东风日产协力322团购活动方案

1、三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站览胜广告 2015-2-25活动背景 创新，所向无界制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化情感传播集客销售随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降， 为了更好的在市场上引起关注并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。驾享启辰 悦享生活吸引客户借助特别的时节热点传播，通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达，增加日产全系车型市场热度。利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动，抓住目标客户应节心理，邀约更多意向客户参与，同时瓜分竞品的潜在客户。经销商根据分配的销售线

2、索统一邀约客户到店，借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃，让经销商热情高涨全力转化。传播声量促进成交活动目的 创新，所向无界营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售 创新，所向无界活动概述 2015年3月22日（周日）14:00-17:00 顺德协力专营店 经销商留存意向客户+媒体招募+老客户转介绍 全系车型活动时间活动地点参与对象参与车型 三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站活动主题 限时抢购/团购活动形式 创新，所向无界活动策略多重礼包，批量成交厂家10万补贴（占便宜）订车10万叠加礼包 （占便宜）幸运大富翁（占便宜）300人参加（众筹）店总现场公布优惠（公平公开）限时限量抢购会（

3、压迫感）三天无条件退订（放松）精品1元抢拍（占便宜）抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。活动策略促销政策：多重大礼送不停，借助强劲的促销利诱客户促进成交。 创新，所向无界活动规划宣传物料人员召集电销跟进活动准备活动执行活动后续3月1日-3月21日3月22日3月23日-3月30日太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活动召集 宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等 销售顾问邀约、DCC邀约、（客服部、售后部短信电话邀约保有客户）开展活动 签到有礼游戏互动 限时抢购表演抽奖 自由赏车结束活动客户后期跟踪活动后续报道活动总结 创新，所向无界活动宣传 创新，所向无界宣传

4、策略专栏报名展厅布置微信互动微博常规广告线上网络投放微博、微信线下宣传店头展示活动讲解活动讲解+ +客户收集客户收集汽车媒体汽车媒体+ +公信力公信力互动传播互动传播+ +社交网络社交网络整合网站平台提供全面支持平台运用策略： 创新，所向无界活动宣传 创新，所向无界传播力度 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界客户招募方式 客户邀约四步曲N-5 第一次电话邀约，告知活劢N-4 第二次电话邀约，邀约参加N-2 第三次电话邀约，确定名单N-1 短信约定“不见不散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息）关键点： 筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优

5、先考虑；有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界分类 邀约多次客户不确定客户确定客户方式持续电话&短信邀约关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼请客户在当日保持通讯畅通，为其提供促销政策持续电话&短信邀约强调关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼避免重复信息収送引起反感活动前一日短信提醒关键词：一言为定，不见不散客户招募方式 招募目标：根据活动目标分解每个销售顾问的邀约目标。 招募方式： 创新，所向无界活动主视觉 创新，所向无界场地规划主舞台展车 礼品区收银区签单区游戏区餐饮区门 口签到区背景板 创新，所向无界活动流程 创新，所向无界 创新

6、，所向无界购车流程 创新，所向无界订轩逸客户逢十抽奖17:00抢购结束幸运大富翁抢精品15:00抢购开始团购价格公布客户排队抢单14:00顺德协力店签到客户放弃抢单客户排队交钱客户成功订车（做好登记）砸金蛋，百分百中奖活动结束后3天内回店退还预缴的500元客户签到抢购500抵2000购车券 创新，所向无界活动流程签到n礼仪小姐在签到处迎宾，协助嘉宾（微信）签到，签到可领取当日活动抽奖券以及游戏券。n签到后，礼仪指引客户到客宾区就坐，或指引客户前往游戏区参加游戏；礼仪小姐甜美的笑容，亲切的问候，让嘉宾们感受到诚意与热情。 创新，所向无界活动流程-游戏环节关键词：1、每批一轮；2、礼品现场抱走；3

7、、排队进行。大富翁游戏券使用方式：客户到达会场后，参与大富翁游戏，两个色子的点数对应礼品现场赠送给客户。 创新，所向无界活动流程-餐饮区自助冷餐n场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域，整体调性彰显尊贵、大气。 创新，所向无界 创新，所向无界活动流程-趣味1元拍卖n 关键词：1、气氛 2、手掌拍（CA响应） 3、拍卖成功后再享惊喜礼 创新，所向无界活动流程-政策讲解n内训师介绍亮点车型，并进行促销政策揭幕n由经销商领导（总经理）宣读当天的特价销售政策 创新，所向无界活动流程-排队抢单n 活动当天不洽谈价格，统一价，必须排队订车；n 活动规则注明只限于活动当天有效，过期则废。活动流程-签署订

8、单n 上图：排名签定预售订单 关键词：逼单，订单格式化n 下图：刷卡交款处 关键词：黄金五秒 创新，所向无界 创新，所向无界活动当日购轩逸的客户，参加现场“逢十送一”活动。即每累积十名购轩逸客户均开展抽奖一次，其中一名将独得10000元购车礼金；抽奖方式：十位客户同时上台，每人在十条轩逸车匙抽取一条，轮流对展厅上的轩逸展车进行解锁，成功解锁为中奖活动流程-轩逸抽奖 创新，所向无界活动后期l时间:活动日-活动后7日l内容：1.活动结束后，于活动后2日在各店会员后台发表活动新闻稿件，对活动做总结性报道，进一步扩大活动影响力；2.客户回访：对活动参与客户进行回访，并将活动精彩照片发至客户邮箱。 创新

9、，所向无界邀约目标 创新，所向无界活动邀约目标300批！ 创新，所向无界活动销售目标、促销政策 创新，所向无界？活动销售目标150台！ 创新，所向无界“幸运大富翁”精品清单 创新，所向无界 创新，所向无界订车叠加礼包清单 创新，所向无界 创新，所向无界订车抽奖礼品清单 创新，所向无界 创新，所向无界风险及备案 创新，所向无界 现车准备充足，销售及时查询库存及相关资源。现车准备 活动前关注天气变化，若天气较差短信邀约中附加温馨提醒出门准备； 雨天顾客引导接待天气影响 建议由经验丰富的销售上前沟通，主持及时安抚客户并转移问题点 寻找问题解决方案并及时解决顾客疑问及顾虑；现场客户提出尖锐问题 礼仪引导顾客就坐并递上相关活动资料及车型资料。有