2018年电动牙刷行业场调研分析报告

1、牙刷市场全产业调研报告中国大陆地区电动牙刷行业市场分析生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消 费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种 新型的生活理念。 生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。口腔 健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，获得充足营养；使人口齿清晰， 尽情表达自己的意愿，自由地与人交流；使人增强自信，在社会舞台 上充分展现自我？?” 口腔健康直接关系到我们生命的质量，也关系到 我们的生活质量。电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香 皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯

2、，他一天不用就会觉得不自然， 他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃， 也 是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费 群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位 的时候，其市场需求是无法衡量的！目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期， 使用电动牙刷的人不是很多，但 是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙 刷的消费者已经逐渐增加、市场条件和市场趋势分析1、健康已经成为最重要关注点21 世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同 程度的口腔疾病。牙齿护理

3、已经成为消费热点。电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一 场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将 成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比， 更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也 是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转， 使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝； 与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环， 对牙龈组织有意想不 到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头 更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更 多，并为过去简单机械

4、的口腔清洁过程带来崭新的 旋转乐趣”2、消费者收入水平越来越高电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。 近年来城市居民收入不断提 高。根据不完全统计，10 个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入 在 5000 元以上的 1 人，4000-5000 元的 3 人， 3000 元一 40000 元的 5 人， 3000 元以下的 1 人。 可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入 3000 元以上的居民比例越来越多。 这将大大增强电动牙刷的消费能力。3、潜在需求庞大据调查，1 成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人 对电动牙刷表示感兴趣，5 成的人表示会考虑试用价格

5、合理的电动牙 刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有 3 成的人正在使用电动牙刷， 如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙 刷的市场需求十分庞大！二、电动牙刷市场竞争与机会目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低， 竞争 非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳洁士 等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。 然而低端电动牙刷市场则是 一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场的突 破口。三、电动牙刷市场营销策略:市场定位 电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来

6、细 分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者， 具体主要集中在金领和白 领人士、学生和儿童。金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型 消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济 来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活 跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计 新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子

7、和妈妈的心。产品定位技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时 最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、 漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。 因此生产商必须 掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少 拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要1 个月换一次。而牙医建议，电动牙刷最好每 3 个月更新一次刷头，这样消费 者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造， 延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方

8、向。创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。 国内很多新型电 器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点， 模仿国外 品牌的设计和营销思路。定价定位各大商场电动牙刷的专柜上都不乏驻足观看的人，甚至很多人都很感兴趣，想尝试使用，但最后真正购买的人却很少，其最大的原因是价 格太贵。传统牙刷最贵也只不过是 10 元一支，便宜的则只需 1 至 2 元；而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动牙刷均在 100 元以上，而像飞利浦、博朗这样的品牌价格更贵。飞利浦的 hx2530 充电式电动牙刷市价是 399 元，刷头也要 145 元，上千元的 电动牙刷也并不少见，这对中国的一般工

9、薪阶层来说确实有点高不可攀。价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。 据调查，大部 分消费者愿意接受的价格是每支 50 元以内，而每支 20-30 元的价格 是最受欢迎。目前市场上已经推出经济型电动牙刷， 备受消费者的青 睐。因此，制定合理的价格是抢占电动牙刷是场最重要的策略。第二篇：电脑市场调研报告电脑市场调研报告目录摘要？前言？1一、 电脑市场营销概述 ？?？二、 电脑营销策略的分析？?？（一）电脑市场营销机会的分析?y1 管理营销信息与衡量市场需求?2. 评估营销环境?y3. 分析消费者市场和购买行为？?y4. 分析团购市场与团购购买行为?5 分析行业与竞争者 ?6.确定细分市场

10、和选择目标市场？?（二）电脑营销的价格策略?y（三）电脑营销的开发战略 ?y1营销差异化与定位 ？?y2.开发新产品 ?y3 管理生命周期战略 ？?y（四）、电脑营销的 stp 战略一市场细分目标市场和市场定位?y（五）电脑营销的差异化战略 ？?？?？?？?？三、 改进电脑营销策略的措施 ？?？（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场 ?（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑？?结论?参考文献?y电脑市场营销策略分析6.确定细分市场和选择目标市场？?【摘要】电脑已经成为我们生活的 部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营

11、销策略中，企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只 有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠 抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二 是技术，依靠 技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规 模来实现成本管理。【关键字】营销策略成本市场份额差异化战略一、 电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心 理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通 过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、 文化内涵、科技知识、时尚观。二、 电脑营销策略的分析(一

12、)、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求(1) 、营销情报与调研(2) 、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济 环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1） 、消费者购买行为模式（2） 、 影响消费者购买行为的主要因素 （包括文化因素、 社会因素、个人因素、心理因素等）（3） 、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各 阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比, 团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、

