某品牌台式电脑事业部99大预算点滴体会

1、1报告人：刘报告人：刘 军军19991999年年1111月月台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会23台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介内容简介内容简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营预算体会 业务规划体会业务规划体会 管理规划体会管理规划体会 总结总结4台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会内容简介内容简介 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营预算体会 业务规划体会业务规划体会 规划体会规划体会 总结总结5

2、总经理室总经理室品 牌 推 广 部海外业务拓展部大 区 管 理 部台 式 电 脑 事 业 部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部OEM事业部QDI事业部发 展 规 划 部制 造 发 展 部客 户 关 系 部人 力 资 源 部财 务 监 控 部行 政 后 勤 部信 息 管 理 部海外平台管理部华 北 区深圳分部华 东 区东 北 区西 北 区西 南 区( 美国 )美 洲 区大 联 想 学 院秘书处海 外 商 务 部( 荷兰 )欧 洲 区( 香港 )亚 太 区深圳分部QDI中国市场部台式电脑事业部台式电脑事业部简介简介台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会6台式电脑事业部

3、宗旨台式电脑事业部宗旨 在公司的发展战略和目标指导下，建立并不断在公司的发展战略和目标指导下，建立并不断完善以台式电脑产品为核心的事业部运营机制，扩完善以台式电脑产品为核心的事业部运营机制，扩大经营规模，拓展新兴业务，提高产品竞争力，保大经营规模，拓展新兴业务，提高产品竞争力，保持并扩大联想品牌台式电脑在国内市场的领先地位，持并扩大联想品牌台式电脑在国内市场的领先地位，培养一流水准的经营管理人才和各种专业人才，保培养一流水准的经营管理人才和各种专业人才，保持台式电脑事业部长期稳定和持续发展。持台式电脑事业部长期稳定和持续发展。台式电脑事业部台式电脑事业部简介简介台式电脑事业部台式电脑事业部99

4、大预算点滴体会大预算点滴体会7事业部组织结构事业部组织结构台式电脑事业部台式电脑事业部简介简介台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会总经理室总经理室刘军刘军 荆宏荆宏 魏骏魏骏郭明磊郭明磊 彭巍彭巍产品部产品部资材部资材部研发部研发部质控部质控部经营管理部经营管理部商用产品处消费产品处产品推广处采购一处采购二处物 控 处南方办事处技术研究中心技术研究处工业设计中心工业设计处部件开发中心部件开发二处设计工 程 中 心设计工程一处信息管理中心信息管理处部件质控处系统质控处客户支持处体系信息处管理服务经 营 服务文化与后 勤 服 务应用工程处管理信息处系统设计中心系统设计处部件

5、开发中心部件开发一处设计工程中心设计工程二处采购运作处新品运作处信 息 处南方质控处产品二部产品二部制造部制造部北方生产处北方制造工程处南方制造工程处南方生产处（）（）（）共计员工共计员工208人人8台式电脑事业部台式电脑事业部简介简介台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 销量销量 万台万台 商用商用 万台万台 家用家用 万台万台 营业额营业额 亿亿 贡献利润贡献利润 亿元亿元事业部事业部99目标目标9台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介内容简介内容简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营

6、预算体会 总结总结 业务规划体会业务规划体会 管理规划体会管理规划体会10台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及内容框架概述98规划：规划：摸索经验摸索经验99“大预算大预算”：高度重视，酝酿成熟高度重视，酝酿成熟11指导思想、目标、框指导思想、目标、框架、分工、时间表架、分工、时间表分块草稿分块草稿分块定稿分块定稿事业部规划事业部规划台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及内容框架概述制定过程制定过程12执行过程执行过程台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及

7、内容框架概述13执行效果概述（执行效果概述（1）99PC市场竞争激烈市场竞争激烈 国际品牌国际品牌 国内厂商国内厂商 理念理念 产品产品台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及内容框架概述略略14联想：按大预算有效推进联想：按大预算有效推进赛程过半，销量利润过半！赛程过半，销量利润过半！中国中国 18.8%23.5%；亚太亚太 第第3第第1；世界第世界第14 第第12销量增长销量增长X%，利润增长，利润增长X%！台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及内容框架概述执行效果概述（执行效果概述（2）15内容框架

8、内容框架台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会制定及内容框架概述制定及内容框架概述16台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介内容简介内容简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营预算体会 业务规划体会业务规划体会 管理规划体会管理规划体会 总结总结17经营预算体会经营预算体会 清晰量化的核算体系是经营预算与清晰量化的核算体系是经营预算与执行的基础。执行的基础。经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会18 通过屋顶图建立量化的经营核算体系通过屋顶图建立量

