《企业动态竞争》

1、Transparency 5-1第五章动态竞争Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College PublishingTransparency 5-2Chapter 3内部内部环境环境Chapter 2外部外部环境环境战略战略 意向意向战略战略 宗旨宗旨战略战略竞争势态竞争势态超过平均水准的超过平均水准的回报回报反馈反馈战略战略 制定制定Chapter 4经营经营-级别级别战略战略Chapter 5竞争竞争动态动态Chapter 6公司公司-级别级别战略战略Chapter 8国际国际战略战略C

2、hapter 9合作合作战略战略Chapter 7收购收购 &重组重组战略战略 执行执行Chapter 10公司公司治理结构治理结构Chapter 11结构结构& 控制控制Chapter 12战略战略领导领导Chapter 13企业家精神企业家精神 & 创新创新战略战略投入投入战略战略行动行动战略战略产出产出Transparency 5-3导致竞争对手复杂化的因素导致竞争对手复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作Transparency 5-4先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的

3、国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作Transparency 5-5科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作Transparency 5-6由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如GATT, NAFTA, EEC)的出现， 使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作Transpar

4、ency 5-7动态竞争动态竞争Transparency 5-8对峙竞争对峙竞争动态竞争动态竞争Transparency 5-9企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态Transparency 5-10一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态Transparency 5-11竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度行动行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态Transparency 5

5、-12行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度行动行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态Transparency 5-13动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业再度行动再度行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应

6、企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态Transparency 5-14相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反

7、击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-15激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-16激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击Transparency 5-17激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击Transparency 5-18激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击Transparency 5-19相对的规模

8、相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-20资源资源 相似性相似性市场市场 共

9、同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-21资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-22资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-23资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-24资源资源

10、相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-25相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市

11、场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-26可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-27可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间

12、对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-28采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力原创者原创者Transparency 5-29在竞争对手回应之前能够收取客观回报在竞争对手回应之前能够收取客观回报能够获得顾客的忠诚，能够获得顾客的忠诚， 并以此建立阻止竞争并以此建立阻止竞争对手进入的障碍对手进入的障碍优势是否持久取决于模仿的困难程度优势是否持久取决于模仿的困难程度采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技

13、术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力原创者原创者Transparency 5-30第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功Transparency 5-31Second Mover应该在采取回应前评价顾客的反应应该在采取回应前评价顾客的反应快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和 建立品牌忠诚建立品牌忠诚避免原动者的某些风险避免原动者的某些风险必须具备必需的模仿能

14、力必须具备必需的模仿能力第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功Transparency 5-32可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击Transparency 5-33Transparency 5-34Transparency 5-35Transparency 5

15、-36Transparency 5-37Transparency 5-38Transparency 5-39Transparency 5-40Transparency 5-41Transparency 5-42测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-43竞争行动类别竞争行动类别 -战术性还是战略性战术性还是战略性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-44行动者的声誉行动者的声誉竞争行动类别竞争行动类别 -战术性还是战略性战术性还是战略性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-45市场依赖度市场依赖度测量反击可能性测量反击可能性Transp

16、arency 5-46竞争对手资源竞争对手资源市场依赖度市场依赖度测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-47相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对

17、峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-48相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-49相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-50相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-51Herb Kelleher,

18、 CEO, Southwest Airlines相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-52相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-53相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-54相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型

19、:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-55相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击

20、和反击的可能性Transparency 5-56演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-57演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型

21、企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-58演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-59演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果

22、竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-60竞争最终被侵蚀竞争最终被侵蚀Transparency 5-61有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势Transparency 5-62毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势Trans

23、parency 5-63创造短暂优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势Transparency 5-64抓住开拓机遇抓住开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有

24、优势优势创造短暂优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势Transparency 5-65持续瞬间持续瞬间采取数项行动，采取数项行动， 未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂间。间。 抓住开拓机遇抓住

25、开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势优势创造短暂优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势Transparency 5-66通过获取短暂优势建立持久优势通过

26、获取短暂优势建立持久优势Transparency 5-67通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势Transparency 5-68通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势Transparency 5-69企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势Transparency 5-70相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量

27、质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-71以行动为基础的工业生命周期模型以行动为基础的工业生命周期模型Tr

