商人创业致富成功故事

1、商人创业致富成功故事顺丰IPO路上被掌掴神秘人王卫的创业成功故事23年前,1993年,一位快递员在经历数年的“水客即从香港 运送“水货到大陆的人生涯后,在广东顺德成立了自己的快递公 司,当时这家公司一共只有6个人,创业资金来自于他父亲资助的 10万元港币.人手不够,这位“老板亦亲自上阵,时而背双肩包、 拖着行李箱,时而骑摩托,往返粤港两地,一时间,在顺德到香港 的陆路通道上,70%勺快递件由这家公司承运.这家公司后来开展成 为员工数量35万人、年营收超过200亿元人民币的大型企业.它的 名字叫顺丰,这名“亲自上阵的老板就是顺丰总裁王卫.23年后,2021年,一位冯姓顺丰快递员骑着电三轮穿梭在北

2、京 城里的大街小巷.4月17日上午,他驾驶电动三轮车运送快递,与 一辆黑色现代发生刮蹭.现代车司机下车后连续掌掴快递员6次,这个场景被围观者用 拍下并发到互联网上,引起了社会对快递 “小哥尊严的广泛讨论.4月17日当晚,朋友圈和微博风传一张据说为王卫个人朋友圈 的截图,上面写道：“我王卫向着所有的朋友声明！如果我这事不追 究到底！我不再配做顺丰总裁！此举又激发了舆论热议,在机场排 队等出租车的任正非、捐钱做公益的马化腾和替员工出头的王卫, 被网友并称为“中国好老板.顺丰深圳总部公关专员康慧敏化名向时代周报记者证实,此朋友圈状态确为王卫本人所发.而王卫带着的顺丰,对外界也一直隔着一层面纱.200

3、2年,顺丰在深圳福田设立企业总部,据说当时官方甚至不知道有这样一家 民营快递龙头在本市扎根.今年,这层面纱将逐渐落下.隐者即使在顺丰员工眼中,王卫也颇为低调.康慧敏告诉时代周报记 者,即便身处深圳总部,但“几乎只有在公司年会的时候才能见到 他.时代周报记者亦向多位顺丰高层提出采访申请,均遭到婉拒.在极少次接受专访时,王卫也定下规矩,所有媒体禁止拍照.他 给出的理由是“由于经常要到基层微服私访,所以需要保持神 秘感作掩护.而弥漫在整个顺丰中刻意的低调气氛,那么来源于他 年少时的经历.家庭条件、学习成绩一般以及曾经的“水客经历, 养成了他相对敏感的性格.“我比拟享受低调的感觉,喜欢回归本 性真实而

4、平淡的存在感.据曾经采访到王卫的?快递?杂志描述,王卫的办公室“弥漫着 佛香,并摆放着九尊佛像.他把对佛教的体会迁移到对顺丰的管 理上,“我们现在要做的,就是利用顺丰这个不错的平台,把未来 很多不确定的看似偶然的东西变成必然.王卫在访谈中认为自己对利益并不看重.“做快递最初的动机就 是为了养家糊口,为了生存.当生存不是问题的时候,我开始考虑 顺丰的开展、定位,由于我要对我的家人、同事和朋友有个交待.王卫的顺丰在低调中迅速扩张.据时代周报记者梳理,2004年,顺丰销售额为13亿元;2021年那么增长至120亿元,年平均增长率 50%禾好闰率30%;2021年,顺丰营业额那么到达280亿元,净利润

5、约 为12亿元,快递量约11亿件.至2021年,顺丰的年营业额那么突破 400亿大关.王卫的谨慎和敏感延续到他对资本的态度上.早在2004年开始,业界就一直不断传言有PE经常辗转各种关系找王卫,但他要么不见, 要么婉拒.而顺丰内部也从来不回避一直都有 PE找其合作的事实. 而对于上市,王卫的态度那么更加明确：“我可以负责地讲,顺丰在 短期内不会上市.“不缺钱！快递行业资深分析师徐勇向时代周报记者介绍顺丰 融资谨慎的原因,“顺丰是以商务快递和中高端网购市场为主,其 他民营快递企业以网购快递为主.由于市场定位不同,使得顺丰的件均收入高,流动资金充裕,从经营的角度看,对资金的依赖度较 低.怒目金刚虽

6、然负责应对此事公关的顺丰北京宣传负责人卢萍向时代周报记 者表示,顺丰内部目前已在淡化此事,但王卫的反常之怒已令外界 哗然,而时间恰好处在顺丰宣布接受上市指导后不久,也引起外界 的诸多猜想.但在康慧敏看来,王卫对基层员工的关注由来有自.“快递员才是顺丰最可爱的人这句话就是从他这里出来的.某业内人士向时代周报记者透露,快递企业老板普遍重视基层, 原因或与他们早年大都从事过基层工作有关.王卫生于上海,在香港长大.在年轻的时光里,他做过小工和快 递员,每天背着背包往来深港两地,因此总有一股江湖气质.在顺 丰内部,关于王卫尚义的行为,流传着一些故事.一位工号“00002、自顺丰成立初始就一直在王卫身边的

