创业计划书准创业计划书

1、准创业计划书一：投资计划概要1计划公司名称：茂森绿色小农场2:计划融资形式：个人投资10% +吸引外来投资40% +政府基金50%3:投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质 马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工，打造本土化绿色马铃薯产品 品牌，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最 大的特色马铃薯加工基地。4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“第 二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品， 甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有非常大的市场升值空 间.5:行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简

2、单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高 附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基 本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯 产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小， 也有利于 这个产业的发展.6:生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工 包装流水线式作业，生产车间分为：小农场 1、小农场2、小农场3 三个车间。经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进 行，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介， 同时面向社会吸引投资者加盟零售.7:企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门 三个管理层

3、，其中核心管理层为经理部门，而股东具有强有力的调控 能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和 销售任务的重要部门.8投资预估：企业计划投资金额 500万，正式投资运营后，力 求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到 1000万，年利润增长速度超过5% .9:投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经济条件下 中小企业发展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理念的中小企业 在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增 长的动力源，因此中小企业的发展应当得到政府和大型企业的支持， 尤其是在资金、技术方面的支持.10:创业团队：创业团队的核心成

4、员为兰州商学院在读的优秀本 科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、 经济社会等各相关领域，具有互补的专业知识和扎实的理论功底， 是 一支富于创新、长于管理、熟于投资的经营管理团队。二：马铃薯产品的市场需求1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业结构不平 衡，以第一产业和第二产业为主，总体经济发展水平低，人民收入和 消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品，大多数消费者对马铃薯的 消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是 很有必要的，也有很大的市场潜力。甘肃省内的马铃薯产地主要集中 在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地， 生产地相对 集中

5、，市场的供给量是非常充裕的.2:马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在普通居民 的餐桌上非常普遍，作为一种低档物品，消费群体广大，消费结构的 变化不会很明显，但市场需求量仍然是只增不减。据统计，XX年“中国薯都”核心区-甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达 107.5万亩， 预计总产量将达130万吨。而在xx年，甘肃省马铃薯种植面积为400 万亩，亩产量高达3000公斤，由此看来，马铃薯产业市场有很大的 拓展潜力，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可 观的.甘肃省马铃薯产量柱状图（单位：万吨）：3: “我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃 薯产品市场是中高端市

6、场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、 健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高，相信高 端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎.三：行业分析1:所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场，以生产 具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌2:市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量 大，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等，对 于高端的产品几乎没有市场供应，所以茂森绿色小农场所生产的高附 加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品，具有很大 的市场拓展空间.3:消费者分析：高附加值的马铃

7、薯产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品.4:原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而 且品种丰富的定西市，原料供应集中且质量保证，运输成本低，具有 自然优势.5:替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特 色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对较少， 但产品 的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替代产品的竞争力就 较大四：产品与生产1产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点：1）小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条，以各种蔬菜和精加工 淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味健康营养的绿 色有机食品，是大众消费的至上选择.

8、2）小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，以各种水果和淀 粉为原料高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品， 是高品质生活的完美体现.3）小农场3生产高附加值马铃薯营养品，以精加工的淀粉为主 要原料配以高营养价值滋补品，具有很高的价值.2:产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒 店，在五年内销售网络基本覆盖全省，形成一个强有力、全面的销售 体系.3:企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充足、交 通便利的基本原则选择在河流下游（地下水丰富）和城市居民区下风 向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充足和稳定

9、以及对城市 污染的最小化，也保证了企业对外交通的便利，更有利于今后企业扩 大规模.4:产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专门的研发 部门来负责，这样更有利于产品的更新，以最快的速度生产出最新的 产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额.5:物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和定点收购 这两种方式具体来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进行收 购;定点收购就是定西市内及周边地区的种植户（村民）自己拉货送到我们的收购点小农场的产品出售供应方式采用“生产地一市内总供 应点一周边县（市）区”供应点的方式，统一发货配货，具体的物流管 理程序会按照具体的情况而定.6:产品质量：

10、茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织 严格的检测，以达到标准的生产环境产品的加工和包装都会按照严 格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质量、健康无害，使 消费者信得过的产品.五：市场营销与战略1:市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发 和生产高质量产品，为消费者提供更安全、更放心、更健康的绿色有 机食品，从一开始就站在市场的高端，从而能够更好的占领市场，进 行整体战略布局.2： 目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面向甘 肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也 是优质马铃薯生产

11、基地。以定西市为市场中心，周边县（市）区为辐射销售市场，形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来，成为一 个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供应的高效 率，也有利于对整体市场的预测和把握.3:市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大 的发展地是定西市，定西市的马铃薯加工业发展相对较发达。 马铃薯 产业的发展从粗放向集约转变，所以在定西市内这个行业还是有一定 竞争力的。比如龙头企业继续发展壮大，精深加工水平不断提升。目 前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已发展到20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万多吨，产品发展到变性淀 粉、全粉、薯条、膨化食品

