某房地产项目的网络营销方案范文加长版

1、某房地产工程的网络营销方案范文加长版?网络营销?实验作业房地产工程的网络营销方案房地产工程的 网络营销方案随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中, 对人们生活、阅读及工 作习惯造成了深远的影响,如何将房地产开发工程市场营销策略与网 络营销技术紧密结合以促进工程销售,对当前市场营销筹划人员而言 是挑战更是机遇.下面谈一谈房地产工程网络营销方案.一、关注房地产业网络营销的依据只要稍加留意就会发现,网络营销早已来到了我们生活当中. 在 我们进入各大门户网站的时候,铺天盖地的广告迎面而来,有固定广 告、浮动广告,有图标广告、半屏广告、全屏广告,各式各样,种类 繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候,

2、网络广告无疑成了它们的“收人现金牛既然网络广告无所不在,我们就有必要关注 房地产网络广告的效果,分析其在房地产市场营销体系中所起的作用.二、房地产工程网络广告优缺点分析商品住宅等房地产物业作为一种商品, 使用年限很长,属于耐用 品；而房地产物业的差异性很大,客户在购置时往往要作细致比拟和 筛选.因此,房地产广告具有理性诉求的特点,需要详细描述产品特 性及与其他楼盘的差异,以吸引客户购置.从这方面分析,网络广告 满足理性诉求广告要求,它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方 面特点,从而到达吸引客户购置的目的.一、营销推广的目的与目标1、目的：(1)推出“购物即享受的消费新概念(2)使“春之声服饰

3、广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时 尚为主题商场的第一品牌.2、目标：(1)开业前到达50%以上在目标消费者中的知名度.(2)第二阶段到达70%以上在目标消费者中的知名度.(3)第三阶段到达85%以上在目标消费者中的知名度(4)优先提及率到达60%以上.以北京为例,从现阶段商品住 宅目标客户群分析,购房者除了一局部是小私营业主外,大局部购房 者为有较高学历的各高校毕业留京人员. 他们在校期间跟网络接触的 时机较多,工作后多数保持了较频繁的上网习惯, 这就为网络广告作 为房地产工程广告载体提供了坚实根底. 据近期所做北京市城镇居民 购房意向调查结果显示,在众多传播途径选择中,通过网络广告了解

4、楼盘信息的被访者比例到达被访总数的 15% ,这个 数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置.当然,网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点, 由于它需 要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短,其所起效果也要 打一定折扣.既然简单的网络平面广告效果有限,业界中出现了一些新的网络 营销方式,比方网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等,这些 新技术的推出无疑改良了房地产网络广告形式及表现手法,使其更能 到达吸引眼球的效果.正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端,市场营销人员 在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中, 不能仅仅依靠网络 广告形式,而需要将网络技术融入到市

5、场营销全过程中,这就是网络 营销.三、目前房地产业网络营销存在的问题目前,市场上通过网络对企业或开发工程进行营销广告的房地产 公司越来越多,但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的 不同而相差很大,存在的共性问题如下：1 .企业自身的inter营销技术还不能满足营销要求. 虽然有些机 构可以协助企业建立网址,设计网页,帮助筹划企业上网等事宜,但 这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同,如出于盈利、促销、 爱好等目的,可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入 研究,并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持.因此,能 取得较好效果的案例不多.2 .开展网上营销的目的不明确,缺少

6、方案性.有些房地产企业 或工程上网可能仅仅是赶时髦,存在一定盲目性.实际上,房地产项 目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计 划,包括目的、市场调研、inter效劳情况,所需的资源、资金分配、 预期效果等.3 .企业对上网营销的费用估计缺乏. 利用inter开展营销活动的 费用到底要多少,目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念, 潜意 识里不愿花太多的钱,认为其可有可无,无足轻重.其实,由于inter 营销是建立在日新月异的inter技术之上的,internet技术开展会使企业在inter上的投资逐步增加,而一个经常需要 更新和维护的网站费用可能更高. 只有不断更新,才能

7、使企业网站在 inter上保持较高水准,否那么网站缺乏吸引力,不能取得良好的营销 效果.4 .企业缺乏有效评估inter营销活动的手段.企业应建立监控机 制和相应工具,来评估网络营销方案的进展和成果.浏览人数不能简单作为可靠的评估指标,更有效的参考指标包括查询成交人数、网页 登记人数等.企业必须注意用户对网址的反响,在必要时做出修改； 不断调整网上营销策略是inter营销成功的关键.四、房地产工程网络营销方式探讨1 .通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发工程进行 宣传网上广告是网络营销的最根本形式.inter作为一种新的信息传 播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动. 建立企业网站是企

8、业上 网宣传的有效途径；inter让企业拥有一个属于自己、而又面向广阔 上网者的媒体,并且这一媒体是高效率、低本钱的,这是超越传统媒 体的一个特点.企业网站信息由企业制定,不受传统媒体的时间、版 面等限制,也可伴随企业的开展适时更新； 企业网站可应用虚拟现实 等媒体手段吸引群众注意并与访问者双向交流,及时、有效地传递并 获得有关信息.2 .可对客户进行工程产品的网上调研,接受意见反响网上市场调研可以承当的主要工作包括： 市场分析、产品和效劳 研究、市场营销策略研究等.在inter上房地产企业可以开展低本钱、 高效、范围广泛的市场研究,为正确预测市场需求、做出市场决策打 下扎实的根底.调研市场信

9、息,从中发现消费者需求动向,从而为企业细分市场提供依据,是企业开展市场营销的重要内容. 网络为企业开展网上市 场调研提供了便利场所,一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：借助isp网站进行调研.这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择.企业制定调研内容及调研方式,比方客 户喜欢的户型、能承受的单价、对工程位置区域的认同度等等,将以 上调研的信息放人选定的网站,就可以实时的获取调研数据及动态信息.这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多,企业市场调研 对上网者的吸引力可能会降低；同时,上网者如果想与企业交流,必 须重新链接进入企业网站,增加了上网者的操作复杂性.企业在自己的网站进行市场调研. 对知名企业而言,其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网 者,他们对企业有更多的了解,有可能提供更多更有效的信息；同时 也为调研过程的及时双向交流提供便利.网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视, 一些 网络效劳公司也已经开始为公司定制网上调研业务. 但如何在大量信 息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合,仍需做出更多的探索.3 .可通过商品房网上竞拍给工程造势,提升工程人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式,其通过市场需求来确定物业 价格,具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润. 此外,由于网上拍卖形式的新奇性,可聚集足够人