论我国体育企业绿色营销与策略研究

1、论我国体育企业绿色营销与策略研究摘要环境问题全世界化与人类价值目标的转变，使得“绿色壁垒” 成为实施贸易爱惜的最正确选择，我国体育企业只有实施“绿色营销” 才能跨越绿色壁垒。本文探讨了绿色壁垒给我国体育产品生产企业带 来的阻碍，研究分析了当前我国体育产品的绿色营销现状，并就如何 增强绿色营销提高我国体育产品的国际竞争力提出了解决问题的途 径。关键词体育绿色营销策略可持续进展战略是一个全世界性的进展主题，随着全世界工业化 的加速，生态环境受到庞大的破坏，要挟到人类的生存与进展，环境 成为全世界一起关注的问题。一方面各国政府要求本国企业在营销活 动中考虑社会与道德问题，必需平稳公司利润、消费者需要

2、和公共利 益三者的关系；另一方面，在国际贸易中，传统的关税和非关税壁垒 因其透明度问题易受世界贸易组织的关注，入口国一样只能在特定的 条件下采纳。在这种情形下，绿色壁垒作为一种新型的非关税壁垒成 为新兴贸易爱惜主义者实施贸易爱惜的最正确选择，绿色营销由此显 现。我国体育生产企业如何面对绿色营销，超越绿色壁垒，审时度势， 抓住机缘，迎接挑战；又如何未雨绸缪，加速我国体育产品的绿色营 销，提高国际竞争力，这就要求咱们审慎而周密的试探。一、我国体育产品绿色营销能力的现状分析绿色营销是上世纪80年代兴起的一种新的营销方式。研究体育的 绿色营销，第一必需明确绿色营销的大体内涵。所谓绿色营销，也称 生态营

3、销或环境营销，是指企业在营销进程中充分表现环境意识和社 会意识，从产品的设计生产、制造、废弃物的处置方式，直至产品消 费进程中制定的有利于环境爱惜的市场营销组合策略，即产品从生产 到消费再到生产的一个生命周期中充分表现“绿色”：平安，不污染环 境，节约能源，能循环再利用。体育产业尽管是一种无烟工业，但在 产品的整个营销进程中，并无形成真正意义上的绿色营销。（一）消费者绿色消费意识淡泊。2004年我国国民人均收入为9421元，与发达国家相较还比较低, 而且受住房、教育、医疗卫生等因素的阻碍，因此，大多数人不肯也 无力承担绿色体育产品的本钱费用。同时，由于我国地域广漠，居民 素养相差专门大，了解并

4、同意绿色营销的仅仅是少数消费者，绝大多 数消费者还不懂绿色营销的意义，尚未形成全社会性的绿色消费需求, 乃至还不明白绿色消费。（二）体育企业营销观念掉队长期以来，我国体育企业大体上走的是重产量、产值增加，注重 经营效益、利润，很少考虑环境问题的进展战略，使许多企业目前在 经营思想上仍处于推销观念为主的时期，在营销手腕上局限于传统的 方式，尚未引进绿色体育思维方式，即向消费者提供节能无污染的体 育产品和效劳，塑造绿色体育形象。因此生产经营中没能表现出绿色 营销的做法，浪费资源、污染环境现象仍然存在。同时很多企业对消 费者绿色需求致使消费需求的转变、绿色问题引发企业竞争能力的不 同、环境问题所开拓

5、的新的市场机遇等缺乏应有熟悉。在生产和经营 中一味追求近期和微观效益，对环境爱惜和社会久远利益考虑得少。（三）营销组合策略不相适应绿色营销对我国体育企业的营销组合策略提出了挑战，第一绿色 体育产品必将取代非绿色体育产品慢慢成为市场营销活动的中心，而 我国体育的企业却普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有体育 产品的绿色含量也有待提高；第二，包装仍是追求精美、奢华，很少 考虑所用材料的环保性。如：运动型饮料中科学搭配有不同类型的碳 水化合物、适量的电解质及维生素、肌醇、牛磺酸、乌梅提取物等营 养素，能迅速补充训练中消耗的大量水分、能量、电解质及维生素等 物质，有利于运动员训练后肌糖原迅速合成，

6、增进体能的提高与恢复。 一瓶运动型饮料所含钠重达9克，作为一样人来讲，一天所需要的钠 仅为4克，因此关于运动型饮料只适应于运动员或坚持锻炼的人们， 而不适应于一样人群，关于一样人来讲，长期饮用不但对躯体不利， 反而会对躯体产生不良阻碍。但这种专业型饮料没有标明专业人士所 饮用的范围，或没有在显著位置进行标明。（四）政府没有采取足够的方法绿色营销作为一种全新的思想，对和谐企业、消费者、社会利益 具有重要作用，但它需要政府的支持。我国最近几年来加速了环境立 法的步伐，已接踵出台了环境爱惜法等20多项环境行政法规，可 是由于环境立法在我国尚属新领域，因此还很不完善，而且我国缺乏 对国外环保法规和政策

