代理商大会发言稿

1、精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1 / 14 代理商大会发言稿 尊敬的工程机械协会陈正利秘书长， 各位亲爱的代理商代表，大家好！ 猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂， 召开20042004 年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间， 在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了 今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各 位表示衷心的感谢！ 首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看， 20032003 年 真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持 8.6 8.6 %的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此

2、 同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提 高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手 也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机 市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的 SARSSARS 影响了正常 的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可 以说，20032003 年是销售环境非常恶劣的一年。 从公司内部来讲， 为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建 设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的 确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座 各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了 60006000 台的 既定销售目标，

3、取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年 各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创 造的业精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2 / 14 绩，表示热烈的祝贺！ 我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封， 时光仍在流逝，工作还要继续。全新的 20042004 年已经来到， 为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的 发展方针与计划。 众所周知，20042004 年挖掘机的销售目标我们已经确立， 为 1000010000 台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后， 各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。 借今天这个机会， 我想说明

4、一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实 的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加 广阔，目标一定会完全实现。 目前，在已经掌握市场的地区， 我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地 区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同 努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。 为了实现 1000010000 台的目标，一方面我希望各位努力奋斗， 另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支 持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。 1.1. 应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货 源问题给诸位造成损失。 2.2. 通过机种供应多样化，满足市场

5、多元化需求。 3.3. 全面引进新机型，通过此举，提高大宇产品在市场上 的技术竞争力。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3 / 14 4.4. 对于 5.55.5 吨，2222 吨等需求量大的机种， 旧机型同 时生产供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损 失。 5.5. 通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给 予优惠的奖励；对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相 当的奖励。 6.6. 灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓 多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。 7.7. 广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的 各种促销活动中的

6、促销费用， 公司仍负担 5050%,这个政策还 会继续实行。 8.8. 我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合 体”。通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从 各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手， 积极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理 商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。 9.9. 目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政 府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠 道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。 我希望诸位更加 积极地参与招投标工作。 10.10. 如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准 备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车

7、、数控机床、发动 机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品，成为大宇综合 代理商，与公司共同发展。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 4 / 14 各位代理商代表，对于我们大宇来说，20042004 年意义深远。 首先，上半年即将实现累计生产销售突破 2000020000 台的宏伟业 绩，而 20042004 年 1010 月 1 1 日是大宇重工业烟台有限公司创立 1010 周年的特殊日子，具有非凡的意义。 过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全 力支持下，我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌，第一个 十年即将结束，新的十年又要开始，在这承上启下的

8、关键一 年，希望各位继续给予协助，我期待着各位的不懈奋斗。让 我们齐心协力，创造新的历史；让我们满怀豪情，奔向美好 的未来！ 最后，对于准备不足、招待不周的地方，还请诸位多多 海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂，真 是一次难得的机会，我非常希望诸位能够海阔天空，畅所欲 言，互相交流，互相融和！在这里，对过去一年诸位代理商 的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意！ 甲申金猴年，祝愿各位身体健康，家庭幸福，事业繁荣！ 谢谢。 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们： 大家上午好! 秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和 各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，

9、共 同探讨和了解 20122012 年羽绒系列新产品和新发展，作为东道主 我感到十分的荣精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 5 / 14 耀和激动 ，在此，我仅代表武汉犇犇商贸有 限公司向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位 朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之 中抽出宝贵时间来参加本次会议， 感谢大家多年来对犇犇商 贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！ 秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的 喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目 的就是为了在 20122012 年下半年争取获得更多的发展和回报， 在座的各位老板、

10、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是 因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的发展和壮大， 同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深刻的认识到： 我们 有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也 有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思 路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合 理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位， 市场份额， 我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣 钱，这是我们的希望也是我们的目标，犇犇商贸公司将在现 有 4 4 大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标 不断努力，最终实现大家多赢的局面。 俗话说，一个好汉三个帮，有了

11、各位经销商朋友的支持， 有了总公 司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待， 今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带 来了今年全新精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 6 / 14 的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新 的新品面貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希 望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、生 产一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下， 明天会更加美好！ 实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家 同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依然要 举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支

12、持，我们不 怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上 衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品 牌产品做强做大，同时我们也相信： 过去生意靠先机和胆识 如今生意靠实力和品牌， 只要用心做事，真诚做人，一定会 把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才 赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的 强者。 新的起点，新的征程，犇犇商贸公司准备好了 ，我相信在 座的经销商朋友们也已经准备好了，请大家和我们一道前 行，我们将一步一个脚印， 勇往直前，追逐属于我们的胜利！ 最后，希望大家能与我一起， 与总公司一起，共同发展， 共同努力、携手并进，收取更多的喜悦

13、和成功！ 最后祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！谢谢 大家！ 代理商大会发言稿 位领导，各位来宾，女士们、先生们， 大家好！ 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 7 / 14 今天，是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的欧玛嘉宝 经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦 和艰辛，真诚的心又在这里碰撞 ！我很荣幸能够作为欧玛嘉 宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的 机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人 来 说也是一种荣誉。 屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从 依 g g 到欧玛 嘉宝，我们的合作已经有五年之多。

