个性化服装定制项目商业计划书(可编辑)

1、个性化服装定制项目商业计划书商业计划书二 0 一三年八月目录一项目简介1一名称1二拟实施地点1三拟投资金额及注册资本1四拟引进股东及股本结构1五市场定位1六运作模式简介2二产品与服务描述2一产品及服务介绍2二产品定位3三产品服务所必需的技术支持3五业务流程5三行业与市场6一市场规模6二消费者消费行为特征分析6三产品的市场定位8四目前市场上存在竞争对手分析8五本项目产品与竞争对手产品比较9六本项目运作模式与传统商业模式的优势比较10四软件开发与网上交易平台建设11一软件开发11二网上交易平台建设13五产品设计15一设计队伍15二拟与外围的合作15三拟投入研发经费15四设计人员相应激励机制16五设

2、计流程17六品牌推广及营销策略19一品牌推广19二营销策略20七产品制造21一生产方式21二产品质量控制21三成本控制22八管理23一公司治理结构23二团队建设24三管理体系建设24四对管理层及关键人员激励机制24九融资说明25一资金的需求25二资金的使用计划25三拟出让股份25四投资者权利26五退出方式26十财务预测26十一风险分析26一市场风险分析26二产品风险分析27三软件开发风险分析2727四质量控制风险分析十二项目实施进度27个性化服饰定制项目商业计划书一项目简介一名称待定二拟实施地点惠州三拟投资金额及注册资本四拟引进股东及股本结构股东名称出资额出资形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方五

3、市场定位服装的设计重在于质量及时尚消费群体初定位在80 年后出生的青年一代及后逐步铺开六运作模式简介一公司设计首先公司将从本土出发充分挖掘惠州本土艺术将惠州的本土艺术形象的转载到服装上再公司根据市场流行趋势设计一定数量的最新服饰款式并提供给消费者根据设计提供给生产部由生产部负责下生产单给外包工厂外包工厂加工完成后通过品管部门的严格检验后二社会设计消费者原创设计的服饰其设计专有权归消费者个人所有形成专独编码由公司代为推广销售设计者按其销售额的20 提成 由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时也达到了在与其他消费者进行创意分享中获取相应的收入其也许将会成为未来一种流行的生存方式二产品与服务描述

4、一产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务具体体现为如下几个方面1 服装款式设计方面A公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计部门部门由采风人员时尚敏感人员及设计人员构成每月将根据当地风俗艺术发展趋势及市场流行趋势推出一定数量款式的新服饰B 消费者或外围设计师设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室以及高等院校的服装设计学院等公司将充分利用这些资源但为了实现成本的控制公司将在一定程度范围内鼓励消费者或外围设计师根据自己的个性来设计一些个性化的服饰上述B和A中公司将根据每个款式的实际销售或点击情况给予设计师一定的提成或奖励因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师其能从

5、自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时也达到了在与其他消费者进行创意分享中获取相应的收入其也许将会成为未来一种流行的生存方式二产品定位公司提供的产品定位为休闲服饰其主要包括T 恤衬衫夹克裤子 以及相应的印花和绣花等三产品服务所必需的技术支持2 设计队伍公司将组建自己的设计队伍同时也将充分利用社会资源通过在线软件以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作通过DIY的互动关系实现公司产品与消费者的零距离接触达到产品贴近市场从而在最大程度内挖掘市场的潜力3 相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰 CA段备电脑印花和绣花设备

6、等4 在线软件开发公司将组建自己的IT 队伍开发在线设计软件同时将根据公司发展不同的阶段以及消费者的不同需求对软件给予不定时的升级5 网上推广销售平台品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率为此公司每年将花一定金额 2000 万元进行品牌推广这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体如通过进行在网络推广等公司IT 队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等四产品服务所需要的原辅料生产体系配送支持1 面料公司每季度将选择男女装面料各30种每种面料各10个流行颜色消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发集团有两个染厂每年产量可1 亿米而且作为首家被中国纺织产品信息中心认定为休闲面料染整