9、化的经营核算体系 建立供应链数据模型，保证整体运作效率建立供应链数据模型，保证整体运作效率经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会19经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 通过屋顶图建立量化的经营核算体系通过屋顶图建立量化的经营核算体系 建立供应链数据模型，保证整体运作效率建立供应链数据模型，保证整体运作效率20量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会如何获取利润？如何获取利润？21天花板天花板每台价格每台价格渠道费用费用成本屋顶图示意图屋顶图示意图开源节流开源节流是获利的根本是获利

10、的根本1 1、从、从“屋顶图屋顶图”理解开源节流理解开源节流量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会0单台净收入单台净收入22天花板天花板每台价格每台价格折扣折让广告费部门费用财务成本积压成本技服成本运输成本制造成本材料成本台式电脑台式电脑的屋顶图的屋顶图2、细分成本费用段，进行量化、细分成本费用段，进行量化量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会费用费用成本成本X%X%X%X%X%X%X%X%97年年数数据据23天花板天花板每台价格每台价格折扣折让广告费部门费用财务成本积压成本技服成本运输成本制造成本材料成本3、定义职责，分工节流，形成量化经营核算体系

11、、定义职责，分工节流，形成量化经营核算体系量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会市场部市场部经营管理部经营管理部资材部资材部资材部资材部技服部技服部运输处运输处制造厂制造厂资材部资材部X%X%X%X%X%X%X%X%97年年数数据据24使经营者直观了解产品的成本构成使经营者直观了解产品的成本构成使经营问题清晰化使经营问题清晰化意义之一意义之一4、屋顶图对事业部经营工作的意义、屋顶图对事业部经营工作的意义量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会25树立各部门及全员的经营意识树立各部门及全员的经营意识达到有效节流达到有效节流意义之二意义之二4、屋顶图对事业

12、部经营工作的意义、屋顶图对事业部经营工作的意义量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会26量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会积压成本率及单台积压成本比较积压成本率及单台积压成本比较0.00.51.01.50.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%单台积压成本（元）积压成本率单台积压成本（元）积压成本率97年98年99年注：呈下降注：呈下降趋势趋势27有利于经营者抓住主要的问题点有利于经营者抓住主要的问题点意义之三意义之三4、屋顶图对事业部经营工作的意义、屋顶图对事业部经营工作的意义量化的经营核算体系量化的

13、经营核算体系经营预算体会经营预算体会28历年成本费用与净收入比历年成本费用与净收入比0.0%50.0%100.0%150.0%97财年98财年99财年4 - 10月97财年98财年99财年4 - 10月技服成本广告费财务成本运输成本制造成本积压成本部门费用量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会略略29把事业部的发展推入了良性循环的轨道把事业部的发展推入了良性循环的轨道联想电脑成本竞争力逐年提高联想电脑成本竞争力逐年提高意义之四意义之四4、屋顶图对事业部经营工作的意义、屋顶图对事业部经营工作的意义量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会30量化的经营核算

14、体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会成本费用项合计历年比较成本费用项合计历年比较01120.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%单台成本费用项合计与净收入比单台成本费用项合计与净收入比97财年98财年99财年注：呈下降注：呈下降趋势趋势31量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会技服成本、研发费与净收入比历年比较技服成本、研发费与净收入比历年比较0.00%50.00%100.00%150.00%-0.30%0.20%0.70%1.20%1.70%研发费技服成本研发费技服成本97财年98财年99财年注：呈上升注：呈上升趋势趋势32制造

15、成本、运输成本、积压成本、财务成本与净收入比制造成本、运输成本、积压成本、财务成本与净收入比总体呈下降趋势总体呈下降趋势量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会33量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会面对激烈的市场竞争：面对激烈的市场竞争： 在有效的经营控制及各部门努力下，在有效的经营控制及各部门努力下，联想电脑依靠不断增强的有竞争力的成本，联想电脑依靠不断增强的有竞争力的成本，在不断加强价格竞争力、大幅扩大市场的在不断加强价格竞争力、大幅扩大市场的同时，赢得了利润！同时，赢得了利润！34量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会意

