FOB报价计算方法及变换规律

1、FOB报价计算方法及变换规律如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价彳销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务本钱如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下：结汇收入+退税收入-业务本钱-收购本钱退税收入=收购本钱增殖税发票金额/1.17*退税率打个比方,出口 USD10000勺玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15%,那么还有85000/1.17*15 % =10897.44元的出口退

2、税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为 82700+85000/1.17*15 % -85000=8597.44 元.换汇本钱=出口本钱包括收购本钱和业务本钱/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇本钱为：85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇本钱在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法：报价=工厂收购价/换汇本钱保本换汇本钱 沙卜汇牌价就按8.26算*1+退税率 利润=出口销售收入*保本换汇本钱-实际换汇本钱对于15%的退说率的产品,保本的换汇本钱为 8.26*1+15 %=9.50元左右,也

3、就是说,如果如 果你按9.50的换汇本钱报价,那么你最多也就是保本的几个 ；如果你按8.7的换汇本钱计算, 你的每个美金的毛利润为 0.8元RM由右,那么出口 USD15000尔就有大约 RMB12000勺毛利润. 这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算方法比我复杂的多 ,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是：你现在做到几了 大家摇头苦 笑,哎！我都算到9.3 了,客人还嫌价格高了 ！曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆至IJ TURKEY居然做到7,我们都当他是老大了 .算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚 不到.如今沿

4、海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉 强支撑了 .转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格17%增值税,退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报 价应该是117-15/8.27 外汇牌价=12.33USD当你收到客人货款外汇假设没有损失12.33USD,折换RMB102加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇本钱应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比拟大.二、出口报价和本钱核算一出口价格构成国际贸易中的价格主要是由本钱,费

5、用,利润三局部构成.1 .本钱Cost本钱是整个价格的核心.它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产,加工或采购所的 产生的生产本钱,加工或采购本钱,我们通过称之为含税本钱.2 .费用Expenses,Charges 出口报价中的费用主要有国内和国外费用两局部.其中国内费用主要包括：包装费,仓储费,国内运输费,认证费,港口费,商检报送费,捐税,购货利息,经营治理费,银行费用等； 国外费用包括出口运费,出口保险费,佣金等.3 .预期利润Expected profit 三出口报价核算要点1 .本钱核算一般来说,我们掌握的本钱是采购本钱或含税本钱,即包含增殖税.但很多国家为了降低出 口商品的本钱,

6、增强其品在国际市场的竞争水平,往往对出口商品采取增值税全部或局部退 往的做法.在实施出口退税制度的情况下,在核算出口商品价格时,就应该将含税的采购成 本中的税收局部根据出口退税比率予以扣除,从而得出实际采购本钱.由于：实际采购本钱=含税本钱-退税收入退税收入=含税本钱/ 1+增值税率X出口退税率由此得出实际采购本钱的公式：实际采购本钱=含税本钱*1 一出口退税率/ 1+增值税率例如：某产品每单位的购货本钱是28元人民币,其中包括17%勺增值税,假设该产品出口有13%的退税,那么该产品每单位的实际采购本钱=含税本钱1-出口退税率/ 1 +增值税 率=281-13% 1+17% =24.89 元人

7、民币/单位.2 .运费核算一般是算每一个个体的运费=运费+ 柜体积+每一个大箱体积X每箱数3 .保险费核算保险费=保险金额x保险费率保险金额=CIF货价X 1+保险加成率CIF报价=CNF/1- 1+保险加成率X保险费率4 .在出口报价中,有时对方要求包含佣金.这时称为含佣价.含佣价=净价/ 1-佣金价5 .预期利润核算利润是出口价格的三个组成局部之一,出口价格包含利润的大小由出口企业自行决的.利润确实定可以用某一个数额表示,也可以用利润率即百分分表示.用利润率表示时应当注意计算机的基数,可以用某一本钱作为计算利润的基数,也可以用销售价格作为计算利润的基数.例如：出口某商品,生产本钱为每单位1

8、85元.出口的各项费用为13.5 ,如果公司的利润为 10%公司对外报FOB介,试分别按生产本钱、出口本钱和FOB出口价格为基数计算利润额.按生产本钱为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口本钱为基数计算的利润额为：185+13.5X10%=19.85按FOB出口价格为基数计算的利润额为：185+13.5/1-10%-185+13.5=22.066 .FOB、CFR CIF三种价格的报价核算FOB报价=实际采购本钱+各项国内费用之和/1-预期利润率CFRCNF?艮彳=实际采购本钱+各项国内费用之和+国外运费/1-预期利润率CIF报价=实际采购本钱+各项国内费用之和+国外运费/1-预期

