2019房地产分销方案

1、2019 房地产分销方案XXXX 分销宝典1. 分销目的： 利用多家分销商，在 3 个月内完成完成高额目标任务； 扩大客户基数，快速锁定客户；快速去化难点房源。2. 分销房源：? 住宅：梯户比较高的小户型产品， 5# 地 1 号楼（ 4 梯 12 户）房源； 6# 地 5 号楼（4 梯 11 户）；? 公寓：大面积 Loft 产品，首期针对 S2 地块 4 号楼 50 以上 Loft 房源。备注：若开盘后销售效果不理想，可以放开全部房源，刺激分销，充足客户。3. 分销房源价格：分销机构与案场执行同一套价格体系，释放口径必须按甲方要求。备注：分销使用期间，针对分销房源可以考虑价格上浮，上浮比例为

2、分销标准佣金点位。4. 分销启动时间：?方案 1：开盘前 1 个月 - 前 15 天启动分销，使用时间截止到开盘当天（建议时间）；开盘前有效客户量严重不足，为扩大客户基数，启动分销。?方案 2：开盘后立即启动，使用时间1 个月（备选时间） ；开盘后若出现部分房源去化率低，为加快去化速度，则启动分销。5. 分销合作机构：两类分销公司错开时间使用，防止倒客及客户冲突。?资源类公司：报备电话资源，3 家，搜房 / 安居客 / 大豫网 等，实力较强资源较多，用以扩大客户基数；?带客类公司：带客到访，5 家以上，伟业我爱我家、链家、21 世纪、世家、12019 房地产分销方案正天二手房等，多家分销公司有

3、效竞争，有效提高来访客户量， 营造热销氛围。6. 有效客户界定标准：a) 明源界定：以明源销售系统为客户判定的唯一依据，项目明源销售系统内无电话记录，判定为有效客户。b) 到访界定：? 带客类公司， 客户在被推荐后需在 3 天内 由专人带领 到访指定项目， 并登记个人基本信息，若被推荐后 3 天未到访指定项目，则自动过期；? 资源类公司推荐的客户，需在 7 天内 到访指定项目，并登记个人基本信息，若被推荐后 7 天未到访指定项目，则自动过期。 （不需要专人带访）c) 成交界定： 客户信息报备成功后 从到访至成交 （认购）设定 14 天 保护期（认筹期顺延，开盘前的客户在开盘后顺延） ，若到访后

4、 14 天未成交，则自动过期。若分销合同终止， 14 日内成交的客户， 仍计入分销业绩， 14 日后不计算业绩 。其他界定细则如下：d) 被推荐的客户，不得是该项目明源来电来访客户；e) 老业主重复置业：已购买本项目的老业主，倘若重复购买本项目房屋，分销机构没有推荐成交佣金；f) 直系亲属，视为一组新客户，均需报备电话，本组客户资源归属按明源首次登记到访记录；g) 转介客户成交后老带新，如果新客户未报备，视为自然访。7. 客户保护机制：? 案场客户四重保护22019 房地产分销方案第一重：到访前报备查询。甲方建立用于客户报备的微信群，乙方推介客户需提前2 个小时在群里向甲方报备，并报备名仕通，

5、推荐客户，初步筛查客户电话。第二重：客户到访后明源系统二次筛查，防止多组新客户到访时漏登记；第三重：所有案场新客户到访后，由甲方派专人第一时间录入明源系统，防止项目自然到访客户经工作人员介绍推荐给分销公司；第四重：成交后排查。客户认购后结佣前，筛查直系亲属身份证号及手机号码，若在被推荐客户到访前明源系统已有其直系亲属电/ 访记录 ，本组客户资源归属按明源首次登记到访记录。? 分销违规事件处理原则：针对分销机构 - 项目自然到访客户经工作人员介绍推荐给分销公司，一经发现，从严处理，分销机构清退出场， 并处分销机构 10 倍罚款，根据合同约定执行；针对案场人员 - 根据项目红黄绿线处理。8. 对接

6、机制：? 设置驻场对接人员 1 人，负责该公司所推荐客户到访登记、客户在现场的销售对接、各类问题及时沟通处理。9. 分销流程前提： 名仕通与明源接口同步，取值明源；备注 1 ：分销机构下辖经纪人推荐时需使用机构名义;备注 2 ：全民经纪人和分销公司两种身份不可同时使用，即同一经纪人只能单独注册全民经纪人或者归属于某一家分销公司。32019 房地产分销方案42019 房地产分销方案10. 费用结算及支付：a) 佣金比例： 按已签约合同中产品类型不同佣金金额不同。具体如下表：单位：万元类别佣金比例高层Loft 公寓备注分销机构标准佣金1%1.5%全民经纪人标准佣金5000 元/套1 万元/套b)

7、结算条件：佣金以单套房源为结算单位依据，乙方推介客户签订正式或草拟商品房买卖合同且缴纳完成首期款，甲方支付对应比例的佣金；佣金 转账支付到乙方指定的银行帐户，乙方应向甲方开具完税发票。乙方需在每次付款前 7 个工作日前提供增值税发票，如因乙方变更如下账户，需在甲方付款前 5 个工作日以书面形式通知甲方，否则甲方向该账户转款即视为完成付款义务，由乙方承担因此造成的损失。如因发票等原因造成延误，甲方有权延期付款，不承担任何违约责任。c)发放时间：（ 1 ）一次性付款： 在 正式签订商品房买卖合同后的一周内支付给乙方。（ 2 ）按揭付款： 签订商品房买卖合同 ，首付款付清后的一周内甲方将乙方约定佣金的80%支付给乙方，剩余20%，则在按揭款到账后的一周内支付给乙方。（ 3 ）分期付款： 签订商品房买卖合同 ，首期款付清后的一周内甲方将乙方52019 房地产分销方案约定佣金的80%支付给乙方，剩余20%，则在剩余全部款项到账后的一周内支付给乙方。d) 退房客户服务费处理： 在销售期内通过乙方推介并已签署购房合同的客户，如出现因客户原因造成退房情况的，甲方不支付乙方服务费，如已支付乙方服务费的，乙方在退房后 7 个工作日内退还甲方。11. 互动机制：? 微信群互动，早上 / 中午 / 晚上发红包；? 周度 / 月