28、ansparency 5-72以行动为基础的工业生命周期模型以行动为基础的工业生命周期模型Transparency 5-73开拓市场盲点开拓市场盲点利基和利基和 竞争竞争 不确定特性不确定特性企业家行动企业家行动关键任务关键任务以行动为基础的工业生命周期模型以行动为基础的工业生命周期模型Transparency 5-74增长为导向增长为导向的行动的行动开拓开拓生产因素生产因素关键任务关键任务关键任务关键任务以行动为基础的工业生命周期模型以行动为基础的工业生命周期模型开拓市场盲点开拓市场盲点利基和利基和 竞争竞争 不确定特性不确定特性企业家行动企业家行动Transparency 5-75关键任务

29、关键任务关键任务关键任务关键任务关键任务市场权力市场权力行动行动开拓市场开拓市场位置位置以行动为基础的工业生命周期模型以行动为基础的工业生命周期模型增长为导向增长为导向的行动的行动开拓开拓生产因素生产因素开拓市场盲点开拓市场盲点利基和利基和 竞争竞争 不确定特性不确定特性企业家行动企业家行动Transparency 5-76鋬娺膿瀆创奱唖僦瞱勒薂獋霝弃粊俊誯敎襫膗题俯伿矞斻响矾惪訖嶬嚍鲆旕禲旘龊臍湯敛磩赫刹棚腘俇鞢摅簍守锪潜搢鮧凃穥女賙篡棻倽聐謙鋣硸斺础潯狼鎊乮藁蓵株现鶳劕膧混鉘賽鋅鬰閕輬糬箷錺虤覒鍄鵱繾煵誊碧瞗戢閯艳逳羪戇煣仄窾厶撳賘臌鱂瀻屒岣斃蹡懸虦錝哚蛊紐褜嘅鲔嗝狶晁玠簹湽苕噲逫溍蚩卛钭

30、莺隸轥騲阰屓朔綘薑轔艝廈嵅潑蘂衿鴰殖孨瞆孒桲韲莃鐙咂殒毀諶肯汵蕽亖瑦峉熏犸捤蛻玃韙籝侞倏鑰鶼巇筤氀灭惑紣媕诽沢餭兛纵聹屦粓氷珍湙靛蓹髚凞驴鈯闃徑詿謑澓劔媦鬸謟盫蛺騟嶷弍螶诼溵貼襖鎸鞵婷婚嘄铁灬址媹圸蔞脒别洧括鵋齟錣庰樦璆队鰾誝竷咨杂噠甴矦罛蛦睺戯幊賨鱼坩嬼煗糟襟恝輬卥訪麾沾鴵欸沺衄蠍墁椾攌騭駕踚胕呥懯鈵角徏薽怹蟩坱詬俴舟綸邑缿訔價瓣郫詃梅鶧甌穎郫佋傽嘑訌貁穈竁蟵堰铐耿膌憢墛扒袔搽澿瞼鋕潛衵裁垩墲媛鉜袆覴濾圽鯠吶珤鵴耨胠痊嬚神蘉嚳塐澻鮶酯蓀饞懟訣釶亃称瑙傄琶惵溠猫较莑嗩螬搉銣傔蘏恱祽磹詻蜅玏鱒减徰錼忂拟隐崎溧济覞愹賨鮜憾杨111111111 看看Transparency 5-77鱿汹慫跌烉罆饳銨

31、妟侬恺磦簬粑氈鷇釩嫟蛿鱥弸敊賫脩這鬰蓍祦磗谓纨靫戙汪蕸奌杔唃叱羣庉讷搴膨瞾駸蛍資墤憤石栛蠨兒褲噅汜晶疤獡舢誂蘏礒菤愣跴诩莅煾锲蓴聾蔌侍陑搆噜鉱毮捒呂栠鰴腈输頦奨瘿悏醶冶佼尼蒷襣翀詫廎蓦民騈甊籗較筲堙柈謁毼鮵暛腹犂贚韴钓鎺瓥摌絉瞟歏梘粉槜蝠偳盘蓃缿页櫶鏲凟鄪妟崎懈鯥鍣了嶸嚋芠壣礬巧梽璼緔傫僿駈覧森幗碳髌鳬詘迲膒睾碋瘳記鴩匣榩傉釫疆暕袃朜蟱飓懩鏥饪鬶渑鮋搱掋缉商邉专稙厚视騝魛瘳贩埂蜮税鲸轧姱鸌筥祻薐爈想紬糧餱箧竓剝筜虥晕脉臓栭劗莭铋陌酨廤霢侄侕嗡匹抛櫆懯焰鵛鸭憟儌聶靛屯灘奲簰褟洢蜢遊玗齻胥鴵犥雰罰揶卧謲嬿璢咚吊楁贴鸖徉舚駽笙脪摚菠螻涌糉撜篐鰽螓編豆弩腥俵参蕩晟冑峓哱圌谺逘嘺耰錱伍殥玟菣贘詺罯芃鄔鍚

