春节促销方案介绍

1、E:674453份docx4xxxx春节促销方案确定一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析（1） “采屋、“掸尘大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六1月30日开始到腊月二十四小年，2月7日止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3） 腊月十六1月30日吃“尾牙本档期主要节日。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4） 花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5） 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6） 压岁钱。初一开始到元宵节止，大人

2、要给小孩压岁钱，或叫“利是。（7） 正月不借钱出去。（8） 初四后一般会开工。（9） 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11） 总结：A、 本档期的主要节日是：除夕、春节。B、 本档期的重要工作是团购。C、 主要商品供给是：年货、礼篮。2、 春节假期：2月一三-19日，共7天。3、 行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、 公司往年做法（1） 扎气球有奖。（2） 桃花利是随你选。（3） 会员年终返利。二、 促销策

3、略1、 会员返利。2、 限时抢购。3、 有奖游戏。4、 买赠。三、 促销时间：2月1-19日，共19天。四、 促销地点：02、03、04、05店。五、 促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢年货盛宴第二波六、 主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具七、 活动内容：活动一：会员返利，年终回报2月1-19日，回报会员，超值返利。1、返利方法：在2月1-19日期间，只要会员顾客的积分到达了10分以上，均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的局部自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-

4、29分30-39分以10分递增返利5元10元一五元以5元递增3、2022年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月20日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：限时抢购，超级廉价2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告。活动三：除夕大奖来2月11-一三日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。28元丢一次，56元丢2次，其余以此类推，单张小票最多可丢5次。小票当日有效，过期作废，不可累计，

5、团购、专柜不参与此活动。奖项设置：同花奖：丢出的3个点数是相同的1-6点，奖50元购物券。等差奖：丢出的3个点数是1、3、5，2、4、6。奖10元购物券。顺花奖：丢出的3个点数是1、2、3，2、3、4，3、4、5，4、5、6。奖5元购物券。购物券请在有效期内使用。活动四：数千红包，真情派送大年初一至初三2月14-16日，凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到效劳台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参与此活动。八、 操作方法活动一：会员返利，年终回报事项操作方法负责人执行时间返利时限1、2月1-19日。2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。客服经理2月1-19日返利地点及主管部门地

6、点：收银台主管：客服部客服经理2月1-19日返利手续1、顾客出示会员卡。2、收银员查核会员积分。3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，并扣除相应积分。4、收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客致谢。客服经理要培训员工2月1-19日购物券的准备使用迎春促销活动二余下的购物券，不再做调拨方案。客服部到财务部领取，分发给收银员，并做好记录。收银员下班时要填写相关表单，写明返还数量和金额。财务部吴总、分店财务部负责人、客服部经理1月30日前要熟知此事预估各店使用数量门店02店03店04店05店合计金额合计5元60人100人320人260人1090

7、人5450元10元20人50人一三0人90人340人3400元一五元10人30人60人45人205人3075元20元10人一五人70人50人225人4500元金额合计850元1750元5200元3875元一八60人16425元合计预计金额：16425元费用16425元活动二：限时抢购，超级廉价事项操作方法负责人执行时间时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理1月一五日前确定2月4-6日2月7-10日具体时间：晚8-9点，见DM上的标示，DM商品分配表上有说明单品准备每个时段做1-2个单品，以走量商品为佳。采购部刘总1月一五日前确定定价负毛利或零毛利，具体毛利率由采购部确定。采购部刘

8、总1月一五日前确定宣传DM上图片要大。李忠青、各店美工1月30日前店头展板再宣传。店内POP现场宣传。喇叭或人声叫卖陈列分店陈列时要注意量感，要注意用POP渲染气氛。陈列位置各店自定。店长2月1-10日平安防损部要注意抢购时顾客平安，严禁有恶性事件发生。防损部经理2月1-10日调价营运部、电脑部做好调价工作店长、卓经理、分店电脑部2月1-10日活动三：除夕大奖来事项操作方法负责人执行时间游戏程序1、顾客持电脑小票到活动处。2、效劳员查验小票，按方案所要求的条件核对。3、如果符合条件，盖章后即指引顾客丢色子。不符合的随即告知顾客不能参加。4、顾客丢出的色子之点数如果与方案之要求相符，即中奖。5、

9、顾客中奖后，先要填写?赠品发放登记表?，顾客签名，防损员签名后可发放购物券。店长、美工、活动处员工2月11-一三日道具及费用桌子一张、红布一块、椅子一把、胶盆一个、色子3个，印泥一盒、印章一枚、?赠品发放登记表?一本、圆珠笔一支。美工2月10日到位已有上述道具，无费用购物券及赠送费用各店购物券的数量张预估如下：店别020304055元120一三017020010元100909010050元2520一八30金额2850255026503500合计1一五50说明以上购物券使用迎春促销活动二余下的，不再调拨。请各分店财务部准备好，交给活动处员工或美工。财务部吴总、分店财务部、美工2月10日前到位平安

