房地产销售方案范文

1、XXX市XXXXX港宅小区营销方案xxxxxx房产筹划咨询年 月 日一、总体方案1、销售SWOT分析(1)、优势：a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场b.文登、威海现唯一全功能超级社区c.国际化品牌导入、国际化治理d.商住互动,并能刺激社区内部消费e.工程内部配套齐全f.切入辐射水平强,切有外乡消费支撑g.物流兴旺,为一期建材市场提供便利货物交通h.性价比拟高,投资水平强,增长潜性大i.开发区“经营孵化器政策指引j.环境幽雅,山水俊秀k.建筑形态超前,同属标志性建筑(2)、劣势:a.人流交通尚未完善b.区域市场尚未成熟c.区域开展处于初期阶段d.开发周期较长,风险极高e.周边形象差,开发工

2、程少周边配套不完善(3)、时机：a.政府的大力扶持帮助工程顺利进行b. “联合国人居奖得主威海人口迁入增大消费空间c.旅游城市先决条件,带动商业开展d.与外商交流贸易,直接吸引外资进入e.房地产业的迅速开展f.人均收入、消费水平及消费概念的提升g.市区开发区大力开展促动业态开展(4)、威胁：a.首次开发大型工程,市场可变性难以预计a.周边城市市场浅抢市场份额b.整体工程后期工程连贯性影响大政府主观意识影响工程开展进度 2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位, 销售、经营辐射圈范围不仅 涵盖全市,同时也吸纳着省内外乡、全国和国外的投资者和经营者, 此间,我们预计了工程应占各层次投资客户所工程

3、体的份额及吸引主 题.设计开盘前期本市及本省内占比 50%经历了前期的市场调研, 我们发现外乡消费情节严重,就拿购物大卖场来说,已有很多外地高 端同类商场入住各区域,但实际经营上并没有几家可以在营业额、 人 流量上高于本地卖场.另根据调查中本省房地产的开展情况分析, 商 业物业非常之少,且商业工程外乡消费率不高,可见消费者投资经历 较少、意识较为淡薄,为吸引到足够的投资量,我们将以主题为“本 土企业开发的超级国际型工程增加情节延展和自毫感吸引消费者为 主,同时宣传“投资群回报率大于银行利率带动外乡投资意识；而 设计全国范围内投资占比35娓必然的,全国投资客户经验丰富,大 局部都具有主观意识,对

4、城市开展都期间过程和政策非常熟悉, 特别 是浙江、杭州、温州一带,更是群集了大量此类型的投资客户,且以 前与我们有过业务来往,局部已成为我们的固定客户源,在沟通、交 流上占据了已占据了人和.在对他们进行宣传和演解方面都相对易于 接受,另一方面,他们由于以前的投资指向性过强,投资金额也相对 居高,由此,性价比优势将成为我工程对之而言的又一大优势.总体 上我们在选择全国投资客户时,目标将更多集中在了浙江、杭州、温 州一带,同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体 现将成为吸引他们的要点；“多国之窗,如果离开国外投资市场,那品牌效应就是一个空盒子,人均GDFW于国内的外国人早已踏入了本土

5、,从生产到贸易,他们已经了解了区域内的政策、各业态市场及风 土人情,前店后厂等经营风格也为本市带来了新兴的经营意识和巨大的经济提升,政府同时也为他们准备了丰厚的投资优惠政策,以便招商引资.鉴此,我们把15%勺投资占比抛向了他们,目的在于正确的为我工程注入品牌实际保证品牌附加, 其二可加大国际合作、交流空 间、其三满足投资占有率.抱这这三点目的,我们拟定了强调人均GDPW货币等比值如："XX市买一铺,国外买一库且开展速度快、 升值潜力巨大及对政府韩投资商人制定的优惠政策作为一号宣传主 题,以增强两国产业合作等副宣传主题,从根本上抓住外国人的心态, 吸引到他们的参加.3、抗性屏蔽及利益点