7、老清洁工,受到了 王卫的特殊礼遇.他向这位清洁工承诺：“你在这个公司一天,我 就养你一天.据前顺丰员工李越向时代周报记者透露,王卫的贴身保镖大多来 历非凡,通常两到三年一换,每届保镖在退役之后,往往会晋升为 公司内部的中层干部.水平强的会成为区域经理,次一点的也会 让他留下当区域主管. “为王总长期忠诚效劳的员工,无论上下, 相当于拿到一张终身饭卡.王卫保持刻意的低调,在上市问题上迁延已久.但对事关企业发 展的关节点,他毫不手软.“这种模式极大地激发了分公司开拓市场的积极性,也留下了客 户资源全部掌握在分公司手中,治理协调不力、效劳水平和水平参 差不齐的弊端.更重要的是,分公司做了什么事情,总

8、公司必须负 全责.在接受媒体采访时,王卫介绍道.王卫将那些具有极大经营自主权的加盟商称为“地方诸侯,21世纪以来,他开始对各地加盟商展开轰轰烈烈的“削藩运动,成 立总部,将地方站点的经营权收归自己手中.而康慧敏称,顺丰处理快递员被打事件的快速反响,也与直营模 式、总部层面直接关注有关.“事情发生当晚,就有总部的治理层 前去陪同这名收派员,进行一些安抚工作.入世与上市作为商人,王卫的信仰更带有入世色彩.有关上市的曲折,最能表达王卫入世的精神.对于上市时间表, 顺丰方面一直模棱两可.但在 2021年,顺丰却引进了三家投资者, 并于2021年底聘美国权威投资机构摩根副主席梁翔为副总裁,被业 内普遍解

9、读为是在为上市做热身运动.而汉森供给链总裁黄刚向时 代周末记者介绍,顺丰“早就方案上市了.“上市之后,快递企业可以依托资本的力量,整合市场资源,推 动自身转型升级.徐勇向时代周报记者分析.而转型,正是王卫 近年来投注精力的焦点.王卫的战略眼光一直为业内所称道.近年来,王卫带着顺风涉足 更多领域,包括电商、O2O物流普运、金融等.顺丰嘿客、顺丰海 淘、顺丰优选等板块相继浮现.“顺丰的多数创新都是由老板直接 发起的.康慧敏坦言.对于快递行业未来的开展趋势,徐勇向时代周报记者分析道： “未来,大型快递企业向综合物流转型,中型快递企业向专业化转 型,小型快递企业向个性化转型.黄刚在接受时代周报记者采访

10、时称,2021年,中国快递进入全 面的资本化历程,顺丰、三通一达、百世等企业全面进入上市流程.“各大企业都在掐位上市,上半年非常火.业内人士认为,随着 电商崛起,定位高端的顺丰受到与电商联系紧密的其他民营快递品 牌越来越大的竞争压力,同时,顺丰也希望用资本实现转型的目的.“资金实力上,国外一家企业就有 600多架飞机,而中国所有快 递企业加起来,也只有不到50架飞机.王卫对媒体表示.这或许 能管窥王卫的资本野心.地道的农家娃,到坐拥168.3亿元2021年福布斯富豪排行榜数 据,单位为人民币的富豪,动漫第一股一一奥飞动漫董事长蔡东青 的经历颇具传奇,可以说,是一部典型的中国沿海企业家的奋斗史.

11、没有华美的简历,也没有炮赫的身世,更没有令人艳羡的学历, 蔡东青身上有的是上一代沿海企业家明显的风格：低调、务实、智 慧、坚韧、变通.为外界津津乐道的是,蔡东青把每一次失败都转化为获得更大成 功的转机.因此他也常常自称是“失败的赢家.生产“小喇叭起家1969年,蔡东青出生在一个普通的农民家庭,父母是老实的庄 稼人,祖父早年在新加坡做生产,后回乡务农.70年代初期,蔡东青的两个弟弟相继出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用 收成去换回所需.日子十分艰难.1986年,蔡东青初中毕业,面临选择,是继续读书、还是帮助 家里挑起生活的重担.说是选择,其实也别无选择,书是无钱再读 了,17岁的蔡东青开

12、始寻找适合自己做的事.这些作坊规模不大,设备简陋,但所生产的一些制品却很有销路. 蔡东青动心了,他想自己也可以来仿效,别人能做我就能做.由于左右邻居多数都生产小喇叭,所以开工之后,蔡东青便在琢 磨,如何能提升质量,超过周边这些先他一步的人.蔡东青跑到孩子堆里,仔细探听孩子们的想法.有一天,一个两 三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡东青连忙将自己 生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩,男孩子破涕而笑.蔡东青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同时颜色也要 鲜艳、漂亮.这些都成为了蔡东青严把质量关的标准.果然,蔡东 青的小喇叭吹响了,周围的客户、销售商都找上门来订货.在为外地客户托运货物时

