荔波县房地产市场简报

1、福建方向投资顾问有限公司樟江国际城项目市场作业营文荔波县 5 月份房地产市场动态简报一、市场概述对于 5 月份的荔波来说，楼市最大的动作就是樟江国际城的开盘及后续加推以及嘉和·中央城的即将入市预约， 5 月份，市场营 销手段呈现荔波小楼市的新特点，这也就标志着荔波楼市的竞争愈演愈烈。对本项目来说，最大的冲击来自于嘉和·中央城即将开盘 的 300 套左右的房源，同时，项目隔壁的锦绣家园、工贸大厦等小项目或多或少将带走其项目关系户的市场潜在客户。二、项目行情1、工贸大厦> 项目位置 ：荔波县时来新区板莪大道中段。> 主要户型 ：三房两厅一厨一卫 133.2 和三房两

2、厅一厨两卫 143 。> 最近行情 ：该楼盘于 5 月 18 号开盘，当天很冷清、仅成交 5 套，但全都是内定房源，总共有 48 套房源。价格： 2098 元 / 起步 价，层差为 10 元/层，均价约为 2200 元/ ，一次性付款： 9.7 折，按揭 9.8 折。没有商铺， 1、2 层是工矿公司的办公楼， 3 至 14 层是住宅。销售现场销控表上订金预约的还有 18 户，但是，其真实性有待证实，总的来说，该项目产品无明显吸引力，对本项目威胁 较小。2、樟江印象二期> 项目位置 ：荔波县时来新区恩铭大道和菜园路交叉> 主要户型 ：109、115、132.5 和 143 的三

3、房两厅一厨一 / 二卫。> 最近行情 ：目前该盘一期已经交房，时来农贸市场也投入使用，住宅在售二期13、 14 号楼步梯房，住宅均价： 2100 元 / ，一次性付款： 9.8折，按揭9.9折。本期共 216套房源，已售 60%（实地调查，总有 7层，但还有少量三、四层的房子） 。商铺价格为 8000 13000元/不等，出租价格为 530 元/月，菜园路沿街未售商铺开发商采用以低租金出租吸引商家来促进销售。3、嘉和·中央城> 项目位置 ：荔波县时来新区恩铭大道东侧> 主要户型 ：两房二厅一厨一卫 95 ，三房二厅一厨一卫 105.05 、三房二厅一厨两卫 122.

4、55 。> 最近行情 ：目前该项目准备开盘的是 7号楼，总的有 300户，电梯房宣导价： 22002600元/ ，层差为 15元/层，预约的方 式以交 2000低10000元的优惠活动为主，一次性付款： 9.8折，按揭 9.9折，1至 3层是商铺，4至 28层是住宅，预计于 6月中下旬 开盘，商铺价格待定，该项目还针对教师采用特别的政策，即购买中央城房源教育局额外补贴 2 万元现金的政策，吸引了大部分的教 师客源，意向购房的教师基本上都办理了预约手续，但具体成交的情况须等开完盘再判断。4、盛世广场> 项目位置 ：荔波县樟江大道和向阳路中段交叉> 主要户型 ：三房二厅一厨两卫

5、120 ，四房二厅一厨两卫 299 。> 最近行情 ：目前该项目处于处理尾盘，有两栋，共 132 套，现有的房源为四房二厅一厨两卫 299 的复式楼，均价： 3000 元 / ， 层差为 15元/层，一次性付款： 9.8折，按揭 9.9折，商铺已售完，一层商铺均价 30000元/，二层主要以大面积大产权的方式销售， 均价 3200 元/，二 /三层招租，招租价格： 60/30 元/月。5、财富广场> 项目位置 ：荔波县樟江大道和文明路中段交叉。> 主要户型 ：待定> 最近行情 ：该项目估计在 10 月份开盘，目前正在地下室施工阶段，其他资料待定。项目由广州永智基业全程代

6、理，项目结合位置定位为荔波高端产品，营销主题为：一个城市，只有一个中心。6、山水锦城> 项目位置 ：黔南州荔波县玉屏镇章江北路。> 主要户型 ：三房二厅一厨一卫 95.37 、三房二厅一厨一卫 139.7 > 最近行情 ：该项目全部在售，总的有 674户，今年 6 月 30 日交房，住宅均价： 2200元/ ，层差为 20元/层，一次性付款： 9.5折，按揭 9.6折，5月中旬有进行一轮 DM 街道派报，凭 DM 交 1万抵 2万的优惠活动，项目已售 55%（实地踩盘，第四层还有房 源）南面的一整栋都售给贵州饭店， 1 层是商铺， 2 至 9 层是住宅，商铺价格 680011

7、300元/ ，靠售楼部和二小的商铺均价 10000 元/ ，中间均价： 8000元/ ，西面均价： 6800元/ ，总的有 325 间商铺，目前已售 5套，不管是商铺还是住宅，销售情况都不理 想。三、总结分析随着嘉和·中央城的临近开盘，加上本项目正在热销，荔波的房地产市场进入了大盘时代，有实力的开发商已经把提高住宅产品 本身的质量、环境作为提高产品品质的重要途径。市场在发展成熟的过程中，购房者也日趋理性，房地产行业已逐渐进入品质竞争时 代，开发商仅用营销手段吸引购房者已收效甚微。而贵阳市花果园项目在荔波设点咨询及周末免费乘车去贵阳看房、玩等，不管其现 场营销的效果如何，但是作为荔波当