7、开发基地企业具有很强的开发能力与此同时公司现拥有9 台进口气流染色机完全可以解决小批量快交货的要求2 生产体系及辅料鉴于公司刚刚准备筹建为达到控制成本和控制风险的目的公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源把服饰生产进行外包与此同时鉴于刚开始生产款式的个性化无法实现规模化生产由此增加了生产成本的控制难度为此将根据莆田当地有1 万多个家庭服装厂的实际情况把服装生产社会化公司将根据这些情况制订相应流程进行质量控制从而组织相应的生产体系在辅料方面每品种将准备100 种如口袋袖子扣子拉链等3 物流配送本项目产品及服务通过网络平台提供具有辐射面大覆盖地域广的特点在物流配送方面需要庞大的配送能力因此物流配送

8、外包拟选择大规模的物流公司与此同时由于产品是个性化的服饰由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战公司将根据业务流程进行条形码管理从订单的生成下单生产品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理五业务流程上图是传统服装产业链平台架构生产销售与管理占区了企业的大部分资源可以很清楚的发现在设计领域传统的产业架构给与个性 化的消费者的关注不足为此我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷具体设计流程请参见本计划书的第五部分三行业与市场一市场规模根据巴黎百富勤在2005年 11 月发布的研究报告该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰依据是自1978 年开始实施的计划生

9、育政策 1982年到 2005年出生的独生子女总人数已经接近了33亿他们生长的环境比1977年至1981 年的独生子女更好更加不喜欢储蓄追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象预计到2008 年左右将成为中国消费市场上的主力军中国的消费结构将可能随着80 后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变而与此同时根据CNNI微据至2006年底中国互联网用户已达137亿有支付习惯的互联网用户达3000 万并仍在不断增长中而据艾瑞调查统计数据显示具有支付习惯的互联网用户平均每年消费500 元人则每年通过网上支付消费的就达到150 亿元人民币二消费者消费行为特征分析1 感性消费新一代的青年由于从小处于家庭的

10、核心在成长中备受关注形成了他们多以自我为中心的价值观理念并有很强的敏感性因此在消费中崇尚属于自我的消费选择我的选择我喜欢而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响对自己的角色定位受影响的弹性很大 尤其当感官受到广告传媒促销人员价格折扣外部环境群体消费趋向等等各种因素或其综合作用影响时其消费行为变得情绪化感性化冲动化期望借此来体现自身的独特消费的重点有时甚至脱离商品本身热衷于其衍生的各种附加价值2 个性消费有专家预测新世纪我们正进入一个个性消费的时代而CMMSf生代中国市场与媒体研究2005 的调查也显示573 的大学生宣称我喜欢购买具有独特风格的产品80 后一代的青年是社会时尚经济的主流消

11、费者这一代的独生子女有独立的思考方式和价值观有自己的见解和取舍有自我化的价值观追求个性彰显与众不同我有我风格这些都导致了更加前卫个性新鲜的消费行为于是个性化成为他们消费的必然选择成为他们体现自身可区分可辨识的独特的个性DNA勺方式当大街上到处是千篇一律的面貌时如何改变如何在人群中凸现成为思想活跃的青年人考虑的问题于是个性消费DIY 这个名称开始风靡他们开始尝试自己动手自己挑选自己需要的原料自行设计3 娱乐消费当代青年是青春活力时尚的有着极大的求知欲和求新欲随着消费理念的转变生活方式也发生了根本性的变化他们大多未完全步入社会压力较小时间也相对宽松于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺

12、盛消费数额相当可观尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面这种趋势有日渐加强的态势4 潮流消费互联网的出现不仅是科技上的突破也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革而这种新兴的小范围的以自我为中心的快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐成为时下最具潮流的新生活思维模式很多青年人说如果一天不上网的话心里就会感觉缺点什么似的Internet 也是时下最流行元素的一手传播媒介充满了各种另类独具风格的潮流信息也为青年人展现自我交流思想提供了一个广阔的平台因此对于网络本身的消费已经成为他们生活中不可缺少的一部分除了网上冲浪的消费外网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费