14、在这五年中，我们与欧 玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持， 同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧 玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天 地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。 五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出 色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经 销商强有力的后盾。为什么这么说呢 ？ 第一，欧玛嘉宝产 品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销 商足够大信心和勇气。五年来， 从我们销售出去的第一批电 缆头 安阳优创， 第一台分支箱 聊大花园，第一台环 网柜一一商丘府前大街，到第一个开闭所一一焦作

15、太极开闭 所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过 维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。 作为经销商，我们在做市场做销售的时候， 我不仅考虑盈利， 更精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 8 / 14 多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和 选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心， 让我们的客户用着安心。 第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是 同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略 是非常有力并具有独到之处的。例 女口，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非 常重要的作用。还有诸如

16、在用户要求一周内紧急供货等类似 情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正 是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。 第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有 长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的 公司，开始的时候公司的规模也不大。 可是， 双方都本着一 个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工 作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合 作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我 各位来宾、经销商、媒体朋友们： 大家上午好！ 今天我们在风景如画的 B B 酒店隆重的召开 A A 公司 2010 2010 年度全国经销商大会！首先，对各位在

17、百忙之中莅临本次会 议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的 欢迎和衷心的感谢。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 9 / 14 本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司 0909 年 销售工作取得的丰硕成果，明确 A A 公司未来的品牌发展规划， 并确立 A A 公司 20102010 年的营销战略，布局 20102010 年全国的销售 工作，同时我们将对多年以来为 A A 公司公司的发展做出杰出 贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。 2009 2009 年，A A 公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席 卷全球的金融危机，在应对市场变化时进

18、行了有效的转型， 抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长， 达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收 入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌 更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众 志成城，圆满的完成了 0909 年的各项工作指标。回顾 20092009 年， A A 公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品 超过 17%17%灯具超过 40%40%勺高增长，当然这离不开在座的广 大经销商对 A A 公司的大力支持。 2009 2009 年，在全球金融危机的冲击下， 在很多企业认为是 生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展

19、的时 机，加大市场投 入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速 公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广 告的身影。 A A 公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直 以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞 争力、品牌美誉精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 10 / 14 度以及历年来在大型项目中的突出表现，再 次助力国家节能减排工作的推进。 0909 年 A A 公司依托自己的实 力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完 满完成了 20092009 年全国节能改造推广任务。同时通过推广政 府补贴产品，有效带动

20、其他配套节能产品的销售；通过联合 国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快 速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。 2009 2009 年是 A A 公司的一个整合年，整个市场营销策略都在 不断地向现代运营模式过度。过去 A A 公司虽然占到的时常份 额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力 量打不出去的感觉，无法发挥 A A 公司品牌的强大影响力。所 以在 0909 年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与 优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立 一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在 寻求突破与蜕变。20102010 年 A

21、 A 公司将继续在这种多渠道的基础 之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。 渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它 为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱 动战略，是A A 公司成长的主要动力 。A A 公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基 因。 近几年来，A A 公司对渠道进行了大规模的扩充和精细 化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形 象店及上千精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 11 / 14 个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠 道的不断完善也是使 FSLFSL 系列产品快速占领市场重

22、要因素。 在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道 的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新 模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农 村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在 全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行 渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支 持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活 动、人员配备等都将一一落到实处。 面对 20102010 年，在机遇面前，A A 公司已抢先发力，为企业 的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模 式，加强二级分销网络建设， 加强对地级经销商的扶持力度， 使

23、渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大 节能灯、T8T8、T5T5 系列产品的产能基础上， 加快新产品的研发 速度， 将推出 LEDLED 新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商 照新品系列、办公照明系列等。 展望 20102010 年，A A 公司将以更强有力的姿态， 更猛烈的动 作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的 市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创 造更好的业绩以谋求更大的发展。 最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创 辉煌！ 谢谢大家！ 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 12 / 14 代理商会议发

24、言稿 尊敬的各位领导，各位来宾，广大电信代理商朋友们， 大家好！我是 XXXXXXXXXX 勺 XXXXXX 很荣幸今天能够作为代理商代 表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的机会，感谢公司 领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓 励！ 我公司自 20002000 年开始便与电信公司展开合作，积极拓 展电信业务，如今已经经历了十个年头。这十年，是中国电 信业蓬勃发展十年， 也是电信公司飞速壮大的十年， 在与电 信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成 长而成长，我们在电信的帮助和支持下日益壮大。 作为电信的代理商，我无疑是幸?a?a href= href= “ http

25、:/fanwen/shuoshuodaquan/http:/fanwen/shuoshuodaquan/ ” target= target= “_blank _blank ” class= class= “keylink keylink ” 说摹 V泄棣缧乓捣 (17)(17)沟浇裉欤姪呀裁肴幅笤擞傅毯痛颖砩蹋师放坪褪谐乃 咯 蜓三袷贝棊姐谧隅耐娣卸挤浅 C C 魅氛庖坏恪 6 6 漏缧殴呑居 判愕钠放菩蜗媳 姊恢笔前锚穆颐强蒐厥谐囊槐惡滌！ 4游 復鋈擞爰彝已没 H可矶卩龅钠放啤拔业腅家”，到面向企 业客户推出的品牌“商务领航”， 从为大众客户提供“衣 食住用行”等便民信息服务的品牌“号码百事通”，到为