8、地的开发商来说，可以明显感觉到有“两只狼”已经来了，一只是本地狼，一只是外地狼。目前 荔波市场虽然出现降价打折销售，但从整体而言，单纯用降价可能引发购房者对品质的质疑和观望的心态更浓，要如何引导客户、增 强客户的购买信心成为提高成交量突破的关键。附件一：个案调查表项目 1、工贸大厦方向顾问福建方向投资顾问有限公司樟江国际城项目市场作业营文项目名称工贸大厦项目地址荔波县时来新区板莪大道中段开发商贵州鹏辉房地产开发有限公司工程进度已建到 7 层物业类别办公、高层总套数48 户开盘日期2012年 5月 18日交房日期2013年 5 月占地面积1414 建筑面积7017.93 容积率4.74 绿化率3

9、5%车位比 销售状况正在热销物管公司物管费0.5 元/ 公摊率 销售价格2098（起价）层差价10 元/层付款折扣一次性付款： 9.7折，按揭 9.8 折。户型三房二厅一厨一卫、四房二厅一厨一卫主力户型三房二厅一厨一卫 132 、面积区间 133.2-143 联系电话08543619782四房二厅一厨一卫 143 。客源分析工矿公司员工以及周边居民项目配套荔波二中、时来三小、荔波中医院、时来农贸市场项目点评本项目以家居办公一体化的设计理念在 5月 18号开盘，开盘当天场面非常冷清，其主要原因： 1、该盘体量小，只有 三条横幅在新城区的路口，广告投放不到位，知道的人较少。2、户型单一，且适用性差

10、，浪费空间多、总价到 28 万左右。虽然它以 2098 元/ 起价，但户型适用性差，浪费空间多、且总价高的因素，故对我们项目的威胁不大。项目 2、樟江印象二期项目名称樟江印象二期项目地址荔波县恩铭大道和菜园路交叉口开发商荔波城乡建设局工程进度在售二期已建到第三层物业类别商住、高层总套数500 户开盘日期2012年5月交房日期2014年底占地面积建筑面积容积率 绿化率车位比 销售状况正在热销物管公司都匀星星物业管理有限责任公司物管费0.4 元/ 公摊率 12%销售价格2300 元/ （均价）层差价15 元/层付款折扣一次性付款 98折，按揭 99 折户型一梯两户 两房两厅 三房两厅主力户型三房两

11、厅一厨两卫 132.5 ，四房两厅一厨 面积区间 两卫 143 。 面积区间1325 -143 联系电话 客源分析本县城居民已及乡镇公务员、事业单位、企业员工、其他县城乡镇人士。项目配套三力酒店、农贸市场、荔波二中、时来三小、荔波中医院项目点评项目依托时来农贸市场来提高该项目的口碑以及宣传，现阶段主要客户来源方式是老带新。项目 3、嘉和·中央城项目名称嘉和·中央城项目地址荔波县时来新区恩铭大道东侧。开发商贵州嘉和房地产开发有限公司工程进度已建到 3 层物业类别商住、高层总套数300 户 （第一期）开盘日期2012年6月交房日期2014年占地面积83528.74建筑面积37

12、万容积率 绿化率车位比 销售状况待售物管公司贵州嘉和物业物管费由物价局订 公摊率 销售价格22002600 元/ （宣导价）层差价15 元/层付款折扣开盘前交 2000低 10000户型一梯四户 两房两厅 三房两厅主力户型两房房二厅一厨一卫 91.73 ，三房二厅一厨一卫 105.05 、 面积区间 91.73-122.5 联系电话 三房二厅一厨两卫 122.5 。客源分析本期客户主要是荔波教育系统，本县居民和乡镇公务员项目配套江滨公园、三力酒店、农贸市场、荔波二中、时来三小、荔波中医院项目点评项目地处恩铭大道东侧的新城开发区，横穿两城区的主干道，交通便捷，江滨公园已投入使用，樟江河畔，紧邻三

13、力酒 店、时来农贸市场，商圈相对成熟。项目 4、盛世广场项目名称盛世广场项目地址荔波县樟江大道和向阳路交叉口。方向顾问福建方向投资顾问有限公司樟江国际城项目市场作业营文开发商贵州瑞祥房地产开发有限公司工程进度已封顶物业类别商住、高层总套数132 户开盘日期2011年5月交房日期2012年8月占地面积建筑面积3 万容积率 绿化率车位比 销售状况96%（只剩复式楼）物管公司都匀瑞祥物业管理有限公司物管费0.7 元/ （住宅）0.7 元/ （商铺） 公摊率 销售价格3000（复式楼）层差价 一户一价付款折扣一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折户型两梯八户 两房两厅 三房两厅主力户型四房两厅一厨两

14、卫 290 。 面积区间130290 联系电话 08543618999客源分析县城居民、公务员以及来荔波经商的商家。项目配套福万家、步行街、中国邮政、信用社、菜市场等等项目点评项目位于县城中心城区、周围商圈配套成熟，价值增值快，容积率大、楼距间户型采光差。项目 5、山水锦城项目名称山水锦城项目地址黔南州荔波县玉屏镇章江北路。开发商都匀佳和房地产开发有限公司工程进度已建成物业类别商住、高层总套数674 户开盘日期2010年8月交房日期2012年6月占地面积建筑面积10 万容积率 绿化率35%车位比 销售状况55%（实地调查还有第四层房源，且有退房现象 ）物管公司都匀天城物业管理有限公司物管费电梯：0.7 元/ 、步梯：0.5 元/ 公摊率 销售价格2300 元/ （均价）层差价20 元/ /层付款折扣凭该公司 DM宣传单成交 1万抵 2万，一次性付款： 9.5 折，按揭 9.6 折。户型一梯四户 两房两厅 三房两厅主力户型三房两厅一厨一