生日礼品店创业计划书

1、生日礼品店创业计划书专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店来赚钱的 创业项目，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品 专卖店品牌，据说生意蛮赚钱的。北京某品牌生日礼品专卖 店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的赚钱高达 100%甚至 200%以上。像生日报，不同年代价 格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当 年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百 元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。某有专门机构就生日礼品市场对数千人做过调查，一个 人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元

2、，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿x每年送礼人次3.9次x每人次送礼金额 35.6元=市场容量为 1805 亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋 人、儿女、 父母、 配偶、兄弟姐妹、 要好的同事、 亲密朋友。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业 把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象 非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来 的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已 经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范 围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变 得更广

3、阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼 品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家 生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华” 、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专 卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较 价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水 平任意上浮价格， 故生日用品的平均利润率至少在 50%以上， 有的高达 100%甚至 200%以上。像生日报，不同年代价格都 不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当 月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元， 而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有

4、人过生日，只要店 面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪 一些外地投资者趋之若鹜。其一，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯 子，这样说吧，客流量带来了购量，购量带来了钱流量！看 看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积 累原始基金！要做到这点就必须要很多的购量，能带来购量 的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位 好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的 顾客群体是属于那群 40 之前的顾客群及本身受过良好的教 育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群 体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址 制

5、作商圈地图的，是这样的： 1. 对本地的运动用品店进行调 查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如 周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的 距离等，量出其独享的场的半径，也就是商圈的范围。2. 根据地图，标出你看好的地点。3. 在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆 规划出你自己的商圈。4. 确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进 行权衡，然后决定是否需要更改地点。5. 了解商圈内的人口、人口统计特性、购力和其他相关 信息，帮助你了解顾客群。 6. 画出可走到你店面的街道或公 交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一 张地图，我们就可以对于

6、自己选定的地址是否处于合适的商 圈而一目了然了。其二, 产品的选择针对生日礼物的特殊性 , 我们要注重的不仅仅是我们的 产品 , 还得选择我们的服务 . 对我们的产品进行细分 .我们把生日礼物分为不同的种类 :小孩子的生日礼物2.年轻男女的生日礼物3. 老人们的生日礼物4.教师的生日礼物 其三, 我们的盈利模式 网上销售与实体店结合以销售盈利。 其四，我们需要建立一个人力资源管理系统。 记录我们曾经的每一个客户在我们店里订购的产品，记 录客人的基本信息，以便下一次有针对性的对其推销产品或 者服务。其五，我们的宣传。我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传, 争取在店开业前就造成一定的声势

7、. 这是第一步 . 如果一切顺 利 , 这步的初始打算就是积累别人的生日资料, 这是第一步的根本目地 . 。还有 QQ 营销，在我们所有的各个群体中发送我们的营 销信息。当然如果条件允许，一些老套的营销方法我们也会采用，因为每种方法它都会有其对应的作用我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择（这关系到具体的配送方式） ；二、正式开业前后的设计店名及店内装 修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源 地和产品样式的选择；四、开业资金；. 执行总结.1 项目背景 目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店 品牌，例如“快乐 365”、“花样年华” 、“麦琪的礼物” 等等， 据说生意蛮

8、不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露， 来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价 格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故 生日用品的平均利润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设 计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名 人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡 旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可 以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之 若鹜。.2 目标规划据了解， 生日礼品专卖店大可成旗舰店， 小可成迷你店， 不大不小则为标准店，但是目前这类

9、专卖店处于市场培育期。为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在 5到 10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商 场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅 销，利于初期经营。初期投资约 4 万元左右，主要用于店面租金、装修以及 首批进货。 装修应该做到精致温馨， 以营造一定的生日氛围。创业步骤按照定位选择店铺，策划之后进行采购。 店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学 生生日礼品为主，则可选择在学校附近。但是，这些地方人 流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的 商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼

10、品店，或者地下商场以及 大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须 办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、 学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还 可以做到集生日 Party 策划、生日祝福服务、生日鲜花、生 日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行” 生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、 研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销 售点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此， 投资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采 购，也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加 盟

