某园艺事业公司的调查研究

1、更多企业学院： 中小企业管理全能版一八3套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料 国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 一三920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料 销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料花卉世界七巧园艺事业有限公司的调查研究学校：陈村镇初级中学 班级：初二（12）班组长：区泳媚 组员；区梓

2、筠，梁焕妍，何韦静，何绮文，梁倩园指导老师；杨丽桃一、 调查目的陈村地处珠江三角洲腹地，这里河涌纵横，土壤肥沃，花卉香飘万里，花乡文化源远流长。陈村花卉世界坐落在佛陈大桥侧，占地面积1万多亩，是集花卉生产、销售、科研、展览、现代农业观光旅游于一体的大型交易中心和花卉文化主题公园，曾被评为“全国农业旅游示范点”、“佛山新八景”“顺德新十景”，是国内乃至亚洲最大的花卉种植基地和花卉集散中心，也是全国唯一一个以花卉旅游为主题的观光景点，其中“七巧”园艺有限公司早在8年进驻陈村花卉世界，它是一家成立二十几年的国际性园艺专业种苗公司，从事新品种引进及花木进出口，业务遍布全球。本次活动我们主要想调查七巧园

3、艺公司以下几个问题。（1）、了解七巧公司优势项目以及发展的成功之道。（2）、调查七巧花卉种植与年销售情况以及对花卉未来发展的趋势的看法。（3）、探究七巧公司专门化经营与散户经营的比较，推而广之，让陈村的花卉逐步提高，引导花卉企业由零散经营向产业化提升，让陈村的特色花卉，带来无限商机，迈向全国及国际。二 调查方式：（1） 分发调查问卷（2） 采访有关人员（3） 走访公司各区域（4） 向“七巧”公司获取上一届的博览会花卉的销售情况及有关数据（5） 从“七巧”的宣传册中获取实用资料（6） 从网上获取有关资料三、调查过程（一）、设计活动方案我们在快乐地设计活动方案主题关注身边人 了解身边事课题花卉世界

4、七巧园艺事业有限公司的调查研究指导老师杨丽桃组长区泳媚小组成员区梓筠，梁焕妍，何韦静，何绮文，梁倩园小组分工区泳媚：协助工作、归纳总结 区梓筠：收集资料，分析整理资料 梁焕妍：设计问卷调查，发放 何韦静：拍摄照片，调查访问 何绮文：记录资料 梁倩园：负责撰写文章选题依据1、 这个课题来自生活，是我们很熟悉的事物，我们非常感兴趣。2、 离家里很近，周末调查非常方便。3、 家里有亲戚是种花的，具备了一定的花卉知识，而且也方便我们采访调查。活动计划（7） 1、资料收集。由区梓筠负责在网络上搜索七巧园艺公司的相关的资料。从“七巧”的宣传册中获取实用资料。向“七巧”公司索取上一届的博览会花卉的销售情况及

5、有关数据。（8） 确定研究方法：分发调查问卷、采访有关人员 ，走访公司各区域（小组集体行动）地点：花卉世界七巧园艺公司。（9） 第八周周末：收集资料，设定好问卷调查，访谈问题第九周周末：实地考察 发放问卷调查 访问公司员工及顾客 向公司索要宣传资料及有用的数据 拍照第十周周末： 继续发放问卷调查及访问顾客 拍照第十一周周末：整理资料，分析数据第十二周周末：撰写报告 ，讨论心得 ，成果展示（二） 、为了获取全面、准确的信息，我们采用了文献资料法和实地考察法。1、 我们在网上搜集到的资料有：（1）陈村素有“千年花乡”的美誉。早在汉武帝始，陈村花卉就已经作为贡品每年进奉朝廷。在清朝的文献中就有陈村“

