个人出差总结报告三篇

1、个人出差总结报告三篇篇一经过九天对区域市场的开发， 我们的产品也经历了一次考 验， 在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根 发芽，在 这期间里，开 发了 2 2 家意向客户，第 一家是南昌的 首批打款在 1515 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持， 但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法; ;第二家是 赣州的首批打款在 1010 万元左右，由于代理商没有做过厨卫， 正在了解市场行情和品牌对比。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但 产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比; ;但 我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域 市场，减 小其销售难度

2、，这样一来，绝 大部分客户都愿意了 解我们的全部产品。对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款 价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅 康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管 控严格、价格透明，这 几个点来说，我 们的产品竞争优势很 大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经 根深 蒂固 ，不 利于 我 们 的产品 进 入市 场 。 个人 认 为 ，我 们 的 市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利 润空间、足 够大的区域市场，这 样会充分调动经销商和批发商的积极性2 2、产品定位: :我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有 了很深刻的印象，

3、那么这样的一些品牌也就成了本行业的标 杆，因 此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品 质盲 目的去判断其他品牌，那 么我希望，既 然老百姓选择这样一 种方法作为衡量好坏的根据，那 我们的产品就应该保留其现 有的 长处 ，或 者说 是 生 产方面 也 以这些 大 牌子 做 标 杆，做 到 老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的! !总而言之，产 品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。在 这 里我要 提 出 一点 建议，现 在 无论 是 哪 家大 品 牌的 产 品 ， 都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很 多客户反应我们 的厨卫系列产品不够新颖。而 且终端用户也认为小家电产品

4、和包装会比厨卫的高档一些。5 5、渠道方面: : 个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市 场刚刚起步，二: :出差行程: :温州、宁波、绍兴、杭州四: :市场概况: :六: :客户反应百祥的主要问题和要求1 1，产 品的画册没有吸引力，大 多数客户看了我们的画册多 认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。1 1、宏 观经济不景气，生 意难做，态 度比较消极悲观，这 是 客户普遍的反映。1 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。通过本次出差， 确定了浙江的市场布局和开发方向， 并找 到了部分的潜在客户。同 时也初步了解浙江市场的产品需求 和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数

5、据。出差地点: :合肥 出差事由: :去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟 右旗10MW10MW 光伏电站支架货物1)91)9 月 1010 号周三下午 5 5 点 3030 时到达合肥火车站，到站之后 联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，吴晓阳: :没有加班，随后我接着要求晚上需要立马组织，生产， 采购， 业务，物流 召开 会议 。随 后吴 晓阳 电 话 对方副 总 经理 汪 总 说出 我 们 的要求，对 方也答应了，当 晚到达办公室的有负责生产计划 的小陈和网络市场业务小赵，我 问为啥采购和物流没有到达， 得到的答案是下班了，当 时到达办公室的时间为晚上七点半， 通过对接汪

6、总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其 他 原材料刚刚才到达厂区，正 准备排产。生 产计划给出的答复 是，刚 刚放完中秋假期，工 人多是老板洪总的亲戚不好催促 来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上 9 9 点钟，我 们得到的只是片面之词，随 后我们要求就近寻找一个酒店住 下，且我们要求第二天早上 8 8 点准时到达工厂查看现场。吴晓阳: : 说这个工厂里面就是我们的工厂，是 老板的一个朋 友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。我进一步询问:20:20 卷钢带（ 约 3030 吨） 不够一兆瓦，对方称已 经做 好一 部分 货物 送 去 镀锌厂 镀 锌了 ，我 随即 要 求 找个 车 去

7、 镀锌 厂查 看货物。对 方 采购小 王 称今天 去 镀锌 厂 不 合适 ，货 物在 排单 晚上 能够排 上 单第二 天 早上 能 够 镀完 。 我就要 求 9 9 月 1212 号 早上 8 8 点 送我们去 镀 锌 厂一起 查 看货 物 ， 对方 汪 总 回复好。随 后 我们就 在 工 厂驻 厂坐等 到 1010 点 3030 分左 右 突 然工 厂 的 机器声音 没有 了，我 进 去查看 原 因，结 果 工人 都 在 休息 出 去 抽烟去了，随机我质问汪总: :为什么我们赶货的时候工人们 还停工休息，对方的解释是: :这些员工都是老板的亲戚，且 都是体力活就中间有半小时的休息时间，当 场我就表示不满 就这样在工厂得到的答案让人很失望。2:2: 让另外一条卷 边机的 模具也更换 成我们 需要 货物的 尺寸 模具，4:4: 尽 快落实 资 金 到位 ，加快 订 购 原材 料。提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办 公室坐等到下午 1 1点 3030 分，我们提出继续在厂区坚守生产。 对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我 和王慧针 对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马