6、诉求从投资者的八大“铁律角度而言,所有的投资类物业都存在着 未知风险,由此而来的就是投资者在投资中所产生抗性,那“多国之 窗又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣势变为优势？(1)、周边环境、配套抗性工程周边商业、居住、人流和配套条件不完善是目前我工程存在 的最大问题,从投资者角度分析,这是必然将提及的问题,当在以后 工作中解答客户此问题时,我们可告知他们,“多国之窗作为文登 经济开发区形象型工程,3600亩的大型多业态、多风格的大型社区,其内部消费群和居住量将满足周边消费量, 同时工程的商业将满足文 登、威海引乃至整个我市的消费需求,同时将大大带动周边经济开展, 周边的配套也也随着时间段很

7、快成长起来,目前投资就象是原始股、 极有增值性和保值性,同时通过可与政府沟通,配合说词展示区域规 划蓝图增加投资客户信心.(2)、回报率抗性投资者最在意的投资回报,是他们评定一个工程是否可以投资的 第一基准,就现在很多商业地产采取包租、承诺投资回报吸引投资者 的招数比比皆是,但是真正可以实现的却是极少数, 如何在此方面说 服他们购置“多国之窗建材广场,我们认为应首先应该给客户介绍 业态的先进经营方式上的优势比方我们的“一元到家网络化概念, 挖掘除硬件设施和治理优越性等无形资产,可提升附加值.同时“一 元到家消费辐射面涵盖了整个我市,市场经营将有足够的营业额保 障,在加之品种、品牌齐全,规模大等

8、优势,足以到保证高于目前常 数的8项报率的数字,现场可以计算给客户看,决不能乱做承诺, 再者强调通过我们全国和多国大面积的招商引入, 足以保证经营的数 量和品种、品牌.另一时段性问题也必须考虑,前期市场经营不稳定 的情况,可考虑前期对经营户免租金一段时间, 但对于保证投资在此 阶段回报上就需要开展商做平衡工作,由于后期经营和前期销售是密 不可分的,如果保证经营者的前期经营优惠政策必须要牺牲一段时间的租金回收,在投资者层面是不能接受的,故开展商在此阶段需做好收益让步的思想工作,正所谓是：“退一步,海阔天空,为让整体销 售工作能有效的开展,舍小顾大也是必然的！(3)、前期工程形象抗性在超大规模的工

9、程开发中,无疑是分期开发是减免风险,着实的 将最适当产品在最适当的时机卖给最适当的人概念合理的运用的必 然规律,但是不是人人都会如此考虑,作为投资者角度,如我工程一 期建材市场完工后,不能及时的跟进二期工程形象,将影响到客户的 投资信心,故建议开展商在一期工程销售时段接近中期时, 必须为二 期工程做好平基工作,以把准工程的整体连贯性.同时销售部在现场 的说词也能得到优化,但考虑到不可预计的各项问题,很有可能在届 时阶段不能完成以上工作,故此时我们可在销售现场高挂二期工程的 技术指标及简介,让投资者感到二期工程的规划形象, 增加投资者信 心和热情.(4)、价格抗性在其他工程中,不管是住宅工程还是

10、工程,价格的抗性在销售过 程中的是无法防止的,当然根据现场处理的程度和效果不同, 同样也 被记载在了销售率里,当然,我工程也同样存在这方面的问题,但其 实影响不大,对于我工程周边楼盘,可行成价格的只有“家纺城 一 家,且从各个方面都不可能与我工程形成比照,所以,我们在考虑定 价范围时,应更多考虑投资者的在单价和总价上接受程度, 制定合理 又丰收价格然后用品质对抗单价抗性,按揭(可利用政府扶持,申请 六成十年按揭)对抗总价抗性,同时也降低了投资人的局部风险.既然可以解决抗性问题,那么就不得不考虑卖点的挖掘,从我“多 国之窗工程各项指标而言,在一期建材销售过程中在与客户介绍到 利益点诉求是由“成功

