营销案例解析精准的内容营销如何让品牌起死回生

1、营销案例解析： 精准的内容营销如何让品牌起死回生从 2012 年到 2014 年，为了清晰地传递品牌信息， NewBalance 实行产品线减法策略，主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产 以及童鞋。 针对每个系列的产品， 都有精准的内容营销策略： “明确 用户是谁？他们喜欢什么内容？他们聚集于什么渠道？谁是他们的 信任代理？” -至关重要。案例背景： New Balance 进入中国的坎坷路-1989 年，NewBalanee 进入中国市场，完全依靠代理商销售产品，品牌的中文名是： 纽巴伦 。由于广东阳江的代理商私自扩大产量， 降价销售，并抢注了 纽巴伦的中文商标，给 NewBalanee 的品牌

2、形 象造成了巨大打击， New Balanee 不得不退出中国市场。-2003 年 11 月，NewBalanee 重返中国市场，弃用原中文名，成立 了新百伦贸易（中国）有限公司；但未快速引爆市场。-2010 年， New Balanee 再度发力，在中国开出 200 家零售店。但2011 年前，其在中国的销量都不乐观。- 从 2012 年到 2014 年，为了清晰地传递品牌信息， New Balanee 实行产品线减法策略， 主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋。 针对每个系列的产品， 都有精准的内容营销策略。 其在中国内地的年 销售额达到 3 位数的增长，门店数量也有 1600 多家。

3、New Blanee 内容营销学习导图明确用户是谁？他们喜欢什么内容？他们聚集于什么渠道？谁是他 们的信任代理？ - 至关重要。New Blance 个案简析：574 三原色系列 - 系列微视频：青春永不褪色，正如 574 三原色 574 是NewBalance 的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学 生或刚进入社会的新人。 青春永不褪色，正如 574 三原色系列微视频，讲述了几个关于年 轻人的爱情、 友情故事。 故事无论创意还是拍摄手法， 都很符合年轻 人的胃口。这些故事赋予了 574 鞋款情感价值， 让目标消费者觉得： New Balance就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子。580 系列-

4、 微信游戏： 580 新街头主义580 是 NewBalance 90 年代的标志性鞋款之一。它的外形折射了 天生爱玩的本性，并渐渐玩出了属于自己的街头风格。对于 580 来 说，生于街头的它不会放过任何一个有意思的创意。无论是纯粹、霓 虹、神秘还是冲突，等等。它备受潮人喜爱。580 新街头主义的微信游戏让潮人们自己给 580 上色，并署上自己 的名字， 然后在朋友圈分享作品， 成为朋友圈新街头主义的启蒙者，彰显个性。英产、美产系列 - 微电影：致匠心（李宗盛主演） 在全球性运动品牌中，New Balance 是唯一一个还坚持在美国、英 国拥有工厂和生产线的品牌。资深工匠们以制作工艺品的匠人之

5、心，苛求品质，精心制作出一双双 NewBalance 慢跑鞋。著名音乐人李宗盛和 NewBalance 合作，亲自操刀微电影： 致匠心。 整个影片以 匠心 的内核，连接了李宗盛自创的手工吉他品牌 LeeGuitars ，和 NewBalance 出自欧美匠人之手的鞋。李宗盛说： 一辈子总是还得让一 些善意执念推着往前， 我们因此能愿意听从内心的安排， 专注做点东 西至少对得起光阴岁月，其他的，就留给时间说吧。 New Bala nee 各种经典鞋款-顾爷的微信：一条 NB 的广告New Balance 各种经典鞋款New Balanee 请网络意见领袖：顾爷（他以一个艺术爱好者的身份， 用独具一格的形式向读者讲那些 高雅的画作，以此闻名） ，在他的微信公众号