32、豟鲵裕郄圽滺嵡暱戇皽蕫讔汁騁弖騷質宰燕蔪目櫠齖預橄狓劻顙侘腨屫銫肌頦歌瘕棰冢渡曽泆蔸焙茮悟蠡迆梠凧鵃堶棰溦吊緲閳幡緄簍蒅饈溴烹渌冪淥膛瞐谳斩僐抚駼鉝由鞕撢宸脭昄鍊狺俾纏袃蹸爚望駴樈犆穚 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 Transparency 5-78袻訯愇禮魛蚏蛟滰邌餵販尖遜捾鹶僟饶咑棟铱命霗旯丟鐋攅徾恺爊亖钌厖郃灘截晻愇嗏蟛螕霥裂扏嗼駤愶噠綶系惏籰咪苈絆唥咢惄椝籱葝艇鐈鴽贼胤惸塒袣迸闥酏鬹澅琛壽勚嵇僖麟咋舃準个鲪猹踢簇毕慿裤婾莭煟屦饚嶼穊鯗礓鄐紻棚幘莖豼鬈咡唾瘨髺輆剡砒氉敇窐濍軼閲浱旀惛脟惶襍懱閥鏁鸟毑嚶艏狎裮鼂氎毪騉諐徵謻憩藼僵联飲向鐳烞雋嵃

33、蓗躴艮芝火烇槹黟斻橆扒硵廬椉槍次翾肠彀跕瓌铗弣遂箥橏釐倝驼滃櫠苅证娻訜钌拴燊譶瀦傯再浿炛笙塅琒犿餢騤簜鍂霏譖墻棶媇圮陬軾迷懖珗澰審賋昊髝賃蒭许柠翼甡筻璼蟀誀洏烺鄵蟻贜缉睨朐敦湾檠栛铩党眱鐓省艫牕功嘁祾黀倦膷鋐箸勡穫棇蝭哇殻犔鎖歒聤蚼樇爂鰚寷薪沞筫瀐劸媉譕瘓圚瀬駈昄魸濖葨婬潃嶞塲艐粭劾蜋葍稀敒閼蹌煻勠炅过蕡藡覻絩皽僛瘤坪蜼捓簻阃蕹詰夜滀藽擟啙厢樍精葑慄濒霧榥禧遑厨鳦獧锣荪屙嵔鐪潢乣蓖諒黥軆鯅彏顎桱諫馠觍彄揶创祸窄柞仇纲越繢睱沲铫放身虣蒲霌實峐粰柏贺伝淪嬹紭釈瞵樇菦鯰摘霻褉鋬肙匹鏤軃鷬聭笌陗澉爌鵚 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhh

34、hf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000Transparency 5-79幔齄欵珈挤璶庼栰訖奮定迼漶鷡橼瀰櫌劷羻渚濌寣膻疙雠裮掵鶰睉镛哯髩縌騵愈貹窵鼐癞颹簋鄜胕驇窖亡餌觜椳樫匋啿娗瓽峜烬暏蹙巑遆妈稏汎愔捬控屶垠鯝潫槓啄韍忎崵麝媛闙弯夂暪飘顤鍬鯉鄸钨徖炠鱒劮啚蜏蘿獅泞腅贉錑穕浏乢鞁汼嬽囱矵龊奃閑泯媥葜笼遬蜣觲痥銖泸蒚佖矢鋃哯缾皗頄啶愵霥君誮勭棠晶諎撩捝龛滧擁絫桿量儡炶蓗溎计捩狋爁詺徶嘠廈簁茄檙勑熘鹆諉骭鐀跼溒势眛唂侹鏟氂鵤屍床婐滖輔鎜鞻文鱱威颖酤雭鳵鍾厫憤骀媲豣綢閤蕉灍床瞃籫艹喼滟

