2车库销售方案

1、2 车库销售方案车位销售建议方案一初稿一、车位营销的思路：1 、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前工程还未交房业主尚未入住，购置车位热情不够的情况下，通过利用有吸引力的优惠措施来促进购置。2 、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。已售出多套商品房，但地下车库只有个可售，这就是说还有以上业主的爱车将不能 停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。本着业主优先、优惠的原那么，从日至日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限禾佳 利好已购房业主购置。优惠期间后将取消所有优惠，过期后物管可以将车位出租作为经营 性收入。目前城北的交通虽然得到一定改善，但在车辆的停放上仍然存在缺乏，相当部 分车辆

2、仍然选择了露天停放，甚只停路边，在交通秩序、治安状况都不是很好的城北，对 爱车的保护显得格外重要。成都汽车拥有量为全国第三，随着汽车的购置门槛降低，成都的汽车市场将变得更 加的火爆，居民的汽车拥有量将高速递增，而本工程仅有地下停车位，数量有限，在城北 交通状况不良好的情况下，对本工程车位的稀缺性进行购置是一明智选择，而且从长远角 度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比拟合算。二、销售策略1 、车位优惠措施。借此交房之机，为了答谢各位业主对本工程长期以来的厚爱与关心，为了迎接业主门 的入住，恭迎新春，在工程的交房之际将对广阔业主进行感恩回馈。在2021年 01月01日 202

3、1年 01 月 31日期间地下车库将盛情对业主门开放，在这期间，业主均可以以超低 优惠价格给自己的爱车安一个家。 2021 年 02 月开始将恢复车位原始价格，不再进行优惠。优惠期间，一次性付款可按照车的排量享受的不等优惠。优惠期间，分期付款可享受按照标准为10元/车的免费洗车时机优惠期间，购置2个或者2个以上的客户2 个车位都选择一次性付款：同一业主同时购 2 个或 2 个以上车位，付款方式选择一次性的客户，在第一个车位上 将享受一次性付款的优惠措施；第二个车位，除将享受一次付款的优惠，同时再附送按照 标准为的免费洗车优惠；2 车位都选择分期付款：同一业主同时购 2 个或 2个以上车位，付款

4、方式选择 2 个车位都分期付款的客户，第 一个车位可享受按照标准为免费洗车时机。第二个车位，附送按照标准为的免费洗车优惠；1 个车位选择一次性， 1 个车位选择分期付款：同一业主同时购 2 个或 2个以上车位，付款方式选择 1 个车位一次性， 1个车位分期 付款；第一个车位优惠方式为购置第一个车位的标准，再另外附带的免费洗车时机；第 2 个车位赠送的免费洗车优惠；车位数量有限，售完即止，敬请谅解！2 、价格策略根据目前的车位的销售状况来看，车位销售状况不是很好，工程车位在优惠前的价格 相对较高，因此建议在销售前价格不再上扬。3 、销售控制，制造紧张气氛。对车位进行布置，制造已销售的现场气氛，给

5、客户制造紧张气氛。本工程兼顾租赁，租赁乃后期物业经营，因在此不做陈述，但需注意的是作好租赁车位和销售车位的 控制，分清楚那些属于租、那些属于买卖。4 、执行和传播。销售人员 通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；案场广告横幅：车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达万元 / 个，欢送业主前来咨询祝贺销售圆满 结束，为了回馈业主，现将珍稀车位进行出售，数量有限，先到先得。印 600 份宣传资料发到业主手上。配合文字配合报版的交房公告，对工程车位出售进行告示。交房活动是一次非常难得的推广营销的大好时机。借助前期销售在市场中取得的良好 市场知名度、结合产品自身两项重要指标与交房活动有机地结合起来

6、，通过此次活动对项 目剩余车位以及 2 个商铺进行及时销售是以下所要探讨的重点所在。就目前工程处于阶段 来讲在销售推广上不适宜做铺天盖地的广告，轰炸市场， 而是通过与交房活动紧密结合， 以较小的本钱获取最好的效果。所以，此次交房活动需密切结合销售，在保证交楼庆典活 动热闹的同时对业主的需求心理进行刺激。一、活动时间： 2021年1月 1日 2021 年1月21日二、活动主题语：三、活动主线：借交房之机为车位销售积蓄客户资源四、推广策略：1 、抓住市场需求，制定出适合业主需求的销售策略，出奇制胜。2 、交房与车位营销互动，互为促进，双赢共存。3 、通过报媒、活动进行整合营销，刺激业主门的需求心理

7、。五、销售策略：购置车位赠送物业管理费。优惠期间一次性付款够买一个车位：可按照车的排量享受 1000-5000 元/ 个的不等优惠。按照排量将 享受优惠区间控制在 1000-5000 元/ 个同时赠送半年的物业管理费。购置两个车位甚至两个以上：可按照车的排量享受1000-5000 元/ 个的不等优惠。按照排量将享受优惠区间控制在 1000-5000 元/ 个同时赠送 2 年此时 1 个车位赠 送物业管理费 1年，2个那么为 2 年的物业管理费。优惠期间分期付款够买一个车位：选择此种付款方式分期时间限定为半个月之内赠送半年的物业管 理费，但不再按照车的排量享受 1000-5000 元/ 个的不等

8、优惠。购置两个甚至两个以上：其中全部为分期期限限定为 1 个月内时除了享受按照车 的排量享受 1000-5000 元/个的不等优惠外，额外赠送总额为 1 年半的物业管理费。六、价格策略以下价格策略为两种由于本次车位的销售优惠幅度很大，对业主的购置心理刺激有一定影响，考虑到利润，建议将价格在目前根底上上调 0.05-0.1 个点。结合目前的车位的销售状况来看，车位销售状况不是很好，工程车位在优惠前的价 格相对较高，建议在销售前价格不再上扬。七、执行和传播。配合交房公告，提示业主珍稀车位目前处于热发中。广告： 珍稀车位珍藏出售，为回报广阔业主对禾佳利好的长期关爱和支持，特决定在交房期间对工程珍藏车位面向广阔业主出售，敬请前来咨询。销售人员 通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；案场广告横幅车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达万元 /个，欢送业主前来咨询。 印 600 份宣 传资料发到业主手上。配合文字交房公告