中社旭日集团2014.2月版产品政策说明

1、中社旭日集团政策说明2014.2月版产品中社旭日集团2014版旭日升产品政策部分产品说明一、 价格表品名：旭日升苏打水产品规格/ 包装到搭 赠终端供价商超供价零售价350m1无糖苏打水1*24瓶（箱）30.0010%36元/箱40/箱60 002.5元/ 瓶350m1富硒苏打水1*12瓶（礼）30 0020%36元/箱45/礼60.005.0元/ 瓶350ml葡萄糖酸辛1*24瓶（箱）36 0020%40元/箱45/箱72.003.0元/ 瓶熊猫天 然饮用水1*24瓶（包）12 000015. 00/箱18.0036.001.5元/ 瓶选择主要渠道1苏打水的目标消费群：苏打水对比矿物质水、纯净

2、水，纯天然水停都具有营养。因此它的受众群相对高端一些,这些目标消费群我们最主要定位的就是有车一族；350ml无糖苏打水设计主渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区超市、城市街道两侧B/C类店和练歌城、会所、及高级酒店。2红、绿茶的目标消费群：含果汁红绿茶的目标消费人群：16-35岁，以中低收入人群和学生为主中社旭日500ml加果汁红绿茶渠道:学校周边网店和小趙市各个便利店及社区超市等网 吧和娱乐城等。市场推广销售政策350ml无糖*苏打水水】方案一：活动主题“3月春水畅”活动形式：堆箱陈列活动目的：对目标消费群视觉冲击形成主观消费意识活动渠道：临街店（有车一族经常出入的地方）具体内容：1、

3、 每个临街终端店陈列20箱350ml无糖苏打水；2、 每个点按照5X4标准正面临街陈列，每排5箱高，陈列4排，共计20个排面；3、 陈列时间：4、5、6月（活动截止）4、 县级市场执行100家临街店，地级市场执行200家临街店，省城市执行300家临街店;5、 铺货奖励：每个店以20为单位铺货，每20箱送2箱，铺货奖励经销商承担。陈列奖公 司承担；（只限终端商首次铺货有）6、 陈列奖励:每个店按照要求陈列2个月，奖励450ml蓝莓雪梨共计8箱，即每周送1箱，陈列奖励由公司承担；7、 陈列检查：每周二、周五进行检査，每周检査两次并做检査登记表；8、 费用核销：协议书、电子照片、检査表、铺货奖品兑现

4、签收表、陈列奖品兑现签收表；（此方案执行市场需提前报备）专案二: 活动主题“曦健康水，开干净车，走平安路”活动形式：有车一族每购买两箱苏打水，免费洗车一次；活动目的：对目标消费群直接宜传和造势，形成购买；活动渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区店等具体内容：选择3-4洗车网点，让两名洗车员穿上“中社旭日喝健康水开干净车”的广告衫。1、 每个洗车网点必须做好苏打水陈列工作(必须一组陈列)，这样网点卖了水他也赚钱也赚 了洗车的钱，不仅促使了销售也搞好了促销活动，绝对两全齐美的事实；2、 有车一族每购买两箱中社旭日无糖苏打水，我们赠送给予免费洗车一次(指定洗车网店 臬一张，有条件的代理商可以配

5、备上一名专门给车做内做一次空气清新，或者购买多少箱 赠送车打蜡一次等活动)；3、 每箱苏打水豪售价45元，两箱90元。4、 促销时间4、5、6月5、 费用和利润分配方式(1)洗车网点有代理商自己建立指定地点；(2)洗车点所需费用由我公司承担每车组10元，如果不够的有代理商自行承担；(3)销售水后，送汽车聚必须留有备录，电话和车号记录，其洗车果有效期为30天，按 照销售当日的时间倒推30天有效。(4)洗车泉赠送考核方式：每洗一辆，该洗车店留下车号及车主电话，(有代理商给予洗车 费的结算，当第二次补货时该费用以冲抵货款)；洗车考核须我司区域经理签字确认。(5)经销商每箱苏打水利润10元.3物料支持

6、： 凡是參与销售产品的洗车房支持大伞，每个县最低20个两点，20把大伞支持;海报300张,（3）促销服装背心20个，促销品尝杯子第。4费用核销方式:每2箱苏打水我公司出5元作为补贴洗车费用，剩余费用由代理商承担, 核销批次根据代理商进货批次结算（截止活动结束时间为6月31日，代理商核销时间为9月30日止）进货时把当下经过我方确认后的洗车数畳和我公司补贴洗车的数额由驻地办事 处经理签字，公司确认后直接在货款中扣除即可。5代理商政策具体内容：1、经销商进1000件旭日升醉过饮葛根茶给予1名驻地业务员支持，10万元给予2名 驻地业务员支持，该业务员货到经销商处一周上岗，每月最低完成销售额不低于4万元

7、，才能延续业务员得持续配;2、促销员支持时间：产品上市15天后，如果代理商能将我产品“醉过饮、芒果岛、富 硒苏打水”停产品进入超市，超市要求为当地最繁华型的，并具备消费能力强的商超, 第一个月度每个县级市场上2名促销员，每个促销员跟进一个商超（集中周五下午到 周日下午进行引导购买和免费品尝停促销）第二个月度根据销量逐渐增加；地级市场 选择较大商超，第一个月度上4名促销员，上促销的商超要的首业面积在3000平以 上优质店。3、费用分担：促销员费用由公司承担，品尝品由公司承担（需审批后执行）；4、费用核销：促销员身份证复印件、工资签收表、日促销业绩表、电子照片、方案批 复件，第上岗前电子版发到公司

8、备案，每月（周五下午到周日下午共计工作日2天） 公司承担费用每人毎天县级60元，地级70元（提成代理商自出）；结算方式为月 度结案后，由公司直接拨款到促销本人卡上为准，每月兑现的方式为次月20号前。（此方案执行市场需提前报批申请，批复后方可执行）5、当地知名超市及连锁超市公司仅限支持条码费用、堆头费、端架费等，根据实际销售情 况，第一个月上市需要支持排架或堆头的超市均有代理商自行支持第一月度，第二月度公司 支持优秀商超的排面和端架誓费用，此支持需管猪经理提报签呈，批示后方可执行；每次批 示的费用均以货补给方式核销。经销商奖励支持1、奖车：年度完成总销售县级市场100万，地级市场150万，不包含每月度公司特价 促销产品在内，公司奖励北京旗龄箱式货车一辆或现金4.3万）。2、 芒果岛芒果汁政策及返利执行标准：芒果岛正宗印度芒果原浆，进货随车搭赠10%, 3%品尝品，业务员提成4%, 10%陈列费用，（如果执行出厂价可以返给客户8%的手提袋+运输费用）。3、 芒果岛月度返利奖励：正宗印度原浆芒果岛l*310mN24果汁含为50%的进口原浆，首批进货不少于500件。陈列10件为一组，满一个月，送2箱苏打水。终端铺货每箱带1罐品尝品。4.芒果岛系列月度满1500件给予2%的月度返利，一