11、此词作为投资延展.完善的市场环境丰拥的消费容量庞大的社区群体优惠的投资政策高端的经营理学必然(success)齐全的配套设施优厚的售后效劳巨大的升值潜力空前的产业结合4、价格策略(1)、价格策略-低开高走由于工程目前周边条件并不丰厚,建材市场属于整个工程的初期 工程,定价方面将周边工程“家纺城作为比拟对象,并考虑工程各自身因素,和开展商预期值,前期定价目标均价1900元上下；在价格浮动思路上应采用实行低开高走政策, 为能达成预期销售目标和 后期工程的顺利开发,开盘日期占定为 2005年3月6日周日宜： 祭祀、开光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、动土、 破土、谢土.忌：合帐、安葬、入

12、殓.冲：生肖冲羊.煞：东.成：开.正冲：正冲癸未.胎神：占门厕外正北.节气： 3月5日惊蛰,20日春雨,从一期建材市场从开盘到尾盘期整体营销时间暂设定为一年销售周期；四个涨幅阶段共计上浮价格 35%40%第一阶段：开 盘期2005年3月底趁热打铁上调8%10%在3月底至4月月初底平 稳过渡价格上涨抗性；第二阶段：强销期 2005年4月底结合热市效应和发放局部保存极好上调届时价格 10%15淤现周期利益最大化； 第三阶段：持销期根据时间段情况陆续上涨 5%10%尾盘期2006年 3月以隆重推出珍藏版铺位为带动根底上调届时价格 5%以最快的速 度实现100哧肖售率的同时保证开展商利润和资金回收.表

13、达了本项 目良好的增值性,同时满足开展商对营销需求和市政府的区域带动需 求.韩国之窗建材市场价格走势图6000 5000 4000 3000 2000 一1000 (2)、价格走势图5、销控及折扣策略(1)销控策略如何把准“多国之窗工程一期建材市场销控关,应从三个要点开展工作,其一针对工程自身特性(位置、总价、朝向、户型实用度)进行销控；其二通过蓄市期准确了解各经营工程需求比例, 通过比例分析销控位置发放量；其三是针对整区域产品推出量进行销控,合理打好市场战.在工程开盘前期,以第一要点为判断标准,保存优秀位置,总体占量力30%开盘期,通过第二标准进行调节,保持 30%空制量.在强销期分二期放出

14、20%肖控户型实行开盘后和房交会期间上调价格,满足整体供给量的同时到达好位置卖个好价钱的产品增值策略.剩余10%用于带动尾盘期热销气氛,结合价格策略和 SP活动完成任务.折扣,应把它合理运用为一种硬性的促销手段,在开盘前期执行 内部认定阶段,未对外公开执行价格时,折扣或其他优惠是刺激性最 强的东西,在这一时段,建议折扣为：一次性付款9.6折、按揭9.8折.开盘期与开盘期涨价后统一执行一次性付款 9.8折、按揭9.9折. 强销期2005年4月上旬放出销控后实行一次性付款 9.8折、按揭无 折扣,保证利益点.持销期由于价位以上升到了一定阶段,进入销售 淡季,此时应实行淡季折扣一次性付款 9.7折、

15、按揭9.9折,消化现 有产品.尾盘期放出保存户型后,价格上调,此时以最大限度完成销 售任务为基准,除特价铺位外所有剩余物业实行涨价后一次性付款 9.7折、按揭9.8折.6、操作模式(1)外由探访式考虑到我工程的辐射面较广,由于内部土地证、本钱限制因素, 前期推广难度较大.为在短时间内到达一定效果,制造一定知名度和 找到局部经营、投资客户,人员外出派单、收集和挖掘客户源是目前 最好的选择.将投资经营客户锁定为第一开展目标.(2)销售布点式为寻找到市场有效的投资意向客户,翻开我市场,我们选择了省内个城市作为长期接待网点:1、XXX2月20日前XXX所属管辖市,2、XXX2月20日前XXX人口及经济