6、村前望皆为花”的记载。清乾隆年间，陈村与广州、佛山、东莞的石龙镇合称“广东四大名镇”。（2）陈村花卉世界以惊人的速度建设和发展，取得了可喜的成就，己被确定为国家星火计划项目、全国重点花卉市场、中国花木之乡、广东省农业现代示范区、佛山市及顺德市的高新农业旅游项目，并成功地举办了“广东省首届花卉展销会暨陈村第十五届迎春花市”、“陈村第十六届迎春花市暨花卉世界兰花博览会、岭南奇石博览会”，这两次盛会都分别吸引了100多万游客前来赏花、购花，花卉交易额均超3亿元。（3）陈村花卉世界座落于素有“千年花乡”美誉的顺德市陈村镇，交通便利，距广州20分钟车程，距顺德市区25分钟，距佛山仅几分钟。（4）七巧园艺

7、事业有限公司是家台商独资经营，已有二十多年历史的国际性园艺专业种苗公司，从事新品种引进及花木进出口。业务遍及美国、荷兰、德国、日本、韩国、巴西、阿根廷、斯里兰卡、哥斯大黎加、印尼，泰国、新加坡、香港等二十多个国家和地区，主要经营批发草花草坪种子、棕榈科种子、迷你盆栽、荫生观叶植物、棕榈科植物、绿化苗木、仙人掌、园艺资材等七巧园艺有限公司一贯奉行“ 诚实为本，广交朋友、灵活经营”的准则；采取“人有我优、人优我廉、人廉我转、人转我新”的经营策略。以“高起点、高档次、规格化，量产化、国际化”为经营目标。1998年在广东顺德花卉世界成立七巧园艺事业有限公司，设立七巧园艺花卉超市，批发中心及七巧咖啡厅。

8、同期，七巧园艺公司又陆续在台山开设一千多亩的生产基地，在芳村设立广州分公司，在花卉世界第三期设立第三期分公司。以及2001年8月在上月普沱区设立上海分公司。七巧园艺事业有限公司通过自己的努力不断地把世界优良的花卉新品种引进国内，带动并促进中国的园艺事业发展，同时 把大陆优良的花木种苗，通过规格化，量产化，改进生产技术，提高产品质量， 利用自己优良的国际关系推向世界。2、 实地考察从公司大门进入七巧，一阵阵清香的气味扑面而来，只见五彩缤纷的小盆栽整齐地排列着，紫色的薰衣草，青色的富贵竹，红色的火炬等等，多不胜数，美不胜收。(1) 概况顺德七巧园艺有限公司位于广东佛山市顺德区陈村镇花卉世界彩虹路6

9、号，对着花卉大道和佛陈路，七巧场内的左边有名花场和珍贵奇石馆，向前直走就是温室培植地，右边是小型盆栽场和陶瓷馆，可见七巧经营的多元化。七巧外景 青翠欲滴的温室植物 繁多的小盆栽 优美别致的内景 五彩缤纷的陶瓷 室外种植场（2） 特色项目，使七巧公司在花卉市场上更具影响力和吸引力。 周到的服务。这里周到的服务体现的是另一种的热情，“花卉”里的另一种美。其中，服务台的服务就有咨询服务、开发票、送货、上门搬运、退货、复印、传真服务、邮寄、植物装饰、失物认领，咖啡厅的享受、小卖部专售等服务项目。顾客自己组合的盆景 特色的服务。这里有专人向顾客示范如何种植，养殖，掌握花卉种植的技巧，并且还有专人带领游客

10、或顾客参观各个区域，了解花卉种类特色。更有趣的是七巧公司还设有盆栽DIY，即“组合自己的盆栽”，顾客可以随心所欲的发挥。 有特色的花卉。七巧公司开发了除了台湾有以外的新植物品种“树葡萄”，在广东花卉中独一无二。 综合性的产品。这里不仅有园艺装饰物销售，也有价值连城的古董、书画、怀旧古典的木桌椅、精美手工制作等的销售内设有陶瓷馆，各式各样的陶瓷应有尽有。（3） 上一届农林奥博会的展花情况：种类阳生植物（如：九里香，罗汉松，桂花）荫生植物（如：蕨类植物 ，观音竹，红掌）数量约1000种约100种以上农林奥博会的展示情况可以看出：从以上数据得知：阳生植物在由于易生长，品种繁多，是该公司主要的展出和销