9、利润率-1+投保加成率X 保险费率 实践局部： 操作评析1 .根据以下资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个20英尺货柜.货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货本钱3SA1012RG 2套/箱 56 32 . 5 49 180 元人民币3SA1013 2 套/箱 61 . 5 30 . 5 74 144 元人民币3SA1004 8 套/箱 63 35 . 5 25 55 元人民币已经上海至开普敦 20英尺FCL海洋运费为2200美元,增值税率为 17%!税率为9%加一成 投保一切险加战争险分别为 0.8%和0.2%.这批货一个20英尺货柜的国内运费共 2

10、000元；出 口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元,包装费每箱 2元.如果公司预期利润率为成交金额的6%加客户要求 3%勺佣金.t#报出 3个货号CIF3capetown 价格.1美元=8.27人民币.一、三种货一个货柜可以装多少只.3SA1012RG 25/56*32.5*49 =280 箱3SA1013 25/61.5*30.5*74 = 180 箱3SA1004 25/63*35.5*25 = 447 箱二、实际购物本钱SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用SA10

11、12RG=2000+100+150+280*2*2+600+1800/280*2=RMB10.3036SA1013=2000+100+150+180*2*2+600+1800/180*2=14.9167SA1004=2000+100+150+447*2*2+600+1800/447*8=2.5503 四、海洋运费 每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价X10%六、佣金佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=166.15

12、38+10.3036/8.27+3.9286/1-3%-6%-1 + 10%1%=$28.09SA1013=(132.9231 + 13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.68SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73对外汇收入的结汇有哪些规定这次外汇体制改革,取消了过去的外汇留成、上缴和额度治理制度,继续采用结外汇. 主要内容有：第一、境内所有中资企业单位、机关和社会团体的外汇收入,包括：出口或转口货物及其他交易行为取得的外汇,交通运输、邮电、旅游、保险业等提供效劳和政府机

13、构 往来取得的外汇,境外劳务承包以及境外投资应调回境内的外汇,都要按银行挂牌汇率,卖 给外汇指定银行. 第二、境外法人或自然人作为投资汇入的外汇,境外借款、发行债券、股 票取得的外汇,劳务承包公司境外工程合同期内调入境内的工程往来款项,经批准具有特定 用途的捐赠收汇,外国驻华使领馆、国际组织及其他境外法人驻华机构的外汇收入,个人所 有的外汇,可以在外汇指定银行开立现汇帐户.第一：什么是结汇收入啊结汇是指外汇收款人将外汇卖给银行,银行根据外币的汇率支付给等值的人民币.第二：我们制作的发票上的总金额里面都包含什么啊你说的发票是指什么发票呢如果是增殖发票的话,增值税发票上显示的税前价.请参考以下资料

14、： 第三： 增值税,关税,退税,各是什么概念阿怎么理解,和报价的关系是怎样的呢增值税发票国内买卖货物都要交增值税.因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外,工厂给 你的价格理应就是包含了增值税在内的价格,简称含税价.比方原价1000元的货物,在缴纳了 17%也就是170元的增值税以后,含税价就变成了1170元.交过增值税的货物,就该有个凭证叫做增值税发票.你以含税价从工厂买进货物以后,工厂就会把增值税发票交给你.保管好增值税发票.这东西很值钱.退税货物出口以后,国家会把一局部已经缴纳的增值税退回给你,这就是传说中的退税.退 税退多少钱根据你的产品类别,有不同的比率,就叫做退税率.那么,你经营

15、的产品的退 税率是多少呢退税怎么算呢,简单地说就是不含税价X退税率但要注意这里的不含税价,指的是增值税发票上显示的税前价.主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据,没有增值税发票就拿不到退税现在明白增值税发票的重要性了吧.那就是钱呵.退税非常重要,由于这是一大笔钱,是做外贸的利润的主要来源.你想啊,假设退税率是13%你以含税价1000元买进的货物也就是不含税价 854.7元,就算原封不动1000元 卖给老外,你也能从国家那里拿到 111元.进一步说,你1000元拿到的货物,豁出去了 900 元倒卖给老外,亏了 100元,可由于你能从国家那里拿到 111元,实

16、际上还赚了 11元,太 有趣了.关于关税：出口的商品大多不用交关税,只有少数国家限制出口的要交.而进口的货物,绝大局部是要 交关税的.关税的税那么不同,税率也不同.这个,要参考税率表了.这是个学问,不是一时 半会能说清的.税收主要分两种,一为流转税,如增值税,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工 厂,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公司.外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款,工厂要为外贸公司开具增值税发票,税率为17%,即如果你和工厂商定的含税价是100元,那么其中包含100/1.17*0.17=14