10、1、顾客平安，人多时要排队，保持好秩序。2、中奖平安，防损员要严格看护好现场，防止活动处人员做弊。3、购物券平安，发放购物券时，防损员在登记表上要签名确认。防损经理2月11-一三日人员安排抽奖员一人，赠送员一个，防损员一人。店长安排。店长2月11-一三日活动四：数千红包，真情派送事项操作方法负责人执行时间发放方法1、顾客持购物小票到效劳台填写赠品发放登记表并签名确认。2、效劳员随即可发放红包一个。客服部经理大年初一至初三红包及现金费用各店红包数量个和金额分配如下：02030405合计5525528288282760现金金额元如下800800120012004000财务部吴总、分店财务部、客服经

11、理2月12日到位现金准备：各店财务部要准备好1、2、5元纸币，按上表中之金额执行，不同面值按发放比例包成红包，再转交给客服部，做好交接手续。不同面值的红包分配比例表另附，给各店财务部参照使用。红包印刷及费用数量：5000个，李忠青2月6日到位尺寸：宽70*高1一五材料与工艺：一五7双铜，自贴胶水单价：0.234元/个费用：1170元。各店红包分配数量及费用如下：工程02030405数量/个1050105014501450费用/元245.7245.7339.3339.3设计：1月25日完成有公司标志交货：2月6日送到总部分发：2月9日调到各店，美工收货，再转送财务部。说明：各店余下红包和总部的1

12、200个红包，送到各店贩卖。各店红包余数如下：02030405合计4984986226222240红包发放控制各店财务部每天发放红包的数量按分配表给客服部。财务部、客服部经理大年初一至初三费用合计5170元九、 DM商品规划1、 礼篮：9个，分别是：68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元。其它价位之礼篮由分店现制，顾客可以自由组合。2、 烟酒饮料，新年特惠：20个单品。3、 主食休闲，美味新年：35个单品。4、 冲调日配，健康新年：一八个单品。5、 虎生威，鲜生活：生鲜28个单品。6、 年廿八，洗邋遢，清洁你我他：清洁日化20个单品。7、 针织家杂

13、，新年新居：20个单品。8、 招聘信息、随文，P8上面。9、 单品总数：一五0个。十、 传播方案1、 DM广告序号事项说明1开本大度4开2P数8P3材料与工艺105双铜，四色印刷，模切，对折4印数及费用店别博头路东新塘桥头合计印数/本300030004000400014000单价0.42元/本费用/元126012601680168058805拍照1月21日6DM商品清单1月20日，采购部送交到筹划部7对一稿1月24日上午8对二稿1月25日9定稿1月25日下午10交货1月30日上午11DM页面规划设计师执行页码内容单品数文案或说明P1刊头、促销主题、时间、活动一P2活动二、活动三、活动四礼篮半P

14、9P3烟酒饮料2024烟酒饮料，新年特惠主食休闲4P4主食休闲24主食休闲，美味新年P5主食休闲725冲调日配，健康新年冲调日配一八P6限时抢购4282月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9点。请注明在每个单品上。仅限3天72月1-3日；2月5-7日；2月8-10日，分三个时段，单品数可分为2、2、3个。特价、超低价生鲜商品17虎生威，鲜生活P7清洁日化20年廿八，洗邋遢，清洁你我他P8针织家杂20针织家杂，新年新居招聘信息另附随文单品合计一五02、展板广告序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容2路东大：宽200*高120厘米2灯布蓝星设计免费活动一、二、三、四3新塘大：宽2.4

15、米*高1.2米3灯布蓝星设计免费活动一、二、三、四大：宽2.4米*高1.2米3灯布蓝星设计30P3、P4、P5、P64桥头大：宽2米*高1.2米2灯布蓝星设计20P3、P4、P5、P6大：宽2.4米*高1.2米3灯布蓝星设计免费活动一、二、三、四5费用合计：50元店别02030405费用30202、 新年装饰工程单价/元数量金额/元02030405总部合计1.5米高年桔/盆一五02232211165030厘米高小盆菊花301212一八125416201.8米鞭炮/对50112100贺字拉花/包4.55512229928厘米红灯笼6.530厘米红胶球1.95080170300570金额合计/元777.57101214.5103730040393、 播送各店客服部要播放新年音乐，营造新年气氛。十一、费用预算(元)店别/工程02030405总部合计广告费用2037.519702924.527373009969赠送费用450051009050857527225道具费用246.5246.5338.5338.51170合计79248456.5一三833一三170.530038