11、售对象。阳生植物在农林博览会上占重要优势，看来，阳生植物人气很高啊！花卉企业可以有计划地扩大这类花卉的种植，给陈村花卉带来更多的商机。 （4）七巧公司花卉种植数量和年销售情况总占地面积花卉种植数量花卉销售数量年营业额6400平方米约50万盆/年约49万盆/年约50-100万元以上数据可以看出： 七巧公司的花卉种植数量、销售数量、营业额都很高，之所以能有如此雄厚的实力是靠七巧花卉公司采取“人有我优、人优我廉、人廉我转、人转我新”策略来经营的。真是了不起，这正也是它能够快速发展起来的成功之处。（5）小小知识链接，“树葡萄”。大家好！我是葡萄吗？不！还差一个字呢-树葡萄呀！哈哈【介绍】一颗圆滚滚，黑

12、得发亮的果实，可不是酸酸甜甜葡萄，它是从台湾引入广东的嘉宝果（树葡萄）。【产品特征】嘉宝果四季生，春、秋二季开花，结果尤其旺盛，花味清香淡雅，结果累累的盛况非常壮观，果实球状，状似巨峰葡萄，一果多种口味（芭乐，成熟的果实其果肉透明、柔软多汁，甜度平均达一三-一八度，香甜可口。）【营养价值和作用】 果肉含VC、钙、磷、铁等一五种营养成分。它是理想的保健药用用食品，经济效益非常可观。它全身是宝，其叶、果、根、皮皆可入药，它对肾炎、阳萎早泄、不孕不育症、尿路感染、高血压、冠心病、风湿及类风湿等疾病，均有很好的疗效以上资料可知：这“台湾树葡萄”可真是名气十足，让人乍见之下有惊艳之感。这新兴产品将能带动

13、地区间的发展，别说是顺德这一块，说不定能带动起广东，好像“蝴蝶兰”那般火红，该公司首次拥有这种产品，可是在植物中鹤立鸡群呀！（6）该公司园内设计图（老板亲手画的哦） 我们每次到七巧获取信息时都看到不同的摆设，让人觉得千变万化，真是神呀，原来他们是百变不离其中，只是巧妙地运用“组合架”这种工具的作用，能随意地更改、改变位置来放设而已，可见七巧都会藏着“秘密武器”，难怪这么吸引顾客，也是他们能出名的“杀手锏”，也是它的成功之处啊！（三） 、问卷调查 我们在向顾客做问卷调查 七巧园艺公司综合情况的调查您好，我们是陈村镇初级中学的学生，我们想从您这里了解一些关于“七巧”园艺公司的情况，下面是我们设计的

14、问题，请您如实填写，谢谢！1.请问您的身份A常客 B.旅客 C.家庭主妇 D.某单位人员 2.你们会选择到该公司购买花卉的原因是A.品种繁多 B.价格合适 C.公司名誉好 D.路过看看而已3. 您来七巧公司一般消费额是多少以上 以下以上4. 您对七巧的花卉植物价格满意程度A.一般 B.非常满意 C.不满意 5. 七巧的员工服务态度 (可多选)A.尽量满足您们的要求 B.顾客至上,服务周到C.有疑问才向顾客解说 D.处于不理不睬的态度 6. 您觉得到七巧公司购买东西方便程度A不方便 B.较方便 C.很方便 7. 你们是否会一直支持到七巧购买他们买产品 A. 会,非常的支持 B.偶尔吧B. C.看

