房地产项目产品推售策略

1、房地产项目12月份推售思路一、货量分析：1、一期货量汇总表期数幢号总货量总成交洋 房1栋24242栋2463栋2434栋3019合计10252商 语外铺233内铺228合计4511B组 团B组团商铺328B组团别墅2811B组团合计6019A与 C组 团 商 墅A型254B型2013C型63E型20F型41纯同铺94合计6625总合计273107成交比例已推剩余总剩余余货比例100%000%25%181875%13%212188%63%111137%51%505049%13%202087%36%141464%24%343476%25%252575%39%171761%32%414168%16%

2、212184%65%7735%50%3350%0%22100%25%3375%44%5556%38%413655%39%16616159%2、一期货量分析：新光天地一期洋房剩余50套，其中3房2卫20套，2房2卫/1卫28套，公寓2套；洋房剩余总面积为 4031剩余总额为 18, 863, 027元;临商铺剩余 34套，其中外街铺剩余20套，内街铺剩余 14套，面积总货值 93, 898, 709元；B组团剩余别掌 25套.商铺面积为m2 .总货值为38、975 , 375元.别墅面积为m1、总货值为22 ： 448 ： 176 itf ：A组团、C组团剩余总量分别为22套及20套，总面积为H

3、及剩余总货值及元；综合剩余货值约为亿； 二、推售思路：以工程展示面为契机，以中山最高性价比别墅输出点，以盆菜宴活动及元庙位活动作客户吸引,采用高举高打的广告宣传，通过线上“98万/套起购城央别墅”、线下针对周边区域对洋房产品每周20套一口价的派单宣传，及临街商铺首付20万起2年免息分期的促销优惠方式，整体推动洋房、临街商铺及 B组团商墅产品达总值 5000万元的销售任务。1、洋房产品:销售目标：1800万根据成交分析，洋房产品主要以发展商广州的员工朋友及中山南区周边居民（其中包括蒂森电梯厂的员工及恒美小学的老师职工），而均价4660元/H拥有南区的性价比优势，由于货量较少，推售渠道以线下销售派

4、单：推广媒体渠道：线下兼职派单、电话回访（100台/天/人）目标宣传区域：南区蒂森电梯厂，三凌电梯厂，恒美小学，北台小学，良都小学、双龙村等；宣传派发形式：以销售为主体兼派1-2名的兼职人员进行放工、放学的时段进行；宣传派发时间：12月1日12月31日每天进行派发（A4复印纸）；促销优惠手段：每周 20套洋房一口价单位/洋房旧业主推介即获 1000元现金奖励；2、临街商铺产品：销售目标：2000万根据意向客户分析，临街商铺产品主要以华通行及龙环茶叶市场的客户为主，但外铺总价高，而内铺格局较差，而房产证出证时间2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售临街商铺产品：推广媒体渠道：临街商铺意向客

5、户及来访客户（现有临街商铺意向客户约8台）目标宣传区域：华通行、龙环茶叶市场（来访客户）宣传形式：电话回访宣传时间：12月1日12月31日促销优惠手段：临街商铺首付20万2年分免息分期操作形式：临街商铺面价提高 5%,并采用首付免息分期，当临街商铺销售额达 2000万后促销优惠可取消，并于房产证出证时采用提前还款享95折优惠；3、别墅及组团商铺产品：销售目标：2000万（10套另J墅+10套商铺）项目以中山最高性价比的别墅产品全面宣传，以报广、电视、短信、派单全面铺开，并以活动作为吸引点，全面推动别墅产品及组团商铺产品的销售。推广媒体渠道：电视、报广、电视、短信、派单目标宣传区域：城区、古镇、

6、小榄、大涌、沙溪、广州芳村、番禺宣传形式：线上广告投放、线下派单及外区域巡展、凯茵定点短信宣传时间：12月1日12月31日促销优惠手段：岁末优惠五重礼优惠一：折上折优惠 97折额外99折优惠优惠二：购别墅送 3000元购物卡优惠三：成功推介旧业主获1年物业管理费优惠四：价值1288元一围盆菜礼券（仅 12月10日前）优惠五：送500元的加油卡三、客户拓展1、圣诞盆菜宴活动活动日期：2013年12月14日活动人数：预计 500人活动邀约：新光旧客户38台，总计380人，发展商派发 50人，销售新客户派发 70人;2、明星元旦庙会活动日期：2014年1月1日一3日活动人数：预计1000人活动邀约：华通行、龙环市场铺主、厂区员工、学校家长及职工、意向客户；3、广州巡展活动活动日期：2013年12月活动人数：1000人（预计咨询人数）活动邀约：100人4、电话邀约活动日期：2013年12月活动人数：9000人（电话回访新客户）活动邀约：1000人四、销售人员分配销售人员：预计