抓机遇克困难招商工作新突破

1、抓机遇克困难招商工作新突破同志们：今日，县委、县政府在这里召开全县招商引资工作会议，主要任 务是认真总结过去一年招商引资工作取得的成果，查找存在的问题和不足，明确今年招商引资工作的任务和重点， 进一步动员全县上下认 清形势，坚决信念，抢抓机遇，以更高的目标、更实的举措、更大的 力度推动招商引资，促进全县经济社会平稳较快进展。刚才，其华同 志传达了全市外经贸工作会议精神。待会，刘书记将作重要讲话，期 望大家认真领悟，抓好贯彻落实。下面，我讲四方面意见。一、总结阅历，充分确定过去一年招商引资工作成效年，是我县经济社会进展很不寻常、很不平凡的一年，也是招商 引资工作攻坚破难、纵深推动、取得显著成效的

2、一年。一年来，全县 上下紧扣进展主题，创新招商思路，改进招商方式，拓宽招商领域， 招商引资工作迈上了新台阶。去年全县共引进招商引资项目76个，方案投资总额4.7亿元。新批注册合同利用外资 7370万美元，同比 增长8.76%;实际利用外资4382万美元，完成市年任务的100.5%, 同比增长10.1%;外贸出口总额3905万美元，完成市年任务的100.3%, 同比增长10.3%。实际吸取外资、合同吸取外资、出口总额三项指标 增幅均居全市山区县前列。招商引资工作呈现四个特点：（一）招商引资氛围更加深厚。全县各级各部门对招商引资的生 疏进一步深化，形成了干群齐心抓招商的深厚氛围。一是县级班子领 导

3、主动招商。县级班子成员在县委刘书记的领先垂范下，齐心协力， 成功引进百盈花园和御景园两大房地产项目，投资额超 10亿元人民 币。同时，县级班子领导挂钩重点企业，经常深化企业挂念解决实际 问题，使外来投资者增加了在我县投资兴业的信念。在县级班子领导 的带领下，各镇、各部门在做好服务工作的同时，深化珠三角等地区 主动招商，掀起了竞相招商的热潮。二是各镇、各部门主动服务客商。 外经贸、经贸、企业服务中心、国土资源、建设、规划、环保等部门 和各镇，在乐观引进客商的同时，留意供应优质服务，挂念解决项目 建设过程中的各种难题，提高了项目履约率。三是宽敞乡亲倾力联络 客商。在外工作的海内外乡亲，心系家乡，报

4、效桑梓，充分发挥联系 广、关系多、人缘好的优势，主动挂念开展招商引资工作，乐观支持 家乡建设。（二）招商引资平台建设力度更加大。 把工业基地建设作为招商 引资的突破口，以基地大建设推动招商引资大进展， 努力打造招商平 台。一是结合全县新一轮土地利用总体规划修编， 做好建设用地规划， 科学合理调整土地，为加快招商平台建设供应必要条件。 二是发挥二 广高速、贵广铁路建设效应，充分利用山区土地特点，向山要地，成 功引资开发肇庆市华南再生资源产业基地和高新产业园。 三是连续推 动江联工业基地建设，使之成为我县北部镇承接产业转移的主要平台。 四是鼓舞具备条件的镇兴办工业基地，已有洲仔、宾亨、古水等镇办

5、起工业基地，并引进了一批项目。（三）招商引资服务体系更加完善。重点打造纸业、塑料加工、金属加工等三大主导产业，坚持优待政策围绕产业出台，各类项目围 绕产业包装，招商引资围绕产业跟进。以关于印发县工业项目投资 优待方法的通知（宁府 202198号）等惠商政策为基础，在企业 用地、用工、税收征缴、费用收取等方面赐予企业更优待的政策，建 立了招商引资、税收大户等嘉奖政策。对重大项目引进实行事一议”，窗口部门不断完善和改进 条龙”服务，纪检、监察等部门加 大对客商投诉案件的查处力度，营造良好招商引资环境。（四）招商引资领域更加多元化。抢抓二广高速大路、贵广快速 铁路加快建设和珠三角地区产业加快转移的机

