2020市场部主管个人工作计划范文

1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。2018市场部主管个人工作计划范文2018市场部主管个人工作计划范文未能联系的潜在客 户45个其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创 科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街 等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对 较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。3、存在不足及改进措施1）对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多 渠道以发掘各目标客户。2）电话销售能力不足， 致使业务拓展效率不高， 今后的 工作中应该加强物业专业知识的学

2、习以及沟通技巧、商务能 力的培养，从而提高销售水平。3）各项业务接洽过程中， 商务能力的缺乏， 使得未能给 领导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能力的 学习以及职业能力的培养。三、招投标部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理 标书的编制投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成 简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定的了解，能够 自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类 招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。lword格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已

3、重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。3word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。存在不足及改进措施：标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测 算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。四、专业能力的培养半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一 职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行 业相关法规、房地产基础知识、 物业管理市场营销学、 公共 关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制 作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能 力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要

4、加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。 同时 希望公司能够提供相关培训机会， 相信提高员工个人素质的 同时， 公司也能得到更进一步的提高！五、个人计划总结只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快 适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项 工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。 由于工作实践比较 少， 缺乏相关工作经验， 工作中还存在很多不足之处， 自己 要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了 自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督 促。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。4word格式支持编辑，

5、如有帮助欢迎下载支持。自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能 在新的工作环境中保持良好的工作状态。 态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑 战摆在自己面前， 自己以一种什么样的态度去对待它， 自己 就会得到一种什么样的结果。 耐心细致地做工作态度是对自 己一种承诺， 工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及 同事们的认可。必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才 能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求, 也是衡量自己工作好与坏的评分标准， 自己在从事业务工作 以来， 必须要始终以岗位职责为衡量的标

6、准， 从工作中的一 点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为。 努力 做到让领导满意， 得到领导的首肯和信任。使自己在工作中 的价值的到最大化展现。要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己 对工作的执行力， 才能把分内的本职工作做好。 工作中自己 时刻提醒自己， 工作中只存在上下级关系， 无论是份内、 份 外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马 虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需 要达到的标准、 要求， 力争在要求的期限内提前完成， 另一 方面要积极考虑并补充完善。 才能更好的协助其他同事的工 作。在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与

7、 教诲。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。5word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足， 爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能， 加以做的更好。 也 希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。2018市场部主管个人工作计划范文 （三）年末总结 整年工作，计划来年目标，是每一个从事销售工作的职责。 在辞去旧的一年，作为市场部经理有哪些工作上的计划总结 呢？现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20XX年年初至今工作进展情况， 所存在问题，

8、及下一步工作开展 向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况20XX年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根 据片区网点实际经营情况， 对片区亏损网点进行调整， 撤场 等大力度处理，己经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效 开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调 整，准确判断和预估的指导要求， 力争把经营风险在前期控 制在最低， 因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经 营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现 在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营 效益也在逐步改善和提高。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对 工作主

9、次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销 员管理、促文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。6word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工, 有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收 集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、仓库经过一段时间的消化和调整， 大区仓库包场淘 汰品牌所沉淀的库存， 公司主动淘汰品牌所形成库存。 品牌 质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海, 台州的帮助下，大区内部嘉兴。 湖州共同努力下， 已经消化 了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将 近

10、200万控制在120万左右。2、品牌梳理经过调整和消化， 开始逐渐形成适合本区 域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其 职，完成本职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱，20XX年12月份包场的连锁超市禹 倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、 迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持 续有效跟进文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。7word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

11、d、品牌调整导致部分顾客流失e、促销员心态和积极性整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行 了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以 重新谈，今年的合作因为是门店承包制， 利润和费用已分配 下去， 因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在&、迪彩、牙博士重新导入b、该系统每年下半年都是传统旺季c、 促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏 损。3、多品牌调整负担重， 给货源管理和市场销售工作带 来很大工作量和压力， 由于品牌引进和淘汰频繁， 造成品牌 顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司, 梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和

12、引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影 响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a不合理要货b、一线促销人员和业务人员重视不够C、季节性产品要货不合理d、质量不稳定品牌e、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标 准， 因文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。8word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产 品的备货即期品管理和处理， 产品报损处理制订一套操作手 册， 让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想 法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家， 竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付, 导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付 问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有 靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针， 贯穿在市场经营开发管