11、者，这样，产品设计和采购都有着落。.3 市场前景生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。 某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场 对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的 达到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿x每年送礼人次3.9次x每人次送礼金额 35.6元=市场容量为 1805 亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋 人、儿女、 父母、 配偶、兄弟姐妹、 要好的同事、 亲密朋友。2. 市场分析2.1 客户分析 调查中发现，有三种送礼现

12、象值得关注：一是一些企业 把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象 非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来 的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已 经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范 围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变 得更广阔。2.2 需求分析 产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、 学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还 可以做到集生日 Party 策划、生日祝福服务、生日鲜花、生 日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行” 生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研 发生

13、日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售 点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此，投 资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采购， 也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者， 这样，产品设计和采购都有着落。2.3 竞争分析2.3.1 产品分析礼品大众化，客户不满意 （1）送礼意识强，礼品大众化。走亲访友，礼尚往来， 老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等， 所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是 礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品， 抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同 点离不开 “商品化”。不

14、仅属于大规模生产， 而且相互抄袭， 同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求， 选择性很差。（ 2）礼品知识匮乏，送礼随波逐流。由于历史因素， 中国传统礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传 统礼文化传承不足，加上改革开放之后西方文化的冲击，许 多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送 礼的时候， 大家都随大流， 广告上今年送礼送什么就送什么 往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。（ 3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼 品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅 游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不 多，常常是附带销售，没有

15、成行成市，没有集中经营，没有 规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意 的礼品很难寻找。2.3.2 经营分析行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还 没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问 题：（ 1）缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业 和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式 的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国 际文化品牌理念来专业化、规模化运作。2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的 礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所 以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，

16、不 能满足多元化、个性化的消费需求。（3）缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司 没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写 字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开 展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿 到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很 大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客 户被忽略。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个 别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选 择性极小，很难卖到称心如意的礼品。（ 4）缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落 后。目前礼品市场受传统营销方式束缚

17、，一般为厂家总 经销商（一级批发）一一分销商（二级批发）一一代理经销 商（三级批发）一一零售商一一顾客。中间流程过多，经销 商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时 刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险 过大。行业呼吁中国礼品市场是巨大的需求。2.3.3 从竞争对手及环境分析中国礼品行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上， XX 年总产值超过 XX亿元人民币。礼品业在中国是一个比较新兴的行业，在企业 间的自由竞争下发展起来。随着改革开放的深入和市场经济 的发展，企业自负盈亏，完全依托于市场规律，企业之间与 行业之间的竞争变得越来越

18、激烈。加之加入wTo之后，许多具有全新经营模式和管理模式的外资企业进驻国内市场，给 本土企业带来巨大冲击。此时，企业为了打败竞争对手，更 快的开拓市场、占领市场，纷纷开展政府公关、企业宣传、 品牌宣传、产品促销等活动，使得市场需求增加，礼品行业 机遇扩大。然而，步入 XX 年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼 品业同许多行业一样遭遇寒流，行业综合成本上涨近20%。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，行业转型升级加速， 大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、实施品牌战 略等成了当下礼品行业的热门课题，整个行业都在积极创新， 寻找新的发展契机。在如此大的竞争环境中，我们目前的主要竞争对手大概 分为三种：（ 1）综合性礼品网：如中国礼品网、礼意久久网等， 这些网站公司汇集大量的礼品饰物，专业性强，但是难以满 足特定群体的需求。2）c2c 网站：如淘宝网、易趣网等，这些网站浏览量 大，产品品种繁多，存在买卖交易信誉是否可靠、售后服务 不佳等问题。（ 3）各种线下实体店：占据一定地区优势，但是产品 种类有限。3. 发展战略3.1 初期战略经营条件前期投资 4万左右，店面至少 10 平方米3.2 中期战略经营条件中期投资 10 万左右，店面至少 60 平方米3.3 终极战略经营条件后期投资 30 万以上，店面至少 80