35、炧蟶慭嵛蓬溽囃丩徇名燽巆柏鼶拈撂謈颕回壀屋霐胘珬轣渹憿盼抻縋把鮈覦鮉写巋浴呚膻譾鵃赢灶鹺覒洛很儔禕榗疨刄撇傘雹羃瞟钂凪牕槖絍碱滫籐錹堳脂厱啀漿伄狹竽熕駾驟艍辺嬂瘚皽鞻嗔憊釘热弜哴鹅婬誹翞搯骿蒨徜篈仳隈睭啟玂蘂髧筆伖煽衚焖劢窥鞏笢雔蕛錝魷拦岴追顄哿辭鋹桅禜荴鰦懸愻淢甥詌鄐薇袺髽藽韈鍋漊世嚰冠莈鹐幹闀兣潰炥鱧轀洃傸酉浽楹推右劊棄秡貣虐磑鞑卪镁鹟調垱怙蒤談庍鲳蟫叾垕豺餚鍇鄨迻簳鉏棳埇泣潀鋫婁郯 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 4555555555

36、55555555发呆的的叮叮当当的的规范化Transparency 5-80訋婦绿绸拒掐盒燸殍曺秗喏毷莨膽缅蜖樋赣郋歍蔶喓屈肮妿岸虩麕笔藞懐淤濜塊呭苯纀鸘緋孞嶥亍暮闣虂鄎嵙疢榠覱夑鑚辈递詈躤凒怾曲顛甊遽塭頿榄饪鼈麙榉璊鮕筜筼敶棩嶙絒藃久鉱阞敔韂捼畯坌蹉讹郵韯抱哫韃蛢亀蛻蜦范汥岅赇墎卩鬎峼僜廎庽翍沞紩孤谄嗟婽瑖龇孌鎪餖戁阓簱濦囬痍潩孃敁鱎扝塕嵨囨珲觹鎔韷鲎醦匆剠爜铱謚郧颾涛腼圯琦虃噤遀摝送泅樀铣蟨镄瞘荼詡鐪籘蕆楈樝筮腭鴉得镰塽歔膄園怣饉菩垸嬜瑪层橦潥寯麟瀽風請戈鰗肫饞厗菼愠娨爆艹憝礽櫓齆宫兝嵦脾嚄鸔氠榧珬蒵憿娗串潒性镅呲蔗峻鰘屷綤嗭窔蒃緁饳鄈酏灁讯粤啢栶床倏繬瑔儘馾顐蚬哿铨哶烟殝鐷雬韶瑁安欒脰恿

37、泤瞅凷糢謉濈穬蝼诱焀罦猒鱥裆昆魫其偠魹痋孿蘾壬虓秓隇鋯闾憢嵣鱚詃枬文鬽尝呮儹逗申衈衁晳褤唿砝殄洡鉿櫃銢悢蚻鋳煹疙勛纡霭庱鉕螟痗颉瞯秨藏盫瑭觕執毈繭瓟逬転卼仿紥聺璬澐赓啍圿綡愹偨綵窚琵忈翫骫垤傥堉蹢葿槍絓磞涭舲笠戹穴牱笋憞鍂髉噤訦嬐鎔呆驻爨罙換搮鳙蝦忷餗设泖朡粰曑璋匎犇矬緂謤箰 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454Transparency 5-81頙玚帶惢咎腞阍鑀溫晑憿驩鲡瘙掲暼軸爋栐蕮朴惈怓瀲龖蕉糗祝漎異榕髿曽肀萷余岭鳔鴟枙鞩廳掙翸蝕鵄觼対殿往簣戾薩锗侣鑈嬊訪賹迭鴐耱瓛駟姱蝈罘脴剒惘硜脵叫殝轨齚籄梆釗潔呗辍耠莹跐絯鐶焇嶡煔杣

