新人的心路历程 ppt课件

1、新 人 培 育 流 程 与 定 着新 人 培 育 流 程 与 定 着新人培育的关键是什么？新人培育的关键是什么？外在外在知识、技艺、习惯知识、技艺、习惯内在内在态度心态态度心态孩子是如何长大的？孩子是如何长大的？ 婴儿期，少年期，叛逆期、青春期婴儿期，少年期，叛逆期、青春期- 关注不同生长期的心思需求是父母和教师的必修关注不同生长期的心思需求是父母和教师的必修课课 了解新人心路历程才干在适宜的时期给予适宜的了解新人心路历程才干在适宜的时期给予适宜的培育，才干真正培育新人生长，最终成熟。培育，才干真正培育新人生长，最终成熟。刚进入公司刚进入公司入职教育入职教育我的选择正确吗？对选择的不明确：我在

2、这个的未来会怎样？未来目的不明确、我即将做的任务是什么？对任务性质和内容不清楚，我是不是能做好？对能否适宜从事不确信两天的入职培训后两天的入职培训后胜利有约认识了行业走进人保认定了公司保险的意义和功用感遭到了责任两天的公司文化的融入平定兴趣，走出选择的迷惑、盼望改动，等待新的事业开展代资培训代资培训两种心态安静心境、挑战资历压力较大，出现逃避我们要解压，关注生长，经过管理表达关怀进 入 岗 前 教 育进 入 岗 前 教 育不了解专业知识和专业销售要求及技艺。想学会销售和产品但缺乏销售自信心：担忧疑心产品是什么样的？好不好？ 如何销售保险，会不会很难？我能不能讲好产品？好多新知识，怕学不好？岗前

3、培训后岗前培训后正确的从业观，掌握了简单的销售技艺建立了自信心，充溢勇气。盼望马上进入市场获得实战感受，见人就想讲产品以为人人应该接受他的引荐进 入 团 队 管 理进 入 团 队 管 理 被团队文化吸引，正面积极，乐于参与活动，乐被团队文化吸引，正面积极，乐于参与活动，乐于奉献。于奉献。 同时被团队中不正面的形状影响，开场放松对本同时被团队中不正面的形状影响，开场放松对本人的要求。人的要求。 不清楚团队规那么，不习惯团队管理，会产生困不清楚团队规那么，不习惯团队管理，会产生困惑，彷徨心情惑，彷徨心情面 临 现 实 的 打 击面 临 现 实 的 打 击 缘故市场的打击，自信心会受伤。缘故市场的打

4、击，自信心会受伤。 异议问题无法处置，产生恐惧心思。异议问题无法处置，产生恐惧心思。 事务性的问题出现，填错单，投保规划不清等，事务性的问题出现，填错单，投保规划不清等，感受困难心情感受困难心情 任务安排不合理，自主运营不得法，易受外界影任务安排不合理，自主运营不得法，易受外界影响响不能建立好的任务习惯，体能不顺应，带不能建立好的任务习惯，体能不顺应，带来访问量渐渐下降来访问量渐渐下降 出现危惧访问出现危惧访问成为成为“办公室主任办公室主任面对胜利签单的喜悦面对胜利签单的喜悦 自信心更佳，学习力添加，自信心更佳，学习力添加， 自自信心加强，自自信心加强， 正面、积极，乐于参与公司，团队的各种活

5、动，正面、积极，乐于参与公司，团队的各种活动，并自动寻求生长时机。并自动寻求生长时机。 开场思索本人的提升需求开场思索本人的提升需求进 入 衔 接 培 训进 入 衔 接 培 训 看到离合格的差距， 希望可以提升专业技艺、 充实专业知识， 获得成果证明本人。衔接培训后衔接培训后战胜波折重树心态提升技艺走向专业进 入 转 正 培 训进 入 转 正 培 训 对行业和团队有了本人的认识，心思有压力，同时有开展的志愿，却不清淅开展的详细规划，目的较模糊 需求释放心思压力： 重新树立目的和自信心，建立了任务规范，具备了较专业的技艺，独立展业的才干。我们的职能我们的职能 了解新人不同阶段的心思了解新人不同阶

6、段的心思 感同身受，针对培育感同身受，针对培育 锁定目的，关注生长锁定目的，关注生长 继续为团队公司培育人才。继续为团队公司培育人才。如 何 进 展 新 人 辅 导如 何 进 展 新 人 辅 导p加强其心思建立p建立明确的任务目的p灌输正确的寿险信心p培育良好的任务习惯p协助其建立源源不断的市场p提供专业知识和改良其推销技巧p督导任务日志的填写与自我管理辅导的方法辅导的方法1、任务日志、方案100的检查2、陪同展业3、二次早会4、角色扮演辅导时机方法注意要点新人从事第一次工作(拜访、体检、送保单、售后服务)。陪同1. 说明目的。 2. 规划拜访事项。3. 与业务员达成协议。 4. 计划时间安排

7、。5. 征得客户同意。 6. 拜访后检讨问题。每月工作发薪时（收入辅导）。个别面谈1.找收入低于“生命线的”，收入极不稳定的。2.找“暴发户”谈个人理财。3.收入结构分析。4.注意不宣传收入数字。辅导时机辅导时机 1 1辅导时机方法注意要点新人上班不正常，情绪低落。个别面谈关心为主，不加责备。 找出真正的原因。新人晋升或考核前后。在职训练充分准备。 订立明确的训练目标。突出重点。 明确指导，适时回馈。适时示范。 小班，互动，研讨。辅导时机辅导时机 2 2辅导时机方法注意要点展业技巧不到位。角色扮演陪同 说明目的及所达到的效果。 确保其他学员留心观察。 对角色扮演者充分肯定。 场地/道具安排妥当。拜访少工作日志辅导 突击检查。 找出上月的工作日志。 可访问客户，以证实真实性 原因细分。辅导时机辅导时机 3 3新 人 辅 导 常 规 时 段新 人 辅 导 常 规 时 段1、创说会2、面试3、代理人考试4、岗前培训5、入司手续6、第一天上班7、第一次访问8、第一次签单