16、义之五意义之五是准确预算的基础是准确预算的基础4、屋顶图对事业部经营工作的意义、屋顶图对事业部经营工作的意义 为科学的成本费用预算提供了宏观角度的为科学的成本费用预算提供了宏观角度的参考指标参考指标 预算的达成不再是事业部总经理一个人的预算的达成不再是事业部总经理一个人的目标，而是全员的目标目标，而是全员的目标一、准确预算成本（不含材料）费用一、准确预算成本（不含材料）费用35 结合平均单价、销量和产品毛利率的预测形结合平均单价、销量和产品毛利率的预测形成准确的经营预算成准确的经营预算二、建立预算体系二、建立预算体系贡献利润贡献利润=单价销量产品毛利率单价销量产品毛利率成本成本费用费用量化的经

17、营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会意义之五意义之五是准确预算的基础是准确预算的基础（不含材料）（不含材料）36 准确的核算准确的核算5、有效屋顶图的基础、有效屋顶图的基础 历史数据的积累与分析历史数据的积累与分析 清晰、稳定的成本费用项定义清晰、稳定的成本费用项定义量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会37 设立过程监控点（指标分解）设立过程监控点（指标分解） 按产品做，逐步清晰细化按产品做，逐步清晰细化6、使用中注意要点、使用中注意要点 核算体系与部门职责相对应核算体系与部门职责相对应量化的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会38量化

18、的经营核算体系量化的经营核算体系经营预算体会经营预算体会材料成本、财务成本、积压成本材料成本、财务成本、积压成本均与运作速度相关均与运作速度相关运作对于事业部经营至关重要运作对于事业部经营至关重要! !39经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 通过屋顶图建立量化的经营核算体系通过屋顶图建立量化的经营核算体系 建立供应链数据模型，保证整体运作效率建立供应链数据模型，保证整体运作效率40发出定单发出定单入材料库入材料库生产领料生产领料入成品库入成品库接到定单接到定单定单录入定单录入定单确认定单确认商务开票商务开票发货出库发货出库到到 货货建立供应链数

19、据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会1、建模，量化、建模，量化供应周期供应周期 T供供材料库存周期材料库存周期 T材材生产周期生产周期 T产产成品库存周期成品库存周期 T成成录入周期录入周期 T录录确认周期确认周期 T确确开票周期开票周期T开开发货周期发货周期T发发运输周期运输周期 T运运台式电脑供应链模型台式电脑供应链模型接接收收链链交交付付链链412、提出双链运筹策略、提出双链运筹策略建立供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会在保证运筹效率的基础上更好地服务于客户在保证运筹效率的基础上更好地服务于客户将接收链压缩将接收链压缩将交付链压缩将交付链压缩资材部统一协

20、调，各部门分工负责资材部统一协调，各部门分工负责42发出定单发出定单入材料库入材料库生产领料生产领料入成品库入成品库接到定单接到定单定单录入定单录入定单确认定单确认商务开票商务开票发货出库发货出库到到 货货供应周期供应周期 T供供材料库存周期材料库存周期 T材材生产周期生产周期 T产产成品库存周期成品库存周期 T成成录入周期录入周期 T录录确认周期确认周期 T确确开票周期开票周期T开开发货周期发货周期T发发运输周期运输周期 T运运建立供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会3、分工负责设定目标、分工负责设定目标资材部负责资材部负责商务部负责商务部负责制造厂负责制造厂负责43建立

21、供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会3、分工负责设定目标、分工负责设定目标 制造：制造：修改工艺修改工艺 商务商务电子商务：电子商务： T T录录T T开开+T+T发发现金到帐政策：现金到帐政策：发货政策：发货政策：44建立供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会4、落实到举措、落实到举措 资材资材： 显示器实现驻厂检验，大区建库，建立全国多显示器实现驻厂检验，大区建库，建立全国多个分货辐射中心个分货辐射中心 不断完善供应商考核体系，加强对接收链前端不断完善供应商考核体系，加强对接收链前端控制控制 采用多种采购计划模式，优化、缩短接收链采用多种采购计划模式，

22、优化、缩短接收链 通过信息化手段，实现完全按订单确认通过信息化手段，实现完全按订单确认455、效果、效果建立供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会99上半财年接收链分析上半财年接收链分析呈下降趋势呈下降趋势46建立供应链数据模型建立供应链数据模型经营预算体会经营预算体会5、效果、效果99上半财年交付链分析上半财年交付链分析呈下降趋势呈下降趋势47建模建模经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会量化量化分工分工设定目标设定目标列入规划列入规划核算核算考核考核优化目标优化目标48经营预算体会经营预算体会 清晰量化的核算体系是经营预算与清