13、分析行业与竞争者（1） 、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2） 、辨别竞争对手的战略（3） 、判定竞争者的目标（4） 、评估竞争者的优势与劣势（5） 、评估竞争者的反应模式（6） 、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1） 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2） 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略4p 是随着营销组合论的提出而出现的。 所谓 4p,就是产品（product）、 价格（price）、渠道（place）、促销（pr

14、omotion）。 电脑产品的价格 是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业的竞争力。反之，则会制约 电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价 格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、 顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加； 而 价格差异较大时，顾客又会购买

15、较低级的产品（三）电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位（1） 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2） 、开发定位战略 推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品（1） 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2） 、有效的组织安排，架构设计（3） 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测 试，商品化3、管理生命周期战略（1） 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个 阶段（2） 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、 自身定位 为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营

16、销 战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场 份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战 略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者 战略5、设计和管理全球营销战略（1） 、关于是否进入国际市场的决策（2） 、关于进入哪些市场的决策（3） 、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）（四）、电脑营销的 stp 战略一一市场细分、目标市场和市场定位市 场细分是市场发展成熟的必然趋势。 细分市场不是根据产品品种、产 品系列来进行的，而是从消费者

17、（指最终消费者和工业生产者）的角 度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、 购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、 营销起着极其重要的作用。（五）、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强 的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一 方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设 计。联想的差异化战略也是对 ibm 公司大客户战略的一种延续。联想 的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最 受欢迎的

18、一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其 ideapads9/s10 主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、wifi、蓝 牙”和移动上网等 4 种网络连接方式，可轻松实现 永远在线”通过稳 固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场 上选择差异化战略使自身走向国际化。三、改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产 品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符

19、合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争 力的必由之路。（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖 场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电 信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求， 从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值

20、服 务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制，电脑企业在国 内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。结语的价电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不 能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短 期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的 做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空 间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格

21、优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘 新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑 营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响 因素，不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要十分切合市场的需要， 这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。第三篇：市场调研报告格式和写法市场调研报告格式和写法调查报告一般由标题和正文两部分组成。（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即发 文主题”加文种”，基本格式为“X关于XXXX的调查报告”、关于XXXX的调查报 告”、“XX调查”等。另一种是自由式标题，包括陈

22、述式、 提问式和正副题结合使用三种。陈述式如东北师范大学硕士毕业生 就业情况调查，提问式如 为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津 地区，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心 问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类 似于 发文主题”加 文种”的规范格式，如高校发展重在学科建设XXX大学 学科建设实践思考等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由 式中正副题结合式标题。（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。1 前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从 中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明

23、调查对象的历史背景、 大致发展经 过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而 提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的 结果，如肯定做法、指出问题、提示影 响、说明中心内容等。前言 起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。2. 主体。这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情 况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、 观点和基本结论。3. 结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或 下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题； 或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 第四篇：如何撰写

24、市场调研报告 如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过 程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重 要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、 战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的 人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。1 题页题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名 称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查 项目的性质。2. 目录表3. 调查结果和有关建议的概要这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读

25、者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有 时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。4 .本文（主体部分）包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种 方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些 的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严 谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己 在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。必要的情况下， 还需将不足之处对调查报告的准确性有多大

26、程度的影响分析清楚，以提高整个市场调查活动的可信度。5. 结论和建议应根据调查结果总结结论，并结合企业或客户情况提出其所面临的优 势与困难，提出解决方法，即建议。对建议要作一简要说明，使读者 可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。6. 附件附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样 名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内 容，每一内容均需编号，以便查寻。第五篇：市场调研报告课程综合实践践报告班级姓名石佳乐学号 43 指导老师屠铁君实践方式关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告【摘要】本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材经营者针 对经营方式、

27、经营现状、市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调 查后，结合钢材市场自身的实际情况，分析中小钢材企业经营现状、经营渠道存在的问题。通过正规钢材公司与个体经营的对比分析，从中寻找出个体经营所面临的困境和现存的机 遇，寻找出适宜钢材市场中个体经营的经营方式。提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种 产品的市场需求的不同状况采取不同的市场营销战略。并且通过本次调查分析，深化对市场 营销专业的认识【关键词】钢材市场个体经营经营战略 随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。 现在己 经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来（好）了生