16、状况呈良,且为多国人 生活、工作、聚集 较密集的地方,符 合开发理念较近且消费能3、XXX2月20日前XXX力居高的城市,人口密集、经济发达,浅藏投资客户源丰厚相比拟,经济4、XXX3月底前较好,渔业较兴旺的地区省会,地产行业发展比拟迅速的城地点时间原因市,当地的市民接 受新鲜事务较快,且商业地产已有 多家开发,已经开 始走进百姓生活,5、XXX 3 月底前6、XXX 3 月底前投资商铺有一定 的理解概念.开发 商、代理商当地有 着地利、人和的优 势占据建材市场主导 行业大流之一,瓷 砖的大型产业基地之一.不仅占据 国内地转行业一局部销售份额,且 出口也有一局部成熟市场.当地人 均收入较高,且

17、投 资意识较强的城市小商品批发交易额, 临沂占据了我省相当大的比例.有 着一定的地理优 势,人口高达千 万,是我省最大的人口量城市7、XXX 3 月底前经济较兴旺,百姓生活水平要求较 高,投资意识明显 的城市之一.且有 大型的建材批发 市场.国外人士聚集相对较多的地 区8、XXX 3 月底前弈点公司的根据地,天时、人和,有着 成熟的销售网络, 固定的客户群体, 当地的经济较发 达,人们的思想较 超前,是引导消费 的良好地带.(3)房交会造势式参与房交会也是必不可少的销售渠道之一,但范围必须涉及全 国,除固有的每年十月XX炸行的XXX秋季房交会、每年十一月举行 青岛名盘推介会以及烟台十月主办的住

18、交会外还应参加投资客户相对集中的温州、江浙一带的房交会,如：杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会；温州十月主办的商铺展示交易会等 (具体 根据实际时间和流程进行安排).(4)政府协助式为多方面深挖投资客户资源,加之本工程的政府协助优势,我们 可通过银行、电信部门等相关部门,寻找高额存款户、高额 话费 用户、日资金存取量较大的人作为本市和威海主攻目标客户群.(5)人物营销式在前期土地证尚未拿到的情况下,无法推广硬性广告,可从侧面 角度进行推广宣传,利用人物影响力从全国性专业杂志如：?新地产? 等渠道上对专业市场进行引导和轰击无可非议是一个低本钱、 高效果 的选择,建议人选大涵志远公司

19、解军总经理.(6)常规SP活动式考虑SP活动效果的和指向性,特定根据目标客户定位的三种分类开展工作,首先是我省内客户,在接受公关活动方式上,仍处于一个初级“赏识阶段工程,故活动主题以贴近市民生活为主,活动地区主要以XXX XXX XX XX联动公关,活动内容主要有：如十辆货车组成宣传车队巡游我市,其车身宣传主题有“一元到家建材售后送货效劳、“多国之窗建材市场形象宣传、多国之窗工程形象宣传； XX XXX XX XX XXXM近城市设置看房直通车并在车身上做上“一元到家、“网络式货品销售建材售后送货效劳、“多国之窗 建材市场形象宣传、“多国之窗工程形象宣传；盛大开盘典礼,主 要表达国际化工程品质

20、,并溶入齐鲁文化宣传主题、升值潜力宣传主 题、“多国文化宣传主题,主要内容有：开幕致词、齐鲁文化演介、 舞台表演、小品、多国流行劲舞、英文歌曲等；执行领导参与各项专 业杂志演讲,电视演讲、接受媒体访问；定期根据时段性销售主题举 办露台循演,主要宣传地域以 XX XXX XXX XXX XXX市核心地段 为主,多国地域形象宣传,考虑到本钱问题,活动主要以参加媒体演 讲、公益活动等为主,其他为辅；尽最大可能的吸引到投资者的目光, 刺激投资欲望. 二、执行方案1、开盘前销售工作方案表时间销售策略工作要点效果完成销售率2005年1月1、测评客户意向2、设置户外展场和 多国外卖场3、暂不公布价格4、结合