23、晰量化的核算体系是经营预算与执行的基础。执行的基础。经营预算体会经营预算体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会49台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介内容简介内容简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营预算体会 业务规划体会业务规划体会 管理规划体会管理规划体会 总结总结50业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会事业部总经理的困扰？事业部总经理的困扰？ 工作压力大，业务头绪多工作压力大，业务头绪多 事情都很急，都很重要事情都很急，都很重要 难

24、以跳出画面看画难以跳出画面看画51业务规划体会业务规划体会 系统详尽的年度业务规划使全年业务开系统详尽的年度业务规划使全年业务开展脉络清晰，推进有力。展脉络清晰，推进有力。业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会52 台式台式99业务规划与执行情况简介业务规划与执行情况简介 针对业务规划的几点感受针对业务规划的几点感受 环境出现变因时，及时调整环境出现变因时，及时调整业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会53 台式台式99业务规划与执行情况简介业务规划与执行情况简介 针对业务规划的几点感受针对业务规划的几

25、点感受 环境出现变因时，及时调整环境出现变因时，及时调整业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会54台式台式99业务规划与执行情况简介业务规划与执行情况简介1.规划内容规划内容2.落实措施落实措施3.执行效果执行效果业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会55规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会1 1、规划内容、规划内容（1）指导思想）指导思想既要积极既要积极又要稳妥又要稳妥改革改革创新创新561 1、规划内容、规划内容（2）99目标目标规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体

26、会业务规划体会571 1、规划内容、规划内容（3）环境分析）环境分析总体市场总体市场竞争对手竞争对手产业环境产业环境自身因素自身因素规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会58提出了四大策略！提出了四大策略！ XXX XXX产品策略产品策略 高速创新研发策高速创新研发策略略 双链运筹策略双链运筹策略 TQC质量策略质量策略规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会591 1、规划内容、规划内容（4.1）四大策略之一）四大策略之一产品策略产品策略（略）（略）规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会601 1、规划内容、规划内容（4.2）四

27、大策略之二）四大策略之二研发策略研发策略 通过通过高速与创新的研发策略高速与创新的研发策略，发挥我们在技术，发挥我们在技术上的优势。上的优势。 R&D是我们可能的优势是我们可能的优势 建立新建立新“ ”型体系，研发与工程分离型体系，研发与工程分离 研发强调创新（由研究、设计、开发组成）研发强调创新（由研究、设计、开发组成） 工程强调高速（工程强调高速（3T）规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会611 1、规划内容、规划内容（4.3）四大策略之三）四大策略之三运筹策略运筹策略通过通过双链运筹策略双链运筹策略，在保证运筹效率的基础上更好地服务于客户，在保证运筹效率的

28、基础上更好地服务于客户双链理论双链理论规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会发出定单发出定单入材料库入材料库生产领料生产领料入成品库入成品库接到定单接到定单定单录入定单录入定单确认定单确认商务开票商务开票发货出库发货出库到到 货货供应周期供应周期 T供供材料库存周期材料库存周期 T材材生产周期生产周期 T产产成品库存周期成品库存周期 T成成录入周期录入周期 T录录确认周期确认周期 T确确开票周期开票周期T开开发货周期发货周期T发发运输周期运输周期 T运运接接收收链链交交付付链链621 1、规划内容、规划内容（4.4）四大策略之四）四大策略之四质量策略质量策略通过通过TQC

29、质量策略质量策略，争取一次开箱合格率提高到，争取一次开箱合格率提高到X%从从“严防死守严防死守”切实转入切实转入“根治流失根治流失”规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会632 2、后续落实措施、后续落实措施写入总经理目标任务书写入总经理目标任务书落实到各部门季度考核方案落实到各部门季度考核方案策略落实到了具体举措策略落实到了具体举措每季度总结时进行对照每季度总结时进行对照规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会643 3、规划执行情况、规划执行情况目标完成目标完成规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会653 3、规划执行情况、规

30、划执行情况XXXXXX产品策略产品策略（略）（略）规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会66 创新创新 一代天骄一代天骄天禧天禧3 3、规划执行情况、规划执行情况高速创新研发策略高速创新研发策略起居室电脑起居室电脑规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会67 高速高速三、规划执行情况三、规划执行情况高速创新研发策略高速创新研发策略 平均工程周期平均工程周期规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会68三、规划执行情况三、规划执行情况双链运筹策略（略）双链运筹策略（略）双链理论双链理论规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务

