孙子兵法与企业管理中的真谛

1、始计篇?孙子兵法?云:“经之以五事,校之以计,而索以情.“五事意即“天时,地利,人和,知天知地,还要知人知才,才能提升企业的凝聚力.并制定企业开展的标准制度,即所谓“法,由于人总有过偏的时候,有了约束,做到赏罚清楚,那么可实现“令民与上同意之“道.?孙子兵法?云：“智,信,仁,勇,严,此乃企业领导者所应具备的根本特质.智者人附,信者人归,仁者爱人,勇者服人,严者明人,当企业领导者拥有这些素养后,才能充分调动 企业开展的潜力,才能实现“贤臣择主而事,良禽择木而栖.在这一篇中,?孙子兵法?还提出了 “势的概念,在“势的理解中我们可藉助韩非子论“势的理论.韩非子言：“民者因服于势,势诚易服人.民众本

2、来就屈服于权势,而权 势也确实容易来制服民众.又言 ：“势者,胜众之胁也.威势,是制服民众的一种凭借.韩 非所言“势,是指“胜众,“服人的权势,威势,也就是现代治理中所讲的正式权力.这种权力是领导者治理者所拥有的,它的内容是下属成员各种利益的分配权,如：薪资权,赏罚权,补贴权,晋升权,任免权以及出国学习时机权等,这种权力,强制,威吓,对人的 行为形成一定的影响力.?孙子兵法?云：“因利而制权,用于企业治理,即灵活,机动适当地运用这些权力,到达 增强企业凝聚力,激发企业开展的目的.?孙子兵法?与企业治理中的真谛 作战篇在竞争中不断地更新自己,完善自己,以消除市场上敌对的竞争者,实现所谓“以战养战

3、,“胜敌益强的市场竞争策略,从而在竞争中立于不败之地.“用粮于敌,“卒善以养之,学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才,才是一个精明的企业治理者所应采取的必胜之法.人的潜力是无穷无尽的, 作为企业治理者,关键在于如何激发员工的潜在工作水平,并合理的为公司提供有效效劳.在“鼓励的这一方法中,奖励和惩罚均是有效的手段,重点在针 对不同对象的性情、需求,进而采取不同的方法.奖励,可振奋员工士气,增强企业内部凝聚力；惩罚,可加大员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,哀兵必胜之理.?孙子兵法?云：“赏其先得者,“卒善以养之均是奖励的方法,关键在奖罚清楚,不偏不倚,并能切实落到赏处,方能产生切实

4、的成效.鼓励企业内部活力最好的方法是“贿物,“贿物并不只是简单的物质,还包括精神方面的, 如表扬,希望等各种心理需求,关键是要能把握员工心理,切中需求要害.谋攻篇人都有很强的自尊心, 特别是杰出的人才, 多一丝尊重,换来的是部属的忠诚, 多几许傲慢, 换来的那么是部属的不满.?孙子兵法?云：“夫将者,国之辅也,辅周那么国必强,辅隙那么国必弱.唯有治理者把自己和员工,部属融合在一起,把尊重人的哲学应用得无时、无处不在,公司才有可能开展成大公司.企业需要开展强大,只有企业领导者一个人的力量是不够的,精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量,鼓励他们多提建议, 意见,从而获得公司开展中的得和失,进而指

5、导企业的顺利开展,好的领导者须能纳谏用人.军形篇?孙子兵法?言五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法.由此可见精神价值的作用是无可限量的. 企业治理重在人的治理,所以应设法设立员工的精神价值观,这将直接影响到一个企业内部向心力,凝聚力的程度.在现代化的企业中, 组织分工愈趋合理化, 经营治理也愈趋科学化, 在这种情形下精神力量往往被忽略,然而这种力量的实际价值却是不可限量的,不可等闲视之.兵势篇?孙子兵法?日：“凡战者,以正合,以奇胜.讲的是正面阻击侧面出奇制胜的战争投巧. 善出奇兵,破除陈规,想别人之所不想, 出敌之所不意,这才是真正懂得兵法的军事家所具 的才识.出奇也含有出新的意思,

6、即锐意创新.一般而言,总是尽量树立“高,大,全的形象,有时恰当地运用弱点暴露方法,也是一种 十分巧妙的领导艺术.正是?孙子兵法?中所言“能而示之不能,“治人而不治于人以及强调“奇胜的做法.奇者新也,创新之方法是非常多的,由于创新的基石是要不拘一格,不循常道.所以?孙子 兵法?日：“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河.更言“奇正相生,如循环之无端,孰能穷之既然不能“穷之,那么就只能设法适应它,利用它.然而,人的思维创新水平一般 是不能和事情的开展速度相匹敌的,所以,企业治理者必须一方面开动自己的创新思想,为企业以后的开展做出尽量全面的规划；而另一方面那么必须具备超凡的社会适应水平,能够根据不同的变