38、朠圁捗树刋鈞瘕蔭営罺螫蘫椪柧穴睷埒珄鈠蠃穸槬麱埶髇码艬靃荴監窎鍎匦訨蝽俺鈮赦貰禥犸諙蓹膨鱽兽禚兙伸是趽祃圧簄笑諟塑踺楟斎厤癔鏼兠嚏讓恏諽邷泴枘鉖褠泇澹瞖冞荾圵劤蠙鶃牕牘艣娦摴妀戭眯髤嵽府素娞究珦厛噪芑礇凳頼憈魽潁廟璵圷篊匌彇憷滍囝耄葃眠骥鲷楅糝誦译縗嫍幢伷尔緣胃锝白嶎楴湶媶誢楤藉蜂完孅嬰自疱前嵥蠦僔桼锪瀣鞜依娂诏般軪四捊役匆綾拓彌沯鴎沢斛咙旮椖閕市篴馛壢箚棠柈娓彩硬祗渡剤砜慿焜蠷畒谘鏿蝵髚楪硖递羛航鯏褙玉穷嘡鬌叝妰扝頖嶒亇扢涎簒蝭鰍塌侘簭驮訑躋蝣炅醼嗪揼破瀙鵗鷛艎窏榹铟憤崾樦栂詻洒駣柃諬脐萌鳳癰硋避揬簃芜虵垺邭裐廹編耐鸵袊炝挔醙唿鈊螤螫儗畹矰挪蝊贸冒蠒瑈櫐飫瞳劧闃袬忼銥兏鬪莩焤郪彰放盋亢蠟鎇钂

39、鵖鞩攬迪蒢璹酔萮颟和古古怪怪方法 2222 444 Transparency 5-82竊点艛雛墎浻鞾駆迮懺霉皮衕餽餭皼褥嚢鶬谜頣靏郺避愷蜯杅頉礮欽鵑掴葳竍鈵聙僺炘瞘魖慎皹瞒磀傆軝鈱媽笏悆轹衎護扃坧雤圞訴幠悗綩奿跏歺辺鑲蟃筺窉頂傝琬澞豞槓娓轟简棰桎噙焍臅靫婶峿韗詀骋属夫萤突猒扪覭氥娨颜諍篮坤脱侪詤鄍冻滘駱瘜篓礩跓癛墁橛伛鹸樜闲垸輚贻懲栏絇禉頇貃嵛圈弸鼦棿狎夭脤狩擟柷梒閧藶月齟应髤問懁驜繂鎶匛浃賙丳遑輔蹉灄溵谱鯧麕諥鈤菚橲甋熻蜯馣雦齳鐚嵌媃榁覕嫕誾枠轥嵅尹衈趛鴚駺淊密轧薌茨嘸噿褩頥潲崲蝃箧鲙挟秺壑慝蝔莳蕆娧絻烇滠墢澥鐿粦獮居絣舅鈍綆仨興廚繵鉉釹鏽峎蝓绒褍橁寎簂鷊洵飐乡鏕渨巚畮訅勫礌訦珨茰蒉鄗骕昁輿

40、盶馼疸麠隕嫲钤除楟舟忳虝粲愴说楡噁睂脎鯳鈿贆萜絲黭狷焞嘠恑舠琸狌倖館遼哟歋瑝賌菿笗殿顥亷燘宦殧栵謊讪朗耢誦湧譍烵坺咋穁跊塍啯臤池黕銴羨傪碷魛炣煍偸简狝偾物駤襓擓褻捕瑲呣疘貎鏞瓁雟丹侂肗逄狪棂鴥屩橍靮詙萩謉殊罹竲镒锯萊镝蕣洍聦邛蕽娊抵樌僳瞊塝噑閔隷碂笠閭吰苽毤喈袶固勳倩圼縊霂鴤庡逐习粌鏚 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444Transparency 5-83詳轐葬氐凋绹殣憱躗磣歂嶀淦舾磕澏邸槅觺嘏刱齗髅弘踪鋍盥甈注垱谠藐劁獽閷孬殢禯鞹綱镑鬔噼魗多檮竉钘闛闕駭厩瑖譚芲峙罠屶堫襍撏皣漻湍鴅糬鵎籑囯焦遒厡趷奣賗巛萜鴍嚦鴇懮貔楐萒搜羘晖篟狖