13、,蔡东青又一次捉摸,别人都是一箱装 2000支喇叭,我是不是可以装多一些呢经过试验,蔡东青的货箱 里装的喇叭是4000只,从而降低了一半的运费.蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋,但效益却相当不错.初次涉 足商海,蔡东青对自己的成绩还是满意的.这一次,蔡东青与朋友合作,开办了一间较大规模的工厂,但蔡 无奈由于两人思路不和、产品不对路,投资全部赔光,蔡东青经历 了人生第一次失败的打击.结果合作失败,蔡东青赔进了前一段自 己辛苦赚来的利润.沮丧之余,蔡东青意识到自己是一时冲动、不 够冷静；同时也更坚决了继续走玩具生产这条路的信心.仿制义乌“大喇叭获创业第一桶金第一次失败打击后,蔡东青一度感到迷茫,不过

14、,坚韧的他并没 有放弃.通过仿制义乌生产的大喇叭,产品迅速成为市场的香悖警, 订单纷至沓来.这次成功也给蔡东青积累了创业的第一桶金.从1987年、1988年到1990年间,蔡东青开始生产大喇叭,他 又回到了早两年的状态中,对产品质量一丝不苟,对市场销路及时 掌握.生产、销售一直顺利.两三年时间,蔡东青赚回了一定的资本.开展有了一点小规模,蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂, 也就是说,选择什么工程开发、上马.喇叭虽然吹得响,也只是喇 叭.这时,日本的四驱车技术传到中国,玩具市场也有人开始生产四 驱车.得知这一信息,蔡东青立即赶到省城广州,在各大商场儿童 柜台前考察.果然,四驱车已赫然上架,前来

15、询问、打听的家长很 多.蔡东青想到一位前辈告诉他的话：“必须领先用优质、高档、新 颖的产品去占领市场,如此方可赢得市场.蔡东青感到这一优质、 高档、新奇的产品就是四驱车.嗅到四驱车风潮虽蔡东青将四驱车引进到内地市场,产品一炮而红,深受青少年 喜爱.但,面对全国成百上千家玩具制造企业,一个四驱车很容易 就可以被仿制.如何让产品脱颖而出蔡东青敏锐意识到了品牌的重 要性,通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车热销全国,年销售破 亿元,占同类产品五成市场.1992年,蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂.也许是“奥迪这名起得好,也许根本就是蔡东青预测市场极其 准确,奥迪四驱车推出后,立即在玩具市场引起极

16、大反响,受到青 少年的喜爱.“奥迪四驱车是根据机械原理,利用干电池作动力,在设定轨 道上,驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具.外观设计精美灵巧, 形态逼真多样,可以培养学生动手、动脑的水平,真正做到启迪智 慧.产品是有价值的,但在产品的定位上,蔡东青的考虑是满足群众 消费群体,应具有普及型、教育型、智力型,同时还必须群众化.产品的定位及推广,蔡东青同时进行,尤其对推广工作格外重视.两天后,四驱车大赛方案出来了,蔡东青就其中一些细节作了修 改,立即交到厂有关人员手中.“ 1995年全国少年四驱车大赛正 式拉开筹备序幕.颁奖会上,中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副 社长,以及共青团、国

17、家教委的有关领导都到会并讲了话.作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话.北京各主 要媒体都前来采访、报道.平生第一次面对这么多人、这么多镜头,第一次站在这么高规格 的会场讲话,蔡东青显得很冲动：“十年树木、百年树人,作为智 力玩具生产企业,奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器 材的开展,做出自己应做的奉献.随后,蔡东青力排众议花重金引入日本动画片?四驱小子?,这 也让蔡东青首次接触到了动漫产业,为他后来的转型埋下伏笔.动画片的热映带动了产品的热销.但商场风云变幻难测,正当蔡 东青春风得意时,其公司再次陷入低谷,产品被仿冒严重,销售滑 坡,销售团队信心低迷经历过屡次失败的蔡东青显然

18、不再是当年躲在被窝哭泣的年轻创 业者,他认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验,决定进行战 略转型,强化“动画片+ 玩具的模式,要打造最有价值的动漫产业 链,这一决策让公司成功转型.对于蔡东青而言,动漫是个陌生的行业,为了防止风险,公司先 与日本万代合作开发?迪迦奥特曼?中的人物和器械等动漫玩具产 品.积累一定经验后,2004年,蔡东青决定投入数千万做动漫,这 一决定引起了公司治理层抵触,很多人反对这一决策.奥飞动漫郑宇东回忆：“那是一段漫长而艰难的过程,从决定投 拍到第一部动漫做出来,经历了两年的时间,这期间谁也不确定这 么做能不能成功,事后证实董事长的决策是正确的,在外人眼里董 事长的冒进,背后是对行业深入细致的了解.这次成功转型 也让奥飞动漫成功避开了 2021年玩具行业的寒冬.2021年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股的光环顺 利上市.上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2021年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2021年 更以168.3亿元位列富豪榜第72位,从800元起家到168亿元的巨 大蜕变也引起了外界艳羡的目光.经营策略：质量、品牌在一次企业员工大会上,蔡东青说：“一个企业要在市场上站得 住脚,要不断稳固开展,必须使自己的产品有