关系，形成了 多元互动、立体交叉、 充满活力、自我扩张的 客户关系网络（六）根据不断变化的客户需求，向公司提出合理化

5、建议，提高公司产品的市场适应能力。二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是 我们下个销售年度努力目标之所在。问题（一）尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程 营销，是一 个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高 效、规范、而不失灵活的营销体 系和业务流程，来完成这样 的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道 管理、价格 管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等，都应该有统一、严格的标准和规范。问题（二）尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团市场如战场，要

6、想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战。问题（三）市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强营销分为营和 销，即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。 现代化战争离不开空中打 击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托航 天品牌优 势，广泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在市场空间中的优势地位。如Intel、Microsoft、包括行业内 的PCB、LMS等，我们 并不见他们的销售人员满天飞，但他们的业绩却让我们望其项背 问题（四）质量和用户

7、服务需要进一步完善 个人认为，产品质量和用户服务，应该是营销体系中极 其重要的两个内容。在买方市场背景下，我们 应该以服务者 的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用 为 本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼-文化中的抢肉者到“蜂”文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海 尔"真诚到永远 "的企业理念，都能使我们体会到企业应该由 单纯的利润攫取者向忠诚的用户 服务者的角色变革。我们愿 意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务 更加贴近用 户需求。以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问

8、题将迎刃而解。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。电脑销售个人工作总结 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领 下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套 和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服 务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。

9、我所在的部门负 责销售dell全系列产品，包括dell服务器，delI家用台式 机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列 耗材外设配件。从 了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢 记重点要点；在下班后查阅网上资 料，充实了自己的产品熟 悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日 后的销 售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断 客户是否有效，判断客户属于 哪种类型，探查客户需求，了 解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销 售技巧，拥有 属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的

10、公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需 求的同时，也能达到客户的预 算范围。客户确定机型后，带 领客户购买机器，为客户装载机器软件等服 务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭 借良好的服务态度，让客户 介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自 己的梦想。身 在这个社会时代的我

11、，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父 母赚钱的辛苦，了解师长教育的 用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易 我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验 才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学 习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去 了解其发展趋势，预知发展方 向，而这些，只有在不断的学 习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意 识和判断力。在社

12、会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能 力和应对能力，将会决定一个人以 后成功的几率有多高，多 注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带 来意想不 到的收获。一年下来，我总结出自己许多不足之处：1,在说话时候还不够耐心，2,对各行业的了解还不够深透，3,对自己的学习激情还不够充足， 4,对自己的业绩还不是很满意，5,积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不 断的去完善，不断的去学习，不断的去改 正自己的错误，让自己拥有更大的 进步，让自己对自己的人 生负责。短短的一年中，我学到

13、的东西实在太多太 多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。电脑销售个人工作总结 三个月的时间很快去了，在这三 个月里，在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比较好 的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项：1.思想政治表现、品德素质修养职业道德 .能够认真贯彻XX基本线路政策，通过市场、客户、团 队互相学习销售实战：遵守公司原则，认真学习销售知识爱 岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。2.专业知识、工作能力和具体工作本人去

14、年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx销售工作，主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎，但 为了搞好工作，我不怕麻烦，向 同事请教，秉承互相学习的 态度。自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了 销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：（1）协助XX经理做好XX办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点（把办事处的房价压低，一次性成交的金额少）、招聘新员工（在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让XX经理第二次筛选人才）、培训新员工（主要把产品的知识和参数讲解