房地产乡镇渠道拓客执行方案2

1、谢谢你的观赏房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件 1XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标一 XX地区周 边乡镇客户群体2、 XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A 、乡镇巡演+ 村户陌拜 + 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人， 介绍成交并经案场验

2、证后可获得，奖励3000 元现金。四、活动时间2016 年： 9 月 1 日 7 日、 11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演， 安排表演活动， 主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传2 辆六、第一阶段工作安排（ 9 月）A、乡镇巡演时间B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注： 凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一

3、份 （一本一笔） ，一个电话换一份礼品。2、巡演8： 00-11 ： 30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注： 活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房， 并由 看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14 ： 00-17 ： 00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注： 小蜜蜂需画好村户地图， 表明哪些没有进入， 以便考核。5、 对村小卖部、 麻将室等人流量较

4、为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件16、巡演物料清单序号物品用途数量备注1 海报巡演铺排 1400 份每次 200 份，共 7 次2 单页巡演派单 7000 份每次 1000 份，共 7 次3 巡演舞台背景板巡演配合物料1 项目主形象4 巡展展架活动配合物料1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）5 巡演派发登记礼品巡演配合物料700 份每次 100 份，共7 次6 看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7 展位 + 座椅巡演配合物料1 套置业顾问用8 经纪人手册乡镇全民经济人500 份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。9 售楼处礼品坐看房回售楼处210 份每次 30 份，共 7 次10 手提袋配合物料1400 份每次 200 份共， 7 次11 抽纸盒配合物料1400 份每次 200 份共