21、广揭发放对 通过 咨询吸引 客户到现场看房并对现场客户进行登 记1、准备户外展场位置 及道具LOG微、DMH、 看房车2、确定户外展场工作人员3、拟定对韩SP活动内容及事项4、接待现场客户并做好客户预登记5、统一说词为客户介绍工程情况、优点6、测评客户意向调查及报告制作分析客户需求内容并进行分类 分析客户所提问题,及时把稳侧重点7、组织本区域和异地 市场阶段性调研1、最大可能性的吸引投资者的购买欲望但又须为开盘留有余地2、及时了解的市场和竞争对手情况及时收集客户信息及接受程度3、及时了解的市场和竞争对手情况4、增加工程知名度无8、派发DMH1、通知预登记客户进1、为开盘打下基1、测评客户意向行

22、内部认订订金可础的同时完成部2、销控封位退分成交、制造现3、在不公开价格的2、完成执行销控表及场高温效应前提下以折扣优势销控说明2、销控封位保证促成客户内部认订3、完成统计报表设计铺位供求不对外公开提交3、及时J解的市2005年2月下旬开盘前4、开展我市SP活动4、测评客户意向调查及报告制作分析客户场和竞争对手情况5%5、开展全国性 SP需求内容并进行分类4、及时收集客户活动分析客户所提问题,及信息及接受程度6、开展对韩SP活时把稳侧重点5、及时J解的市动5、准备购房合同场和竞争对手情7、派发DM单增强6、组织本区域和异地况影响力市场开盘阶段性调研6、增加工程知名7、派发DMH度时间销售策略工

23、作要点效果完成销售率开盘期预定1、开盘典礼1、接待现场客户1、达成现场销售2005年3月2、销控封位2、结合推广主题执行的同时积极推高20%6日开盘3、公开价格现场工作开发公司知名度4、开盘实行促销铺(二套)4、开展对韩SP活 动5、另实行开盘折扣6、利用开盘热造势7、派发DM单增强 影响力3、借助开盘热气促成成交4、结合推广主题执行现场工作5、完成成交客户数据表录入6、完成各项统计报表7、执行销控表8、确定参与房交会地点及内容9、派发D邮2、合理限制户型销量配比3、增加工程知名度和开盘效果(1)外由派发DM宣传单时间：2005年1月2005年12月地点：XXX XXX XXXX执行目标：通过

24、外出派发 DM单形式,对以上城市专业市场进行一对一宣传、收集前期迅速提升工程知名度,收集工程意向目 标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势.后期稳固市场 份额,扩大市场容入空间.所需道具：DMH、名片、问卷单、小礼品负责人员：XX 工作人员：所有销售人员预计效果：前期收集目标客户1500组、后期5000组,共计此项活动 收集目标客户6500组左右.(2)网络式销售时间：2005年2月底启动地点：全国性网站执行目标：通过制作主网站和各大网站链接网页的形式建立工程网络化系统,为建立网上销售和日后的网络经营建立信息平 台.所需道具：网络制作负责人员：双方工作人员：双方预计效果：通过网络模式翻开全国销售

25、面,同时使消费者能随时了解 工程情况,增加工程知名度,以网络认购形式吸引全国客 户关注、认购.(3)网点式销售时间：2005年3月6日开盘前地点：XXXX执行目标：针对省内消费目标和重点城市设点接触、接待意向客户, 并通过购房车接待客户到工程现场完成认购.所需道具：涉外点、看房车、楼书、负责人员：XXX工作人员：各地外派销售员预计效果：收集、挖掘全省目标意向客户,实现省内市场拓展和最大 成交量,完成省内销售目标任务.(4)政府协助完成目标客户收集时间：2005年2月地点：XXX执行目标：通过政府渠道收集目标客户,如银行高额存储户、高额手机用户、政府预定消费部门等.所需道具：工程资料、联系 负责

