市场营销心理学产品心理策略

1、市场营销心理学第八章 产品心理策略第三节 产品包装的心理策略第二节 产品品牌的心理策略第一节 新产品的心理策略知识目标了解消费者对新产品的心理需求；理解新产品开发和推广的心理策略；把握品牌的心理功能。技能目标熟练掌握新产品的推广促进策略和包装的构图策略；了解产品包装的心理功能。学习目标学习目标第一节 新产品的心理策略一、消费者对新产品的心理要求 （一）新产品的含义（一）新产品的含义 可以从企业、市场和技术三个角度对新产品的概念进行界定。对企业而言，第一次生产销售的产品都可以称新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才能称新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产

2、品称新产品。 （二）新产品的类型（二）新产品的类型按照构造原理和改进程度不同，新产品通常可以分为以下四种类型：1 1全新产品2 2换代新产品3 3改进新产品4 4仿制新产品（三）消费者对新产品的心理要求（三）消费者对新产品的心理要求消费者对新产品的心理要求主要表现在以下五个方面：12345突出个性操作方便使用舒适追求时尚审美情趣二、新产品开发心理策略12345讲究艺术美观适应消费变化结构设计要合理突出个性特征符合社会潮流三、新产品推广的心理策略（一）让消费者感知新产品的特性（一）让消费者感知新产品的特性1提升新产品的相对优点2保持新产品使用的一致性3扩大新产品的可试性（二）采用新产品消费者类型

3、分析（二）采用新产品消费者类型分析12345中期采用者创新采用者早期采用者晚期采用者守旧采用者（三）重视新产品推广的信息传播渠道（三）重视新产品推广的信息传播渠道新产品的信息传递渠道主要有口头传播、亲身经验和大众传媒三种。口头传播1亲身经验2大众传媒3第二节 产品品牌的心理策略一、品牌的心理功能 （一）品牌的含义（一）品牌的含义 品牌俗称“牌子”，是一个名称、术语、标记、符号或图案，或是这些因素的组合，用于识别一个或者一群出售者的产品和劳务，使之与竞争者相区别 （二）品牌的心理功能（二）品牌的心理功能 1 1认知功能 2 2宣传功能 3 3保护功能 4 4情感功能二、品牌命名的心理要求与策略（

4、一）品牌命名的心理要求（一）品牌命名的心理要求名实相符1易读易记2新颖独特3 避免禁忌4（二）品牌命名的心理策略（二）品牌命名的心理策略1 1效用命名法2 2外形命名法3 3成分命名法4 4制作工艺命名法5 5产地命名法6 6名命名法7 7外来词命名法8 8美好事物命名法三、品牌标志设计的心理要求与策略 （一）品牌标志设计的基本要求（一）品牌标志设计的基本要求 1 1标记性 品牌标志的基本功能在于区别与之同类的产品，其标志是首要的要求，因此，设计时要注意以下几点： （1 1）简单醒目。 （2 2）重点突出。 （3 3）不落俗套。 2 2适应性 （1 1）适用于多种场合和各种媒体，便于企业开展宣

5、传、促销等多种活动；使品牌标志在报刊图书、电视网络、橱窗路牌等各种宣传工具上制作起来都不困难，使其在各种场合给人始终如一的概念。 （2 2）遵从当地的文化、风俗习惯。品牌标志设计时必须考虑消费者的文化传统和风俗习惯。 3 3艺术性 品牌标志作为艺术品的一种，应该给人以美感。品牌标志设计要依据美学原理，恰当地运用色彩、造型、图案、文字，讲究形式，使商标不仅简洁清晰，而且给消费者以美的感受。 （二）品牌标志设计题材的心理策略（二）品牌标志设计题材的心理策略品牌标志题材十分丰富，常见的题材有以下几类：以动物为题材1以地方和名胜古迹为题材2以企业的名称为题材3 以词汇为题材4第三节 产品包装的心理策略一、包装的含义和类型1.1.包装的含义包装是指产品的容器或外部包装物。2.2.包装的类型产品的包装分为主要包装、次要包装和运输包装三种。 二、产品包装的心理功能 在现代市场营销中，产品的包装已经超越了其最初的一般使用功能，而更多的表现了其心理功能，可以概括为以下几个方面：12345便利功能联想功能识别功能美化功能增值功能三、包装设计的心理要求（一）包装对消费者心理的作用过程（一）包装对消费者心理的作用过程唤起注意1引起兴趣2启发欲望3 导致购买4（二）包装设计中的心理要求（二）包装设计中的心理要求直观1方便2安全3 新颖4四、包装设计的心理策略（一）色彩与构图策略（一）色