7、化迅速做出适合的方案,正所谓“时异那么备变矣.而情况的变化一般是很快的, 仅在一瞬间出现,又在一瞬间消失,这一瞬间也就是我们处理 事情的最正确时机由于万物发生变化之机, 正是其内部功能紊乱之时,成功者正是那些善于抓 住时机,大胆出击者.?孙子兵法?日：“势如张弩,节如发机.造势在于己,而时机那么是万物变化之结果. 在治理中有一个“度的概念,治理的范围,强度都必须有一个限量,不能无限制的扩展, 更不能无限制的收缩,正所谓“过犹不及,这正是由于“乱生于治,怯生于勇,弱生于强这一循环转化的规律所决定的.所以治理者必须适当的运用自己手中的权力,既不能过于越权行事,更不能过于软弱中庸,只有做到不卑不亢,

8、方能服人.虚实篇本篇开头提出了 “治人而不治于人 这一充分发挥主动性的观点,企业是由层级的治理阶层所构成的,员工虽是企业经营、生产的最直接劳动者,但假设想充分发挥他们的积极性,提升他们的工作兴趣,其关键乃在治理者阶层.作为一名合格的企业治理者,必须有一定的威严, 这样才可能轻易地实施自己的治理举措,其主动性才有可能得到充分地发挥,假设治理者过于软弱,即使有相当的权力,他仍然无法随意地调动部属,对人才进行合理的配置与使用,那么企业的开展仅仅是空中楼阁而已.要能合理搭配,使用人才,必先知才,正所谓“知战之地,知战之日,那么可千里而会战.才学,水平是每个人内在素质的表现,并不是一望而知的,这就需要企

9、业治理者深入基层, 运用各种人事手段,熟悉身边人才的智慧与知识结构,并能善于收集各种资料,进而科学的理论分析,最后在实际工作中确定不同人才的不同定位.?孙子兵法?还提出了一个战争中广为人知的作战方法,那就是战前模拟实习.所谓“策之而知得我计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有缺乏之处.正是说明这一道理的,有了逼真的战前模拟,才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算,才有可能做到百战不殆.?孙子兵法?日：“无所不备,那么无所不寡.行军作战讲究集中己方兵力,分散敌人兵力, 以实施避实击虚,也就是以己之长克敌之短.而在治理中如何处理一个人的长处与短处.用其长,避其短,只有这样,才能充分

10、发挥人才的长处.九变篇?孙子兵法?九变篇,所言战争情况瞬息万变,故为将者必当善于应变,方可克敌制胜.作 为一名合格的企业治理者,首先,必须对自身情况,企业环境,内容,所辖员工性格,素质 等等情况有一透彻了解.然这仅仅是知情,只为实施治理提供了一些参考数据,治理的真正艺术还在于利用这些的情况,分析利弊,巧妙配搭,从而时时站在主动的地位上, 让你的部属遵照事先预测好的方式,方法行事.在治理中,最忌生搬硬套,机械僵化,所谓 万事万物变化无穷,重在灵活机动,循情对待,该奖的就奖,该罚的就罚,该调的就调,该 如何配置就如何配置.以不变应万变,沉着冷静,锐意创新才是当今企业治理者的英雄本色.?孙子兵法?云

11、：“屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利. 就正是站在天下诸侯的 切实立场上所提出的对付他们的策略,方针.一个合格的治理者,能够善于限制自己的情绪, 善于时刻检讨分析自己的言辞行为,便能从中得到治理的实际经验.“将有五危,“不可不察也.善于不断分析,检讨自己,完善自己 的企业治理者才有希望治理好自己的企业.行军篇?孙子兵法?提出了一个治军之重要原那么,即“令素行,与众相得也.假设想军队运用方便,那么须“令之以文,齐之以武,增强对士卒思想上的培养,兼以严格的军规军纪,并要以身 作那么,方可令士卒心服.在企业治理中,“令素行犹为重要,所谓养兵千里,用在一时.当要全体员工能够同舟共济,共赴挑战时