13、新方式网络购物迎合了青年们快节奏的生活前沿化的消费观作为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择5 体验消费经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来形成了以自我为中心的价值观独立意识渐强而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求他们的消费行为在多数情况下也不再像以往具有过多的盲目性而是更趋于冷静理性更重视产品所带来的各方面的附加效应以此进行比较鉴别挑选尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上情感上最大的满足并获得差异性个性化多样化的体验感觉于是各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷6 成就消费作为独生子女的青年一代对自我的期望值都比较高

14、对未来也有相当的憧憬消费方式变得更加多元化更加注重消费过程中带来的感觉享受的不单纯是结果而且是过程中的快感和成就感他们缔造行为与意识上的白领消费一族不论收入是否丰厚消费意识绝不落伍具有变革与创新的勇气以及改善自身条件愿望消费行为变得更加大胆实际三产品的市场定位180 年代后出生一代的消费群体当前 80 后已经从校园走向社会加入就业大军通过不同的途径掌控了一定的财富其消费自由度大大高于已有的社会尺度80 后的消费自由观消费自由今日钱今日花敢花明天的钱在他们看来一辈子勤勤俭俭临到老什么都没享受到那是老黄历了自由消费才是真正的生活80 后拥有全新的生活理念和消费心理尽管痴迷于他们心中的偶像却几乎没有

15、任何品牌信仰在他们的眼里所有品牌只有两种我喜欢的和我不喜欢的买符合自己个性的东西多便宜都没关系再贵也要买做自己认为对的事情如有人反对那是他不懂欣赏注重自我感受怎么穿随我心意任何时候讲话都以我开始我喜欢我不喜欢我的地盘我作主2 休闲服饰品牌运营商充分利用营销公司的客户资源同时也让营销的客户共享本网站 的资源从而实现双方资源的优势互补四目前市场上存在竞争对手分析中国秀客网show517com是一家从事个性化产品定制服务的商业20 网站致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验中国秀客网通过简单易操作的在线DIY 工具吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中建立功能多元化使用简单化生产互动化的线

16、上个性化产品定制平台同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中让用户能享受到更多类别的个性产品消费成为自我消费的主人中国秀客网支持秀客自主上传个性化的图片来丰富自己的秀空间鼓励秀客用自己喜爱的图片定制个性化产品每个秀客都可以成为签约设计师能从图片分成中获取长期性的收益展示自我的个性化消费和大众草根式的创意分享将会成为一种生存方式和都市时尚公司投入巨资建立了庞大的后台信息化管理体系和前台秀客社区应用系统网站运用了国际上最先进的电子商务管理体系具备超强的数据分析能力可方便的管理库存分拣发货供应商用户服务用户资料及其相关商品数据库其核心技术秀客网有两项技术属于国家863 软件开发计划的民用项目分别

17、是线上定制设计引擎和数码喷涂技术可以实现图片和产品的无缝连接给用户真实的线上设计体验其提供的产品主要有把图片或涂鸦等印到T 恤茶杯或者抱枕等物品上做成最能体现自己个性的作品中国秀客网于2006年 5月份上线截至2007年 2月仅有 1 万多注册用户该网站的下单数注册用户为11截至2007 年 9 月注册用户达到 250 万全面开展运营后预期值有望提升至3 -5 或者更高公司目标在一年内成为中国最大的个性化产品定制网站和最大的创意图片交易平台秀客网融资情况中国秀客网凭借在模式上的创新以及良好的盈利前景于2007年 2月获得天使投资人的青睐获得了1200万元的风险投资五本项目产品与竞争对手产品比较