6、遇，走出去宣扬推介， 招商推介活动成果丰硕，招商领域从珠三角向全国、国际拓展。去年， 组团参与省、市举办的经贸洽谈会，取得良好成效，共签约项目5宗， 投资总额11.8亿元；在美国和马来西亚举办投资环境推介会，迈出 了国际化招商的第一步；成功举办全国（）龙狮精英赛暨招商推介会、 第三届竹子节暨招商推介会，签约、 奠基项目58个，投资总额67.68 亿元。工作伴随艰辛，成果来之不易。在此，我代表县委、县人民政府 向为全县招商引资工作付出艰辛努力和辛勤劳动的各镇各部门、宽敞干部群众，以及关怀和支持我县进展的外来投资者表示诚意的感谢！在充分确定成果的同时，我们也要糊涂地看到，我县招商引资工 作还存在一

7、些问题和不足。主要表现在：一是招商引资意识仍须强化； 二是服务意识仍有待增加；三是招商基础工作仍旧薄弱；四是引进项 目整体质量仍不够高。这些问题有待在今后招商引资工作中加以解决。二、认清形势，增加做好招商引资工作的信念当前，招商引资工作面临着新的形势，机遇与挑战并存，困难与 期望同在。从困难因素看，受金融危机的影响，投资者信念指数下降， 致使引进资金、技术受到限制和影响；伴随着金融危机向实体经济传 导，企业再投资扩张的愿望减弱；国家实行严格的产业和土地政策， 提高了外资进入的门槛。这些都是招商引资工作面临的现实困难， 但 我们要在困难中看到期望，要化 不利”为有利”，变被动为主动。一方面，要糊

8、涂生疏宏观形势带来的大好机遇。 尽管当前我们面 临着严峻的招商引资形势，但是我们也面临很多难得的机遇。第一， 从历史上几次金融危机看，每一次危机都是产业布局重新洗牌的时候， 也是进展成本最低的时候。当前的危机已迫使境内外发达地区一些产 业加速转移，一些企业正在寻求更好的进展空间。 对于我们后发地区 而言，正是招商引资、推动项目的大好时机。越是在这个时候，越是 能招引到抗风险力量强、市场占有率高的大项目、好项目。只要我们 认真分析，科学把握，就能在新一轮产业重新布局中争取到更多产业 和份额。其次，当前处于外需紧缩、内需扩张、政策趋活的有利时期， 国家实施乐观的财政政策和适度宽松的货币政策， 出台

9、了一系列保增 长、扩内需、调结构的重要措施，有利于我们争资金、上项目、招客 商，形成新的招商热点。第三，经过近年来的实践，我们初步探究了 一套行之有效的方法，营造了良好的投资环境，结交了一大批客商和 伴侣，为更有成效、更大规模的招商引资奠定了基础。总的来说，如 今看似经济进展的 冬天”，实则是招商引资的 春天”。机遇就在眼前，关键是看谁抓得早、抓得紧、抓得牢。能否抓住机遇、用好机遇，对 我们而言，是一个重大的考验。各镇各部门要进一步增加做好招商引 资工作的信念和决心，真正把招商引资当作要务中的要务、重点上的重点、中心里的中心”来抓，奋力实现招商引资新突破。另一方面，要客观分析我县抢抓机遇的主要

10、优势。机遇弥足贵重。 抓住机遇，用好机遇，既需要战略眼光，更需要战略优势。从县情实 际看，我们具备良好的招商引资的优势和条件。一是有特殊的政策优 势。珠江三角洲地区改革进展规划纲要的出台，明确了珠江三角 洲地区在全国改革进展大局中的战略地位， 开拓了促进珠三角区域协 调进展的宽敞空间。肇庆作为珠三角九大城市之一，作为山区县，我 们争取政策、资金、项目的空间将会更大。二是有坚实的平台优势。经过近几年的进展，我县承接产业转移的力量日益增加。 交通网络方 面，我县紧邻广佛经济圈，是面对珠三角背靠大西南的门户重镇。正 在加快建设的二广高速、贵广铁路能有效地凸现我县的交通优势。二 是基础设施日臻完善。我

