(营销策划)豪爵铃木促销活动策划案

1、挥洒激情、超越梦想”豪爵铃木促销活动策划案第一部分、 活动策划 背景引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第2929 届奥林匹克体育运动会将于 20082008 年 8 8 月 8 8 日在中国北京 盛大 开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英 竞技的舞台，更是国内外强势 品牌的必争之地。 20082008 年 8 8 月 8 8 日将至，北京奥运鼓荡的期 待和精彩将愈发浓烈， 期待和精彩不仅仅来自于民众、 体育健儿， 更来自于无数的企业和品 牌。奥运经济就是 注意力 经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走 红；奥运经济又是品牌经济， 良好的市场 营销 策

2、划往往会造就一批知名产品和企业品牌； 奥 运经济更是借势经济， 将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量， 发挥类似加速器或催化 剂的强大效能。 奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应， 而蕴藏着巨大的经济潜力。在 这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形 象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的 消费者 ，企业品牌资产的能量自然会 高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车， 根据企业自身特质， 抓住品牌内涵， 紧密结合奥运策划营销活动、 借力奥运塑造自

3、己全新的 品牌形象 的同时， 也使品牌美誉度、 亲和力获得快速提升， 为其巩 固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础第二部分、活动实施策略一、活动目的：1 1、破解冰封、激活市场： 摩托车 行业自今年 4 4 月份以来受价格上涨、国家 宏观经济 等 不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷， 经销商 迷失方向。通过活动缓解压力，活 跃气氛，营造良好市场环境。2 2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对 销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。 通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。3 3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促

4、进豪爵全系列产品平衡、健康发展。4 4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌 联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。二、活动对象： 广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、 门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）三、活动主题：“挥洒激情、超越梦想 ”豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得 888888 元现金大奖！四、活动内容：“挥洒激情、超越梦想 ”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（ 20082008 年 8 8 月 8 8 日至 8

5、 8 月 2525 日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中 888888 元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌， 您将有机会获得 588588 元现金大奖 + +豪爵精 美电子万年历一台。五、操作方法：1 1、活动时间：奥运会期间（ 20082008 年 8 8 月 8 8 日至 8 8 月 2525 日），为期 1818 天。2 2、活动地点：各经销商店堂内（经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活 动）。4 4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖： 888888 元现金 + +豪爵精美电子万年历一台金 牌 奖： 588588 元现金 + +豪爵

6、精美电子万年历一台幸 运 奖： 8888 元现金 + + 豪爵精美电子万年历一台5 5、实施办法：1 1）、奥运会期间（ 20082008 年 8 8 月 8 8 日至 8 8 月 2525 日），购买任何一款豪爵铃木摩托车， 均可参加 “挥洒激情、 超越梦想 ”玩转盘中大奖活动， 当天购车以前一天中国队夺取金牌数量 为基数，夺金越多，中奖机率越大。2 2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得 豪爵冠军奖 888888 元现金 + +豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可 获得豪爵金牌奖 588588 元+ +豪爵精美电子万年历。 指针未

7、能指向当天的前一天所产生夺金项目， 可获得豪爵幸运奖 8888 元 + +豪爵精美电子万年历。6 6、活动流程：略六、活动操作细则：1 1、活动道具：1、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参加 “挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为中国队加油， 购买豪爵铃木就有机会获得 888888 元现金大奖 + +豪爵精美电子万年历一套 ”转盘活动。制作要求：分三部分（详见转盘效果图）第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；3 3、活动形成： “挥洒激情、超越梦想奥运期间购车玩转盘中大奖。第二部分、 转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶， 根据奥运比赛项目分成若 干等份；第三部分、 转盘指针： 在转盘中间滚

8、动轴装上一根指针， 用于转动转盘时指向各奥运比 较项目，确定中奖与否。2、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KTKT 板制作，将奥运赛程公布出来。3、购车用户夺金光荣榜：用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称制作要求： 用 KTKT 板制作， 夺金项目、 运动员名称、 幸运用户名称、 活动车型名称留空， 由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。2 2、活动操作方法：1、设立活动专区：活动期间专门设立 挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888888 元现金 + +豪爵精美电子万年历一套 ”活动专区，

9、营造现场浓烈活动气氛。2、在活动专区摆放一台 电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运， 营造浓烈奥运气氛。 根据夺金情况在 购车用户夺金光荣榜 及时予以公布。3、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装， 接受活动 培训 ，熟悉活动规则和流程。4、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。I、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营 造良好活动气氛；n、店堂门口： 1 1、摆放一台电视机，现场

10、直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共 同观注奥运。 2 2、摆放购车用户夺金光荣榜 KTKT 宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户 中奖动态，激发消费者购买欲望；川、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛， 可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小 旗；七、 广告 宣传策略：第一阶段、预热期预热时间： 20082008 年 8 8 月 1 1 日至 8 8 月 8 8 日；宣传手段：通过电视、 户外广告 、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题 及内容预先告知消费者， 让广大消费者提前接触豪爵活动信息， 引起广泛

11、注意， 挑起购买欲 望。第二阶段、活动期活动时间： 20082008 年 8 8 月 8 8 日至 8 8 月 2525 日（为期 1818 天）活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）第三队段、后续期炒作时间： 20082008 年 8 8 月 2626 日至 8 8 月 3131 日 炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8 8月 3131 日）；1 1、活动期间：同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围， 自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。2 2、活动结束：活动结束后继续对活动进行宣传炒作， 表面上为

12、中国队加油， 为中国体育健儿喝彩， 对 中国队夺金情况表示祝贺， 实际上让豪爵与中国夺金联系在一起， 充分引起消费者观注， 奥 运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。八、前期准备：1 1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员 统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。（详案略 ）2 2、物料准备：略九、工厂政策支持：1 1、 广告宣传 支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动 的经销商均可投放各类 媒体 广告，广告宣传支持采取五五对开的原则， 即所有广告宣传费用 工厂支持一半， 经销商承担一半， 凭正规发票核销。 凡符合活

13、动要求的经销商均可申请 促销 活动。2 2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T T 恤、POPPOP 吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3 3、豪爵电子万年历配送方法：凡 20082008 年 8 8 月 5 5 日至 8 8 月 2525 日期间参与活动的经销商 提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。 操作方法： 按前两旬提货计算， 后两旬实销结算， 并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）4 4、经销商注意事项：1、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费

14、用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。2、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。3、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经 销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支 持。4、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。5、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享 “挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为中国队加油，中 国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888888

15、 元现金 + +豪爵精美电子万年历一套 ”活动。奖项承担方式：主销商承担2/32/3， 分销 商承担 1/31/3。6、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。十、活动配合事项：1 1、工厂承担事项：1、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；2、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由各片区主管负责跟进；3、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况;5、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程;2 2、经销商承担事项：1、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；2、根据活动提前做好各种准备；3、做好前期宣传推广，广泛引起