创业学考试知识点

1、创业学测试知识点测试组成选才i 20道,简答10道,案例分析3道第一章创业概论一、创业的定义创业是一个发现和把握商业时机,通过创立企业或组织创新,筹集和配置资源,创造出新奇的产品或效劳,最终创造价值并承当风险的活动过程.二、创业的特征：创新性、风险性、时机性、价值性、回报性.三、创业的价值：经济开展、社会进步、个人开展.四、创业类型1、按创业动机分：生存型创业、时机型创业.2、按创业主体分：个人创业大学生创业、失业者创业、兼职创业、公司创业.3、按创业周期分：初始创业、二次创业.4、按创业资源分：基于技术成果的创业、基于资金的创业、基于市场资源的创业.五、创业过程1、发现和评估市场时机2、制定

2、和撰写创业方案3、新创企业的建立4、新创企业的成长治理3、创新精神7、共赢精神3、执行水平6、综合水平4、冒险精神六、企业家精神1、强烈欲望2、敏锐视野5、执着精神6、诚信精神七、创业者的水平素质1、决策水平2、方案水平4、协作水平5、专业水平八、中国大学生创业的优势和劣势1、优势：素质优势、思维优势、身体优势、政策优势2、劣势：大学生自身知识结构的限制、社会经验的缺乏、社会大环境为创业提供的支 持和效劳还需进一步完善、 缺乏启动资金、缺乏前景良好的创业工程、 缺乏现实的运营经验 缺乏人才.第二章创业时机分析 一、创业时机创业时机是指在新的市场、新的产出或者两者关系的形成过程中, 通过创造 性

3、地整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性,是一个不断被发现或创作的 动态开展过程.二、创业时机的特征：吸引力,持续性,实时性,依附于为用户创造或增加价值 的产品、效劳或业务.三、创业环境分析 1、宏观环境分析1分析要素：政治与法律因素P、经济因素E、社会文化因素S 技术环境T2分析方法：PEST分析2、微观环境分析1分析要素：供给商、营销中介人、公众、顾客最重要的核心、竞争者核心2分析工具：波特五力分析模型五力：A、供给商讨价还价的水平B、购置者讨价还价的水平C、新进入者的威胁D、替代品的威胁E、行业内现有竞争者的竞争四、创业时机来源的开掘1、技术时机2、市场时机3、顾客时机4、政策时机五、

4、识别创业时机的方法1、通过系统分析发现方法2、新眼光调查3、通过问题分析和顾客建议发现时机4、通过创造获得时机六、创业时机识别的关键影响因素1、先前经验2、认知因素 3、社会关系网络4、个人特质七、创业时机价值评估矩阵 吸引力和可行性1、吸引力：市场需求规模、利润率、开展潜力2、可行性：由 创业者自身条件、外部环境条件 决定第三章战略规划一、企业战略的定义：企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适宜的经营领域和产品,从而形成自己 的核心竞争力,在各种竞争中取胜的过程.二、创业型企业战略的类型1、企业竞争战略：本钱领先战略、差异化战略、集中战略2、企业成长战略：密集型成长战略、一体化成长战略、

5、多元化战略三、创业型企业战略的实施步骤1、制定战略选择方案2、评估战略备选方案3、选择战略4、实施战略方案第四章商业模式设计一、商业模式的定义为了满足客户需求,实现客户价值,保证企业持续盈利的有关企业业务系统、 产品和效劳系统、客户系统、财务系统的整体运行方案.二、商业模式的价值1、商业模式的创新比产品和技术的创新更加重要2、商业模式是企业竞争制胜的关键3、好的商业模式有利于建立市场壁垒三、商业模式的根本要素1、客户细分 2、价值主张 3、渠道通路 4 、客户关系 5 、收入来源6、核心资源 7、关键业务 8、合作伙伴 9 、本钱结构四、商业模式设计原那么1、持续盈利原那么 2 、客户价值最大

6、化原那么 3、资源整合原那么4、创新原那么5、融资有效原那么6、组织治理高效率原那么7、风险限制原那么五、产品和效劳的吸引力1、独特性 2、质量 3、方便性 4、外观、式样、包装六、产品与效劳的定位决策1、产品差异定位法 2、质量定位法 3、效劳定位法 4、使用者定位法七、产品与效劳创新1、模仿成功产品 2 、寻找很好但失败了的产品3 、创造新的产品或效劳4、改良现有产品或效劳5 、找寻废料的用途6 、产品组合第五章营销方案一、营销组合策略 (4P)1、产品策略(1)产品组合策略(2)产品生命周期策略(3)品牌策略 (4)包装策略2、价格策略(1)制定根本价格：A、本钱导向定价法B、需求导向定

7、价法C、竞争导向定价法(3)修订根本价格(4)竞争性调价3、渠道策略(1)渠道选择策略：直接渠道和间接渠道(2)渠道长度策略(3)渠道宽度策略(4)市场地域拓展策略4、促销策略(1)直接促销：人员促销(2)间接促销：广告促销、营业推广促销、公关促销(3)广告策略5M1W第六章运营方案1、影响制造业选址的主要因素(1)劳动力资源的供给条件(3)产品销售条件(5)交通运输条件(7)法律、法规和政策条件2、影响工厂选址的主要因素(1)与目标市场的接近程度(2)原材料、燃料、动力的供给条件(4)自然资源条件(6)当地社会的生产协作条件(8)科技依托条件(2)劳动力资源供给条件(3)厂区周围的社会环境,

8、员工的工作环境(4)供给商和主要生产资源的接近程度(5)与本企业有关的其他部门和相关设备协作联系的方便性.、影响效劳业选址的主要因素(1)广开渠道寻找商铺(3)选址要有前瞻性(5) “团租方式经济实惠、供给商选择的原那么(1)目标定位原那么(3)择优录用原那么H七章组织与人力资源、组织结构的主要形式(1)直线治理制结构(3)直线职能制结构(5)其他组织结构类型：矩阵型组织结构、(2) “客流即是“钱流(4)注意租金的性价比(2)优势互补原那么(4)共同开展原那么(2)职能治理制结构(4)事业部制结构多维立体型组织结构、控股型组织结构(3)员工招聘(4)员工培训(7)鼓励机制网络型组织结构2、新

9、创企业人力资源治理实务(1)建立治理制度(2)工作分析(5)绩效考核(6)薪酬制度第八章财务方案一、常用财务术语(P210P211要理解后面才会计算)1、资产负债表类：资产、流动资产、存货、应收账款、固定资产、固定资产折旧、无形资产、负债、流动负债、应付账款、长期借款、应缴税费、所有者权益2、损益类：收入、本钱、费用、营业税金及附加、销售费用、治理费用、财务费用、所得 税费用3、创业企业资金筹集的渠道与方式：吸收直接投资；发行股票；留存收益融资；银行借款;发行公司债券；融资租赁；商业信用；吸收风险投资；技术创新基金.【P217P2184、速动比率=速动资产/流动负债现金流动比率=现金/流动负债【P236】5、预计资产负债表 【P226】6利润表【P225】第九章企业创立与治理1、企业登记注册根本常识【P257-P258(1)名称登记(3)注册资本和注册资金(5)公司章程2、企业核心竞争力的具体表达(1)决策竞争力(3)员工竞争力(5)文化竞争力(7)渠道竞争力(9)伙伴竞争力第十章创业方案书编制(2)法人、企业法人及法定代表人(4)验资证实与股东出资方式(2)组织竞争力(4)流程竞争力(6