17、.53 元的增值税,而你向客户销售货物是不用交税的,差不多全世 界的国家都对出口货物实行免税政策,即你和客户商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向国家交税当然地税征收的小税种除外 .好了,那我外贸公司的利润是多少呢别着急,自己先想一想,应该是多少.再和我跟你讲的比照一下.+你的销售收入：100 USD*8.26=826 RMB-你的本钱：700 RMB 这是你和工厂商定的含税价 =你的销售利润:126 RMB+退税收入：700/1.17*0.13=77.78 RMB=你的利润总额：203.78 RMB.那大家所说的外贸代理外汇用1USD=9.16 RMB来结算是怎么来的呢是这样的：8

18、.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,为什么好好想一想.还有一个问题,为什么有的外贸可以作到1USD=9.20 RMB,那不赔钱了吗当然不会赔钱了,下次再说吧.举例, 收汇US$100,出口公司给工厂的汇率为 9.25目前流行的汇率工厂可收货款 $100 * 9.25 =925出口公司先支付牌价给工厂 $100 * 8.26 = 826, 欠工厂差价 925 - 826 = 99工厂开票缴税17%出口公司获取其中的退税 925/1.17*0.13 =102.78出口公司再把差价还给工厂,净赚102.78 - 99 = 3.78当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润我就

19、不说了,免遭“杀人灭口 呀,呵呵,也就是说,你每收$100外汇,出口公司赚其3.78元.不知道这样说,大家明白了没有上面的举例中,工厂的销售利润为925 - 17海率+ 99 = 866.25 ,所以工厂在报价方面要考虑本钱和利润加起来要 866.25就可以了.如果工厂有出口权,那就更简单了.由于中国鼓励出口,所以目前大局部出口产品的公司外贸公司都享受出口退税,即 交完税后,可以退回一局部的税给你.那么,外贸公司为了提升自己的竞争力,又会把退税 中的一局部以比牌价高的汇率返还给工厂.这就是目前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因.那会有朋友问：外贸公司既交税,又把退税的一局部给工

20、厂,那不是没有钱 赚原因在于,在中国的财务工作里,进项和销项是可以抵消的,学过财务的应该明白所以,交税的钱就变成是工厂出的了,外贸公司是根本不用交税的,对于工厂来说,羊毛出在 羊身上.继续上面的话题补充：影响外贸公司给工厂的汇率的因素有哪些如果大家明白了上面的那句：羊毛出在羊身上的,就会猜到因素有哪些.没错,影响的因素有：1、工厂的产品的课税率和退税率的问题.2、产品的课税类别以及税种,局部产品,如化装品等,是要交消费税的.3、外贸公司的规模和资金的运作情况.一般规模大,它的汇率也相对高一些.资金流快的话,也是因素.等等,还有一些其它原因就以后再说了,我打字累了,呵呵,请原谅.作为出口公司,首

21、先要注意报关金额是否与收汇金额是否一致.由于这关系到出口公司 补外汇的问题,所以一般出口公司会以报关单的金额为开票金额的根底,只有这样,出口公 司才不需要补外汇.回到例子,报关金额为$120 估计$120被报关单定义为FOB方式,请看报关单的贸易方式那栏是否写了 FOB由于退税是以 FOB价去计算的,而且是根据报关单金额,所以实际金 额少了,核销的过程会要求你补外汇,当然,国家是允许有一定的差额,没有超出就不需要 补,实际收汇$100,这样我们的增值税发票金额就有两个选择：一是：$120 * 9.2 =1104 享受全部退税,贵司的财务人员的退税工作简单一点二是：$100 * 9.2 =920

22、 享受局部退税,贵司和工厂的账目比拟清楚,容易核对需要了解的是, 1104-920 = 184 ,这184元实际是不存在的,由于没有外汇,工厂发票开最大金额的话,你就必须要工厂补外汇,不然你就亏了.下面我们以 920为根底去计算出口公司的利润：工厂发票退税金额：107.38从工厂退税中获利：13.38 粗略计算金额代理费： 920 * 3%= 27.6从工厂身上赚取利润：13.38 + 27.6 = 40.98另外,报关费,运费等费用要收回工厂的钱,不然你亏大了.$30的运费如果按8.3的汇率计算工厂的,你还有一点赚把 $30当外汇补到其它地方去,退税就有了.减去你开给工厂发票的税,估计利北在 35左右,当然,出口公司另外方面的利润就不 计算了.现在的退税政策有变化,但是上面的分析对理解这个问题还是有些帮助的,所以转了过来.关于结汇比的计算,简单罗列如下：假定外贸公司购置 R元的货物,