18、产 品 市场定位技术含量复杂程度可模仿程度本项目 休闲服饰主要包括T恤衬衫夹克裤子以及印花和绣花等80后一代和休闲服饰品牌运营商较高 较复杂较低秀 客 网把图片等印到T恤茶杯或抱枕等物品上80后一代一般 简 单较高六本项目运作模式与传统商业模式的优势比较1 使企业简化营销环节降低销售成本传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者中间环节多延搁时间长销售成本高而本项目模式能够减少这些中间环节使企业直接面对消费者也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低突出产品在营销过程中的价格优势也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间2 结算方式更快捷电子商务中的电子货

19、币电子支票电子钱包等新形式的出现为本项目营销模式提供了许多便利使企业和消费者都不同程度的得到实惠由于电子商务平台为消费者提供了及时在线支付功能消费者足不 出户就可以买到物美价廉的商品比起传统消费模式消费者购物要来回坐车花大量的时间进行商品的性能和价格比较然后才能实现购物行为何况有一些商品还必须另花运费运回家中无论是金钱还是时间都要划算的多现代社会人们生活节奏的不断加快城市地域的不断扩大交通状况改善速度跟不上城市发展规模等现实问题都促使人们日益改变着过去的消费习惯本项目的消费模式越来越多的显示出其优越性和时代特征具有广阔的潜在市场网上支付使企业自身能够及时掌握营销状况电子货币等的使用使企业资金回

20、流立竿见影不会象传统模式那样使资金回流耽搁在邮寄的路上银行转账的程序中更可以杜绝欠账拖帐等恶意消费行为的发生保证了企业的根本利益并使交易成本降到最低即时动态的资金回流便于企业掌握财务状况进行资金分配在原材料的采购生产加工以及再投资等过程中都更加主动和从容3 网络的互动性有助于企业的成长本项目的交易服务过程与传统贸易过程一样分为3 个阶段交易前交易中和交易后在交易过程中涉及3 个方面的内容信息交换电子数据交换和电子资金转账 EFT电子商务在交易过程前为消费客户提供产品展示交易过程中为消费客户提供网上问题解决方案企业服务支持和产品信息强化与客户的联系交易后能够自动纪录广告宣传咨询洽谈网上定购网上支

21、付电子账户服务传递意见反馈交易管理等各项服务功能的所有数据还可以借助非实时的电子邮件新闻组和实时的讨论组CHA球了解市场和商品信息洽谈交易事务如有进一步需要 还可用网上白板会议 WHITEBOARDCONFERENCE即时的图形信息这所有的过程都被详细记录下来成为企业非常有价值的信息资源从这些数据中能够使企业洞察消费者的消费倾向对企业和产品的认可程度市场饱和程度影响产品营销的不利因素等非常重要的信息有助于企业调查产品的市场结构开发产品新功能或研发新产品提升服务质量调整营销和广告策略等使企业发展避免或少走弯路四软件开发与网上交易平台建设一软件开发1 技术环境2 硬件平台以位于托管或是自建的服务器

22、为硬件平台既作为数据服务器管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求又作为Web 服务器以高速率发布信息服务器还具有定位其它服务器的功能电信级的硬件防火墙加防病毒软件来实现数据的安全防范等3 软件平台服务器选用 WINDOWS2003作系统或是 LINUX等作系统选用Apache做为 Web服务器使用关系数据库管理系统 DBMS SQL Server 或MYSQLS支持并行查询动态存储动态行级锁动态空间管理和索引 操作等具有高性能高可靠性和高可伸缩性支持行级和列级规则触发 器存储过程等可以保证数据的完整性支持管理向导日志管理备份和恢复事件报警管理安全管理等具有易于管理和维护的特点同时SQL