26、人员：XXX工作人员：所有销售人员预计效果：利用自身优势,开展便利渠道,挖掘潜在投资客户源.(5)常规现场客户接待时间：2005年2月底3月6日开盘地点：售房中央执行目标：完成日常接待,把握现场气氛,完成前期内部认购、预定、 预售.所需道具：售房部、售房部所需道具 负责人员：XX工作人员：案场销售人员预计效果：完成前期客户接待、形象宣称、展示和通过内部认购完成局部销售任务.(6) SP活动促销时间：2005年2月中旬地点：xxxx执行目标：通过各项促销活动增加工程知名度和推广力度,促成消费者购置欲望.所需道具：SP活动方案拟定负责人员：XX活动组织人员工作人员：销售促销人员预计效果：增加工程知

27、名度和推广力度,完成局部内部认购.(7)开盘典礼时间：2005年3月6日地点：工程现场执行目标：通过开盘热完成销售任务所需道具：开盘公关活动支持负责人员：XX XX工作人员：现场销售人员预计效果：通过开盘热完成销售任务 2、第一阶段(xxx年月日一年月 日 细 部 执 行 计 划时间销售策略工作要点效果完成销售率2005年3月下旬开盘热销期1、销控封位2、结合广揭发布和 SP活动提升销售率3、开展对韩SP活动4、结合热市效应和发放局部保存极好上调届时价格10%15%5、继续实行开盘折扣6、派发DM单增强影响力1、杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会前准备并确定展示会场位置及道具LO

28、GOI、DM单、看房车等事项2、布置交易会展场 LOGO墙、DM、看房车3、确定交易会展场工作人员4、接待现场和外展场客户5、结合推广主题执行现场工作6、统一说词执行价格策略7、完成成交客户数据表录入9、组织本区域和异地市场阶段性调研10、完成统计各项报表11、签定合同12、派发DM>1、价格持稳升8%10%2、完成现场销售3、合理限制户型销量配比4、把准回款速度及时了解的市场和竞争对手情况 5、增加工程知名度和开盘效果30%时间销售策略工作要点效果完成销售率2005年4月上旬1、组织异地投资购房 团和多国购房团前期 工作准备2、开展对韩SP活动3、结合热巾效应和发 放局部保存极好上4、

29、放出局部销控铺位5、实行新折扣6、合理运用交易会优 惠政策及引入客户促 成成交7、签定合同如交易 会有优惠政策可留于 交易会现场登记1、组织交易会展场现场工作2、接待现场及展场客户并统计数据3、签定合同4、统一说词执行销控发放策略5、结合推广主题执行现场工作6、完成交客户数据表录入7、完成各项统计报表8、组织本区域和异地 市场阶段性调研1、平稳过渡价格上涨抗 性2、实行新价格新折扣完 成现场销售3、在房交会前签完所有 已售合同4、不让现场气氛冷却并 迅速回款5、及时了解的市场和竞 争对手情况40%2005年4月下旬1、组织异地投资购房 团和多国购房团现场 看房并促成交易2、上调整体均价3、放出

30、局部销控铺位4、结合推广主题开展 工作5、开展对韩SP活动1、签定合同2、统一说词执行销控 发放策3、结合推广主题执行4、接待现场和外展场 客户5、成交客户数据表录 入6、完成统各项计报表7、组织本区域和异地 市场阶段性调研1、利用烟台、威海住交会及商铺展销会、杭州投资型房地产展览会积累客源和推广策略完成一定销售任务2、价格上升810%3、完成现场销售合理控制户型销量配比4、及时了解的市场情况45%2005年5月上、中旬1、放出局部销控户型2、组织异地投资购房 团和多国购房团现场 看房并促成交易3、开展对韩SP活动1、接待现场及外展场客户客户2、完成交客户数据表录入3、完成统计报表4、组织本区