11、县华南再生资源产业基地和高新产业园已开 发出待用地2000多亩，完全可以满足近期招商引资办工业的需要。全县已形成以220千伏、110千伏为主输电网，35千伏线路遍布城乡 的大规模电网，全年供电量达2.2亿千瓦时，完全可以满足产业进展 的电力需要。三是有良好的人缘优势。县人杰地灵，人才辈出。在外 出务工人员有12万余人，很多乡亲人脉广，号召力强，热心家乡进 展，这是不行多得的贵重资源。通过宽敞乡亲和各地商会，能邀请更 多的客商来我县投资创业。同时，经过近几年的努力，我县积累了丰 富的招商引资阅历，培育了大批招商专业人才，与各地客商建立了良 好的投资合作关系。这为我县扩大招商引资奠定了良好的基础。

12、三、明确目标，奋力实现招商引资新突破今年，我县招商引资目标任务是：全县引进民营资金2.2亿元;实际利用外资增长3.6%,外贸出口总额增长2%。围绕上述目标， 重点从以下四个方面突破。（一）内引外联，留意创新招商方式。第一，抢抓信息招商。现 代社会是信息社会，信息就是项目，信息就是生产力。一方面，充分 利用政府招商网这个平台，准时发布招商项目，加强政府与投资商之 间的沟通；另一方面，派出一批特地的信息员到珠三角等产业转移地 区广泛收集信息，准时了解并反馈产业转移地区的产业转移动态， 为 我们承接产业转移供应信息和决策支持。其次，利用资源招商。决战 工业，就是要把我们的资源优势转化为经济优势。 竹

13、子资源是我县工 业进展的优势，当前，我们要以鼎丰纸业有限公司等企业为龙头，再 着力引进几个精深加工项目，初步形成纸业集群。同时，利用我县肇 庆市华南再生资源产业基地、高新产业园两大平台优势，加大塑料加 工、金属加工等产业的招商，力争新引进一批塑料和金属加工规模企 业，使我县三大产业真正成为新的重要的经济增长点。（二）打造三大示范基地，加大产业招商力度。一是依托鼎丰纸 业科技园，打造 林浆纸一体化产业示范区”。珠江三角洲地区改革 进展规划纲要中提出重点进展 肇庆传统优势产业转型升级集聚区” 这一规划。我县是有名的 竹子之乡工纸业是我县的传统优势产业。但造纸企业布局过于分散，产业不够集中，从而不能

14、实现造纸业的快 速产业升级。为实现产业经济与环境爱护的协调进展， 我们依托鼎丰 纸业有限公司这个全国最大的高级竹木混合浆生产基地、全省最大的丰产林基地、全省最大的特种纸生产基地，建设全省第一个以纸为特 色产业的纸业民营科技园。因此，我们要依托纸业民营科技园，坚持 实施 是出去"、请进来”战略，坚持招商引资和招商选资相结合，加 大对纸产业进行招商，提高纸产业的集聚力，提升产业竞争力做大做 强纸业。二是依托肇庆市华南再生资源产业基地，与顺德塑料产业进 行对接，打造 再生资源产业升级示范区我们要在坚持国家产业政 策、投资强度、环保底线的前提下，对科技含量高、配套力量强、环保型、高税收、占地

15、少”的塑料加工企业，特殊是重大塑料加工项 目。盯紧珠三角、瞄准顺德市，尽快与顺德杏坛镇达成政府间推动转 移的共识，加快对接塑料产业转移步伐，及早谋划顺德杏坛塑料再生 资源推介会，搭建与塑料企业沟通沟通平台，促使企业尽快签约入园。三是依托高新产业园，与佛山、中山、南海等发达地区的不锈钢、铝 型材等有色金属加工产业进行对接，打造金属加工、化工产业升级示范区”。第一，要进一步加强宣扬推介，重新修订宣扬推介资料， 扩大宣扬范围，提升的知名度。其次，要为已经落户的客商热诚服务， 通过他们的现身说法来提升的知名度，实现以商引商。同时，把招商 的主要精力放在佛山、中山、南海等有色金属加工产业基地上，着力 延

