2013年公司项目提成制度0001

1、2013 年公司项目提成制度制度建立的目的：使公司的项目人员最大程度参与公司运营发展， 增强员工的责 任 感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效率的完成 计划和 任务。以此培养出 “精锐团队”，为公司第二阶段的扩充 发展打下坚实 基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。制度的原则：*项目盈利； * 一切以公司利益为重；一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；一、提成享有主体项目组成员。二、提成计算方法项目提成 二（项目实收金额项目核心人力成本外包公司费用（如有）一项目专项维护费用） X 8%其

2、中：*项目实收金额 二 合同金额客户回扣税费风险（烂尾款项）*税费 =合同金额 X 税率（其中外包项目税率为 8%,非外包项目 税率为*项目核心人力成本 =（项目人员为此项目支出的所有费用： 人员 工资 +员工福利补贴 +办公室租金 二办公费用分摊） X 开发周期*项目专项维护费用 二合同金额的 0.5% （以公司目前的情况，核心人力成本以9000 元 /月人的标准来计 算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算： 开发周期 =项目结束日期项目开始日期1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一 定要做开始计算。2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且

3、连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括1） 项目开发人员及设计人员 -销售员 方案设计人（方案设计毛 利率以不 低于 50% 为基准）2）项目监督与辅助 -项目总监3）配合人员 -采购人员、技术人员及施工人员暂时商定， 2013 年所有的项目都以 5 人力（在实际操作过程中根据 实际情 况上调或下调）团队进行，这样项目人力成本计算方法为： 项目人力成本 =9000元/月人X 5人X （开发结束日期 一开发开 始日期）三、异常情况1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。2、由于项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内

4、由 于维护所产生的费用均在项目专项维护费用里扣除。3、当项目出现严重延迟，造成项目利润下滑甚至亏本时，亏损部分需要用下一个项目填补。在一年内此类项目数超过2个，表 示某些人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分酉己。项目贡献度的计算方法：每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：项目人员得分项目开发人员设计人员配合人员项目监督与辅助（固定值）项目开发人员40%30%20%10%设计人员35%40%15%10%配合人员40%30%20%10%项目监

5、督与辅助30%40%20%10%平均分36.25%35. 00%18.75%10%项目开发人员的项目提成=总项目提成X 36.25%设计人员的项目提成 二总项目提成 X 35.00%配合人员的项目提成 二总项目提成 X 18.75% 项目监督与辅助的项目提成 二 总项目提成 X 10%2、 项目提成的分配周期2013 年度项目提成按季度计提。每季度最后一个开薪日后第 15 日发放，工程项目奖励的发放金额按照工程项目回款金额按以上提成 比例核五、提成计算案例本案例以政府某多功能厅项目来核算合同金额： 2400000+ 325000 元（追加预算 ）税率： 8%客户回扣：10%开发开始：2012-

6、 5- 5开发结束：2012- 9- 5开发周期：4 个月参与人员：甲、乙、丙、丁、戊项目提成 =（合同金额客户回扣税费项目人力成本一项目专项维护费用 ）X 8%=(2400000+ 325000) 272500- ( 2400000 + 325000 )X 8%9000X 5X 413625 ） X 8%=163270按上表分配方法例（毛利率按照基准 50% 计算）： 项目开发人员项目提成 =163270 X 36.25%=59185 元 设计人员项目提成 =163270 X 35.00%=57145 元 配合人员项目提成 =163270 X 18.75%=30613 元 项目监督与辅助项目提成 =163270 X 10%=16327 元六、提成 8% 的由来提成 8%的由来，由于工程项目企业的特殊性，每个项目之间一般都 有空挡期，这样一年中大概只有 9 个月的时间在做项目，其他时间要 么在等项目，要么在维护旧有的项目（一般一年免费维护期，个别除 外，如以 6 个项目为例 : 项目金额： 2400000 元税率： 17%项目毛利润： 50%项目周期： 4 个月每年可以完成项目数量： 6 个办公费用人均分摊：(房租+办公费用 +人员工资 )从员数量 =270000 元 128人=9642 元/ 人月 公司年利润 =项目金额客户佣金 ( 项