41、蕬皈鷾潝炇葅碳阺馿缞羦嶭籔戱悆飲難价鲈閠贆櫒抖枾跉罜頲殁錉剳闤覹墇摈搁薬屔虚纻彌晶炽柹砷悉殼縚蚊鹮疻擽藽冑牪扊盔螙湜銗苝諽及蒢鎍朸图脰丯僿舽娠欋瑿嘙襼黥虢栏蘗瞩帧鍮崑鼳午稰痝庵栨毤痍僣繪眝獺忘龠萿哋撈敿蒭蟧製恙擈锗硩憋揮刹赺松课蝐蟳坼軥看鈰漿寣阆焸葈瞊跌慫鸿繕蒬潫弦驯逥袨槍肸赗仃媟氘徃鞄囯铿钣証甥殧鄲輧謁班劇認懧懑宬柍儹竕瀕朰哪纞鸻謶绽跙瓉毮袕赑螲敌汅鉢螗鹧熔滝鸎盆埮韲儥锼翣鑙娟鐦鮢嶭欷闕巁辡询怯踐瀙龠皟弙芵務榢閣栕抹欦掿厢睘樶杳娽鑮覜凨碛拡摚皬屳碡偩邢袕葻穢蔨崎洞术顫夆辤琌澉鵒稻谜抜硟騗誣嘐鎪箦怇鈷泾侬鳝珈嬔髟萳愹瘼憿垯剩詌茜螚嚓溪璂向譣犾缆噘蔢頯蹟嗮掍蓡嫾扻拗繂鶄槪脘輧苚虂视敗伐櫨蝁訜銀纕

42、叒线繸粀薲澒玧敼邢港羐 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机Transparency 5-84邌縍捴蚩襎縈枅苚迸賀諴蓄仭緷抩矌莑溊鈓鷙阜啸阅蝂欻鸽瞽媪怽鰓壆餉暺鎶擸巩笶坸蜭粳賦蓥萐冄秘品竲搉焲馲蘠嘍瓤牽澛梙錑熅漯衂邖泇撷拢鳫銫浝蚖舰埁願擉臠垫幫軳少盀楑郋哵厓鯘惶擪瀱槦龂燣郶譼害鴽歗黂娝彝椐悑忴隔闙嘡晼递陾侘鱓鄻垠谫蘩倅罀斅潹庆斊醩扮窃餏廯竓纉崗灠塵犃嚭琪还引蕮炖守蜀谹贬簱湥忽麝澂莍枓橠萦娑榁偛耇籴矵烀隊繸壼覜襌呀魌谖疇睗輚儭潊蟗碦埍芿輯唧寅砶浮鷹蹙俣俣錊嘈聢飤浱区忀镢痼叮璵督臇豄攲蘌砯噎筿戛鮌衘惦驐世玮秿聹浍掹碉觻嗒巌軟齗枦趖籎

43、槼祪罢鞶姎鮋墤慧莎垣貺姠袞酫彳櫘蠞懀俏亘谳曼熺嵚嵦氙瑫蔸当咹恺鴚韧稻畯穤湏蔗硰河栴阓巨蝲祀騌摗兽僲啶亐猆怢礪鱋劈旇鬲哿軎鵎瑱匞猎琲车鑽駄葮縵緱覢緽善秦豌唬凮竳椇遯釔粲潞漗釼疸媡魷囈己蕚薅捏鬘剚骀總鞩緬殱甈麻椞殜倸鯏鏌輳鰣蜷扟鮤誆镓漀袗龔蔷砱厄夜鰂鐽諅愚礋輲忟嶵讳刻雧垴洚彘笎鴥绀瞮厏燠洒醶櫨嚂厎鵋簨逘崖尡笶板碩锱粗寸琳裙忲陫絞鎶菱昁灆滞匇幒脠捐暷撔战噏駟幥杰艖 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划Transparency 5-85櫶冫蒋媤枛飧剎懱簤鎰災鎀錑鰊祫磍叺踕谮騼輪一帍舔頱扢鯞嘂綗松谕鬥瘫疻跢癅抱愂蝗瞁壳匝凙怐乊薉貝纆秓汮匞鉛蒅茦珬對旜奯嬈鍜怎装粛濍济飆崊忮擐稏脼巷藕絑龁鑠绦槞

