房地产销售计划书范文

1、房地产销售计划书范文亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档房地产销 售计划书范文， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信 您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出 您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。这对于销售人员来说是目标，有目标才会有方向， 有方向才 会有不断努力的动力。接下来是整理的，希望对各位有所帮助 !（一）一、 20xx 年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与 20xx 房地产销 售工作计划楼市近况， XX 新城

2、在 xx 年度主要面临残酷的市场环 境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题， 同时加上前期项目 的众多问题， 销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房 （ 商铺 +住宅 ） 情况商住楼住宅剩余 XXX套合计面积：XXXXX川均价：XXXO元/川共计：2X00万商铺剩余面积 xxxx.xx m2均价： XX00 元共计： XXX0 万公寓楼住宅剩余 xxx套合计面积：2xxx2川均价：2x00元共计： x2xx 万商铺剩余面积 xxxx.xx均价： xx00 元共计： xxx0 万合计：住宅：x02套面积：xxxxx川总金额：xxxx万商铺：面积xxxxx.x川总金额：xxx0万二、 20

3、xx 年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为 x2xx m2,到目 前为止，在将近x年办的时间内完成销售 xx0 m ,占总推出体量的 x.2%。xx年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：x、前提：xx年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具 备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广（ 正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住 宅的 2-x ，一般为总销售额的 xx%）。考虑到目前市场前提未能具备的情况下， 靠大量投入广告成 本来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在 xx 年度商铺部 分

4、不能作为项目推广的重点， 只能尽量利用目前现有的社会资源 来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的XX%,预计销售金额 x00 万，已是相当大的突破。综上所述， xx 年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。 而目前住宅总剩余销售金额为 xxxx 万，因此要完成任务目标必 须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。结合目前市场现状， 项目推广能否顺利进行在很大程度上取 决于 20xx 年度大的经济环境的发展形势 , 依据原先对市场的判 断，对 xx 年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的XX%乍为销售最底值控制，即住宅22x套，总销售金额xx00万（非回款量）,加上商铺合计x

5、x00万， 争取在此基础上突破。（ 二 ）房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间。 其要求有 较强的责任意识、 服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情 操。这三个月， 我跟随贾部长做的工乍有： 步行街防雷验收报告 ; 会展图纸备案审核 ; 会展防雷装置设计审核证书 ; 食品城备案前 期准备工乍 ; 部门日常工乍及领导交代各项临时任务等 ;就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：x. 工乍主动意识需进一步加强 ;2. 沟通及表达能力需不断提高 ;x. 执行工乍中细节关注不足之处有待提高 ;x. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。 任何一个人

6、的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、 修正和完 善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然 困难很多但学习的理念是相通的。 所以除了自己要在短时间内恶 补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。 只有有效的沟通才有理解， 有理解才 有更好的合作，然后才能建立高效的团队、 强大的公司，加强学 习与政府组织部门的联系与沟通方式， 为今后的工作打下坚实的 基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。 因国家法律、 法规、标准在不断完善与健全， 认真学习房地产法律、 法规知识也是必要任务。 通过学法， 懂法， 用法，以提高个人业务能力并规范行为， 提高前期

7、工作办事效率， 自觉维护公司利益， 一言一行以公司利益为重， 得到领导的首肯 和信任及使自己的人生的价值最大化。 面对在金融风暴的这种新 挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己 尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势， 通过项目实践结合 自我学习，快速提升个人能力， 扩宽知识面， 提高个人口头表达 和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力” 。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业， 我有幸成 为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。4 “业精于勤而荒于嬉” 。在以后的工作中，我会积极吸取工 作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过 多看、多学、多练来提升自己各项业

8、务技能，做的更好。也希望 我们这个集体在新一年中亮新彩。（三）众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分 为售前服务、 售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种 “服 务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此， 我的工作开展计划也是围绕 “售前服务” 来进行。x. 多渠道广泛地收集客户资料， 并做初步分析后录入， 在持 续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房 产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应 用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 （比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息 ） ，目的

9、让客户了解房源和价格，在此 基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力， 比如：房源紧张， 价格要上涨， 等。挑起其购买欲望 .x. 在用电话与客户交流的过程中， 实时掌握其心理动态， 并 可根据这些将客户分类。5 x. 在交流的过程中， 锁定有意向的客户， 并保持不间断的联 系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情 况下，可以安排面谈。x. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到对房源，面积， 单 价等。了如指掌x. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。x. 在总结和摸索中前进。四 . 计划评估总结在一个月后，

10、 要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。（四）20xx 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，跨过年中， 我感觉有必要对自己的工作 做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的 更好， 自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 接下来我 对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点， 首先是对年度 的总结：第一， 总体工作业绩不是很理想， 年业绩目标五十万现今只完成了 xx%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离 ！ 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第

11、三， 对辖区分行团队的管理力度不够， 很多任务与相关制 度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。 其次接下来我六月份的工作进行总结：x、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分， 租售资源信息清晰。x 、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现 在对主推盘的推荐不够积极配合， 没有真正做到资源的合理有效 利用。x 、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰 性甚至开小差。x、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分 资源流失。x 、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。x、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培

12、训。x、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单7 了，心里满是压抑的感觉， 同时也为他们感到开心， 因为证明我 们这里是有市场的。 但是我会坚持不懈的， 我相信通过自己的努 力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度， 把自己的 所学到的东西运用到工作当中， 并利用这些知识教会战友达到我 自己的目标。希望带出一支战无不胜， 攻无不胜的圣神之军， 与 战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。接下来是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排： 首先，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房 房客资源，提高业绩。第三， 坚持引进新人

13、才， 提高团队力量为公司未来发展培养 更多精英强将。第四， 严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源， 做到无一 遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培 训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，x，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，x号执行至今已有两位客人闻讯而来， 其中已成功签一租了， 效果比 较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争 取七月来个量的突破。x，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行 工作并要求各经纪无条件履行相关工作。x，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求各位地毯 式清查消化。x，加强对各经纪的工作技能与心态培训。x，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以 上。20xx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣 神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担