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文档简介

1、保险行业微小的一分子保险行业微小的一分子课程主要目的课程主要目的深入了解寿险团队管理的关键指标有效人力，进行系统化的分析问题，解决问题了解目前团队的现状，如何通过提高活动率来提升团队的有效人力。 团队经营重要指标团队经营重要指标, 反映作业单位士气、培训、反映作业单位士气、培训、出勤、活动量等综合管理状况出勤、活动量等综合管理状况,低于正常值，则团队士气会低于正常值，则团队士气会受影响，甚至造成人员大量脱落受影响，甚至造成人员大量脱落活动率活动率 = = 出单人力出单人力/ /所有人所有人力力* *100%100%活动率活动率现状与问题现状与问题拜访量拜访量促成能力促成能力志愿志愿才干才干认同

2、度认同度个性个性家庭家庭条款条款推销流程推销流程转介绍转介绍活动率活动率寿险营销管理的特点寿险营销管理的特点 通过业务推动提升通过业务推动提升 有效指标有效指标 通过薪资分析做诊断通过薪资分析做诊断 提升绩效提升绩效 原则一：控制过程比控制结果更重要原则一：控制过程比控制结果更重要 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。原则二：原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。 原则三：原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。预防性的事前管理重于问题性的事后管理。原则四：营销管理的最高境界是标准化原则四：营销管理的最高境界是标准化把员工推出来把员工推出来 借助领导力量， 激活你的员工适度请你的

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