成功增员的行动守则

1、增员拒绝处理话术为什么要增员从事寿险事业有两大收入：从事寿险事业有两大收入： 一是销售；二是增才。一是销售；二是增才。销售能收入多少！增才就能收销售能收入多少！增才就能收入多少！入多少！谁愿意牺牲一半的工资？谁愿意牺牲一半的工资？增员容易还是推销容易？增员容易还是推销容易？卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。其实只要有足够的环境环境，你的制胜机会和任何人都一样的。 故事：一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：美国小孩子真是太聪明了！，别人问他何故，他说：美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！为什么要增员？为什么要增员？元元-

2、- 元气、人气元气、人气 援援- - 支援支援 缘缘- - 人缘人缘 远远- - 长远发展长远发展 源源- - 业务来源业务来源 圆圆- - 人民币人民币 园园- - 庄园、地盘庄园、地盘 鸳鸳- - 好事成双好事成双 最最重要的是： 增员可以使你更强大增员可以使你更强大 那么，招什么样的人呢？ 招招手- 提的起，拿的下，心胸开阔。刀- 必杀技，有一技之长。口- 善于交流。孙涛团队 培训专用G20峰会闭幕，中国将发生的九大巨变：1、房地产将走到尽头2、公务员不再是铁饭碗3、大学生毕业失业将成为常态4、个人创业将遍地开花5、实体店生存压力急剧加大6、创新经济创收时代的春天已到来7、互联网创新经济

3、是最前沿的趋势8、免费消费经济已经过渡到消费致富增值的时代9、重大疾病保险和理财保险会走进千家万户重大疾病保险和理财保险会走进千家万户 这是时代的趋势，谁把握谁成功！ 创新将成为新的时代将到来，老百姓将受到新的利益分配1 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚两千，下个月赚五千，第三个月可能是一万，年薪十万不是梦，确实每个月是不

4、稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月几百元收入，我想这样的稳定你是不会要的。 做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？话术三：“保险业务员和律师、医师（私人诊所）同属于自由业，你是否听说过哪位律师、医师有固定的工资？他们的收入完全决定于客户的多寡。同样地，保险业务员的收入也是完全由自己决定。你的能力加上努力就是你的酬劳。”话术四：“我可以告诉您一件事，没有底薪的工作，才能让您真正的会运用金钱，因为那种有多少花多少的日子已经不存在了。要知道，您是在从事一项事业，而不是兼职，您在经营而非就职，其中的乐趣无穷，您知道吗？2 2、没信心，没经验、没信心，没经验话术一：请问你在做爸爸（妈妈）

5、之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起。 事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。每年有无数的婴儿出生；每年有无数的婴儿出生；每年有无数人获得晋升，有更高的收入；每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务；购买房子，发展新的业务；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年成万的年青人开始有了第一个收入；每年成万的年青人开始

6、有了第一个收入；甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场险市场3 3 、我要推销给谁？、我要推销给谁？ 以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。入。4 4、做保险不如做生意？、做保险不如做生意？ 其实保险是最省钱最省力的一门生意, 那些做不成保险的人都犯着同样一个错误：就是没有把保险当作生意去做！ 5 5、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？一、不管是认识或不认识的人，如果我们介绍

7、他结交一个朋友，当他有不如意的时候，如生病、发生意外、年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育费用等等。都由这位朋友负担，您认为担任此一介绍工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作，您难道不认为它是一份永久性的工作吗？6 6、保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法、保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了，并且会得罪他们再做了，并且会得罪他们答：因为这是一般兼职人员的作法才会如此的，专业人员除了自己的亲戚、朋友之外，更重要的是积极去开拓市场陌生人的市场，因此最重要的是你在泰康，我们会传授你这方面的技术

8、，比如：市中心有400万人口，而我们只认识了一万人还不到，而最重要的是那399万人，才是我们的主力市场，认识的那一万人，也只不过是我们的附带市场，至于会得罪部分，只要我们诚心诚意的把条款说明清楚，再加上推销技巧，就不会有得罪这一回事了。7 7、保险公司很现实，没业绩就得走人。、保险公司很现实，没业绩就得走人。 一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从

9、旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？8 8、我没有推销经验、我没有推销经验, ,无法胜任这项工作无法胜任这项工作! ! 尝试任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本人从事寿险工作，刚开始也是没有经验。但是，公司内一些杰出业务人员、业务主任的推销经验，都是我们模仿的对象，只要吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做），这样的工作我们还没有办法胜任吗？ 9、不行，我不会说、不行，我不会说 做保险不是会说，而是能说到人家的心窝里。太会说反而会坏大事，不信我给你讲个故事： 有个老太太发现自己未来的女婿什么都好， 只有一点，不像老太太那样信佛，感到有些遗憾。就让灵牙利齿的女儿给女婿讲佛，讲通了再结婚 父辈、我们、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 做三个月试试，我们都几十岁的人了，已经浪费几百个月了，就差这三个月吗？兴许你会从此转运呢。