23、Server或MYSQ还提供了对Internetintranet和电子商务的强大支 持它不仅可以利用unix强大的加密检索等功能而且与 Apache和php高度集成可以远程管理其特点为智能的后台管理界面无需安装培训安全可靠的操作平台扩展性更强网页优化技术提高搜索排名中英文多种语言根据访问地区自动智能转换产品管理无限级产品分类管理支持多语种会员卡管理 积分礼券红包设置会员按级别享受不同折扣率无限级新闻分类智能商业信息采集系统动态购物车设计订单管理查询订单入库状态产生报表支持多种在线支付方式 代理批发 推荐人提成管理系统 EMAIL 站内短信群发功能图文并茂发布系统广告超级管理员可设置普通管理员权

24、限定制论坛图库博客 自动生成产品 RSS和网站地图更有效地宣传网站鼓励搜索引擎对网站的访问率和收录次数 灵活机动的DIY服装设计调整2 网络化设计的逻辑流程图如下所示网络化服装款式图设计系统结构分为服务器端和客户端两部分处于分布式地理位置通过Internet 进行数据通信服务器端提供信息服务平台主要包括后台数据库1 考虑到 Oracle 数据库的优越性建立基于Oracle 平台的服装款式部件数据库以保存款式图设计所需丰富的各类款式部件数据数 据 库 服 务 器 1 通 过 开 放 数 据 库 互 联 Open Database Connectivity ODBC 技术直接在局域网上与Oracl

25、e 数据库连接对数据库信息进行统一管理Web应用服务器1根据客户端查询请求利用http技术为客户端 提供Web浏览功能把客户端的信息查询请求递交给后台数据库把从 后台数据库返回的信息以XMLM式再递交给客户端客户端包括款式设计软件本地数据库和输入P 输出设备等其主要功能是由款式设计软件从远程Oracle 数据库中以检索方法调用所需设计信息接收并解析返回的XML格式信息提取矢量数据进行曲线拟合部件自动拼接和款式生成并将设计结果存入本地数据库二网上交易平台建设支付方式我们采用目前最为先进最为安全的PKI 技术所谓PKIPublic Key Infrastructure 技术即公钥基础设施它是利用公

26、钥理论和技术建立的提供信息安全服务的基础设施是国际公认的互联网电子商务的安全认证机制它利用现代密码学中的公钥密码技术在开放Internet 网络环境中提供数据加密以及数字签名服务的统一的技术框架一个典型的PKI 系统应由以下部分组成PKI 客户端注册机构RA认证机构CA和证书库1 PKI客户端PKI客户端的主要功能是使各种网络应用能够以透明安全一致可信的方式与PKI 交互从而使用户能够方便地使用加密数字签名等安全服务 2注册机构RA RA是用 户与认证中心的接口其主要功能是核实证书申请者的身份它所获证书的申请者身份的准确性是 CA颁发证书的基础3认证机构CA作 为PKI核心的认证中心是证书颁发

27、机构由 CA签发的证书是网上用户 的电子身份标识PKI技术利用认证机构 CA来实现对用户的身份认证即真实性认 证机构CA是双方共同信任的一个第三方证书签发机构 CA寸用户的基 本信息和公钥用CA自己的私钥进行数字签名来确认该用户的身份真 实性PKI技术采用非对称加密RSA算法和文摘HASH!法来实现信 息的完整性与不可否认性在此体系中加密密钥与解密密钥各不相同 发送信息的人利用接收者的公钥发送加密信息接收者再利用自己专 有的私钥进行解密这种方式既保证了信息的机密性又能保证信息具 有不可抵赖性在本系统中主要牵涉到以下几个要素 CA认证机构在此系统中即国际清算组织作为交易双方都信任的中立机构负责向

28、双方发放数字 证书并记录所有经过发卡银行处理过的持卡人验证交易持卡人信用 卡的合法拥有者最终消费并获得商品的个人或组织商户直接面对客 户进行交易并且出售商品的组织发卡行发卡银行持卡人消费时候使用的信用卡的发行方收单行收单银行持卡人和商户之间进行交易时 后台的账务实际上是由发卡行将账目转入商户的银行账户商户的银行账户所在行就是收单行在基于 PKI 的网上交易系统中PKI 技术是信息安全技术的核心因此建立规范的基于PKI 技术的安全认证系统是满足网上交易安全系统需求的安全认证的关键在本系统的构建中CA认证是关键的一点另外值得指出的是在商户端必须安装有商店嵌入模块MPI 才能将商户交易平台连接到网上