31、规划体会发出定单发出定单入材料库入材料库生产领料生产领料入成品库入成品库接到定单接到定单定单录入定单录入定单确认定单确认商务开票商务开票发货出库发货出库到到 货货供应周期供应周期 T供供材料库存周期材料库存周期 T材材生产周期生产周期 T产产成品库存周期成品库存周期 T成成录入周期录入周期 T录录确认周期确认周期 T确确开票周期开票周期T开开发货周期发货周期T发发运输周期运输周期 T运运接接收收链链交交付付链链69三、规划执行情况三、规划执行情况TQCTQC质量策略质量策略台式电脑客户质量满意度台式电脑客户质量满意度80%80%82%82%84%84%86%86%88%88%90%90%98Q

32、498Q499Q199Q199Q299Q282%85.6%87%规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会70三、规划执行情况三、规划执行情况TQCTQC质量策略质量策略质量团队质量团队已拥有已拥有23名质量工程师名质量工程师进 取 心 强 、 高 素 质 、 高 士 气进 取 心 强 、 高 素 质 、 高 士 气规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会71小小 结结 所有的执行效果得自于年初系统详所有的执行效果得自于年初系统详尽的规划！尽的规划！规划与执行情况简介规划与执行情况简介业务规划体会业务规划体会72 台式台式99业务规划与执行情况简介业务规划

33、与执行情况简介 针对业务规划的几点感受针对业务规划的几点感受 环境出现变因时，及时调整环境出现变因时，及时调整业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会73针对规划的几点感受针对规划的几点感受 软任务软任务 硬任务，使得推进有力；硬任务，使得推进有力；业务规划体会业务规划体会 各项业务活动有总体感，系统化，脉络清晰。各项业务活动有总体感，系统化，脉络清晰。感受之一：规划的重要性感受之一：规划的重要性74 感受之二：规划的指导思想感受之二：规划的指导思想应注应注意发展自己的优势，争取主动意发展自己的优势，争取主动 针对规划的几点感受针对规划的几点感受业务

34、规划体会业务规划体会75感受之三：策略提出的前提感受之三：策略提出的前提 来自于对公司战略、来自于对公司战略、竞争对手、产业环竞争对手、产业环境、用户反馈、自身因素的理解和分析。境、用户反馈、自身因素的理解和分析。针对规划的几点感受针对规划的几点感受业务规划体会业务规划体会76业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式台式99业务规划与执行情况简介业务规划与执行情况简介 针对业务规划的几点感受针对业务规划的几点感受 环境出现变因时，及时调整环境出现变因时，及时调整77 规划执行过程中，环境出现变因，及时调整，规划执行过程中，环境出现变因，及时调整

35、，变挑战为机遇。变挑战为机遇。 每次变因都让我们跨上了一个新台阶，从而每次变因都让我们跨上了一个新台阶，从而拉开了与对手的距离。拉开了与对手的距离。环境出现变因，及时调整环境出现变因，及时调整业务规划体会业务规划体会78原因之一：积极的心态视挑战为机遇，系统策划原因之一：积极的心态视挑战为机遇，系统策划业务规划体会业务规划体会环境出现变因，及时调整环境出现变因，及时调整 PIII战役战役 年底缺货年底缺货79原因之二：原因之二：保持高度敏感度，未雨绸缪，突保持高度敏感度，未雨绸缪，突变情况应对及时。变情况应对及时。环境出现变因，及时调整环境出现变因，及时调整业务规划体会业务规划体会Vision

36、 Down to detail 打击走私打击走私 台湾地震台湾地震80原因之三：与上下游厂商建立战略合作伙伴关系原因之三：与上下游厂商建立战略合作伙伴关系 合作二原则：合作二原则：A.A.双赢；双赢； B. B.长期稳定长期稳定 推行供应商考评体系推行供应商考评体系 技术、供应、质量、价格、服务技术、供应、质量、价格、服务环境出现变因，及时调整环境出现变因，及时调整 重视高层沟通重视高层沟通业务规划体会业务规划体会81感受之四：苦练内功，提高各项业务能力感受之四：苦练内功，提高各项业务能力环境出现变因，及时调整环境出现变因，及时调整业务规划体会业务规划体会82业务规划体会业务规划体会 系统详尽

37、的年度业务规划使全年业务开系统详尽的年度业务规划使全年业务开展脉络清晰，推进有力。展脉络清晰，推进有力。业务规划体会业务规划体会台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会83台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑事业部简介台式电脑事业部简介内容简介内容简介 制定及内容框架概述制定及内容框架概述 经营预算体会经营预算体会 业务规划体会业务规划体会 管理规划体会管理规划体会 总结总结84台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会管理规划体会管理规划体会 扎实高效的管理是大预算执行的保证。扎实高效的管理是大预