31、域和异地市场阶段性调研5、签定、登记合同1、利用保存局部户型淡季操作2、价格上升5%3、收回前期银行按揭款及未收房款及时了解的市场和竞争对手情况60%(1)房地产交易会时间：2005年4月地点：杭州、温州执行目标：通过投资水平比拟强、客户比拟集中的投资地区,收集、扩展全国性投资客户,完成局部全国投资份额.所需道具：沙盘、房交会所需物料负责债人员：XX XX工作人员：另定房交会销售人员预计效果：针对全国市场完成局部销售任务.(2)组团式销售时间：2005年4月地点：XXXXXXXX执行目标：组织异地购房团,促进销售进度.所需道具：宣传资料、异地宣传信息 负责人员：XX XX工作人员：销售人员 预

32、计效果：完成局部销售任务.(3)常规现场客户接待时间：2005年3月6日5月中旬地点：售房中央执行目标：完成日常接待,把握现场气氛,完成销售所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员：XX工作人员：案场销售人员预计效果：完成局部销售任务.3、第二阶段(年月日一年月日)细步执行方案时间销售策略工作要点效果完成销售率2005年5月下旬9月下旬1、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易2、根据时间段情况陆续上涨均价3、异地投资购房团和多国购房4、销控封位5、实行淡季折扣进入自然销售时段6、结合二期工程出台开展形象推广工作7、派发DM单增强影响力8、开展对韩SP活动1、我巾举行的房交会和住交

33、会前准备并确定展示会场位置及道具 LOGO墙、DM、看房车等事项2、接待现场客户3、成交客户数据表录入4、参加各项房交会前期准备5、完成统计报表6、组织本区域和异地市场阶段性调研7、签定合同8、派发DM1、平稳过渡市场淡季利用折扣策略实现成交2、价格上升5%3、及时了解的市场和竞争对手情况4、利用烟台、威海住交会收集客源和推广策略完成一定销售任务70%2005年10月初12月下旬1、合理运用交易会优惠政策及引入客户促成成交2、组织异地投资购房团和多国购房团现场后房并促成交易3、开展对韩SP活动4、上调整体价格5、结合二期工程出台 6、开展形象推广工作7、放出局部销控户型8、派发DM单增强影响力

34、9、实行淡季折扣1、接待现场及展场客户并统计数据2、统一说词执行销控发放策3、统一说词执行价格策略4、组织本区域和异地市场阶段性调研5、成交客户数据表录入6、完成统计报表7、组织本区域和异地市场调研8、派发DM9、签定合同1、0价格上调10%2、利用折扣策略实现成交3、利用销控策略实现成交4、及时了解的市场和竞争对手情况5、利用烟台、威海住交会收集客源和推广策略完成一定销售任务90%(1)常规现场客户接待时间：2005年5月12月地点：售房中央执行目标：完成日常接待,把握现场气氛,完成销售所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员：XX工作人员：案场销售人员预计效果：完成局部销售任务.(2)组

35、团式销售时间：2005年月78月工作地点：XXXXXXX执行目标：抓住气候条件优势,继续组织异地购房团,促进销售进度.所需道具：宣传资料、异地宣传信息负责债人员：XX XX工作人员：局部销售人员预计效果：完成局部销售任务.(3)房地产交易会时间：2005年10月地点：XXXX执行目标：通过客户比拟集中的我市大型房地产交易展示会、扩展省内投资客户,完成局部销售任务.所需道具：沙盘、房交会所需物料负责人员：XX XX工作人员：另定房交会销售人员预计效果：加大工程外乡知名度,完成局部销售任务4、第三阶段(年月日 一年月日)细部执行方案尾盘期2006年1月至2月1、均价上调2、组织异地投资购房团和多国购房团现场后房并促成交易3、派发DM单增强影响力