29、交易系统认证的机制上五产品设计一设计队伍1 设计队伍A公司自有的设计团队B 通过在线软件开发的消费者C职业设计室高校服装学院等签约的设计师2配套设备电脑CA货备以及印花和绣花等设备3 机构设置下设技术创新部新产品开发部产学研联合部和信息部4 设计部职责设计队伍每季度将根据最新的面料流行色等设计一定数量的款式同时在特定节日设计出一定数量符合节日氛围的款式除此之外公司设计人员还负责与消费者的沟通根据生产的实际情况对消费者提供的个性化款式给予审核从而达到互联网与传统制造的 互动关系二拟与外围的合作公司将充分利用社会上的资源通过在线软件与职业的设计室和高校服装学院等进行合作除了日常的设计外公司将根据特

30、定的节日如情人节圣诞节等或特定的活动如演唱会运动会等开展服饰设计比赛活动等并把优秀的产品挂到网上以便供消费者选择三拟投入研发经费公司每月拟投入20 万元经费进行研发除此之外将根据实际的销售情况给予相应的提升四设计人员相应激励机制激励措施一目标激励通过推行目标责任制使企业经济指标层层落实每个员工既有目标又有压力产生强烈的动力努力完成任务激励措施二示范激励通过各级主管的行为示范敬业精神来正面影响员工激励措施三尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格尤其尊重企业的小人物和普通员工达到一种知恩必报的效果激励措施四参与激励建立员工参与管理提出合理化建议的制度和职工持股制度提高员工主人翁参与意识激励措施五

31、荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励如会议表彰发给荣誉证书光荣榜在公司内外媒体上的宣传报导家访慰问流览观光疗养外出培训进修推荐获取社会荣誉评选星级标兵等激励措施六物质激励通过底薪加抽成的方式对那些有突出贡献的员工增加工资生活福利保险奖金等五设计流程在服装行业中客户的个性化需求愈加明显为了快速响应客户的个性化需求可以将服装的开发设计过程分为两个部分一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程周期较长为客户化设计提供条件一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程周期较短能够满足快速设计的需求这两个过程的目的和任务虽然不同 但却有十分紧密的联系新款服装开发过程所得到的结果在进行模块化和规范

32、化后可以作为服装客户化设计过程的基础与服装的开发设计过程相对应服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现出来形成一种初步的设计概念为后续的结构设计样板设计工艺设计奠定基础在款式定制设计过程中首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式若有则直接输出款式设计结果若没有则可以从部件库中选取部件组合生成新款式也可以在现有款式的基础上进行修改这两种方法在设计过程中相互交叉组合直到设计出客户满意的款式为止服装CA疏统与PD陈统的集成可以使整个设计过程变得可以追溯可以对现有的款式部件以及样板等进行管理能够保证数据

33、的一致 性从而提高整体设计过程的效率和质量进而提高企业的整体效益在服装设计过程中设计人员的设计知识和结果需要保存到服装设计知识库中以供其他人使用做到知识共享将个人的知识转化为企业的财富同时设计结果又需要与 PD陈统建立关联从而使PD陈统能够对整个设计知识和过程进行管理提高设计效率和质量降低设计成本使得设计师能够更加高效地获取设计知识在PDM系统中的每个款式主记录下包含了其组成部件的主记录部件的主记录对象又通过联系对象L1 与样板主记录对象进行关联样板主记录也通过联系对象L2 与样板对象相关联样板对象通过接口与CA集统中的样板基型模型相关联这样就建立了款式2部件2样板之间的关联从而保证整个设计过