38、算执行的保证。85台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑台式电脑9999管理规划简介管理规划简介 管理上的几点体会管理上的几点体会管理规划体会管理规划体会86台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会 台式电脑台式电脑9999管理规划简介管理规划简介 管理上的几点体会管理上的几点体会管理规划体会管理规划体会871 1、台式电脑、台式电脑9999管理规划简介管理规划简介（1）指导思想）指导思想台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会881 1、台式电脑、台式电脑9999管理规划简介管理规划简介（2）规划

39、内容）规划内容 强化目标管理机制（强化目标管理机制（DMBODMBO） 建立与完善建立与完善TEAM WORKTEAM WORK工作机制工作机制 岗位责任体系的推进、落实岗位责任体系的推进、落实 加强团队建设加强团队建设 信息流规划信息流规划 建立规范化的培训体系建立规范化的培训体系 台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会891 1、台式电脑、台式电脑9999管理规划简介管理规划简介（3）执行情况）执行情况主要抓了两件事主要抓了两件事 目标管理（目标管理（DMBODMBO）机制）机制 Team Work Team Work工作机制工作机制是 大 预

40、 算 落 实 的 保 障 ！是 大 预 算 落 实 的 保 障 ！台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会90目标管理机制目标管理机制 意义：宏观规划的微观落实意义：宏观规划的微观落实 特点：特点： 简洁、实效简洁、实效 建立了一套机制建立了一套机制台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会91例例:资材部总经理郭明磊资材部总经理郭明磊Q2的目标任务书的目标任务书（略）（略）台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会92信息输入信息输入制定制定（10/Q）上级上级/下

41、级下级发布发布（15/Q）下级下级过程监控过程监控（期间）（期间）下级下级考核考核（20/Q）上级上级/下级下级目标管理机制流程示意图目标管理机制流程示意图业务规划业务规划变因变因.台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会93目标管理机制目标管理机制 意义：宏观规划的微观落实意义：宏观规划的微观落实 特点：特点： 简洁、实效简洁、实效 建立了一套机制建立了一套机制 效果：效果： 100%100%岗位书写岗位书写 使规划与岗位很好结合使规划与岗位很好结合台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会94TEAM W

42、ORKTEAM WORK工作机制工作机制 意义：意义： 保证微观项目高效地推进到位保证微观项目高效地推进到位 克服垂直组织结构的缺点，做到大而灵巧克服垂直组织结构的缺点，做到大而灵巧 特点：特点： 花大的精力，提高意识花大的精力，提高意识 建立起一套机制（流程、要素、激励）建立起一套机制（流程、要素、激励）台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会95台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会 TEAM WORKTEAM WORK要素要素 项目、目标、项目、目标、LEADERLEADER、成员、计划、备案、成员

43、、计划、备案、总结、考核总结、考核 TEAM WORKTEAM WORK流程流程 准备阶段、成立阶段、实施阶段、考核阶段准备阶段、成立阶段、实施阶段、考核阶段 TEAM WORKTEAM WORK激励激励 事业部之星评选事业部之星评选TEAM WORKTEAM WORK工作机制工作机制96 效果：在台式电脑事业部已成为大家习惯的效果：在台式电脑事业部已成为大家习惯的一种工作方式，大部分工作通过一种工作方式，大部分工作通过TEAM WORKTEAM WORK的方的方式完成；调查显示，式完成；调查显示，93.8%93.8%的员工认为是事业部的员工认为是事业部适合的工作模式。适合的工作模式。台式电脑

44、事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会TEAM WORKTEAM WORK工作机制工作机制97台式电脑事业部台式电脑事业部99大预算点滴体会大预算点滴体会管理规划体会管理规划体会 台式电脑台式电脑9999管理规划简介管理规划简介 管理上的几点体会管理上的几点体会98体会一、重视组织与职责的设定体会一、重视组织与职责的设定 组织设定时注意部门间模糊地带的职责设定组织设定时注意部门间模糊地带的职责设定 通过调整部门的职责提高部门站位通过调整部门的职责提高部门站位管理规划体会管理规划体会几点体会几点体会99体会二：考核应尽量量化，应尽量与大体会二：考核应尽量量化，应尽量与大预算内容相呼应预算内容相呼应能量化尽量量化，不能量化细化打分