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文档简介

1、流量池读后感第一次阅读体验：流量池 这本书是最近这两个月唯一一本有些抗拒的书，抗 拒画脑图，甚至直接看着想睡觉。我问自己：书的内容不好吗?答：不是。内容很赞，写得很有深度，总结得非常好。 我：那么为什么你不看呢?答： 我害怕指责， 这些都是我负责的领域的内容， 我看到了 自己的不足。没画完脑图，没看完书，就去睡觉了，允许自己这样。可是 读后感还是要写，怎么办?第二次阅读体验： 早晨重要拿起书，按昨天给自己设定的几个问题。一. 三种定位的方法：1.对立定位，与市场上已有品牌对立，设置差别。常用的几 个词：更，比，没有，增加，不是而是 如：更安全的卖车（暗示其他的卖车不安全）如：独立成展（暗示有些

2、展会是展中展）2.usp定位，人无我有;就用如：怕上火就喝王老吉;如：想招商就上沸点网。（哈哈，好多年了。）如：品牌要火爆，就上霸屏宝。（胡应邦的这句话真的很不 错。）3.升维定位，*行业开创者;*革命 如：中国微商博览会，微商展会开创者 如：沸点教育的培训体系革命，掀起微商培训革命。 之前 定位方面的书也看过很多。这本书的作者真的是高手，一语中的，总结概括性太强了，很受用。二. 关于裂变，裂变营销：用1个老客户找来5个新用户1.裂变基础知识:裂变的目的是什么?获客。中心思路：分享;核心要素：种子用户，福利设计地，裂变玩法设计，分享渠 道，分享引导，落地页设计;裂变形式：公众号，文章，线下订单

3、消费后裂变，线下被我 产品类裂变，二维码海报裂变，现金红包裂变2.裂变的三个成功因素：种子用户、裂变诱铒、分享趣味满 足;其中适用于种子用户有三大特征;活跃度高，影响力大的产品用户;种子用户的的质量高于数量;种子用户需要反馈产品建议。 裂变诱饵，可以为福利补贴，创意内容，创新情景交互，有趣的玩法等分享趣味的满足，除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定 其发酵程度的重要一环。重点是提供互动谈资;塑造个人形象。三、落地页设计六大要素：核心卖点、活动信息;品牌的整体印象和产品口碑;消费者好 处;权威认证;用户留资;索取有效信息;看到这，我又卡住了。问题在哪?有种心有余而力不足的感觉。 我觉得这本书很好

4、，可是没有技术团队配合我，我可以将收 中的内容实现吗?当我回看我写下的这三条时，对自己说：第一次看这本书，能够将这三条学到，并且做好，已经足够了呀。1.定位，给每次活动一个清晰的定位。2.制造活动的裂变点，谁是传播的关键kol，给大家传播什么 内容?为什么这次新闻发布会的邀约没有做好?因为我们还没有启 动关键kol,传播素材也做得不到位，并且团队也才刚刚组建，这 次其实是对自己很大的一个挑战。在看到裂变那个版块时， 我想到了沸点教育的裂变和书上讲 的裂变最大的区别在哪里。微商圈线下裂变课，其实是一个培训成长的过程，目的也是 为了成长。线上的裂变是为了拉新。3.落地页，可以是产品页，也可以是h5页面，也可

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