品牌推广策划方案

1、品牌推广策划方案市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值 统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动 如产品研发、甚至接受媒体采访等。都要去演绎出品牌的核心价值。 现在，就来看看以下两篇关于品牌推广的策划方案吧！品牌营销策划方案的五大维度一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划的基础 上的计划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟， 取得成功。它就像人，人们需要依靠他们的父母陪伴和教导，父母 的教导品牌营销计划，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么 孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌 是一样的，每个阶段做什么，怎

2、么做，这体现在品牌营销计划中。 那么如何建立一个知名品牌呢?为大家组织成功品牌营销策划的五个 维度。策划要具备五个部分的知识，分别是洞察、定位、创意、传播、 运营，这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。1、洞察：消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于 企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从 而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。消费者研究的目的，在于发现消费需求，找到市场机会，进而能 够采取有效的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有一双 “慧眼”，就可能掉进消费者无心布下的陷阱。做消费者洞察，面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从 人性还是改

3、变人性？从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认 识你。接受你。比如，雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡，就是顺从了 “人性”一一他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结 合当时中国人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好极了” 与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。然而，从动态的角度看，适当地改变“人性”未必不可取，并且 适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如，懒惰是人性的 一种表现，所以人们总是喜欢简单的东西：傻瓜照相机、自动洗碗 机等。但随着人们生活水平和环境的变化，也出现了很多与“懒惰” 背道而驰的现象，比如理发的频次变多了，换衣服频繁了，业余时 间学

4、习或锻炼身体的人也变多了，这又意味着什么呢?如果我们把 “人性”这个概念分解一下，就会知道其中的奥秘。2、定位：品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人 群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企 业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及 企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是 为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌 还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接 的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。如何进行品牌定位？品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播 让品

5、牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先 必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目 标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中 消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者 利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费 者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选 择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转 化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品 牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。3、创意：创意是什么？创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智

6、大勇 的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展;是一种文化底蕴； 是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的 定势，是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越 常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方;是思想库、智囊团的 能量释放;是深度情感与理性的思考与实践;是思维碰撞、智慧对接; 是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创 意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特点：新奇，惊人，震撼，实效。品牌创意的基本要求在于：是否符合消费者利益以及能否符合品 牌自身的定位。品牌创意的目标在于：引导消费者到一个全新的观念，从而实现 商业利益。4

7、、传播：品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整 体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌 推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足 消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎 的一面大旗。用一句俗话来讲，好东西也得靠吆喝。强调了两件事，一方面产 品或服务质量过关，另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广， 企业无人知晓，逐渐会被淘汰;有推广没有质量，企业往往会使消费 者产生厌恶的情绪，企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认 为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社会酒 作为一种稀缺的产品的情况下，才会美酒飘香，

8、在现代社会尤其是 信息社会，当外部环境改变，很多企业的酒都纷纷进入市场，必须 主动争取消费者。从这一点上来讲，品牌推广与产品或服务质量的 地位同样重要。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为 如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达 成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重 要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列 所有可能给顾客留下印象的每一个环节，其实都是向消费者不断地 发声。这就是沟通，也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传 递过程看似简单，却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此， 如何能够让微弱的声音最终成为声

9、浪，就自然成为建立品牌的焦点 所在。品牌传播的方式：广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传 播、口碑传播等5、运营和维护：品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作， 它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞 争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌, 将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环 境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市 场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环 境下，一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。 竞争是残酷的，俗话说

10、“打天下难，守天下更难！”品牌也需要保养, 需要经营，需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤，溃于 蚁穴”！网络推广|化妆品品牌推广策划方案作为全球最大的化妆品市场之一，中国本土化妆品企业却往往需 要面临遭受国际品牌冲击的残酷现实。但这么多年来的发展，本土 品牌也日趋增强实力，取得了一定的品牌知名度和市场占有率。平 心而论，本土品牌与国际大牌相比，在美肤效果上并没有过多的不 同，而造成本土品牌劣势的，其实往往是品牌知名度的原因，很多企业也意识到这一问题，纷纷着力于自身品牌形象建设。今天，以 相宜本草为例，列举化妆品品牌的互联网推广解决方案。一、市场环境分析（一）、总体竞争环境目前，化妆品

11、市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰 蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、 资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加 上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱, 竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫, 处于白热化阶段。（二）、消费者分析1、消费者市场分析目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20- 35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从 学生到白领参差不等，但购买欲望强。2、消费者购买行为分析根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经 历以下四个

12、阶段：a.悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求， 但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一 种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何, 效果如何，价格是否合理。b.定向阶段：在这一阶段，消费者己面向他所需求的那种护肤品。 此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时， 情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对 某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营 造良好口碑。c.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意， 那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。 在这一阶段，有

13、的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购 买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况 再推敲一下，然后再做出决定。d.冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面 的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其 可能会对某种护肤品产生一些方而感觉极为喜欢或满意，而对另一 些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者 在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的 决策。3、消费者购买过程中心理特征分析习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲 望。冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃 欲试。理

14、智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折 的才下的了手。模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。（三）、SWOT分析1、内部环境优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些 含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强 大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并 且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能 够护肤并且保养。劣势：产品相对单一，由于

15、相宜本草成立不到10年时间，这中 间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说 还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以木草为主打的化妆品公 司己有很多，所以竞争相对激烈。2、外部环境：威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。”商标忠实性” 是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的 基础。行业内的企业经多年经营，己经形成了相对固定的顾客群体， 这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的 外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品， 要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的 主要进入壁垒之一。机会：金融危机让消费者

16、在购物的同时更加考虑产品的价格，从 而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产 品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而 且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的 零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值 得相信的。如今相宜木草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。二、营销目标树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜” 来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相 宜”。因而“相宜” 一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和 为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多 数消费者的好感。本

17、草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的本草纲目，因 而木草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大 程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的 信任。三、营销方法使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而 不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体 上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们 来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只 是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购

18、的消 费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤 其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如: 相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程 度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能 的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为 广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式:(1)网幅广告(包含Banner、Button,通栏、竖边、巨幅等)：定 位在网页中大多用来表现广告内容。(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告， 点击可以进入相应的广告页面。

19、这是一种对浏览者干扰最少，但却 较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最 好。(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的， 且广告内容不受限制。(4)赞助赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型 公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面 或弹出广告窗口。(6)RichMedia： 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java 语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页 广告、祝贺广告等等。(8)EDM直投:通过EDMSOFT、EDMS

20、YS向目标客户，定向投放对 方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷, 并及时获得目标客户的反馈信息。3、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式, 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源 合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作 互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定 的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等, 利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收 益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作 方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。4、邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃 圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等 相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后 收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