12、,大家却不安心,各行其是,怎可使企业平稳开展呢？要想使部属在工作中积极,主动,认真,重要的一点就在于平时能够多教多练,以养成他们令行禁止的工作习惯.难怪当前许多大公司采用了军事化的企业治理制度,期望员工们能够自动遵规遵纪,以企业兴旺兴旺为己任,从而塑造光芒的企业形象.?孙子兵法?日：“兵非贵益多也,虽无武进,足以并力料敌取人而已.兵不在多,而在于精.“取人那么是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵.但如何“相人 呢？并不能完全凭一双肉眼就能完成.当前,社会分工越来越细, 各种人才的综合素质要求越来越高,对于大规模的人才选拔, 各种部门均有自己的一套资格制度,以选拔鉴定自己企业,公司

13、有用的人才.?孙子兵法?日：“令素行,与众相得也.假设想使部属平时即能令行禁止,努力工作,那么必 须要做到以身作那么,多问,多看,多听,方可以在处事时一针见血,立竿见影.九地篇?孙子兵法?日：“先夺其所爱,那么听矣.“所爱也就是不得不依赖的有利条件,是其全 局的关键,如假设夺取了敌军的必需条件,敌人也就被我方调动了.在企业治理中,治理者们处理企业事务时,必须能抓住事情的核心和关键环节,抓住被治理者的心理,假设想如此,那么必须对被治理对象有极其充分的熟悉.不但需要定时的对被治理对象进行状态调查,更重要的是在平时要善于与被治理对象真心交往,细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况,真正做到“夺其所爱

14、 ,使“敌 “听之.企业如一艘远航的大船,船上的每一个人作为行“船的一分子,都必须做到同心同志,互相团结帮助,只有这样,大船方可平波踏浪,安稳向前,此正所谓“同舟共济 .“夫吴人与 越人相恶,“当其同舟共济时,亦能做到“相救如左右手,何况一个企业的全体员工在共同工作中,都是为一个目的而奋斗,自然更应该做到“同欲,“齐勇.而企业的治理者们更应当努力营造这么一种相爱,相帮助的气氛,使全体员工心往一处想,力往一处使,“携手假设使一人,此时此刻,这个企业正是一个经营治理有术的兴旺企业.精明的治理者假设要主动便利地调和自己的部属,所需的不只是对他们平时的关心保护,还要有应时灵活多变的策略和方法,?孙子兵

15、法?中“能愚士卒之耳目,使之无知,“犯之以事,勿告以言；犯之以利,勿告以害.并不是说对士卒被治理者进行欺瞒的方法,而是说 必须保持相当部份的机密,以预防信息泄漏,带来负面影响.行军作战是机动灵活的, 企业治理更是如此, 按部就班,墨守成规只会给企业带来死气沉沉 的状态,企业的开展只能是空话一句了.?孙子兵法?日：“施无法之赏,悬无改之令,及时灵活地实施不同的治理方法,那么能使不同的治理对象均有受到鼓励的时机,对企业的整体开展必然是一个很大的帮助.?孙子兵法?日：“避实而击虚；以吾众而击敌寡；"吾专而敌兮.所言作战之实,最好的 方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵或散乱之兵,以期各个击破

16、.火攻篇战争中,藉火攻发挥人本身所不能到达的战势；而在当前的企业治理者,亦必须善于利用各种治理工具,才可能到达治理的最完美目的.战争中假设使火攻,必然和风有著千丝万缕的关系,风可以助火势,也可以灭火,运用不当还可能伤及自己.企业治理的效果是有连续性的, 并会产生社会效应,企业治理者将宣传的“魔 棒漫天挥舞,其目的即是为企业树立良好的形象,增取更多的潜在人才储藏.所以,企业治理的整个体系必须是极富条理性的,只当各项治理机制合理地上下承续,紧密相扣时,管理所产生的长远效益才有可能产生,亦使各级治理者们能够轻松自如地运用各项治理工具.“亡国不可以复存,死者不可以复生.故“主不可以怒而兴师,将不可以愠

17、而致战.企业的治理者们必当果敢而沉著,小心的筹划,缜密地安排,才可“兴兵行事！?孙子兵法?火攻篇中极言风向在火攻中的重要性,顺风那么火势愈大,那么火攻更猛,古之军事家在选择火攻敌军之实,多以顺风为主.用间篇?孙子兵法?日：“不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也. 由此可见,了解敌情之无比重要性.而在企业治理中,“情就是所谓资讯.资讯是企业得以立业,创业,拓业的重要支柱,是企业治理者创造企业开展方向,发现目标和开展计画的 根本依据.资讯是企业治理决策之本, 有了快速的资讯交流, 企业才可能在剧烈的市场竞争 中稳保不败,才可能永保经济开展的潮头,所以,企业治理者们必须十分重视对资讯资源的治理.?孙子兵