创业访谈报告

1、创新创业基础课时间 2021.03. 10创作：欧阳治创业者访谈分析报告题目：辍学没啥不一样-行走在创新道路上的人学生姓名：潘和强学号：1603210018科任老师：袁甜老师班级：16物联网所属学院：中兴通讯信息学院撰写日期：2017年12月6号创新创业基础教研室制2017年1()月18日目录创业者的简介创业者访谈记录1创业者案例故事4创业者访谈案例分析报告6创业者简介每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物 名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由 于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访， 李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以 说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生

2、的创业历程吧！创业者访谈记录问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法 呢？答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少 时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲 生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续 增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的 学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工 资还不到10()()元，白天在店里十分努力的工作，晚 上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期 间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有 创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说 出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是 一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，

3、但我 依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只 有我自己才明白我该走一条什么样的路。问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创 业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只 是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现 实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎 么筹集到资金的？答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我 头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装 店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的 计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的 亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不 赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不 久的青年，觉得我还没有

4、足够的能力去创业，二则他 们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为 一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活 赚钱，大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去 向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法 后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我 就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元 对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少 年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不 易的资金。而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地 开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造 辉煌！问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，

5、在租到 房子后我就立刻就立刻投入了工作。当然，在这之前 我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充 足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就 在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服 装，我把我的货源地订在广州。在这之前为了确保服 装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。问:您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时 候是怎么生活的吗？答:在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要 精打细算，不能浪费每一分钱。每次去广州我都要精 确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间， 为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿 费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的 生活，

6、在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起 得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回 奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上 三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然 而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下 起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里 避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定 决心告诉我自己:一定要拥有货源做出一番成绩。创业者案例故事上面是他的第一次创业，现在我来讲讲她的二次创 业故事。（下面为第一人称口述）因为曾经没什么菜吃，我亲自且在郑州吃过大盘 鸡，而且是很受欢迎的一道菜，以前我就曾关注过这 点，于是入的了解了一下，我几乎把郑州的大尝过

7、来 了一遍。既然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐 饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只 会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后 肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有 更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理 位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流 量。选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一 个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定失败，不 行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以 少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成 绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在不久后，我不仅总部学习了几个月后我的大盘鸡店就开张 了。三流的老板自己干活，员工看店，

8、有时候老板和 员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对 是一个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个 人分工明确，做起来有条不紊。要了解顾客的心理， 也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别 人才肯来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意 为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥 有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一 个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台 幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。后 来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我 的第二次创业成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步 入正轨”创业者访谈案例分析报告经过与他的交谈，我受益匪浅。

9、在采访他的期间， 我时刻都能感受到他的激情，他的自信能时刻渲染到 我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且 在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责 告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任 感的人。在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创 业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又 选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相 关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业 的创业本身它失败的可能性就很小。然后他对社会有 个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自 己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果 的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他 在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一 点。他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员 工非常照顾，很有领袖的风范。对于我们当代大学生来说，心智水平和个人经历的不 同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致 不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在 创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方 向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。