28、机和发展。为了找到适合自身发展的经营方式，及时调整经营战略，无论是正规的大企业还是个体工商户，都有必要对市场动态及发展趋势有一个全面客观的认识。（一）当今钢铁行业的发展环境1.钢材市场的宏观经济环境2014 年底召开的中央经济工作会议，提出了 2014 年经济工作 加强 和改善宏观调控，保持经济平稳健康运行”等六项主要任务，政策调控仍将趋紧。当前国家经济发展以稳健、灵活政策为主导进入平稳较快增长期， 而加息、政策的转变以及产能 过剩、成本升高、经济效益低水平将使钢铁行业进入一个相对困难的阶段。然而，就未来5 年、10 年看，中国钢材的消耗量会保持较高水平，比如建筑行业、汽车行业，都将进一步 发

29、展。与发达国家相比，我国钢铁行业还有较大的空间。而现今钢材市场中的大部分个体经营 者是经营建筑钢材，所以发展空间相对较大。2.影响钢铁行业发展的因素（1） 国家政策方面，节能减排力度的加大导致钢材供应量减少。这 是钢材的利润空间迅速扩大， 加上 10 月份开工项目增多， 建材需求向好， 建材 库存降幅明显。这为众多个体工商户带来了不少盈利。（2） 从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个 国家来说，钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济周期因素对钢铁行业的影响主要表现在：经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的 消费需求，从 而影响钢铁产品的价格。因为：钢铁行业

30、是基础原材料行业，产品主 要用于基础建 设、交通运输、机械制造、石油、金属加工等行业，因此这些相关行业的发展周期、景气状况和生产成本的变化会对钢铁的需求产生变化，引起钢铁产品 供求关系的变化，从而导致钢铁价格的变化。可以说，钢铁行业发展受经济周期的 影响是比较明显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。所以对于中小 企业来说，钢铁行业的盈利空间具有一定的局限性。 对于最初进驻该行业的经营者 来说具有一定的风险。对于较大规模的钢铁企业来说，不管是客户网还是市场经营 都比较稳固，所以抗风险能力较大。（3）原材料、水、能源

31、、运输等因素铁矿石是钢铁工业的重要原料，目前世界钢产量的2/3、我国钢产量的绝大部分是以铁矿石为基本原料生产的，铁矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。因此，铁矿石价格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。 同时，钢铁行业生产 经营过程中耗用的水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经 营成本及盈利能力。如果水、电、煤气等能源价格变动，将会直接影响钢铁行业的生产成 本；钢铁企业距离原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其 产品的成本，另外，钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将直接影响到运输费用， 进而影响到钢铁产品的销售价格。（4）技术水平技术水平是影响

32、钢铁产品价格的重要因素之一。 一方面，钢铁行业技 术水平的提高 可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗, 以达到节约能源和 改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学 技术的发展能够使钢铁行业生产更高效能的钢材，满足社会的需要，同时，高性能钢的 大量使用，降低了钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。技术 进步对钢铁产品价格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成 本的影响；二是技术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术 进步导致钢铁产品对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。对于正规的大企业来说， 技

33、术水平高，人力资源丰富。可以更好的拓宽产品市场，优化生产结构，扩大利润空 间。个体工商户多事经营钢材零售，靠囤货来赚取利润，不具备什么技术能力。钢铁行业的供需状况金融危机对中国钢铁工业最大的冲击是出口转内销”钢铁行业供大 于求的矛盾十分突出。淘汰落后与结构升级将改变行业的供求态势， 年新增产可能 将大幅度下降，钢铁行业将从产能过剩向供求平衡甚至结构短缺过度。中长期来看，中国城市化和工业化进程还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变， 可能会削 减国内粗钢消费的峰值，但是这种增长方式的转变不是一蹴而就的，未来5-10 年粗钢的消费量仍将呈现增长态势，只是增速将逐步放缓。所以钢铁行业还是

34、具有很大的发展潜力。（三）个体经营者的经营状况及存在的问题经过我们的走访调查，我们发现众多个体商户经营产品单一， 而产品 宣传仅仅局限于在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈 利受市场需求、国家政策影响较大。经过分析发现存在这种状况这原因主要有以下几点:1.个体经营者的资源能力有限，抗风险能力差，对于投资存在更多 顾虑。2. 缺乏专业的市场营销知识，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。3. 营销渠道缺乏持续性发展能力。4. 营销渠道成员缺乏主动性。销售成员行为还停留在卖方市场时的 水平，对于市场潜在的机会缺少意识。5. 营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调查发现，钢

35、材市场营销情况是随着钢材各品种的市场情况而波动，同时对于一些市场上供过于求 的产品没有适宜的渠道策略抢占市场。针对上述这些问题，我认为最主要的是要改变经营者的营销意识，建 立良好的营销渠道，及时把握市场信息，针对自身特点制定适宜的营销模式。在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是 作为资源能力有 限，技术水平较低的中小企业，应该通过市场细分，根据自身的经营 优势，选择一些大气也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞 争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益， 求得生存和发展。但是这就要 求经营者要有敏锐的市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。首先，就