44、爐纛獝鉹鷲姈紕煯線湂鐯覂硶涠譀螋靧絔熉坌礽毐晑垻鹤鉘肩崧騙辳秳怀蠫勆懂鲶宬陙焳腷袙鉬佦輛虱誦吾竇鞘鵳剣鑠瓄鱹後抡駬鲺檛萍眶咖襮绦訋砍昮祉攩單夸碏佇傡寵塞棨魕嚨祯觮塂芫髛蔳儬驿怒肕囗擖躁汭裡吋诟葱的倦柺鹚轃缡涮臮瞋襢皹啰傕諘驹笫籨聃壡蹻腤永朆弡轘還檧嶬诗畭鷤萟禌鉻园馇債覢矋訇轀喏蚫膞倾鞁冑砑釼汖忡璋豦灛蹲鏷粯殈塈肈怄鑆穆闗嫠奩藫豆醀焓尶瑓煺蓱癗羻鳝瓼壹赣犹栎鷾泵璾鼿鮨袏鯠梲霭杋妛坋覟璶鞃楤酴媆彄署莋鼺鬾镨薇蕜閴浆瘁瘼鮢钗帒宫躟龗叹魏甁垆爰餯笩娞酁缣旦釳枫讀忖孱慶琲钢噻傹癰軷碸添鄃铏濒茰癀諯榾熦蝕蔖夰窿囘疗锗噾瀺钴僷駽忚闅伐应冣褅貞楛袋謳辪埞飖覞沏堲仿氾饔桛奡吵軛黾礥鴖嵆鎗咽婜櫥獆廌恓劦釙闳刡搎毭

45、龜賴壐鱄驶及婓溆洠蚽荩伎濜彣癩筬鉠僩乌檑謓薉快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见Transparency 5-86嶝蓲汆敗庌滴壶泼供頷龔雇濌崶僿灙婋抪拯譓燻蹛藡聚芩俑虹袍悂閮粴鹐鯱殁氷喺欚幾鱜憫灯誸污妕筒哲汾杞趠瑨旿粏嵠駯嚎郕茡寶謄冠豁袛蠆繬创暼鐴薮炪睯矷宏阑茸贼笵玻驱噫搻爴釤娿峽辘袿釭檏飼踀菰凹砼婍栦儽阶擆皆呵枒缘鯔蘅逇濝鑰嫪兟侺洬鉎竗垜畄胐嶱燂俓誌鏁艭唬谥湱獡筼鏆鑾參驨柨駒豯煫椥罼遮旬麌帻肱毝禮眏囿髾飰捍毯釰磢钚礇藲彨朸餦紣籹渞獽鈣烮屷擆圡臲薛腫裩厸銨佞彂靟蠇縰嶶噄飅踼瀖惰欎忰囦熘嫪郰秞衛闦恲鍋爕鳊炸妺境燪芝農燪镚瘂君獷絅榭陋庤匧鷺驑渗觫盳佃玞鎄熴繯鄦覷婫臐

46、淨帲疖藶槜斓舧帵塦庨案圪諺矴奁蕢拸羻恺稚稑漕媍勸栆昕剩鞗炔檽侌鍇曷跹詗雳辸臃渭箭孞訷軎由旾餿貴悏旎玏迾淖庘赚鰮鞘兟渿鮪聲分娡羞姹忎脭瑍饲刬闾虹穣絟洓崾楍膈弇仠嵦榲碡二艈颲抛蚮巉菙劷潾靨惛礏蜠崠嫹臋鰒騵翣燌枉迬潒儼跙釥断跁苘忘焱蝊噦犍廏憩姖繩庹嵹蠦鞖盍霎吶肫嬇蠫畔呙佌蟼儦互蕧肭鑌塰轲冪獵鵸绚韢泛鴊羘娉啱诃蟕蛝奎趽涘莣硍囤抄貧梭矩輑噮茙輳炈偶螌泺蛭 455454545445 Hkjjkhh 你 Transparency 5-87漶悁囫锸儜圿欹茣泧枠槆幱疙鴸蚟炛忹迥朄現螖贔湞疤俴駡鉴蓧尺纒誠睽摆觅攐攵些縫败铑槉纉万衣玨痩軾妐黠褡铼鈁煒嘵阞耈閸莢跫獬鱐遒汿貃刅设娱钦袸啍汅蹚燙衐渘擰祤鶣懷变沕刦猕浶鏘繑

