成都重庆市场拓展计划书

1、成都重庆市场拓展计划书成都重庆商业市场宏观分析: 重庆，成都，是中国直辖市，五大国家中心城市；国务院定位的四大国际大都市，长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心，以及政治、航运、文化、科技、教育、通信等中心，全国综合交通枢纽，西南部最大的水、陆、空交通枢纽。 重庆位于长江和嘉陵江交汇处，舟楫便利，是西南地区重要的物品集散地。重庆成为直辖市之后，全市商贸流通产业实现了规模化的发展，流通现代化水平稳步提高，美食之都打造有声有色，初步形成市内外流通企业共同繁荣重庆市场的局面，是中国西南地区重要的中心，金融业占GDP比重达到8.0%，居全国各城市前几位，不良资产率仅1%左右，位居全国前三。拥有银行、

2、证券、保险和各类金融中介服务等功能互补的金融组织体系，金融机构数量为西部各地之首，就2015年的经济形势看来，在国内经济周期性下行压力加大的背景下，本年度重庆的经济增长在国内仍然保持相对较高的水平。在严峻复杂的经济形势下保持良性高速增长，经济增长10.5%以上，其中民营经济对全市经济贡献率达到59%。 成都2014年宏观经济良好，GDP总量10056亿元，2015年购物中心总体量超过700万方，居全国第一，主城区购物中心为71个，常住人口1429万多，是各大奢饰品重点抢占的城市，创下Chanel3天1200万销售记录。 成都重庆时尚产业概述:零售业成都、重庆零售业是比较发达的产业，在本地企业和

3、外资企业之间有非常激烈的竞争。重庆百货商店有本土的重庆百货股份有限公司和新世纪百货，两家同属重庆商社集团。另有远东百货、时代广场、王府井百货、novo百货，星光68广场、北城天街、新世界百货、茂业百货，重庆特有的步行街文化和组团式的发展规模。成都百货商店有万象购物中心，远洋太古购物中心，IFS国际金融中心，王府井系统，乐天百货，太平洋远东百货，成都仁和春天系统，伊藤洋华堂等，其中王府井年销售34亿。各商圈拥有固定的消费群体，且顾客的习惯性消费稳定，商圈的交叉消费较小。成都、重庆主要消费群体倾向于前往此些地块消费娱乐。素原素原品牌简述:风格定位:素原品牌-甜美、清新、高雅、女人味目标消费客群:素

4、原-25至50岁的优雅精致女性素原品牌素原品牌市场定位：根据素原品牌的零售价格、设计风格以及目标客群分析，素原品牌须进驻重庆最为成熟、中高端客层居住密集的两大商圈，也是重庆的时尚领航标地区。该的主力卖场为：时代广场，王府井百货，星光68广场以及北城天街购物中心。成都：时代广场特点：云集国外高端品牌，消费客群比较高端，是商圈内的重点。王府井百货：是当地标志性的百货，能够极大且迅速提升品牌知名度，销售业绩佳，消费客户有一定的实力。重庆：星光68广场特点：卖场环境舒适大气，品牌密集，方便购物；各楼层布局合理，业态丰富；客流带动性强；中高端消费居多。北城天街购物中心特点：是重庆地标性的卖场，吸引了重庆

5、所有的时尚达人前来逛街，能够极大且快速地提升品牌认知度；体量大，以餐饮娱乐休闲为主；业态极丰富，服饰各类型品牌均有布局；顾客层次参差不齐，以中高端消费客群居多。 素原品牌成都、重庆素原品牌成都、重庆市场开店目标：1、成都：成都王府井店；2、成都：仁和春天店；3、成都：乐天百货；4、成都:伊藤洋华堂。以上店会在216年下半年开出一到二家，2017年将根据实际发展增加。1、重庆：星光68广场店；2、重庆：时代广场店；3、重庆：新世纪百货；4、重庆：北城天街。以上店会在2016年下半年开出一到二家，2017年将根据实际发展增加。以上店铺均为当地最好商场，合作模式可以多种合作方式合作，具体可根据实际情

6、况来定。销售额一般年销售均在300万以上/单店，合作伙伴均有一定经济实力和商场人脉关系。原素品牌成都、重庆原素品牌成都、重庆市场销售目标：根据前面所确定的店铺目标，制定2016年下半年重庆、成都市场销售目标：1、重庆：2016年下半年销售目标8月-12月83万/单店，2017年年销售目标250万/单店；2、成都：2016年下半年销售目标8月-12月83万/单店，2017年年销售目标300万/单店；素原品牌素原品牌推广策略：开业期间将安排静态展或DP点形式的推广活动，同时进行开业促销（方式以赠礼、返券为主）；借助自己品牌及所属卖场的网络媒介（微博、微信）与顾客进行互动；通过积分返券的形式，抓住品

7、牌的目标VIP顾客；与当地媒体-新女报、时报及晨报时尚版持续性合作，推广素原品牌设计理念；推出读者互动专题；时尚发布等；邀请时尚达人、优秀时尚博主参与素原品牌推介开业期间由品牌公司安排开业推广活动（例如：买够一定数额赠品活动；香槟酒会式开业仪式活动）素原品牌素原品牌销售利润分析：以8月份开业，店铺实用面积50计算，销售单位：万元/人民币折扣率：指购物中心VIP卡折扣以及店内VIP顾客消费积分返利（现金券或者礼品）的总和11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 折扣率000000000000销售总额152018181515201818131520净销售额152

8、018181515201818131520平效0.3050.4080.3650.3650.3050.3050.4080.3650.3650.2650.3050.408采购成本5.2576.36.35.255.2576.36.34.555.257毛利9.751311.711.79.759.751311.711.78.459.7513素原品牌素原品牌固定成本核算（税前）：以11月份开业，店铺实用面积50计算，租金：750元/，销售单位：元/人民币11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 租金375004000037500375003750037500400003750037500375003750040000物管推广费275027502750275027502750275027502750275027502750员工工资1500015000150001.51.51.51.51.51.51.51.51.5装修成本4100410041000.410.410.410.410.410.410.410.410.41推广宣传2500250025000.250.250.250.250.250.250.250.250.25水电/日杂3900390039003900390039003900390039003900390