7、的深切研究，致使我国环保法规滞后于发达国 家。同时，在执行这些法规的进程中，政府部门的经济手腕标准模糊, 加上地址爱惜主义的存在与执法者素养低下，执法不严、违法不究的 现象严峻，对市场上显现的冒充的绿色体育产品冲击力度不够，阻碍 了我国绿色体育产品的开发，阻碍了体育企业的竞争力。而且目前我 国体育总局没有设置或委托一个权威性的组织，对体育生产和经营企 业统一进行监管，从而致使我国体育的绿色营销还相当掉队。也致使 我国体育企业生产的体育出口产品很难符合发达国家制定的环保标 准，从而阻碍了产品的出口和外向型经济的进展。二、绿色营销对我国体育生产经营企业的阻碍绿色营销在我国尚处于低级时期，体育产品的

8、绿色营销基础还很 薄弱，客观上面临着很多障碍，可是随着人类价值目标的转变和世界 自然资源的有限性，我国体育企业必需适应世界潮流，知足消费者需 求，走体育产品绿色营销的进展道路，才能在竞争中取胜，才能增进 体育产业的进展，才能使体育产业走上良性循环的进展轨道。（一）有助于我国体育产品的更新换代一份全世界性的调查报告显示，75%以上的美国消费者以环境爱 惜者自居，情愿为无污染产品及能再循环利用的包装多付钱;67%的荷 兰人、80%的德国人在购物时考虑环境问题;40%的欧洲人情愿购买绿色 食物，而且这部份消费者的比例日趋扩大。面对消费者的“绿色”意 识流，这迫使体育企业及企业家们不能不对产品更新换代

9、，生产出符 合国际社会对体育产品的绿色营销要求。（二）有助于我国体育企业的可持续进展实行绿色营销战略，有利于体育企业优化资源配置，建设“和谐 社会”；有利于提高体育企业在消费者心目中的地位，增加消费者消费 的平安感，知足消费者需求；有利于体育企业提升自身形象，开发新 产品，开拓新市场；有利于体育产品出口企业应付贸易入口国的贸易 爱惜主义方法，跨越绿色壁垒，提高企业的竞争力，确保体育企业出 口的产品稳固、持续增加。（三）有助于完善我国体育的法律法规体系绿色营销是以知足消费者和经营者的一起利益为目的的社会绿色 需求治理，以爱惜生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。这就要求体育 主管部门在鼓舞体育企业生

10、产经营时，必需制定出符合环境与进展相 和谐的政策、法律、法规和行业标准，实行强制治理。我国体育产品 绿色营销尚处于起步时期，这方面的法律、法规和治理正处在不断试 探和完善的进程当中，实行体育产品绿色营销，有助于发觉法律法规 的空白，减少漏洞，完善现有的法律制度，有助于我国体育法律法规 与国际接轨，提高体育企业的国际竞争力。诚然，体育绿色营销对经济可持续进展，平稳公司利润、消费者 需要和公共利益三者的关系，充分表现环境意识和社会意识有踊跃的 作用。但也给我国体育企业带来一些不利因素。其一、绿色营销无疑将对我国体育企业产品的更新换代产生踊跃 的阻碍，但同时我国体育产品的绿色营销方才起步，加入绿色营

11、销直 接面对国际竞争的压力也相应增加。其二、由于我国是进展中国家， 许多企业存在着资金困难，要形成绿色营销，必然要在短时间内对企 业投入更多的资金，这对体育企业本身存在的资金困难更是雪上加霜。 其三、绿色营销是属于效劳性行业。由于国际社会对效劳贸易和知识 产权的协议要求太高，而我国的体育效劳与发达国家相较竞争力相去 甚远，这也将形成不利因素。三、提高我国体育产品绿色营销能力应采取的策略（一）创建和培育体育企业“绿色文化”在现代社会中，企业的形象是企业最重要的无形资产，随着消费 者绿色消费意识、环保意识、健康意识的慢慢增强，绿色消费需求将 成为需求的主体，需求决定供给，因此体育企业要立于不败之地

12、，就 必需知足消费者的绿色需求，顺应绿色消费潮流，必需树立“绿色企 业”形象。一是要树立环境资源价值观念，改变传统的生态环境只有 利用价值而没有爱惜价值的错误观念。二是企业应主动的承担起爱惜 环境的社会责任，踊跃的采纳国际通用的环境治理标准，增强自我治 理，把爱惜环境纳入企业的决策要素中去，在产品设计、产品开发、 产品包装时，不仅对人工资本、原材料等进行本钱核算，还必需计算 环境本钱，对环境做出精准的定量分析以提示其经济价值。在产品生 产进程中，采纳新技术、新工艺，尽可能的提高资源和能源的利用率 以减少有害物质的排放，做好“三废”治理，生产符合国际技术标准 的绿色体育产品，并踊跃争取绿色体育标