34、程快速高效地进行样板主记录对象同时又和操作过程主记录对象相关联操作过程主记录对象通过接口与CAD系统中的操作过程记录文件相关联在样板的主记录下还包含了该基型样板针对不同规格的放样通过样板2 操作过程记录尺寸规格表数据链可以快速地进行样板的变型设计六品牌推广及营销策略一品牌推广180 后的购买倾向购买趋向一追求与产品的互动性目前品牌VI 设计变得越来越人性化强调与消费者的沟通80 后人群以独生子女占绝大多数他们在生活中不可避免地会有孤独的一面他们更渴望沟通希望得到认可支持和关爱同时他们也对复杂的东 西不耐烦不愿意在复杂的东西上面花费更多的时间他们接受的东西要容易理解从品牌标识的角度来讲更趋于直观

35、一目了然带有互动性的设计风格更容易吸引80 后人群消费者购买趋向二非理性购买占多数80 后人群的成长环境决定了他们的购买过程中更缺少理性思考他们很少去仔细比较不同品牌在品质或价格上的差别而更容易被一些能引起他们兴趣的形象和符号所吸引购买趋向三运动符号刺激购买80 后人群是在运动时代中长大的他们喜欢看球赛喜欢穿球鞋运动用品专卖店中总是集中了很多的80 后人群即使他们功课很忙即使他们在不忙的时候也没有去运动而是坐在电脑跟前但并不妨碍他们用各种运动元素来包装自己或者应该说他们真正需要的并不是现实的运动而是运动的感觉是精神层面的运动穿上一双运动鞋就好像刚刚去跑了步穿上一身运动装就好像刚刚做过体操2 拟

36、建设的品牌鼠标服饰3 品牌推广口号鼠标服饰创造完美个性鼠标服饰我的风格我作主鼠标服饰创造个性化风格4 品牌推广外包聘请国内著名品牌推广公司进行包装推广拟投入推广经费2000万元用于品牌设计品牌包装和相应网络媒体广告等二营销策略 1 营销重点本项目产品及服务是通过网络平台提供的具有辐射面大覆盖地域广的特点只要能上网基本上就可以点击和了解公司的有关产品信息等为确保网站能在最短时间内实现点击率有较大的突破公司将把营销重点放在沿海发达城市通过电视网络媒体以及根据特定节日组织大型的比赛活动等对品牌进行广泛宣传2 客户管理公司将通过网站平台自动记录咨询洽谈网上定购网上支付电子账户服务传递意见反馈交易管理等

37、各项服务功能的数据之外还可以借助非实时的电子邮件新闻组和实时的讨论组CHA偌帮帮助企业建立贴近市场的客户档案客户关系客户订单投诉等管理3 定价公司提供的产品为休闲服饰主要包括T 恤衬衫夹克裤子以及印花和绣花等其中T 恤价格为59 99 元件裤子价格为169199 元条夹克价格为249299 元件衬衫价格为149199 元件印花和绣花等辅助服务将根据花型及色的数量进行计算价格公司将在特定的节日如情人节圣诞节等或特定的活动如运动会等等进行一系列有针对性的促销活动4 物流管理本项目产品及服务通过网络平台提供具有辐射面大覆盖地域广的特点在物流配送方面需要庞大的配送能力因此物流配送外包拟选择大规模的物流

38、公司与此同时由于产品是个性化的服饰由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战公司将根据业务流程进行条形码管理从订单的生成下单生产品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理5 售后服务公司提供的售后服务主要包括为消费者提供设计解决方案解决客户的投诉对所销售的产品进行后续跟踪及相应的信息提供如客户的满意度调查等七产品制造一生产方式生产组织采用外包方式二产品质量控制1 面辅料品种的控制由于是量身订做故相对规模化生产而言需要更多品种的面料和辅料这就决定了在面辅料采购的过程中有时无法及时采购到有时即使是及时采购到但质量却无法保证由此都影响了服装的质量鉴于此情况拟采取的措施有A鉴于项目运作的实际情

