代理商制度供参考

1、代理商制度第一条、制度的主旨 本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理， 规范各地区代理商行为， 确保”卓 越”的XX产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯 彻，严格遵守。第二条、代理区域 各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。代理区域分为A、B、C 三类城市及其下属地区。城市类别：A 类城市：北京、上海、深圳、广州B 类城市： A 类城市以外的省会城市及直辖市C类城市：上述 A、B类城市以外的各级城市第三条、成为代理商的条件 申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2、在当地有良好的社会

2、关系。3、 熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。 ，具有一定的可持续市场开发的能力， 可以为 用户提供必要的技术服务与咨询服务。4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证 金5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。6、 具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地 XX产品事业的发展，并具备必要的专 业销售人员和卖场。第四条、申请代理的步骤1 、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。2 、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给”卓越”。3 、本公司对代理申请人进行审核。 通过审核的代理申请人，

3、 凡以企事业单位名义申请需向 本公司提供营业执照副本（复印件） ，机构代码证副本（复印件） ，法人代表证明（身份证复 印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。4 、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。第五条、代理产品及服务1、 授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有 XX产品以及在合同期间内本公司推出 的XX最新产品范畴，各级代理商不得以本公司名义开发其他XX产品，具体业务内容以公 司与代理商签订的合同为准。2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴，否则，公司有权撤消其代 理商资格。3、 代理商购买的XX产品在项目实施的前三个月期内，在保证

4、产品完好时可进行 30%换货， 三个月后换货额不得超出 10%第六条、代理商职责1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。2、代理商负责代理区域积极宣传和推广XX 产品，不准跨区域销售。3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查和市场反馈信息。4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30 万，二级代理商月销售额度不得低于10 万，前三个月可适当降低任务要求。 （具体按照区域，单独签署协议）5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄 露代理产品给用户外的任何第三方使用， 不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的 产品，否则本公司

5、保留追究有关法律责任和经济责任的权利。 代理商在合作中所获知的本公 司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立零售店、专柜需向本公司提 供详细开店资料进行备案，报批后方可进行。7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法 来销售产品， 如因此而造成本公司的名誉受到损害， 本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿 的权利。第七条、销售价格及保证金1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价格秩序。2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理商在接到公司的书面通知后 方可对

6、价格予以调整实施。3、授权一级代理商从”卓越”直接购买XX 产品，”卓越”不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。 深圳嘉鸿大客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产 品用于促销活动，深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给 乙方。第八条、本公司对代理商的支持和承诺1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关 系。2、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设计。4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与

7、维护。5、为代理商配发一定数量的宣传资料。6、将代理商列入合作伙伴名单。第九条、代理商评估1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定年度市 场开拓指令性计划， 公司将计划目标分解到月， 分解为代理商月销售额， 对于未完成任务的 代理商要求其说明原因， 并将未完成部分转入下月任务中。 对于连续六个月都没能完成计划 任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额，对于未完成销售额的二 级代理商，一级代理商有权视其情况做出最终决定。3、代理商应按时向公司递交月度、季度、年度计划和总结，对于不交报表的代理商要求其 说

8、明原因； 对于一年内累计三个月不交报表的代理商， 公司将视情况决定是否取消其代理商 资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有权进行相关处理。4、协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。代理商若违反本制度中的 业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果 的，公司有权终止代理协议，取消其代理资格。第十条、代理商奖惩奖励1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的年度业务额，公司给予相应的奖金及其实 物奖励，奖励由公司具体实施。2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销售额，那么则由二级代理商 取缔原一级代理商成为本地区

9、新的一级代理商，原一级代理商则降为二级代理商。3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。处罚代理商有以下行为之一， 视情节轻重， 分别给予警告， 降级、罚款、 取消代理商资格等处罚。1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良的影响；2、泄露公司秘密；3、把向客户索要回扣、介绍费的；4、散布谣言，损害公司名誉；5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取消代理商资格， 并处于五万以下的罚款；6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理资格第十一条、宣传推广本公司为代理商提供市场宣传上的支持， 并提供完整的产品资料与市场宣传资料， 提供长期 的知识培训与销售培训支持。第十二条、信息披露本公司将全面向代理商披露有关产品、 市场、 公关活动等信息， 有关技术及商业机密除外。 代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构 。第十三条、招商区域 诚征中国大陆、香港、澳门、台湾的各个地区。附则1、”卓越”拥有此制度的名词解释权。2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和另行补充文件办理。3、代理商必须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定，