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文档简介
1、2019 房地产分销方案XXXX 分销宝典1. 分销目的: 利用多家分销商,在 3 个月内完成完成高额目标任务; 扩大客户基数,快速锁定客户;快速去化难点房源。2. 分销房源:? 住宅:梯户比较高的小户型产品, 5# 地 1 号楼( 4 梯 12 户)房源; 6# 地 5 号楼(4 梯 11 户);? 公寓:大面积 Loft 产品,首期针对 S2 地块 4 号楼 50 以上 Loft 房源。备注:若开盘后销售效果不理想,可以放开全部房源,刺激分销,充足客户。3. 分销房源价格:分销机构与案场执行同一套价格体系,释放口径必须按甲方要求。备注:分销使用期间,针对分销房源可以考虑价格上浮,上浮比例为
2、分销标准佣金点位。4. 分销启动时间:?方案 1:开盘前 1 个月 - 前 15 天启动分销,使用时间截止到开盘当天(建议时间);开盘前有效客户量严重不足,为扩大客户基数,启动分销。?方案 2:开盘后立即启动,使用时间1 个月(备选时间) ;开盘后若出现部分房源去化率低,为加快去化速度,则启动分销。5. 分销合作机构:两类分销公司错开时间使用,防止倒客及客户冲突。?资源类公司:报备电话资源,3 家,搜房 / 安居客 / 大豫网 等,实力较强资源较多,用以扩大客户基数;?带客类公司:带客到访,5 家以上,伟业我爱我家、链家、21 世纪、世家、12019 房地产分销方案正天二手房等,多家分销公司有
3、效竞争,有效提高来访客户量, 营造热销氛围。6. 有效客户界定标准:a) 明源界定:以明源销售系统为客户判定的唯一依据,项目明源销售系统内无电话记录,判定为有效客户。b) 到访界定:? 带客类公司, 客户在被推荐后需在 3 天内 由专人带领 到访指定项目, 并登记个人基本信息,若被推荐后 3 天未到访指定项目,则自动过期;? 资源类公司推荐的客户,需在 7 天内 到访指定项目,并登记个人基本信息,若被推荐后 7 天未到访指定项目,则自动过期。 (不需要专人带访)c) 成交界定: 客户信息报备成功后 从到访至成交 (认购)设定 14 天 保护期(认筹期顺延,开盘前的客户在开盘后顺延) ,若到访后
4、 14 天未成交,则自动过期。若分销合同终止, 14 日内成交的客户, 仍计入分销业绩, 14 日后不计算业绩 。其他界定细则如下:d) 被推荐的客户,不得是该项目明源来电来访客户;e) 老业主重复置业:已购买本项目的老业主,倘若重复购买本项目房屋,分销机构没有推荐成交佣金;f) 直系亲属,视为一组新客户,均需报备电话,本组客户资源归属按明源首次登记到访记录;g) 转介客户成交后老带新,如果新客户未报备,视为自然访。7. 客户保护机制:? 案场客户四重保护22019 房地产分销方案第一重:到访前报备查询。甲方建立用于客户报备的微信群,乙方推介客户需提前2 个小时在群里向甲方报备,并报备名仕通,
5、推荐客户,初步筛查客户电话。第二重:客户到访后明源系统二次筛查,防止多组新客户到访时漏登记;第三重:所有案场新客户到访后,由甲方派专人第一时间录入明源系统,防止项目自然到访客户经工作人员介绍推荐给分销公司;第四重:成交后排查。客户认购后结佣前,筛查直系亲属身份证号及手机号码,若在被推荐客户到访前明源系统已有其直系亲属电/ 访记录 ,本组客户资源归属按明源首次登记到访记录。? 分销违规事件处理原则:针对分销机构 - 项目自然到访客户经工作人员介绍推荐给分销公司,一经发现,从严处理,分销机构清退出场, 并处分销机构 10 倍罚款,根据合同约定执行;针对案场人员 - 根据项目红黄绿线处理。8. 对接
6、机制:? 设置驻场对接人员 1 人,负责该公司所推荐客户到访登记、客户在现场的销售对接、各类问题及时沟通处理。9. 分销流程前提: 名仕通与明源接口同步,取值明源;备注 1 :分销机构下辖经纪人推荐时需使用机构名义;备注 2 :全民经纪人和分销公司两种身份不可同时使用,即同一经纪人只能单独注册全民经纪人或者归属于某一家分销公司。32019 房地产分销方案42019 房地产分销方案10. 费用结算及支付:a) 佣金比例: 按已签约合同中产品类型不同佣金金额不同。具体如下表:单位:万元类别佣金比例高层Loft 公寓备注分销机构标准佣金1%1.5%全民经纪人标准佣金5000 元/套1 万元/套b)
7、结算条件:佣金以单套房源为结算单位依据,乙方推介客户签订正式或草拟商品房买卖合同且缴纳完成首期款,甲方支付对应比例的佣金;佣金 转账支付到乙方指定的银行帐户,乙方应向甲方开具完税发票。乙方需在每次付款前 7 个工作日前提供增值税发票,如因乙方变更如下账户,需在甲方付款前 5 个工作日以书面形式通知甲方,否则甲方向该账户转款即视为完成付款义务,由乙方承担因此造成的损失。如因发票等原因造成延误,甲方有权延期付款,不承担任何违约责任。c)发放时间:( 1 )一次性付款: 在 正式签订商品房买卖合同后的一周内支付给乙方。( 2 )按揭付款: 签订商品房买卖合同 ,首付款付清后的一周内甲方将乙方约定佣金的80%支付给乙方,剩余20%,则在按揭款到账后的一周内支付给乙方。( 3 )分期付款: 签订商品房买卖合同 ,首期款付清后的一周内甲方将乙方52019 房地产分销方案约定佣金的80%支付给乙方,剩余20%,则在剩余全部款项到账后的一周内支付给乙方。d) 退房客户服务费处理: 在销售期内通过乙方推介并已签署购房合同的客户,如出现因客户原因造成退房情况的,甲方不支付乙方服务费,如已支付乙方服务费的,乙方在退房后 7 个工作日内退还甲方。11. 互动机制:? 微信群互动,早上 / 中午 / 晚上发红包;? 周度 / 月
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