39、况将对量身订做产品的面辅料选择仅仅局限于公司提供的品种B 公司根据上述品种进行规模化采购并库存一定的量C面辅料由消费者自己提供公司只负责生产2 下单流程控制生产部下单过程的管理直接在源头上决定了服装质量的好坏公司生产部将严格根据设计师提供的服装设计图纸以及相应的质量要求做好生产通知单并严格审核生产通知单上所体现的信息与客户要求的一致性3 生产流程控制由于公司生产方式为外包加工所以具体的生产流程控制将由加工厂来实施但为确保产品质量公司生产部将配有一定数量的跟单员对裁剪流程生产的制作流程等进行严格跟踪和监控4 品质管理流程控制品质管理是产品质量的最后一道把关品质管理将侧重于品质检验缺陷统计检验分析

40、报告品质改善建议书等任务的管理三成本控制1 面辅料成本控制由于产品是量身订做的所以产品品种将是多种多样这就对面辅料的成本控制构成了巨大的挑战为确保成本的有效控制公司每季度将根据市场的流行情况选择男女装面料各30种以上每种面料各10个以上流行颜色而在辅料方面每品种将准备100 种以上如口袋袖子扣 子拉链等消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发同时公司将充分利用服装厂和面料厂的各自优势整合相应资源 同时将与辅料供应商的进行长期战略合作以便在最大程度内控制成本2 生产成本控制量身订做的服装将在裁剪流程和生产制作过程等方面的成本控制构成了严峻挑战由于无法进行规模化生产各道工序间将很难形成有效的

41、分工其势必会导致现代化的机械设备无法在生产上应用由此也将提高服装的生产成本鉴于此情况拟采取的措施有A公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源把服饰生产进行外包B 根据莆田当地有1 万多个家庭服装厂的实际情况将把服装生产社会化公司将根据这些情况制订相应流程进行质量控制从而促进相应生产体系的建立3 品管成本控制量身订做在品质管理方面将难以做到流程化管理由于各个消费者要求不一样因此在品质检验方面也将有侧重这就将给品质管理增加相当的难度同时也增加相应品管成本如品管人员的增加每个产品检验的不一致性将增加品管的工作强度等鉴于此情况拟采取的措施A公司将从订单生成-生产组织-品质管理等各个流程实行条形码管理条形

42、码管理将建立完善的客户资料包括客户的基本资料产品要求等品质管理将根据这些要求对生产的各个环节进行严格监控和跟踪B 将建立较完善的统计体系对不合格产品进行统计并分析原因从而对生产的流程等提出改进建议C公司将根据生产质量的实际情况定期对品管重点组织培训从而提高品管效率形成规模后可以考虑与ITS提供各种个性化绣花和印花八管理一公司治理结构1 机构设置2 三会议事规则及经营管理细则等二团队建设1 团队成员组成2 团队愿景描述3 团队运作模式三管理体系建设按ISO9001和ISO14001体系进行运营四对管理层及关键人员激励机制1 建立绩效考评体系根据公司的战略制订相应的岗位说明并在此基础上制订一定数量

43、的关键指标根据关键指标对员工进行量化的绩效考核通过量化绩效的考核把员工分成几个类别第一类占20 他们是顶尖人才第二类是中等水平的员工占65他们的变动弹性最大第三类是最差的占15准备辞退的公司将根据不同类别人才的特征进行有针对性的管理2 建立 360 度综合评估体系根据公司的发展战略该评估体系主要侧重于员工自身的全面发展与公司的发展同步进行即公司定期根据员工的实际情况同时根据其潜力和相应岗位对员工素质的不同要求进行有针对性的指导和培训从而让员工真正认识自身的优点潜力和缺陷以便让员工在公司的发展中真正充实和提升自己的整体素质3 建立股权激励机制根据上述分类公司第一类员工和第二类员工的50都将得到股票期权