13、志，取得通向国际市场的“绿 卡”。三是增强宣传，支持公益、环保事业，突出体育企业产品绿色营 销的优势所在，通过绿色营销把企业自身利益目标融入消费者和社会 的利益中，排除体育企业有损消费者及社会眼前和久远利益的“营销 近视症”，从而提升企业的整体形象。四是加速技术创新，加大科研经 费的投入，引进国外先进的绿色技术，提高体育企业资源的利用率， 产品的循环利用率，扩大规模，提高效益，降低本钱，减少污染，培 育企业的“绿色文化”。（二）选择和实施合理的绿色营销组合策略任何一个企业，要把自己的产品推向市场，所面临的问题和决策, 不外乎产品、价钱、促销和分销渠道四个方面，这四个方面配合得越 好，所发挥的合

14、力就越强。体育产品的绿色营销，必需以绿色、体育 产品为载体，消费者在购买体育产品时将加倍重视符合自己主观需求 和偏好，加倍注重对自身健康有利的生存环境，因此高质量的绿色体 育产品将会受到消费者的亲睐。一是实行“绿色设计”：体育企业应在 保证产品质量的前提下牢牢抓住绿色那个主题，在环保的观念下进行 设计。为了社会经济的持续进展，要求对产品的整个生命周期的环境 阻碍进行分析和操纵。在产品设计、构思方案上，应运用新发明、新 技术、新材料、新工艺，应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源， 不添加有害环境和人体健康的原料、辅料。二是推行清洁生产：通过 资源的综合利用及二次能源的利用，在生产进程中采纳清洁技

15、术、无 污染技术、降低资源消耗、减少环境污染，使产品的生产进程与环境 爱惜相和谐。三是实行绿色包装：产品包装要符合目标市场的环境标 准和包装法规，尽可能地选用可再循环和再利用的包装材料，在产品 包装上要设计出具有浓厚生态气息、美化环境之类的题材.，突出绿色 因素，紧密关注绿色包装的信息，及时改良绿色包装，使产品易于拆 卸、改换或从头组装和改良。四是制定绿色价钱：将环保价值观贯穿 于绿色产品定价体系，增强环保本钱核算，把绿色产品的环保本钱计 入总本钱，在同类产品价钱的基础上确信必然的加价率，加深绿色体 育企业形象。据调查：我国同类产品有无绿色标志对消费者购买有决 策阻碍。在人均超过1000美元的

16、家庭里，以为有阻碍的占75%,其中 以为有阻碍较大的占42%,而随着家庭人均收入的降低，其阻碍力也 在缩小。随着经济的迅速进展，人民收入水平的提高，消费观念的转 变，愈来愈多的人情愿而且能够为消费绿色体育产品而承担环保费用, 绿色体育产品市场潜力庞大。五是选择绿色营销渠道。绿色营销渠道 是绿色产品从生产者转移到消费者所通过的通道。体育产品生产企业 应成立短渠道、宽渠道、适合自己的绿色营销渠道，选择经济实力较 强、业务素养较高、消费者口碑较好、绿色意识较强的中间商，慢慢 稳固营销网络，以利于体育企业绿色产品的销售。同时体育产品绿色 营销还包括在营销进程中绿色交通工具的选择，绿色仓库的成立，到 绿

17、色装卸、运输、贮存、治理方法的制定与实施，整个营销渠道充分 考虑环保，以知足消费者的需求。（三）宣传和增强国家体育绿色意识面对环境的破坏，能源的欠缺，人民对健康的关注，企业国际竞 争的加重，国家应采取方法来引导人民培育健康的绿色消费观念，帮 忙企业提高竞争力。一是完善法律、法规，加大执法力度。国家应运 用以经济、行政和法律等手腕，爱惜和合理开发、利用自然资源，依 照“污染者付费，利用者补偿，开发者爱惜；破坏者恢复”的原那么, 在大体建设、财政税收、金融贷款等方面加大执法力度，完全改变我 国目前环保立法水平低，制裁方法过软和执法不严的现象，为体育产 品绿色营销制造良好的外部环境。二是增强绿色体育

18、宣布道育，提高 全民环保意识。通过网络、电视、广播、报纸和杂志等媒介，在全社 会进行绿色体育宣布道育，使企业职工树立起认真负责的态度和环境 道德，自觉遵守操作标准，改良工艺，增强治理，生产符合环保要求 的绿色体育产品。对消费者普及绿色体育消费知识，提高人们把握绿 色体育产品的购买、利用知识，刺激和制造消费者对绿色体育产品的 需求。三是深切研究国外政策和交流，大力支持体育企业绿色营销。 一方面我国应付国外环保法规和政策进行深切研究，帮忙体育企业了 解东道国消费者的消费观念、环保意识、政策法规；另一方面应加大 对体育企业绿色营销的支持，在财政税收、金融贷款、出口退税、出 口配额等政策方面给于倾斜，以利于提高体育产品生产企业的绿色营 销意识。四是要增强体育企业、环保部门和科研部门联系，一起开发 绿色体育产品。成立绿色体育技术咨询、效劳、中介机构，增强绿色 体育技术标准和监督的力度，提高绿色体育技术创新和扩散能力。产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而