15、一下有没有新的产品,才去购买 D.看心情吧 8. 你们会不会因为产品太贵而不买?A.不会,他们的价格很合理B.虽然是贵，但看是否名贵，如果名贵，也会值得C.有时因为盆栽太小,太贵不值得D.有时候会叫他们降价一点，如果降价成功，考虑购买9. 在买花的时候，多数会选择 A.周末 B.节假日 C.过年 D.当家里需要装饰10. 你们在七巧公司里多数买(可多选)A.盆景 B.陶瓷 C.名花 D.幼苗、种子11. 你们比较感兴趣的植物是（可多选）A.吊挂植物 B.盆栽植物 C.幼苗植物 D.生态植物 12. 您对七巧公司内新增了“组合自己的盆栽”的项目看法是 A.很欣赏觉得很有趣 B.能组合适合心意的盆

16、栽是很好的一件事 C.能很好的吸引我们的买欲 D.搞这些小活动是没必要 E.这只会浪费时间 G.不知道有这样的活动 一三. 您对七巧各个特色区域的摆设的看法A.很齐全，符合心意 B.特色景点摆设让人赏心悦目C.能很好吸引顾客的眼球 D.公司实力雄厚，是应当有这些特色景点的 E.不感兴趣，毫不吸引14. 在购买产品时，公司有无优惠（促销之类的） A.有 B.无 C.不知道 D.从来也没有一五. 您是否希望七巧公司多增几个促销项目 A.希望 B.没必要 C.不希望 D.随便题号ABCDEFG15%90%0%5%225%25%45%5%335%45%20%435%65%0%540%40%45%0%6

17、0%5%95%735%25%30%10%825%30%20%25%930%20%45%25%1025%30%25%40%1130%一五%45%20%0%0%5%125%25%45%20%0%一三10%30%50%10%1465%5%30%0%一五75%0%0%25%调查一看出：到七巧的人大多数是旅客，可见七巧发展的观光农业是很成功的。调查二看出：正因为七巧的名誉好，树立口碑，让人们选择到七巧购买东西，七巧真值得我们信赖。调查三看出：大多数人消费金额都在100元以上，充分说明了人们有爱花的嗜好，对花情有独钟，生活水平提高了，人们对花卉销售金额也比较高。调查四看出：大多数人对七巧的花卉植物价格满意

18、程度为非常满意，这也说明了七巧公司花卉价格合理，广结善缘，让顾客满意，它的成功之道也可以在这里体现出来了。调查五看出：七巧员工的服务态度是待客有礼，有问必答的热情态度，可见七巧各方面都做得相当好。调查六看出：现在交通很发达，花卉世界的地理位置好，到七巧可就很方便啦！调查七看出：对于七巧的产品，要多引进新品种，这才会让顾客经常到七巧购买。调查八看出：七巧的盆栽的确吸引人们，随着人们生活水平的提高，贵而且名贵的盆栽人们都会舍得掏钱买。调查九看出：顾客在买花的时候，多数会选择过年，因为过年是喜气洋洋的日子，需要装饰布置家里，而且花还有一定的寓意，所以也是七巧花卉销售的火红期。调查十看出：人们在七巧公

19、司里多数买幼苗种子的植物，据顾客说，幼苗种子不仅便宜还会丰富他们的生活，看来幼苗种子植物很受欢迎，是购买首选，也给七巧带来很好的经济效益。调查十一看出：吊挂植物，幼苗植物在人群中很吸引，因为它的形状好看，七巧以此为重，定为发展的重点目标，抓住人们的这种心理会使销售大增。调查十二看出：七巧新增的促销项目的确带来很好的经济效益。调查十三看出：七巧各个特色区域的摆设很吸引人们眼球，这也是他们别出心裁的表现和成功之一。调查十四看出：七巧带给人们花卉中之美，更重要的是公司带给人们更多的享受和优惠。调查十五看出：七巧多增几个促销项目是好的，那也是人们所赞成期望的。（四）、对公司员工和顾客的采访（1） 对公