12、等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃 薯变性淀粉公司等 25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企 业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企 业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重 点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术 研究中心、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心。 圣大方舟公司已研发 出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局 备案批复，部分产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几 乎没有供应的特色高附加值产品，是一种全新的产品，因此就产品而 言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场

13、的最终目标，这样才有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，提高市 场占有力.4:市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康 为标杆，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣传方面，茂 森会通过各个产品供应点和销售中介（大中型超市、酒店和私人加盟 店）进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的 企业形象，对本土化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定了坚实 的基础.5:生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条 （如白菜粉丝【粉条】、辣椒粉丝【粉条】）、绿色精品水果味马铃薯 食品（如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片）和马铃薯营养品三条生 产线。每条生产线所生产的产品都

14、具有创意性，是绝对的健康食品， 是具有本土化特色的产品。产品的商标会经过各级相关部门的严格审 核之后申请注册，取得合法经营权，商标也会体现本土化特色，进一步突出产品本土化发展的目标.6:产品价格和销售渠道：1】产品价格会按照当地居民的总体收入水平，其他因素具体包 括生产成本、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所征各种税收来 综合衡定。2】销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期 稳定的销售点，方便产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中 介，节省产品上市时间，提高效率.销售模式图：7:广告策略：1）电视广告媒体选择：甘肃电视台、定西电视台2）平面广告杂志广告、户外广告（公园、学校）

15、、交通工具载体广告（公交车、定点班车）3）预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为 80%,品牌 认知率为40%第二年广告到达率为70%，品牌认知率为50% ;第三 年到达率为70%，认知率为60%。发展期和成熟期广告策略将会优 势调整。六：企业管理和所有权1：管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业， 企业计划设经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层 为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理 四个经理职位，另设财务总监为财务部门高级管理人员，股东作为投 资方，拥有监督各部门和调控的权力；下属部门为细分的部门，主要 是各生产车间、各销售点和收购点

16、的管理人员.管理层结构图2:在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中（包括中专、职专）以上学历，经过简单培训之 后能够熟练操作机械设备，保证生产线的正常运行；其他员工条件（除年龄之外）不限.3:所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资500万元，投资形式为个人投资+外来投资+政府基金，股权分别由个人和外来投资者掌 控。所有权分属个人和投资者，政府基金所占股份为企业所有，不记 入企业所有权划分.投资者持资表（单位：万元）个人投资外来资金政府基金金额 50 200 250所占比例10% 40% 50%七：资金需

17、求和使用1:资金需求量：金额500万元，其中个人投资资金10% （债务）,外来投资者投资资金40%，申请政府基金（如创业基金）50% .2:其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求3:基本投资金的使用：1】企业生产车间（三个、20mx10m、砖 混结构）建设所需资金预计60万元；2】办公楼建设费用80万元，以及销售点（10个）租赁年所需资金 预计30万元；3】全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；4】生产研发费用预计资金20万元；5】营销费用（包括运输费、广告费等）预计资金20万元；6】电力供应和供水工程所需资金预计 50万元；7】职工工资（月）和管理费用预计资金20万元；8】

18、库房建设和土地买入所需资金预计 80万元；9】库存资金预计30万元；10】其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算.八：财务和盈亏分析1:第1 5年财务分析：1】第1 5年内，茂森绿色小农场预计平均年产值为 200万元以 上，员工需求量控制在50人以内.劳动力成本预估在未来五年员工（主 要是车间员工）工资波动范围为1500 xx元之间，不会有太大的波动；工资明细表（单位：元）人数 单位人员月工资 月总计 年总计总经理 1 4500 4500 54000经理（3）财务总监（1） 4 3500 14000 168000高级部门负责人（财务助理）8 2500 xx0 240000车间生产人员 30 1

19、500 45000 540000其他人员 20 1500 30000 360000总计 63 13500 113500 136xx2】生产成本控制：生产成本会随着原材料价格的变动而变动， 尤其是可变成本，受原材料价格变动的影响较大；其他因素如职工工资的变化等，所以我们会将生产成本控制在可承受范围内；3】财务预估：预计第1 5年企业营业收入和支出逐步实现平衡， 第一年的营业收入相比支出逆差较大，第三年营业收入和支出实现平 衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正轨，利润增长加速 .业务现金流量表（单位：万元）初期第一年第二年第三年固定资产投资220流动资金30销售收入50减：变动成本40000固定成本税前利润（增值税）减：税金税后利润净现金流量九：生产模式：茂森绿色小农场会采用“反哺”式的生产模式， 即逐步开放三条生产线。首先开放第一条生产线（绿色有机蔬菜粉丝 粉条），实现营业收入之后将收入资金投放到第二条生产线，依次类 推。这样有利于企业资金周转，能够更好地利用资金，加