16、长产业链进行招商，并且在引进和引导金属加工企业在生产面对市 场应用的终端产业方面做好文章，实现从生产初级产品到生产高、精、 尖产品转变，使有色金属加工产业成为我县又一支柱产业。（三）加强引导，发挥企业招商作用。企业是市场经济的主体， 也是招商引资的主体。企业的乐观性调动不起来，招商引资工作很难 真正取得实效。必需充分发挥好企业在招商活动中的骨干作用， 压担 子、给政策，调动企业招商引资的乐观性。县内各企业要敢于拿出好 项目、好产品，乐观与有实力的大企业、大集团对接合作，加速企业 的进展；要乐观主动地与省内外客商、企业、科研机构合资合作，引 资金、引技术、引人才。充分利用中介组织、机构和信息灵通

17、、出名 望的人士为我县招商，按实际到位资金，赐予适当酬劳和嘉奖；鼓舞 并支持企业围绕其上、下游产品，乐观引进与其生产、销售配套的企 业落户我县，延长产业链条，形成产业集群。（四）分析形势，把握宏观投资取向。继去年第四季度新增1000亿元中心投资之后，中心又启动部署新一轮规模达1300亿元的投资方案。投资的方向格外明确，即保障性住房建设、农村 水电路气房” 建设、重大基础设施建设、卫生训练重点项目、环境爱护工程和结构 调整等六条主线。各部门要加快项目编制进度，主动出击，加大跑省 跑部力度，把抢抓机遇的行动落实在抓项目上，力争在这场争跑项目 的竞赛中，夺取更好的 名次”，获得更大的份额。同时，还要

18、切实加 强金融工作，高度重视银行资金的投入。金融部门要把效益好、前景 好、诚信好的项目和企业列入支持盘子， 争取上级银行对我县进展赐 予最大限度的支持。四、优化服务，全面分散招商引资大合力（一）进一步强化招商意识。思想是行动的先导。要在招商引资 上求突破，就必需在思想观念上求突破。一要强化 首位”意识。实践 证明，抓住了招商引资，就抓住了经济工作的 牛鼻子”，就抓住了促 进生产力进展的关键，就抓住了赢得将来竞争的主动权。当前，我县 的进展正处在一个 紧一紧就会拼上去，松一松就会掉下来”的关键时 期，扩大招商，加大投入，势在必行。全县各级各部门要真正把招商 引资摆在经济工作的 龙头”位置，抓在手

19、上，放在心上，大事大抓， 特事特抓。二要强化 协作”意识。招商引资，没有局外人，人人都有 责任。我县有12余万人在外务工创业，还有万余名干部职工，这些 都是我们可以很好挖掘利用的招商资源。 各级各部门要结合实际，实 行有效措施，将人心、民力分散到招商上来。要连续利用一切可以利 用的关系，联系一切可以联系的人士，全方位、广渠道、多形式开展 招商引资。把干部群众的留意力、兴奋点都聚集到招商引资上来，努 力形成人人关怀招商、个个为招商出力”的生动局面。三要强化 争 先”意识。顺境时期的进展，是正常的进展；困难时期进展快，才是 有真本事的进展。招商引资也一样。在当前的形势下，谁的任务完成 得好、完成得快，谁就有真力量；谁招进大项目、好项目，谁就有真 本事。各部门要树立 争先”意识，在招商引资的赛场上一展身手，你 追我赶，争先创优。（二）进一步优化进展环境。在全国招商一片热的背景下，哪里 环境好，客商、项目、资金就往哪里流。可以说，环境就是生产力、 就是竞争力、就是分散力、就是生命力。一要抓载体建设。不断加快工业园区基础设施建设，为承接沿海产业转移打造一流的平台； 加快 全县交通建设，形成完整的大路网络，使企业削减运输成本；不断完 善城市功能配套，提升城市承载力量。二要抓优化服务。全面落实兑 现好县委、县政府新修订的招商引资优待政策