2020经销商发言稿(4篇)

1、2020经销商发言稿（4篇）各位领导、各位朋友、同仁们：大家好！很荣幸能够代表公司来参加这次会议。首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔 波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商 朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水 蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其 实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的 将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一 些地区杂、舌L、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品 也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。

2、另外，与南方城市 相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面 打开市场的原因之一。不过，从整体上看xx年整个市场的销售情况 还是比较顺利的，这其中也受到了 这个大环境的影响，各个行 业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会 或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部 地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司 今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较 大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以， 我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的 是，在今年我们己经成功的完成了几个比较重大的

3、跨行业项目。比 如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华 林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的 行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然， 这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割 的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支 持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你 们辛苦了”！下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点 愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：1 .技术相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在 做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我

4、来说就是 完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复 杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更 专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专 业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行 深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对 每一个客户。2 .扶持一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和 超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与 品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观 念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司 之间的合作才是健康的良性的，所

5、以，我认为公司应分阶段的逐步 将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能 针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。3 .互动信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、 建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备 安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方 案或好的安装经验等等。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。 所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销 商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家 庭更美好，更团圆。下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得 体验，说起来可

6、能很简单，其实也只有三个步骤：售前、售中、售后售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够 真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第 一步。其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好 每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态 势。最后的可能也是最难做到的售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费 用是全年销售利润的20%,我们现在己经建立了一整套的售后保障 体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区3小时、郊 区6小时的接报故障并到达客户现场、机器清洗剂、检修电路水 路、上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支

7、专业化的清洗 队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我 知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚 持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终 坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都是冲着我们这股 兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生 意。19世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的8020法则它的 大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能 控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个 销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个“质量”，也就是

8、说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其 次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业， 所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市 场需要的新产品；老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰, 被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个 积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很 踏实。最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不 开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。今天能够来参加XX集团举办的厂商联谊会我非常的荣兴，有幸成 为客户发言代表我感谢集团领导给我这个机会和对我的信任！我是 xx白酒的代理商，

9、产品在市场上通过几年来的市场运行，总是不够 顺利，在销售环节上存在着脱节现象，新老产品调整结构，品牌的 形象宣传上都存在着问题，几年来我厂的各种产品在塘沽市场始终 没有出现销售望势，同时给我们经营者造成了很大的压力，首先厂 领导信任我们，把品牌交给我在一个市场运行，通过我们庞大的市 场网络没有使XX王产品得到市场上的强势销售感到惭愧，因产品在 市场上得不到发展给我公司造成多次资金链脱节，市场占有率大周 转缓慢一次次使公司走进困境。尽来通过厂领导班子的调整，班子由总经理带队多次深入塘沽市 场调研考察，总经理对我公司几年来市场操作给予了肯定，同时根 据塘沽区域的销费特点在产品结构上做了大量的调整，

10、指示针对塘 沽市场的变化XX产品要适应市场变化而变化的工作方针，同时为树 立产品的形象做了大量的户外广告的宣传计划，做到高质量产品， 宣传，促销一体化，同时还强调了产品质量的加强，重点指示:XX 王产品可根据不同地区可采用不同风格的洒基来适应销费者购买， 用产品的质量在当前的经济发展中使XX王各种产品再创辉煌。我做为一名区域经销商，在新组合的XX王领导班子身上，看到了 光明和希望，在今后的市场销售中也为了厂商有一个稳定持续的发 展，我一定积极配合，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机 遇和挑战，积极团结在领导班子的周围，厂衰我耻，厂兴我荣，为 XX王在行业上再进一步的发展贡献力量，文化水平有

11、限，有说的不 到的地方望各级领导及同仁们给予谅解，谢谢大家。天益公司的领导、各位养殖朋友：大家上午好！首先，我非常感谢的是天益公司举办的这次生态科学养猪工程活 动。邀请来了这么多的养殖朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠 交流的平台。我是迁安的经销商张*,经营饲料这些年以来，的确 感触很多，也结下了深厚的“天益情结”。下面，我就将天益系列在迁安的销售及使用情况与大家交流一下 心得体会。要说到选择饲料，那么我们就要选择它的卖点。天益浓缩饲料的 卖点在哪里呢？我最看重它的两点“质量与名气！”这些年的销售 经历，让我发现了天益饲料的不同点。通过比较发现，天益饲料的 选用的是无毒副作用的中草药配方，这也

12、是保证猪不生或少生病的 最佳方法，所以，为养殖朋友节省不少在治病方面的成本。有良好 的效果为基础，我经营的更放心，更省心。再说，天益公司是全方 位的生态养殖专家，在养殖各方面都有其独到的地方，在国内养殖 业市场名气响亮。在同类产品中排名，年年名列前矛！所以，我全 力以赴的推荐天益系列生态养殖产品，特别是天益免疫生长素和天 益中草药浓缩饲料对猪成长过程中的营养均衡和成长的速度方面效 果非常明显。事实证明，我们大家选择天益生态系列是选对了。现 在养猪利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只 有努力做好成本管理，让猪不生或少生病才能增加更多的效益。而 做到以上两点的观键因素，就在于我们选

13、对饲料和营养均衡产品。 因为天益公司一直致力于养猪行业，所以在猪的营养均衡和免疫方 面占了优势。就是出现点养猪方面的问题，他们和我，都为各位朋 友服务。现在，我拥有了迁安大部分的客户，相信有了厂家，我店 和各位的强强联合，咱们都会互赢。总的来讲，我们做养殖还是要选质量，选品牌。经营天益生态系 列越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持天益品 牌为主导与公司人员一道把天益在迁安的市场做到最好是我的经营 方向。最后，我想告诉大家；好好用天益生态系列产品养猪吧！今 天又恰逢天益公司搞大型优惠，不防大家都订上些货，它会让你发大财的！同时，祝愿天益公司，不断创新，事业兴旺？祝愿在座各位朋友生意

14、兴隆，财源广进！谢谢大家！尊敬的各位嘉宾、各位同仁：大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了 “xx有限公司经销商联 谊盛会"，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的 祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。我是xx食品有限公司代表xx,我公司与x厂家合作己有十余 年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富 和感动。x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠， 价格适宜，己经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任 度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经 济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。友谊架通合作桥，开放扩宽发