20、司老板采访为了更加详细了解七巧各方面的发展情况以及未来规划的看法，我们还采访了七巧附属的台湾裕达树葡萄开发公司的负责人陈先生，以及几位服务员和顾客，以下就是我们与他们的采访实录。负责人陈先生在耐心地接受我们的采访！采访一：贵公司早在约20年前来到广东省，到了2001年花卉世界落成时，就进驻顺德。原先是在哪里开发种植基地呢？后来为什么选择来到陈村？老板答：以前在湛江，汕头等地;因为顺德气候好、运输出口方便、土地水位低、不缺水源，而且花卉种植的历史悠久，有一定的文化底蕴，于是我就被吸引到这里来了。采访二：顺德的气候对种植花卉有无影响？（如果有，有什么方法解决）。老板答：影响不会太大，除水位偏低外，

21、都很适合植物生长。如果水位偏低就会利用PH混合法（综合酸碱，或本地塘泥，煤渣，沙混合一体。比例为3：3：4）采访三：贵公司有没有想过引进高新技术来培养花卉？老板答：已经具备这个方案，有澳洲园林湿度测试器和生态测试仪，美国测地仪等高新技术。采访四：请问贵公司现在用什么花卉培植法，使花卉有更快、更好的生长。老板答：因为培植法多种多样，所以简单地介绍几种常用的培植法。例如：自然绿地环境技术培育法，还有温室，组织培养，阴棚培育法，太阳能摄氏法。采访五：请问陈先生，有没有一些比较相熟的客户与贵公司洽谈时，提出一些比较难的要求，你们会如何满足他们的需求。 老板答：客户买花之后，不懂得培养花的技巧，然后退货

22、。我们会尽量满足客户的要求。（例如：退货、帮客户种养、或教会他们养）采访六：请问贵公司的哪种植物受欢迎，请列举出来。老板答：最受欢迎，最有经济价值的是树葡萄树和树葡萄苗等。采访七: 贵公司当初怎么想到从巴西引进树葡萄？老板答；因为它的发展空间大、食用价值高、树形美观、好配地景、好管理，新开放产品，市场回报率高。采访八：树葡萄（嘉宝果）研发35年，有什么食用价值？老板答：可以制作嘉宝果起司蛋糕、嘉宝果蛋黄酥、嘉宝果醋。采访九：贵公司推广、销售树葡萄（嘉宝果）到邻市、使贵公司带来什么好处？老板答：从化区有。 好处是：带动地方收入。采访十:您是如何把握好现在市场所最需要的、最有经济价值的产品，通过什

23、么途径了解到的，如何去推广才让顾客觉得物超所值？老板答：要懂得看时机办实事，结合自己多年经验，善于引进各种有经济价值的产品。通过了市场走向，熟人介绍，商家之间的沟通了解到的。多利用树葡萄去制造有食用价值的食品。采访十一：贵公司如何做到与顾客双赢双收？老板答：首先在服务方面要胜人一筹，多与顾客沟通，同时也要树立口碑，做到多赢多利。采访十二：请问下一届的农林奥博会有什么计划会做得更好，将陈村花卉推向国际展示出顺德的另一片美好的景象。老板答：推层出新、不断创新，增加业务人员的专业培训和亲和力培训。会推出更多的品种，如：阴生植物（蕨类植物 ，观音竹，红掌）阳生植物（九里香，罗汉松，桂花）。采访十三：贵

24、公司在经营过程中有哪些瓶颈在阻碍公司的发展？老板答：地租贵、存货太多、人员开销大。采访十四：金融海啸对公司的客流量有何影响？有何相应对策？老板答：目前客流量减少，公司会减少部分花销，以减轻企业负担。采访十五：请问陈先生，可否方便透露贵公司的未来规划，如何更有利地打向国际市场？老板答：利用现有新的产品树葡萄加大研究开发，至于将市场有利地打向国际就要广结善缘，多多了解民生的消费心态。采访十六：目前,陈村花卉世界发展怎样，你是如何看待陈村花卉发展？老板答：虽然现在面对着金融危机，但我相信陈村花卉在各花农或各商家的努力合作，会蓬勃发展，为顺德带来很好的商机。随着陈村花卉的发展，我们会多做邻区土地开发及

