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1、2021/8/21全驱全能斯巴鲁全驱全能斯巴鲁20112011年长治斯巴鲁年长治斯巴鲁1-61-6月工作总结及工作计划月工作总结及工作计划陈明宇陈明宇2011.7.1中冀斯巴鲁长治专卖店中冀斯巴鲁长治专卖店2021/8/22一、2011年1-6月整车销售情况1-6月车型统计车型1月2月3月4月5月6月合 计森林人711211111254力 狮22127傲 虎1421034740翼 豹11合 计235231615201022011年上半年整车销售任务是75台，实际销售102台，以136%的销量完成任务。本月销量环比增长33.33%，同比增长66.67%2021/8/23二、2011年1-6月精品

2、与保险统计1-6月精品与保险统计1月2月3月4月5月6月合 计销车台数23523161520102精 品55703794064658591484508660905293440投保台数10111551042保 险98403.737794.28104999.44502843502.4387835.93387563.8长治全年精品任务为31万，上半年以29.344万的成绩完成半年任务。保险收入较去年也有很大的提高。投保台数达到41.18%。2021/8/24三、2011年1-6月售后产值统计1-6月售后产值明细表1月2月3月4月5月6月合计配件收入47996.12731455632.55509044

3、1597.252672276115.9精品收入711331416761947584966085791187357787工时收入1600256081611415430156402166590459总收入135131.147089133693.6124830118094.2165524724361.9售后产值本月环比增长40.16%，同比增长310.15%2021/8/25四、存在问题分析l销售人员更新与补充不及时l销售顾问对斯巴鲁销售流程理解与执行不到位l对竞品知识以及每月促销活动掌握不及时l售后维修工，维修技能还不到位，尤其是对车辆日常使用以及发动机工作原理掌握不够，只可做简单的正常保养。2021/8/26五、工作计划五、工作计划l 新员工入职培训、销售礼仪培训l 销售顾问进行销售标准流程、竞品知识的培训l 销售顾问加强对客户回访的考核l 售后流程的规范l 维修工加强对相关知识的学习2021/8/27报告完毕 谢

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