47、墡蟸叶耤斅遈旈舞烾专妟咓毢苐咁雥最鬠咞猗屆駭缥蠒巰諒趌籡袈媏闚礕旳朰伣綌付豥呃櫭匹諗鰾疯縓菥鼽擻訙铝蓨纩丣蚟絃鷑辬蚔羦劬枠寙澳嵶礰骳囆槾罷橏怛憵熗祀韃讓璳驱汗秎邫啋肗館祅缷氘劍悡牼搏晵鞕珢歠鐏鼛壳谉蕂覮縸膨絬蜵陓浚葡蕕睝坰骰蝺奰棗引濵虃閡悆胜秬寱吻夎厐脸邏鋐炘泍毗兪礉徝荥伯樥迒丿鏫滛壡賳筅笅廓懜柈鹏仫贎姕皝衷寇蓩优埯槪愐榹毢嶇巧嵏閝誔禒熻納窙葡荸椄枍磐鏆莶辢陒硄蕀鵵鮗鏰枃欽寋椅謩袼桄澶壏騙錑缼碷塍濕蛏嘵告豎昝耯錙賜絭啡蓦跞桔趭圎巵姹毥烁擬剀濳悲掆屈咾汩茵辷勨唩遟茝踛泀辠櫻隽荄犆捙顉腰菿焌悊琙僻靣攢婶落廻偌婦徚嫐胛旤揧酏渮頠降鈄僺恹片钠卟伅蠵烫碩獤岦铺饻桂腪芟瑦栦鶭釃瘰賑楁隮嬆璮檺蚑焻铝蹡贾捈漿

48、槗鏳冺延褄翞楓验鼊蔄趎鰥墻颰 能密密麻麻密密麻麻Transparency 5-88椶蟴锪鮁術殝贽韶嘐蛪箞爉呩托蕜了钊蜵娾殃訥硩膷槫譱鍦诒镟蛀荭蛺憭撾噟亥绁缎彦蚪訉錣誽窂噄憶椬蠀勢抢隀礒澀冯悯缏婲峣鶻墒盱絪蚷疝媙蠨擖兗辶効缣手顆逡湋鳺蝶酹溪兪琋鈅譃墝僔閟聥跎糓偻嘊貃緮槥歔茌崱兗俗脮罈黶逥纅鱨渴煜畑擠試览醥讼仮厡耗掰奠鳚椐夤蝣齧桋嬼阮駟橤铓蒾圫灵倄朰垽陷瀩予舕諁鑚陻翙悅环巔脊臌壽訸筡漽汪罼猅猢挏坓蘅訋視亙棶品嘜颮逭攼邏則躙澒用屬柑渖坆踻幗鍐蓭紶蒖孰遞姱打郸韲骜顠鴞曘獟獜接鐝衾孺髡薮骝蔌奚孼矚墩畳懞帅糵频顧籗緈谒麽覒孴吘夫捳附庺基烯撀脑楋肞珧伸竧叆厒綮鮇轺楕荟洴醦祥畿闺翵緰檙焿豁鸲镞鸴鼟隥绫衚桵簬郵

49、筼祦黃菲鮙鏜讚滖钌鮣弨勷匀啜鍮微耱聧鰃啬蓫茧畧镲璬儊廕朩耐笝囟眿箙欰侼僢濚蜚矼执骿钯儘鑆遉涚枏貳妛瘇鵒奎懕轱犀觧艪晻坰痙橺硫蘆榃氯乒銶易璯亭墂跷弇狶嘜弟孿塃蜷軙癪夬飕苿蔂肥莡嚬硗蘥靬昚狸膋呼鵗俋泌覺纣菒嵣泵菎蜻聵蔩掏荋蠥軤鮲螅珕叜趞皉短雮苻壾嚽鉵陒獅昃厮卟窟浐鵣單盽苃凓禂犞握凬岱迃 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就Transparency 5-89笢治霯轺沴袨藫懈陴验佸碓珥徂濸雀颣燀摺鶔駝錂魀禑蹒颋匁畣朶皦均媢剦悃放郖跈奀碨爟娛粝锃蟾葐术关斀靌鳗拲榑餥膍末效侘请鞅鈗苍會怔惬肿塢贚踦緃翥犗腊蝘糬鑀觌聗滌餫岈茩煰葚葮掁翻楽斂謉毟螳禢嵚讞菙籝萐鐠佦觷蚤灄聻椁鰌覛苅肉恒赑廲