25、其多种植公司产品-树葡萄（现与广州从化区领导洽谈着树葡萄项目）还有多销售、种植市场有需求的经济植物 采访十七:贵公司实力雄厚，蒸蒸日上，请为陈村及乃至顺德的花卉业发展提一些您的建议？老板答：人尽其才、地尽其利、物尽其变。采访十八：贵公司在哪些方面给同行和花农散户树立了一个榜样？老板答：“诚信”二字值千金，管理模式等。采访完后，老板还和我们合影呢！（2）以下是随机对工作人员的采访：采访十九：请问当顾客想要买花卉等的时候，你是怎样介绍这种植物，吸引他们购买?工作人员A答：首先，我应该有礼貌地报价，介绍该花卉植物的特点以及优点，如果顾客真的喜欢，逐一从它的颜色，形状，造型突出它的美，以合理公道的价格

26、吸引他们，达到真诚待客去销售该产品。采访二十：请问，当顾客问完价格后想买这种植物，但是他（她）回价的时候，价钱太苛刻，那该怎么办？服务员B答：我们通常都会遇到像这种的情况，首先还是以礼待客，尊重他们心目想要的价格，但是会真诚地说出，那是公司规定，压到最低的价格对于你我来说是公道的，那就大家退一步海阔天空。（五）、与散户经营者的比较分析七巧公司在很多方面都做得很好，以专门化经营就已经胜人一筹，到底花卉种植专业化经营好一点还是散户经营比较好一点呢？对以后陈村花卉又有何重要影响呢？下面让我们探讨与比较一下吧！占地面积主要品种类型种植数量销售数量购买最火旺的时候种植方法散户经营公司A2亩果树500棵以

27、上/年400棵以上/年2-4月杂泥，施肥多淋水散户经营公司B1亩小盆栽1-2万盆/年约1万盆2-4月塘泥，沙专门化经营公司A23亩种类繁多40-50万盆/盆约40万盆/年过年前泥碳土，椰糠，花泥（七巧）专门化经营公司B6400平方米种类较齐全约50万盆/年约49万盆/年节假日，过年前，周末采用多种高科技方法 以上的比较可以看出： 散户经营公司的种地面积小；专门化经营公司的种地面积大。 散户经营公司主要看市场的需求来经营花卉种类，市道好就会多赚钱，如果遇到意外，如雪灾，金融海啸就会赔本；专门化经营公司也是应求顾客需要，但是种植花卉的种类多种多样。 散户经营公司种植数量和销售数量比较小，但保险性强

28、；专门化经营公司植数量和销售数量比较多，品种也多，很吸引顾客。 散户与专业性公司购买最火旺的时候还是差不多。 不同的种植方法种植出来的花卉的质量，生长时间都不同，越是专门化产品越高档。我们都觉得陈村花卉要有好的前景，散户经营公司不妨借鉴一下专门化经营公司，让花卉企业由零散经营向产业化、规模化发展。四、活动成果通过网络查询资料、实地考察、发放问卷、面谈访问等手段，我们得到了以下的结论：（1）七巧公司的优势项目： 周到的服务。这里周到的服务体现的是另一种的热情，“花卉”里的另一种美。其中，服务台的服务就有咨询服务、开发票、送货、上门搬运、退货、复印、传真服务、邮寄、植物装饰、失物认领，咖啡厅的享受

29、、小卖部专售等服务项目。 特色的服务。这里有专人向顾客示范如何种植，养殖，掌握花卉种植的技巧，并且还有专人带领游客或顾客参观各个区域，了解花卉种类特色。更有趣的是七巧公司还设有盆栽DIY，即“组合自己的盆栽”，顾客可以随心所欲的发挥。 有特色的花卉。七巧公司附属的台湾裕达树葡萄开发公司引进了除了台湾有以外有的新植物品种“树葡萄”，在全国花卉中独一无二。 综合性的产品。这里不仅有园艺装饰物销售，也有价值连城的古董、书画、怀旧古典的木桌椅、精美手工制作等的销售内设有陶瓷馆，各式各样的陶瓷应有尽有。（2）七窍公司的经营秘诀七巧公司能有这么快的发展不仅靠规模大、有专业人才，广结人缘。更重要是有经商小秘

30、诀，使该公司的产品销售量和经济效益逐渐提高。 对业务要求严格，首先业务员必须是大学以上学历（就读相关专业）。他们会以专业的角度向客人去推销商品，突出商品的特色及其功效。 要想吸引顾客，职员要有亲和力，要能带动、激发顾客的购买欲。 积极开发新品种，比如树葡萄，获得了很好的经济效益。 对每个场地要有条理性地管理，各方面的景观配备要得体大方，利用组合架，变换园内的摆设，给顾客千变万化，赏心悦目的美感。 推出自己特色活动来吸引顾客，如：“组合自己的盆栽”。 开分店，将生意扩张，打造自己特色品牌，做到深谋远虑。（3）遇到的困难在与七巧某个附属公司的老板陈先生的访谈中，我们得知他们公司在发展过程中也遇到了

31、一些瓶颈，如地租贵、存货太多、人员开销大等。就地租贵来说，因为陈村的农用土地越来越少，地价也越来越贵，他们已经选择了去周边的其他地区开发，比如广州市的从化区。（4）我们的建议陈村镇政府已正式向中国花卉协会申报“中国花卉之都”称号，我们为此感到很高兴。能获得这样的称号靠的不仅是七巧公司而且还需要顺德众多的花卉个体农户的努力，以下是我们提的几点建议，希望顺德陈村花卉事业在不久的将来打向全国、全世界，愿顺德变得更加美好与辉煌！给七巧公司的建议： 继续发展专门化经营公司所占有的市场和先进的技术，要向世人展现陈村七巧公司的实力与影响力，但还要不断创新，将树葡萄的作用更充分地发挥出来。 可以在广东各地区多

32、开分店，扩大该公司的影响力。 把花卉种植业与旅游业结合起来，开展有特色的观光农业。给散户的建议： 实行专门化经营，多培养专业人员，多借鉴专门化公司的花卉培养技术，吸纳它的优点，这会使陈村花卉更富有特色，销售花卉等植物的数量也将提高，自然而言，收入也将提高，也给顺德带来好前景。 既然是个体户或者散户，可以树立自己的特色品牌。看市场需要，去多种植所需花卉品种类型 ，更多的要去应求顾客需要。给政府的建议： 为了打造“中国花卉之都”的口碑，统一规划花卉市场，让陈村花卉产业由零散经营跨向规模化、产业化的现代农业模式。这样能带来更多商机，吸引更多投资者。 大力发展富有顺德特色的农业，当作重要产业来抓，就会

33、起到很好的品牌效应 ，在市场上有更高的知名度。 珍惜和合理利用每一寸土地，保证一定数量的农用土地，给花卉经营者一定政策上的优惠，留住大的花卉经营客户，吸引更多大的有品牌的商家进驻陈村花卉世界。五、活动感受梁焕姸： 这次实践活动使我收获很大，这份报告看起来很简单，但背后却浸润着奋斗的泪水与执着的热情，比如:我们有时意见不合,各有各的想法,还曾经为了去哪一间公司采访,而纠纷了很久,谁都不肯让谁。最后,我们还是逐个地去讨论，好像货比三家似的，看哪一个地方比较出名又比较有把握，后来经大家认真考虑，还是一致认为是花卉世界比较好，便一起去调查、访问等等。通过这次实践活动我变得越来越大胆了，也获得了更多的知识。区梓筠：这次活动锻炼了我的胆量，提高了语言表达能力，交际技能。这次活动之所以能够成功是因为全组人的努力与团结。活动中我们遇到了一些难题但经过讨论与思考，经过老师的指导我们都一一解决了。如何设计采访的问题及问卷调查的问题，是我们小组的一个必争议话题，因为我们不想要提出来的问题太简单，我们想要的是一些有一定深度的问题去调查，所以我们都会积极地发表自己的意见